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Introduzione

• Il logo dell'Accademia delle Professioni è mostrato, con i cerchi colorati su sfondo scuro.

FONDAMENTI DI ECONOMIA

• Concetti di impresa e mercati sono trattati.
• Definizione di arena competitiva.
• Strategie competitive di base.

ANALISI SCENARI E TREND

• Analisi non si limita al proprio settore.
• Si cercano indicazioni da settori correlati.
• Si studiano segnali deboli e fenomeni collaterali.
• Si usa l'analisi incrociata (cross analysis).

Non Solo Creatività... Ma Tanta Analisi

• Gli obiettivi devono essere chiari.
• L'analisi di mercato è essenziale (ambiente, segmentazione, targetizzazione).
• L'analisi dell'azienda è importante (posizionamento, SWOT, percezione).
• La strategia è necessaria.
• Le azioni e le attività devono essere definite.
• I risultati devono essere misurati e verificati.

Analisi Contesto Competitivo

• L'immagine mostra diverse persone che corrono.
• Analisi del contesto competitivo è uno step cruciale.
• Il numero 5 è visibile.

Citazione di Kotler

• Le imprese peggiori ignorano i concorrenti.
• Le imprese mediocri li imitano.
• Le imprese migliori divengono la guida. (P. Kotler - 2004)

Le 5 Forze di Porter

• Clienti
• Concorrenza diretta
• Nuovi entranti
• Fornitori
• Servizi sostitutivi
• Analisi del contesto competitivo.
• Identificazione dei concorrenti.
• Questa analisi dovrebbe essere condotta per determinare la posizione di Omnidoc nel campo degli studi.

Caso Netflix - Mercato Streaming

• Netflix guida il mercato streaming con 180 milioni di abbonati.
• Operante in 190 paesi.
• Netflix è un caso di studio importante nel mercato streaming.
• Sono presenti anche altri concorrenti come Amazon Prime Video e Disney+.

Strategie Competitive di Base

• Leadership di costo, target ampio.
• Differenziazione, target ampio.
• Focus orientato al costo, target di mercato.
• Focus orientato alla differenziazione, target di mercato.
• Target ristretto, costo.
• Vantaggio ricercato, differenziazione.

Leadership di Costo

• Target ampio, vantaggio competitivo di costo.
• Capacità di offrire prodotti/servizi a prezzi inferiori alla concorrenza.
• Strategia di "everyday low price".
• Marchi riconosciuti nel campo della vendita al dettaglio (LIDL; Mondo Convenienza; u!).

Differenziazione

• Target ampio, vantaggio competitivo unicità.
• Offerta di prodotti/servizi unici e inimitabili.
• Differenziazione attuale e percepita.
• Marchi riconosciuti (Apple, Audi, Red Bull.)
• NB. Case Study - BURN

Focalizzazione di Costi

• Target ristretto, vantaggio competitivo costi.
• Acquisizione di una nicchia di mercato con prezzi bassi.
• Marchio Ryanair è un esempio.

Focalizzazione di Differenziazione

• Target ristretto, vantaggio competitivo unicità.
• Soddisfazione di esigenze specifiche non servite da altri competitor.
• Esempio dell'azienda elettrica Tesla.

SWOT Analysis

• Elemento fondamentale della strategia.
• Analisi interna e analisi esterna.
• Punti di forza, punti di debolezza, opportunità e minacce.
• Importanza della percezione di mercato.

SWOT Analysis 2

• I punti di forza permettono di costruire argomentazioni per un vantaggio competitivo e comunicazione.
• I punti di forza devono essere confrontati con la percezione del mercato.
• I punti di debolezza mostrano gli aspetti da migliorare.
• Le opportunità e minacce definiscono il contesto competitivo e le prospettive.

SWOT Analysis 3

• Punti di forza e analisi dei percepiti.
• Confronto tra la percezione interna dell'azienda e quella del mercato per determinare il posizionamento.

L'importanza delle informazioni

• Essenzialità dell'analisi, dell'interpretazione e della decisione basata su dati oggettivi.
• Necessità di informazioni precise e approfondite.
• La trasformazione da sensazioni a dati oggettivi tramite informazioni accurate.

L'importanza delle informazioni 2

• Diversi tipi di trend (mercato, tecnologici, demografici, stili di consumo).
• Analisi concorrenziale e analisi aziendale.
• Analisi percepiti.

Mappa di Posizionamento

• Rappresentazione grafica per due dimensioni del posizionamento.
• Visualizzazione della posizione di un'azienda, brand o prodotto nel mercato.
• Esempio: mappa di posizionamento per prodotti alimentari, variabili (esclusività, prezzo), prodotti alimentari.

Mappa di Posizionamento 2

• Strumento per riassumere la posizione dei prodotti e marchi sul mercato.
• Rappresenta preferenze, intenzioni di acquisto e percezione del consumatore.
• Esempio per settori automobilistici, borse.

Esempio di mappa di posizionamento per il settore automobilistico.

• Asse verticale: qualità
• Asse orizzontale: prezzo
• Marchi automobilistici posizionati su un grafico.
• Asse verticale: esclusività
• Asse orizzontale: prezzo delle borse
• Vari marchi posizionati.

Go to Marketing

• Metodi per raccogliere feedback dai clienti (cartaceo, survey digitale, on-line, coupon, digitali signage, ipad).
• Raccogliere feedback da clienti e opportunità di vendita.

Cosa Chiedere al Mercato

• Punti di forza e di debolezza percepiti.
• Driver di acquisto.
• Brand di riferimento.
• Percezione di marca e desideri.

Case Study

• Analisi trend del mercato.
• Benchmark concorrenti principali.
• Analisi SWOT.
• Mappa di posizionamento.
• Definizione della strategia.

Benchmark concorrenti principali.

• Omnidoc
• Archiva SPA, Ardesia SRL, SIAV SPA, Savino Consulting.
• Posizionamento strategico.
• Punti di forza.
• Approccio comunicativo (sito, social, strumenti e stile).