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Questions and Answers
Quali aspetti possono evidenziare i punti di debolezza in un'analisi SWOT?
Quali aspetti possono evidenziare i punti di debolezza in un'analisi SWOT?
Qual è la funzione principale della mappa di posizionamento nel marketing?
Qual è la funzione principale della mappa di posizionamento nel marketing?
Che cosa permette di definire l'analisi SWOT oltre a punti di forza e debolezza?
Che cosa permette di definire l'analisi SWOT oltre a punti di forza e debolezza?
Qual è il significato dell'affermazione 'sostituire sensazioni con dati oggettivi' nelle decisioni aziendali?
Qual è il significato dell'affermazione 'sostituire sensazioni con dati oggettivi' nelle decisioni aziendali?
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Quale delle seguenti aziende non è parte del benchmark dei principali competitor nel caso studio?
Quale delle seguenti aziende non è parte del benchmark dei principali competitor nel caso studio?
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Quali variabili sono utilizzate per costruire le mappe di posizionamento nel settore automobilistico?
Quali variabili sono utilizzate per costruire le mappe di posizionamento nel settore automobilistico?
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Cosa si intende per 'approccio comunicativo' nell'analisi dei competitor?
Cosa si intende per 'approccio comunicativo' nell'analisi dei competitor?
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In che modo i punti di forza possono influenzare la comunicazione di un'azienda?
In che modo i punti di forza possono influenzare la comunicazione di un'azienda?
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Quale delle seguenti affermazioni meglio descrive la leadership di costo?
Quale delle seguenti affermazioni meglio descrive la leadership di costo?
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Qual è uno dei vantaggi competitivi della strategia di differenziazione?
Qual è uno dei vantaggi competitivi della strategia di differenziazione?
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Quale affermazione rappresenta meglio la strategia di focalizzazione di costi?
Quale affermazione rappresenta meglio la strategia di focalizzazione di costi?
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In quale contesto si colloca il caso Netflix?
In quale contesto si colloca il caso Netflix?
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Quale delle seguenti affermazioni è falsa riguardo ai concorrenti?
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Quale tipo di differenziazione consiste nell'offrire un prodotto che non è direttamente replicabile dai concorrenti?
Quale tipo di differenziazione consiste nell'offrire un prodotto che non è direttamente replicabile dai concorrenti?
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Cosa si intende per 'filosofia everyday low price'?
Cosa si intende per 'filosofia everyday low price'?
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Qual è la principale caratteristica della focalizzazione di differenziazione?
Qual è la principale caratteristica della focalizzazione di differenziazione?
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Study Notes
Introduzione
- Il logo dell'Accademia delle Professioni è mostrato, con i cerchi colorati su sfondo scuro.
FONDAMENTI DI ECONOMIA
- Concetti di impresa e mercati sono trattati.
- Definizione di arena competitiva.
- Strategie competitive di base.
ANALISI SCENARI E TREND
- Analisi non si limita al proprio settore.
- Si cercano indicazioni da settori correlati.
- Si studiano segnali deboli e fenomeni collaterali.
- Si usa l'analisi incrociata (cross analysis).
Non Solo Creatività... Ma Tanta Analisi
- Gli obiettivi devono essere chiari.
- L'analisi di mercato è essenziale (ambiente, segmentazione, targetizzazione).
- L'analisi dell'azienda è importante (posizionamento, SWOT, percezione).
- La strategia è necessaria.
- Le azioni e le attività devono essere definite.
- I risultati devono essere misurati e verificati.
Analisi Contesto Competitivo
- L'immagine mostra diverse persone che corrono.
- Analisi del contesto competitivo è uno step cruciale.
- Il numero 5 è visibile.
Citazione di Kotler
- Le imprese peggiori ignorano i concorrenti.
- Le imprese mediocri li imitano.
- Le imprese migliori divengono la guida. (P. Kotler - 2004)
Le 5 Forze di Porter
- Clienti
- Concorrenza diretta
- Nuovi entranti
- Fornitori
- Servizi sostitutivi
- Analisi del contesto competitivo.
- Identificazione dei concorrenti.
- Questa analisi dovrebbe essere condotta per determinare la posizione di Omnidoc nel campo degli studi.
Caso Netflix - Mercato Streaming
- Netflix guida il mercato streaming con 180 milioni di abbonati.
- Operante in 190 paesi.
- Netflix è un caso di studio importante nel mercato streaming.
- Sono presenti anche altri concorrenti come Amazon Prime Video e Disney+.
Strategie Competitive di Base
- Leadership di costo, target ampio.
- Differenziazione, target ampio.
- Focus orientato al costo, target di mercato.
- Focus orientato alla differenziazione, target di mercato.
- Target ristretto, costo.
- Vantaggio ricercato, differenziazione.
Leadership di Costo
- Target ampio, vantaggio competitivo di costo.
- Capacità di offrire prodotti/servizi a prezzi inferiori alla concorrenza.
- Strategia di "everyday low price".
- Marchi riconosciuti nel campo della vendita al dettaglio (LIDL; Mondo Convenienza; u!).
Differenziazione
- Target ampio, vantaggio competitivo unicità.
- Offerta di prodotti/servizi unici e inimitabili.
- Differenziazione attuale e percepita.
- Marchi riconosciuti (Apple, Audi, Red Bull.)
- NB. Case Study - BURN
Focalizzazione di Costi
- Target ristretto, vantaggio competitivo costi.
- Acquisizione di una nicchia di mercato con prezzi bassi.
- Marchio Ryanair è un esempio.
Focalizzazione di Differenziazione
- Target ristretto, vantaggio competitivo unicità.
- Soddisfazione di esigenze specifiche non servite da altri competitor.
- Esempio dell'azienda elettrica Tesla.
SWOT Analysis
- Elemento fondamentale della strategia.
- Analisi interna e analisi esterna.
- Punti di forza, punti di debolezza, opportunità e minacce.
- Importanza della percezione di mercato.
SWOT Analysis 2
- I punti di forza permettono di costruire argomentazioni per un vantaggio competitivo e comunicazione.
- I punti di forza devono essere confrontati con la percezione del mercato.
- I punti di debolezza mostrano gli aspetti da migliorare.
- Le opportunità e minacce definiscono il contesto competitivo e le prospettive.
SWOT Analysis 3
- Punti di forza e analisi dei percepiti.
- Confronto tra la percezione interna dell'azienda e quella del mercato per determinare il posizionamento.
L'importanza delle informazioni
- Essenzialità dell'analisi, dell'interpretazione e della decisione basata su dati oggettivi.
- Necessità di informazioni precise e approfondite.
- La trasformazione da sensazioni a dati oggettivi tramite informazioni accurate.
L'importanza delle informazioni 2
- Diversi tipi di trend (mercato, tecnologici, demografici, stili di consumo).
- Analisi concorrenziale e analisi aziendale.
- Analisi percepiti.
Mappa di Posizionamento
- Rappresentazione grafica per due dimensioni del posizionamento.
- Visualizzazione della posizione di un'azienda, brand o prodotto nel mercato.
- Esempio: mappa di posizionamento per prodotti alimentari, variabili (esclusività, prezzo), prodotti alimentari.
Mappa di Posizionamento 2
- Strumento per riassumere la posizione dei prodotti e marchi sul mercato.
- Rappresenta preferenze, intenzioni di acquisto e percezione del consumatore.
- Esempio per settori automobilistici, borse.
Esempio di mappa di posizionamento per il settore automobilistico.
- Asse verticale: qualità
- Asse orizzontale: prezzo
- Marchi automobilistici posizionati su un grafico.
- Asse verticale: esclusività
- Asse orizzontale: prezzo delle borse
- Vari marchi posizionati.
Go to Marketing
- Metodi per raccogliere feedback dai clienti (cartaceo, survey digitale, on-line, coupon, digitali signage, ipad).
- Raccogliere feedback da clienti e opportunità di vendita.
Cosa Chiedere al Mercato
- Punti di forza e di debolezza percepiti.
- Driver di acquisto.
- Brand di riferimento.
- Percezione di marca e desideri.
Case Study
- Analisi trend del mercato.
- Benchmark concorrenti principali.
- Analisi SWOT.
- Mappa di posizionamento.
- Definizione della strategia.
Benchmark concorrenti principali.
- Omnidoc
- Archiva SPA, Ardesia SRL, SIAV SPA, Savino Consulting.
- Posizionamento strategico.
- Punti di forza.
- Approccio comunicativo (sito, social, strumenti e stile).
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