Strategie Competitive di Base PDF

 FONDAMENTI DI ECONOMIA Concetti di IMPRESA e MERCATI Definizione di ARENA COMPETITIVA Strategie competitive di base 2 3 non solo creatività … ma tanta analisi ANALISI CONTESTO COMPETITIVO...

 FONDAMENTI DI ECONOMIA Concetti di IMPRESA e MERCATI Definizione di ARENA COMPETITIVA Strategie competitive di base 2 3 non solo creatività … ma tanta analisi ANALISI CONTESTO COMPETITIVO 5 “ Le imprese peggiori ignorano i propri concorrenti; le imprese mediocri li imitano; le imprese migliori ne divengono la guida. (P. Kotler - 2004) “ 6 Analisi contesto competitivo Ma chi sono i CONCORRENTI? 7 Analisi contesto competitivo MERCATO STREAMING CASO NETFLIX Guida il settore con 180 milioni di abbonati in 190 paesi 8 Analisi contesto competitivo MERCATO STREAMING CASO NETFLIX - TRA I CONCORRENTI 9 Strategie competitive di base 10 1. Leadership di costo TARGET AMPIO - VANTAGGIO COMPETITIVO DI COSTO capacità di offrire il proprio prodotto/servizio ad un prezzo più basso di quello della concorrenza FILOSOFIA EVERYDAY LOW PRICE 2. Differenziazione TARGET AMPIO - VANTAGGIO COMPETITIVO UNICITA’ Consiste nell’offrire sul mercato un prodotto/servizio con caratteristiche uniche ed inimitabili. La differenziazione può essere: - ATTUALE - PERCEPITA NB. CASE STUDY - BURN 3. Focalizzazione - di costi TARGET RISTRETTO - VANTAGGIO COMPETITIVO COSTI. L’azienda punta a diventare il produttore con il costo più basso in un particolare segmento del proprio mercato. 1.Segmento di clientela sensibile al prezzo e quindi disposta a rinunciare ad alcuni servizi offerti dalle compagnie tradizionali 2.Meno servizi, più margini … nonostante i prezzi bassi al cliente 3. Focalizzazione - di differenziazione TARGET RISTRETTO - VANTAGGIO COMPETITIVO UNICITA’. L’azienda punta tutto alla soddisfazione di specifiche esigenze dei clienti appartenenti a un circoscritto segmento di mercato, purché non serviti da altri competitor. Tesla, l’azienda americana focalizzata sulla produzione di auto elettriche. Di recente, l’azienda, in termini di valore, ha superato il marchio Ford.  SWOT ANALYSIS ELEMENTO FONDAMENTALE DELLA STRATEGIA 15 SWOT ANALYSIS SWOT ANALYSIS - i punti di forza permettono di individuare le argomentazioni sulle quali costruire il vantaggio competitivo e la comunicazione - i punti di forza non devono emergere solo da un’analisi interna ma devono essere confrontati con la reale percezione del mercato - i punti di debolezza evidenziano gli aspetti su cui migliorare - le opportunità e le insidie permettono di definire, anche in chiave prospettica, il contesto competitivo nel quale ci si muove. SWOT ANALYSIS L’importanza delle informazioni avere a disposizione, saper analizzare e quindi decidere in base alle informazioni è fondamentale in quanto permette di sostituire sensazioni con i dati oggettivi L’importanza delle informazioni L’importanza delle informazioni MAPPA DI POSIZIONAMENTO Rappresentazione grafica su due dimensioni del Posizionamento Marketing. Mostra la posizione di un’azienda, di un brand o di un singolo prodotto o linea di prodotti nel suo segmento di mercato. L’importanza delle informazioni MAPPA DI POSIZIONAMENTO L’importanza delle informazioni MAPPA DI POSIZIONAMENTO Strumento che consente di riassumere la posizione dei prodotti e delle marche sul mercato o su un segmento di marketing. Le mappe di posizionamento rappresentano sul piano, i dati raccolti dalle ricerche e le indagini sulle preferenze, le intenzioni di acquisto, i valori e la percezione dei consumatori. L’importanza delle informazioni COSTRUITE LE SEGUENTI MAPPE DI POSIZIONAMENTO. SETTORE AUTOMOBILISTICO case automobilistiche con variabili Prezzo e Qualità SETTORE BORSE brand rispetto a variabili esclusività; prezzo.; L’importanza delle informazioni MAPPA DI POSIZIONAMENTO L’importanza delle informazioni MAPPA DI POSIZIONAMENTO 27 28 CASE STUDY 29 Case Study 1. ANALISI TREND DEL MERCATO 2. BENCHMARK PRINCIPALI COMPETITOR 3. ANALISI SWOT 4. MAPPA DI POSIZIONAMENTO 5. DEFINIZIONE STRATEGIA  Case Study BENCHMARK PRINCIPALI COMPETITOR 1. ARCHIVA SPA 2. ARDESIA SRL 3. SIAV SPA 4. SAVINO CONSULTING - posizionamento strategico - punti di forza - approccio comunicativo (sito, presenza Social, strumenti e stile)