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IPOG

Marcos Medeiros Filho

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empreendedorismo avaliação de ideias metodologias de empreendedorismo negócios

Summary

Esta apresentação de slides fornece uma visão geral sobre empreendedorismo, incluindo a avaliação de ideias e a abordagem efetiva. Abordam temas como demanda de mercado, estrutura e tamanho, análise de margens, recursos e equipe.

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Empreendedorismo SLIDE 4 Prof. Marcos Medeiros Filho Avaliação de Ideias Como transformar ideias em oportunidades... Checklist da oportunidade (Questões críticas para saber se sua ideia é uma oportunidade) Existe um problema para ser resolvido? Existe um produt...

Empreendedorismo SLIDE 4 Prof. Marcos Medeiros Filho Avaliação de Ideias Como transformar ideias em oportunidades... Checklist da oportunidade (Questões críticas para saber se sua ideia é uma oportunidade) Existe um problema para ser resolvido? Existe um produto ou serviço que solucionará este problema? Nós podemos identificar com clareza os clientes potenciais? Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de mkt/vendas que seja exequível? (custo/retorno) A janela da oportunidade está aberta? O momento é propício? Processo empreendedor Comunicação Oportunidade Recursos Liderança Criatividade Pessoas Oportunidade Descreva em poucas linhas a ideia de negócio que você tem. Por quê você acredita que esta idéia é interessante? Nos Market demand próximos slides aplicaremos o modelo 3M para avaliar melhor sua ideia para saber se a mesma Market structure & pode se tornar uma oportunidade! size Margin analysis 3M’s Oportunidade Será que há demanda para sua ideia? Para saber, procure responder às perguntas ao lado... Market demand Você pode definir especificamente quem é seu cliente? Este cliente é acessível/você pode chegar até ele? O potencial de crescimento é alto (ex.: > 20% anual)? Oportunidade Market demand https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae https://www.thinkwithgoogle.com/intl/pt-br/ https://www.ibge.gov.br/estatisticas/sociais/rendimento-despesa-e-consumo.html https://www.gartner.com.br/pt-br Geofusion Jornais (Valor, O Globo, EXAME...) Scielo Google acadêmico Avaliar concorrentes SEMRush Google Keyword Planner Buzzsumo (redes sociais) Oportunidade Agora, você precisa conhecer melhor o mercado. Responda às perguntas ao lado... Market structure & size O mercado está crescendo, é novo, fragmentado, como está estruturado? Quais são as barreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor estas barreiras? Oportunidade Em relação ao potencial de retorno financeiro, você consegue estimar quanto de $$ pode fazer com sua ideia e quando o investimento inicial será Margin analysis recuperado? A margem bruta é Custo = 1000 considerável (ex.: > 40%)? PV = 5000 L = 4000 Quanto é preciso de MB = L/PV X 100= 4000/5000 = capital? MB = 80% O breakeven pode ser atingido no curto prazo (ex.: < 2 anos)? Equipe Como seria o perfil da pessoa ideal para estar à frente deste negócio? Que outras pessoas chave seriam necessárias? O líder (empreendedor) proativo, íntegro, “vendedor”, fazedor, carismático... O time: experiente, focado, obsessão por Recursos Ainda em relação aos recursos, como eles serão obtidos? De onde virão? Além de recursos financeiros, que outro tipo de 3 tipos recurso você precisará? pessoas coisas (tangíveis e não tangíveis) $$ Prioridade às necessidades críticas Controlar X Possuir – (Ernie’s vacation house rule) “Never buy if you can rent, never rent if you can borrow” Processo empreendedor Comunicação Oportunidade Recursos 3M P&C Liderança Criatividade Pessoas Abordagem Efectual É uma metodologia de empreendedorismo que foi desenvolvida por Saras Sarasvathy, professora da Universidade de Virginia. Ela propõe que os empreendedores usem uma abordagem baseada em recursos para criar novos negócios, em vez de seguir uma abordagem baseada em metas. Abordagem Efectual A abordagem Efectual parte do pressuposto de que o futuro não pode ser previsto ou planejado com antecedência. Em vez disso, o empreendedor deve começar com os recursos que já possui e criar um caminho a partir deles. Essa abordagem é composta por cinco princípios fundamentais: Abordagem Efectual O raciocínio por trás da lógica effectuation é: "ao passo que se pode controlar o futuro, não se faz necessário prevê-lo" (Sarasvathy, 2003) https://www.researchgate.net/publication/341748001_Confrontando_a_visao_classica_da_acao_e mpreendedora_a_logica_effectuation_como_forma_de_lidar_com_incertezas Abordagem Efectual Bird-in-hand principle Em vez de começar com um objetivo final definido, o empreendedor deve começar com o que já possui. Em outras palavras, o empreendedor deve começar com os recursos disponíveis, em vez de tentar prever o futuro e planejar com base nisso. Affordable loss principle O empreendedor deve assumir riscos calculados e limitados. Em vez de tentar prever o futuro e correr riscos com base nessa previsão, o empreendedor deve estar disposto a arriscar apenas o que ele ou ela pode perder sem comprometer sua posição atual. Crazy quilt principle O empreendedor deve ser capaz de usar diferentes recursos e combinar esses recursos para criar novos negócios. Em vez de tentar encontrar um caminho predefinido para o sucesso, o empreendedor deve ser capaz de criar novas conexões e oportunidades. Este princípio parte do pressuposto de que o empreendedor deve ser capaz de usar diferentes recursos e combinar es Lemonade principle O empreendedor deve ser capaz de lidar com a incerteza e as surpresas que surgem no caminho. Em vez de tentar evitar ou planejar em torno dessas surpresas, o empreendedor deve ser capaz de transformá- las em oportunidades. Pilot-in-the-plane principle O empreendedor deve estar no controle de sua jornada empreendedora. Em vez de seguir uma visão predefinida ou tentar prever o futuro, o empreendedor deve estar disposto a adaptar sua jornada empreendedora com base nas circunstâncias e recursos disponíveis.

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