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Questions and Answers
Qual das seguintes opções é uma questão crítica a ser avaliada para saber se uma ideia é uma oportunidade?
Qual das seguintes opções é uma questão crítica a ser avaliada para saber se uma ideia é uma oportunidade?
A janela da oportunidade precisa estar fechada para que uma ideia de negócio seja considerada viável.
A janela da oportunidade precisa estar fechada para que uma ideia de negócio seja considerada viável.
False
Qual é a primeira pergunta a ser feita na checklist de oportunidade?
Qual é a primeira pergunta a ser feita na checklist de oportunidade?
Existe um problema para ser resolvido?
O potencial de crescimento deve ser superior a ______ por cento anual.
O potencial de crescimento deve ser superior a ______ por cento anual.
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Relacione as definições com os termos corretos:
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Qual fator não deve ser considerado ao implantar uma estratégia de marketing e vendas?
Qual fator não deve ser considerado ao implantar uma estratégia de marketing e vendas?
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É importante avaliar as barreiras de entrada ao ingressar no mercado.
É importante avaliar as barreiras de entrada ao ingressar no mercado.
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Quais ferramentas podem ser usadas para avaliar concorrentes?
Quais ferramentas podem ser usadas para avaliar concorrentes?
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Qual é o princípio que enfatiza começar com os recursos disponíveis?
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O princípio Affordable loss incentiva os empreendedores a arriscar tudo que possuem.
O princípio Affordable loss incentiva os empreendedores a arriscar tudo que possuem.
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Qual princípio implica que o empreendedor deve ser capaz de lidar com surpresas e transformá-las em oportunidades?
Qual princípio implica que o empreendedor deve ser capaz de lidar com surpresas e transformá-las em oportunidades?
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Qual é a margem bruta mencionada no contexto?
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O empreendedor deve começar com __________ disponíveis ao invés de um objetivo final definido.
O empreendedor deve começar com __________ disponíveis ao invés de um objetivo final definido.
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A abordagem Efectual propõe que o futuro pode ser planejado com antecedência.
A abordagem Efectual propõe que o futuro pode ser planejado com antecedência.
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Associe os princípios da abordagem efectual com suas descrições:
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Quais são os três tipos de recursos mencionados?
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Qual princípio sugere que o empreendedor deve criar novas combinações de recursos?
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A margem bruta (MB) é calculada utilizando a fórmula MB = L/PV X 100, onde L é _____ e PV é _____.
A margem bruta (MB) é calculada utilizando a fórmula MB = L/PV X 100, onde L é _____ e PV é _____.
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Associe cada aspecto da abordagem Efectual com sua descrição:
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O piloto no painel implica que o empreendedor deve seguir um plano fixo do início ao fim.
O piloto no painel implica que o empreendedor deve seguir um plano fixo do início ao fim.
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Como o empreendedor deve tratar incertezas segundo a abordagem efectual?
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Qual é a importância de compreender o perfil do empresário ideal?
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O empreendedor deve almejar ter sempre todos os recursos financeiros antes de iniciar um negócio.
O empreendedor deve almejar ter sempre todos os recursos financeiros antes de iniciar um negócio.
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Qual é a regra mencionada sobre controlar e possuir recursos?
Qual é a regra mencionada sobre controlar e possuir recursos?
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Study Notes
Empreendedorismo - Avaliação de Ideias
- Avaliação de ideias como transformação de ideias em oportunidades;
-
Checklist da oportunidade:
- Existe um problema a ser resolvido?
- Existe um produto/serviço que resolve o problema?
- Clientes potenciais identificados com clareza?
- Estratégia de marketing/vendas viável? (custo/retorno)
- O momento é propício? (janela de oportunidade aberta?)
Processo Empreendedor
- O processo empreendedor é composto por: comunicação, oportunidade, recursos, liderança, pessoas e criatividade.
- Há uma interligação entre esses elementos.
Oportunidade
-
Análise da demanda do mercado:
- Definir especificamente o cliente alvo.
- O cliente é acessível?
- Há potencial de alto crescimento (> 20% ao ano)?
-
Análise da estrutura e tamanho do mercado:
- O mercado está crescendo, é novo, fragmentado?
- Quais são as barreiras de entrada?
- Possui estratégias para superar as barreiras?
-
Análise de margens:
- A margem bruta é considerável (acima de 40%)?
- Qual o capital necessário?
- O ponto de equilíbrio (breakeven) é atingível no curto prazo (<2 anos)?
- Informações para a análise de mercado: sites como Sebrae, Think with Google, IBGE, etc., e outras fontes como jornais (Valor, O Globo, EXAME), Scielo, Google Acadêmico, SEMrush, Google Keyword Planner e Buzzsumo (redes sociais).
Equipe
-
Líder (empreendedor):
- Proativo, íntegro, vendedor, fazedor e carismático.
-
Time:
- Experiente, focado e com obsessão por oportunidades.
Recursos
- Tipos de recursos (tangíveis e não tangíveis).
- Recursos financeiros (capital).
- Priorizar as necessidades críticas.
- Regras como "Nunca compre se puder alugar, nunca alugue se puder pegar emprestado".
Processo Empreendedor - Modelo Atualizado
- A oportunidade é avaliada por meio do Modelo 3M (Market Demand, Market Structure & Size e Margin Analysis).
- Os recursos, as pessoas e a criatividade são fundamentais.
- A comunicação, em formato de feedback entre os componentes do processo, é fundamental.
Abordagem Efectual
- Metodologia de empreendedorismo desenvolvida por Saras Sarasvathy na Universidade de Virginia;
- Prioriza o uso de recursos existentes para criar novos negócios.
- O futuro e os planos de ação não são previsíveis, o empreendedor deve trabalhar com os recursos que possui.
- Cinco princípios fundamentais na abordagem:
- Bird-in-hand principle: partir dos recursos disponíveis.
- Affordable loss principle: assumir riscos calculados.
- Crazy quilt principle: combinar recursos para criar novos negócios.
- Lemonade principle: transformar incertezas em oportunidades.
- Pilot-in-the-plane principle: adaptar-se às circunstâncias e aos recursos disponíveis.
Abordagem Efectual - Ciclo de Expansão de Recursos
- A interação com stakeholders;
- Definir novo mercado;
- Interações e relacionamentos.
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