مهارت های ارتباطی ویژه دوره های آموزشی کارکنان، عوامل و کارگزاران حج و زیارت PDF
Document Details
ایرج هاشمی
Tags
Summary
این کتابچه مهارت های ارتباطی برای کارکنان، عوامل و کارگزاران حج و زیارت است. مفاهیم و مدل های ارتباطات، سطوح، الگوها و روش های برقراری ارتباط، موانع ارتباطی و اخلاق آن آموزش داده شده است. این کتابچه می تواند به بهبود ارتباطات سازمانی کمک کند.
Full Transcript
ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ :وﯾﮋه دوره ﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ،ﻋﻮاﻣﻞ ،و ﮐﺎرﮔﺰاران ﺣﺞ و زﯾﺎرت ﻧﻮ ﯾﺴﻨﺪه: اﯾﺮج ﻫﺎﺷﻤﯽ ﻧﺎﺷﺮ ﭼﺎﭘﻲ: ﻣﺸﻌﺮ...
ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ :وﯾﮋه دوره ﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ،ﻋﻮاﻣﻞ ،و ﮐﺎرﮔﺰاران ﺣﺞ و زﯾﺎرت ﻧﻮ ﯾﺴﻨﺪه: اﯾﺮج ﻫﺎﺷﻤﯽ ﻧﺎﺷﺮ ﭼﺎﭘﻲ: ﻣﺸﻌﺮ ﻧﺎﺷﺮ دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﻲ: ﻣﺮﮐﺰ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت راﯾﺎﻧﻪاي ﻗﺎﺋﻤﯿﻪ اﺻﻔﻬﺎن ﻓ ﻬ ﺮﺳ ﺖ 5 ﻓﻬﺮﺳﺖ 7 ﻣﻬﺎرت ﻫﺎي ارﺗﺒﺎﻃﯽ 7 ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺘﺎب 7 اﺷﺎره 7 ﻣﻘﺪﻣﻪ 10 ﻣﻌﻨﯽ و ﻣﻔﻬﻮم ارﺗﺒﺎﻃﺎت 11 ﻣﺪل ارﺗﺒﺎﻃﺎت 13 ﺳﻄﻮح ارﺗﺒﺎﻃﺎت 14 اﻟﮕﻮﻫﺎي ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻧﺴﺎﻧﯽ 18 روﺷﻬﺎي ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط 19 ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﯽ 25 ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺧﻮد 27 ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان 28 اﺻﻮل ﺷﺶ ﻣﺎده اي ارﺗﺒﺎﻃﺎت 31 ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎي اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ارﺗﺒﺎط 33 ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺮ اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﯿﺎن ﻓﺮدي 35 ﻧﮑﺎﺗﯽ ﺑﺮاي ﺑﻬﺒﻮد ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ 35 اﺷﺎره 36 اﻟﻒ( ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮاي ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه : 37 ب( ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻫﺎﯾﯽ در ﻣﻮرد ﻣﺤﺘﻮاي ﭘﯿﺎم: 37 ج( ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻫﺎﯾﯽ در ﻣﻮرد ﮔﻮش دادن 38 اﺧﻼق ارﺗﺒﺎﻃﺎت 40 ارﺗﺒﺎط ﮔﺮﯾﺰي 43 ﻣﻬﺎرت ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان در ﺳﻔﺮ 43 اﺷﺎره 44 .1ﮐﻠﻤﺎت و ﻋﺒﺎرات اﺳﺎﺳﯽ را ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ 44 .2از زﺑﺎن ﺑﺪن ﮐﻤﮏ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ 44 .3از اﭘﻠﯿﮑﯿﺸﻦ ﻫﺎي ﺗﺮﺟﻤﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﺪ 45 .4از زﺑﺎن اﺷﺎره ﮐﻤﮏ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ 45 .5آدرس ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ را ﻫﻤﺮاﻫﺘﺎن داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ 45 .6ﻣﻬﺮﺑﺎن ﺑﺎﺷﯿﺪ 45 .7ﺻﺤﺒﺖ ﺧﻮد را ﺑﻨﻮﯾﺴﯿﺪ 45 .8ﻫﺮﮔﺰ رﻓﺘﺎر ﺗﻮﻫﯿﻦ آﻣﯿﺰي ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ 46 .9ﻣﺰاﺣﻤﺖ اﯾﺠﺎد ﻧﮑﻨﯿﺪ 46 .10ﺟﺴﺎرت داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ 48 درﺑﺎره ﻣﺮﮐﺰ ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺘﺎب ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﺞ و زﯾﺎرت ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ »وﯾﮋه دوره ﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ،ﻋﻮاﻣﻞ ،و ﮐﺎرﮔﺰاران ﺣﺞ و زﯾﺎرت« ﺗﻬﯿﻪ ،ﺗﺪوﯾﻦ و ﺑﺎزﻧﮕﺮی: اﯾﺮج ﻫﺎﺷﻤﯽ دﮐﺘﺮ ﻋﻨﺎﯾﺖ اﻟﻠﻪ رﺋﯿﺴﯽ ﺧﯿﺮاﻧﺪﯾﺶ دﯾﺠﯿﺘﺎﻟﯽ :اﻧﺠﻤﻦ ﻣﺪدﮐﺎری اﻣﺎم زﻣﺎن )ﻋﺞ( اﺻﻔﻬﺎن ص1: اﺷﺎره ﯾﺎدآوری ﻣﻬﻢ اﺳﺎﺗﯿﺪ ﺑﺰرﮔﻮار ﻣﺴﺘﺤﻀـﺮ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ ﺳﺎﻋﺎت ﺗﺪرﯾﺲ درس »ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ« ﺑﻪ ﻣﺪت 10ﺳﺎﻋﺖ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ 6ﺳﺎﻋﺖ آن ﻧﻈﺮی ﺑﻮده و ﺑﺮای ﺗﺪرﯾﺲ ﺟﺰوه ﺣﺎﺿـﺮ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه و 4ﺳﺎﻋﺖ ﻋﻤﻠﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﻋﻤﻠﯽ و ﮐﺎرﮔﺎﻫﯽ ﺟﻬﺖ ارﺗﻘـﺎء ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﻮ ﯾﮋه ﻣﻬﺎرت ﮐﻼﻣﯽ ﻓﺮاﮔﯿﺮان اﺧﺘﺼﺎص ﯾﺎﺑـﺪ)ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾﯽ ﻫﻤﭽﻮن اراﺋﻪ ﮔﺰارش ﺷـﻔﺎﻫﯽ ،ﺗـﺪرﯾﺲ ،ﺳـﺨﻨﺮاﻧﯽ، ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ در ﮐﻼس و .(.... ﻣﻘﺪﻣﻪ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺷﺪن ﺟﻬﺎن ،ﺗﺸﮑﯿﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎی ﺑﺰرﮔﯽ را در ﭘﯽ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯿﻠﯿﻮﻧﻬﺎ اﻧﺴﺎن در آﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﮐﺎر و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ اﺷﺘﻐﺎل دارﻧﺪ و اداﻣﻪ ﺣﯿﺎت اﻗﺘﺼﺎدی و ﺗﻮﺳـﻌﻪ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﯾﻦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ در ﮔﺮو ﻫﻤﮑﺎری ﮐﺎرﮐﻨﺎن آﻧﻬﺎﺳﺖ.از ﻃﺮﻓﯽ دﯾﮕﺮ ،زﻧﺪﮔﯽ ﺑﻬﺘﺮ و ﺷﺎدﮐﺎﻣﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺑﻘﺎء و ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در آﻧﻬﺎ ﮐﺎر ﻣﯽ ﮐﻨﻨـﺪ واﺑﺴـﺘﻪ اﺳﺖ ،ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎ ﺑـﺪون ﻫﻤﮑﺎری اﻓﺮاد ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺧﻮد دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﭘﯿﺪا ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد؛ و ﻫﻤﮑﺎری اﻓﺮاد ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ ﺑﺪون ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ اﻣﮑﺎن ﭘﺬﯾﺮ ﻧﯿﺴﺖ. ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ،رﻣﺰ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﺴـﯿﺎری از اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ در ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ،ﺗﺤﺼﯿﻠﯽ ،زﻧﺎﺷﻮ ﯾﯽ ،ﺗﺮﺑﯿﺖ ﻓﺮزﻧﺪان ،و زﻧﺪﮔﯽ ﺷﻐﻠﯽ و ﺣﺮﻓﻪ ای اﺳﺖ.ﻋﻠﻮم و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی ﻓﻨﯽ و ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ و ﻣﻬﺎرت در اﻧﺠﺎم وﻇﺎﯾﻒ ﺷـﻐﻠﯽ ،ﻻزﻣﻪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﺳﺖ اﻣﺎ ﺑﺪون ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی دﯾﮕﺮی ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ،اﻧﺴﺎﻧﯽ و ارﺗﺒﺎﻃﯽ ،ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ اﮔﺮ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻦ ﻧﺒﺎﺷﺪ ،ﺑﺪون ﺷﮏ ﺑﺴﯿﺎر دﺷﻮار اﺳﺖ. اﻣﺮوزه ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺎ ﻧﻪ در ﺣﯿﻄﻪ اﺷﯿﺎء ﺑﻠﮑﻪ در ﻗﻠﻤﺮو اﻧﺴﺎﻧﻬﺎﺳﺖ و ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ درﻣﺎﻧﺪﮔﯽ اﻧﺴﺎن ،ﻧﺎﺗﻮاﻧﯽ در دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻫﻤﮑﺎری و ﺗﻔـﺎﻫﻢ ﺑـﺎ دﯾﮕﺮان اﺳﺖ.ﻓﻘـﺪان ﻣﻬـﺎرت در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ،ﻣﺸـﮑﻞ ﺑﺰرگ زﻣﺎﻧﻪ ﻣﺎ و ﻋﺎﻣﻞ ﺷﮑﺴـﺘﻬﺎ و ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ ﻫﺎی ﺑﺴـﯿﺎری از ﻣﺮدم اﺳﺖ.ﭼﻪ ﺑﺴـﯿﺎر زﻧﺎن و ﺷﻮﻫﺮاﺗﯽ ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ و در زﻧﺪﮔﯽ زﻧﺎﺷﻮ ﯾﯽ ﮐﺎرﺷﺎن ﺑﻪ ﺑﻨﺪ ﺳﺖ ﻣﯽ ﮐﺸﺪ.ﮐﺎرﮐﻨﺎن زﯾﺎدی در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﺟﻬﺖ ﻋﺪم ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ،ﻫﻤﻪ روزه ﺑﺎ ﻣﺸـﮑﻼت ﻣﺘﻌﺪدی ﺑﺎ ﻫﻤﮑﺎران ،ﻣﺪﯾﺮان و ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﺧﻮد رو ﺑﻪ رو ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ. ص1: از دﯾـﺪﮔﺎﻫﯽ دﯾﮕﺮ ،روان ﺷـﻨﺎﺳﺎن ﺑﺮﺟﺴـﺘﻪ ای ﭼﻮن »ارﯾﮏ ﻓﺮوم«» ،ﮐﺎرن ﻫﻮرﻧﺎی« ،و»ﺳﺎﻟﯿﻮان« ﻣﻌﺘﻘﺪﻧـﺪ ﮐﻪ ﻋﺪم ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ،ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﻋﻠﻞ ﺣﺎﻟﺘﻬﺎی ﻋﺼﺒﯽ و اﺧﺘﻼﻻت رواﻧﯽ و رﻓﺘﺎری اﺳﺖ. ﺑﺴـﯿﺎری از اﻓﺮاد ﭼﻮن ﻧﻤﯽ داﻧﻨـﺪ در ﺑﺮﺧﻮرد ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﭼﮕﻮﻧﻪ رﻓﺘﺎر ﮐﻨﻨﺪ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی رواﺑﻂ اﻧﺴﺎﻧﯽ و ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ را ﻧﻤﯽ ﺷﻨﺎﺳـﻨﺪ ،دﭼﺎر ﻋﺼﺒﯿﺖ ،اﻓﺴـﺮدﮔﯽ و ﮐﯿﻨﻪ ﺗﻮزی ﻧﺴـﺒﺖ ﺑﻪ ﺧﻮد و دﯾﮕﺮان ﻣﯽ ﺷﻮﻧـﺪ.ﺑﻨﺎ ﺑﺮاﯾﻦ ﯾﺎدﮔﯿﺮی اﺻﻮل و ﻗﻮاﻋـﺪ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ،ﯾﮑﯽ از ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻬﻢ ﺳـﻼﻣﺖ و ﺑﻬﺪاﺷﺖ رواﻧﯽ اﺳﺖ.ﺑﺎ آ ﮔﺎﻫﯽ و ﺗﻤﺮﯾﻦ رﻣﻮز و ﻓﻨﻮن ارﺗﺒﺎﻃﯽ ،اﻧﺴﺎن ﻫﺎ در ﻓﻀﺎ و ﻣﺤﯿﻂ ﺗﻮاﻓﻖ ،ﺗﻔﺎﻫﻢ ،دوﺳﺘﯽ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧـﺪ.ﺑـﺎ اﯾﻦ ﻫﻤﻪ اﻏﻠﺐ ﻣﺮدم ﺗﺼﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﻨـﺪ ﮐﻪ از ﻣﻬـﺎرت ﻻزم در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﺧﻮردارﻧـﺪ و ﮐﺎرﺑﺮد و ﺗﻤﺮﯾﻦ داﺋﻤﯽ ارﺗﺒﺎط روزﻣﺮه در ﮐﺎر و زﻧﺪﮔﯽ را ﮐﺎﻓﯽ داﻧﺴﺘﻪ و آﻣﻮزش را در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ ﺿﺮوری ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻧﻤﯿﺪﻫﻨﺪ. ﺷﻤـﺎ در اﯾﻦ ﺑﺎره ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﯿـﺪ؟ ﺷـﻤﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻋﻮاﻣﻞ ،دﺳﺖ اﻧـﺪرﮐﺎران ،ﮐﺎرﮔﺰاران و ﻣﺮﺗﺒﻄﯿﻦ ﺑﺎ ﺳـﻔﺮﻫﺎی زﯾﺎرﺗﯽ ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ از ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ﺑﺎﻻﯾﯽ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی اﻧﺴﺎﻧﯽ و ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﯿﺪ و اﯾﻦ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﯾﮑﯽ از ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ رﻣﻮز ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﻤﺎ در اﯾﻦ ﻋﺮﺻﻪ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ.ﺷـﻤﺎﯾﯽ ﮐﻪ اﻗﺘﻀﺎی اﯾﻦ ﺣﺮﻓﻪ ﻣﻌﻨﻮی و ارزﺷﻤﻨﺪﺗﺎن ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺎﻻ و ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮل در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎ زاﺋﺮان ،ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرﻣﻨﺪان ﺳﺎزﻣﺎن ﺣـﺞ و زﯾﺎرت و ﺳﺎﯾﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ،ﻫﻤﮑﺎران ،ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﻦ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ ،ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻫﺘﻞ ﻫﺎ ،ﻣﺄﻣﻮران و ﺷـﻬﺮوﻧﺪان در ﮐﺸﻮرﻫﺎی ﻫـﺪف و .... اﺳﺖ.آﯾﺎ ﻣﺎﯾﻠﯿـﺪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺧﻮد را ارزﯾﺎﺑﯽ و ﺑﺎزﻧﮕﺮی ﮐﻨﯿﺪ؟ آﯾﺎ ﻣﺎﯾﻠﯿﺪ در ﺑﺎره ﻓﺮاﯾﻨﺪ و روش ﻫﺎی ارﺗﺒﺎط و ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﯽ و ﻓﻨﻮن ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ و ......ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺑﺪاﻧﯿﺪ.اﮔﺮ ﭼﻨﯿﻦ اﺳﺖ اﯾﻦ ﻧﻮﺷﺘﺎر ﮐﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺪارک دﯾﺪه ﺷﺪه ،ﺷﻤﺎ را در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ و اﯾﺠﺎد درک و ﺗﻔﺎﻫﻢ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﯾﺎری ﺧﻮاﻫﺪ داد و ﺣﺎوی ﻣﻄﺎﻟﺐ زﯾﺮ اﺳﺖ : *ﻣﻌﻨﯽ و ﻣﻔﻬﻮم ارﺗﺒﺎﻃﺎت *ﻣﺪل و ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت *ﺳﻄﻮح ارﺗﺒﺎﻃﺎت *اﻟﮕﻮﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻧﺴﺎﻧﯽ ص2: *روﺷﻬﺎی ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط *ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﯽ *ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺧﻮد *ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان *اﺻﻮل ﺷﺶ ﻣﺎده ای ارﺗﺒﺎﻃﺎت. *ﻣﻌﯿﺎرﻫﺎی اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت *ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺮ اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ارﺗﺒﺎط *ﻧﮑﺎﺗﯽ ﺑﺮای ﺑﻬﺒﻮد ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ *اﺧﻼق ارﺗﺒﺎﻃﺎت *ارﺗﺒﺎط ﮔﺮﯾﺰی *ﻣﻬﺎرت ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان در ﺳﻔﺮ ﻣﻌﻨﯽ و ﻣﻔﻬﻮم ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان ﻏﺮﺑﯽ و ﭘﺎﯾﻪ ﮔﺬاران دﯾﺪﮔﺎه ﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ و روﺷﻬﺎ و ﻓﻨﻮن ارﺗﺒﺎﻃﯽ ،ﻋﻘﯿﺪه دارﻧﺪ ﮐﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ) (communicationاز ﻟﻐﺖ ﻻﺗﯿﻦ ) ( communicarﺑﻪ ﻣﻌﻨﯽ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﮐﺮدن ﯾﺎ در ﻣﻌﺮض ﻋﻤﻮم ﻗﺮار دادن ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪه و ﺑﺪﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ،ﻣﻔﻬﻮﻣﯽ از درون ﻓﺮد ﺑﺮﺧﺎﺳـﺘﻪ، ﺑﻪ ﻣﯿﺎن دﯾﮕﺮان راه ﯾﺎﻓﺘﻪ ﯾﺎ ﺑﻪ آﻧﺎن اﻧﺘﻘﺎل ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ.ﭘﺲ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﯾﻌﻨﯽ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ؛ ﯾﺎ ﺗﺒﺎدل ﭘﯿﺎم ﻫﺎ ،و ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻬﺎی وﺳﯿﻊ ﺗﺮ، ﺗﺴﻬﯿﻢ ﺗﺠﺎرب ﻣﻮﺟﻮد زﻧﺪه و اﯾﻨﮑﻪ آﻧﭽﻪ در درون ﺧﻮد دارد ﺑﺎ دﯾﮕﺮان در ﻣﯿﺎن ﻣﯽ ﮔﺬارد. ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ﻓﺮاﮔﺮد ﺗﻔﻬﯿﻢ و ﺗﻔﺎﻫﻢ. ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﯾﻌﻨﯽ اﻧﺘﻘﺎل اﻓﮑﺎر ،اﺣﺴﺎﺳﺎت و اﻃﻼﻋﺎت از ﻣﻐﺰی ﺑﻪ ﻣﻐﺰ دﯾﮕﺮ و درک آن. ص3: ﮐﻠﯿﻪ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎی ﮔﻔﺘﺎری ،ﻧﻮﺷﺘﺎری و ﺣﺮﮐﺘﯽ اﻧﺴﺎن ﺑﺮای اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ذﻫﻨﯽ ﺧﻮ ﯾﺶ و اﺛﺮ ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺑﺮدﯾﮕﺮان ،ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﯽ ﺷﻮد. ﻣﺪت زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺼـﺮف ﻣﯽ ﺷﻮد :ﻣﺮدم ،ﻣﺪت زﯾﺎدی از وﻗﺖ روزاﻧﻪ ﺧﻮد را درﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﺻـﺮف ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.ﭘﮋوﻫﺶ ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺑﺎره در آﻣﺮﯾﮑﺎ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ آﻣﺪه ﻧﺸﺎن داده اﺳﺖ ﮐﻪ: -ﯾﮏ ﺷﻬﺮوﻧﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺗﻘﺮﯾﺒﯽ 70درﺻﺪ اوﻗﺎت ﻓﻌﺎل ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻃﺮﯾﻘﯽ ﺻﺮف ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدن ،ﮔﻮش دادن ،ﺧﻮاﻧﺪن و ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ. -در ﯾﮏ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﺗﻮﻟﯿﺪی ،ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﯿﻦ 40ﺗﺎ 60درﺻﺪ از ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎر ﺑﻪ ﻧﺤﻮی در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﺻﺮف ﻣﯽ ﺷﻮد. -ﻣـﺪﯾﺮان ﺳـﻄﻮح ﺑﺎﻻ و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺑﯿﻦ 60ﺗﺎ 80درﺻـﺪ از ﺳﺎﻋـﺎت ﮐﺎر ﺧﻮد را ﺻـﺮف ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﯽ ﮐﻨﻨـﺪ.ﭼﻨﯿﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻌﻀـﯽ از ﺻﺎﺣﺐ ﻧﻈﺮان ،ﺳﺎزﻣﺎن را ﻧﻮﻋﯽ ﺷﺒﮑﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،ﻣﺮاودات و ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت داﻧﺴﺘﻪ اﻧﺪ. ﻣﯿﺰان ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط :اﻏﻠﺐ ﻣﺮدم ﺗﺼﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﭼﻮن وﻗﺖ زﯾﺎدی را در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﺻﺮف ﮐﺮده اﻧﺪ ،ﺑﺎ ﺑﻬﺮه ﮔﯿﺮی از اﯾﻦ ﺗﻤﺮﯾﻦ ﻣﺴﺘﻤﺮ و ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﺪوزی ﻣﺪاوم ﻣﺴﻠﻤﺎ ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻗﺼﺪ و ﻧﯿﺖ و ﻧﻈﺮات ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺧﻮ ﺑﯽ و درﺳﺘﯽ ﺑﻪ دﯾﮕﺮان ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﻨﺪ. اﻣﺎ واﻗﻌﯿﺖ اﯾﻦ ﭼﻨﯿﻦ ﻧﯿﺴﺖ.ﭘﮋوﻫﺸـﻬﺎی اﻧﺠﺎم ﺷﺪه در ﺗﻌﺪاد زﯾﺎدی از ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻧﺸﺎن داده اﺳﺖ ﮐﻪ دﺳﺘﻮرات ،ﻧﻈﺮات و ﮔﻔﺘﻪ ﻫﺎی روﺳﺎ ﺗﺎ ﭼﻪ ﺣـﺪ ﺑﻪ وﺳـﯿﻠﻪ اﻋﻀـﺎء در ﺳـﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎزﻣـﺎن ﺑﻪ درﺳﺘﯽ درک ﻣﯽ ﺷﻮد.ﻧﺘﺎﯾـﺞ ﺣﺎﺻﻞ از اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﻫﺎ ﺣﺎﮐﯽ از اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ : ﻣﻌﺎوﻧﺎن %66ﻣﺪﯾﺮان ﺳـﻄﻮح ﺑﺎﻻ %56ﻣﺪﯾﺮان ٪40ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ٪30وﮐﺎرﮐﻨـﺎن ﺳـﻄﻮح ﭘﺎﯾﯿﻦ ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻨﻬﺎ ٪20از آﻧﭽـﻪ را ﮐﻪ رﯾﺎﺳـﺖ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﯿﺎن ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ درک و ﺑﻪ درﺳﺘﯽ اﺳـﺘﻨﺒﺎط ﻣﯽ ﮐﻨﻨـﺪ و ﻣﯽ ﺑﯿﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ارﺗﺒﺎﻃﯽ در ﺳـﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ 34ﺗﺎ 80 درﺻﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ ﻋﺪم ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻣﺮدم در ارﺗﺒﺎط ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ. ﻣﺪل ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺳﺎده ﺗﺮﯾﻦ ﻣﺪل ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،وﺟﻮد ﺳﻪ ﻋﻨﺼـﺮ را ﺑﺮای ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط اﻟﺰاﻣﯽ داﻧﺴﺘﻪ اﺳﺖ.اﯾﻦ ﺳﻪ ﻋﻨﺼﺮ )ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه،ﭘﯿﺎم ،ﮔﯿﺮﻧﺪه( در ﻣﺪل ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣـﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﻧﺪ.ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﻗﻌﯽ ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﮐﺴـﯽ )ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه( ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ذﻫﻨﯽ ﺧﻮد )ﭘﯿﺎم( را ﺑﻪ دﯾﮕﺮی )ﮔﯿﺮﻧﺪه( ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﺪ. ص4: ﺳـﺎده ﺗﺮﯾﻦ ﻣـﺪل ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫـﺪ ﮐﻪ در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط وﺟﻮد ﭼﻪ ﻋﻨﺎﺻـﺮی اﻟﺰاﻣﯽ اﺳﺖ.اﻣﺎ در ارﺗﺒﺎط ﻋﻨﺎﺻـﺮ دﯾﮕﺮی ﻧﯿﺰ وﺟﻮد دارﻧﺪ.ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه ،ﭘﯿﺎم ﺧﻮد را ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از وﺳﯿﻠﻪ ای ارﺳﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ) ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﻠﻔﻦ( ،و ﭘﯿﺎم ﺗﺎ رﺳﯿﺪن ﺑﻪ ﮔﯿﺮﻧﺪه ،از ﻣﺠﺮاﯾﯽ ﻋﺒﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ) ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻓﻀﺎ (؛ و در ﻫﺮ ﻣﺮﺣﻠﻪ از ارﺗﺒﺎط ،ﭘﺎرازﯾﺖ ﻫﺎ و ﻣﻮاﻧﻊ و اﺧﺘﻼﻻﺗﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط اﺧﺘﻼل اﯾﺠﺎد ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ) ﻣﺎﻧﻨﺪ وﺟﻮد ﺳـﺮ و ﺻﺪای زﯾﺎد در ﻓﻀﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ(؛ و ﮔﯿﺮﻧﺪه ﭘﯿﺎم ﭘﺲ از درﯾﺎﻓﺖ آن واﮐﻨﺸﯽ از ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ )ﺑﺎز ﺧﻮرد ﯾﺎ ﻓﯿﺪﺑﮏ(. ﻓﺮاﮔﺮد ارﺗﺒﺎط از ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه آﻏﺎز ﻣﯽ ﺷﻮد.او ﺑﺮاﺳﺎس ﻗﺼﺪ و ﻧﯿﺘﯽ ﭘﯿﺎم ﺧﻮد را ﺷﮑﻞ ﻣﯽ دﻫﺪ.و ﺑﻪ ﺻﻮرت ﭘﯿﺎم ﺑﻪ ﺳﻮی ﮔﯿﺮﻧﺪه ارﺳﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﺪ. ﭘﯿﺎم از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺠﺮا و ﭘﺲ از ﻋﺒﻮر از ﻓﻀﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﻪ ﮔﯿﺮﻧـﺪه ﻣﯽ رﺳـﺪ.ﮔﯿﺮﻧـﺪه درک و ﺑﺮدا ﺷﺘﯽ از آن ﺧﻮاﻫـﺪ داﺷﺖ و اﻧﺪﯾﺸﻪ و ﻧﮕﺮش و اﺣﺴﺎﺳـﺎﺗﯽ ﺑـﺎ درﯾـﺎﻓﺖ ﭘﯿﺎم در وی اﯾﺠﺎد ﻣﯽ ﺷﻮد.ﺣﺎل اﮔﺮ ﺑﺮداﺷﺖ ﮔﯿﺮﻧـﺪه ،ﺑﺎ آﻧﭽﻪ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه ﺑﻮده اﺳﺖ ﯾﮑﯽ ﺑﺎﺷـﺪ ،ارﺗﺒﺎط ﺑﻪ درﺳﺘﯽ ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﯾﻦ ﺑﺮداﺷﺖ ،ﻣﻐﺎﯾﺮ و ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﺎ ﻣﻘﺼﻮد ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻔﻬﻮم آن اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻋﻤﻞ ارﺗﺒﺎط ﺑﻪ درﺳﺘﯽ ﺷﮑﻞ ﻧﮕﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ. ﺑﺎز ﺧﻮرد :ﭘﺎﺳـﺦ ﺑﺎ ﻋﮑﺲ اﻟﻌﻤﻞ ﮔﯿﺮﻧـﺪه ﻧﺴـﺒﺖ ﺑﻪ ﭘﯿﺎم اﺳﺖ ،و ﻣﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣﺎﻧﻨـﺪ ﺗﻤﺎم ﭘﯿﺎم ﻫﺎ ،ﮔﻔﺘﺎری ،ﻧﻮﺷـﺘﺎری وﺣﺮﮐﺘﯽ ﺑﺎﺷﺪ.ﮔﯿﺮﻧﺪه ﺑﺮ اﺳﺎس درﮐﯽ ﮐﻪ از ﭘﯿﺎم دارد و ﺗﺄﺛﯿﺮی ﮐﻪ ﭘﯿﺎم ﺑﺮ او ﻣﯽ ﮔﺬارد واﮐﻨﺸﯽ از ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ )ﺣﺮﻓﯽ ﻣﯽ زﻧﺪ ،ﺳﮑﻮت ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ،اﺧﻢ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ، ﻟﺒﺨﻨﺪ ﻣﯽ زﻧﺪ ،ﺑﺎ ﺗﮑﺎن دادن ﺳﺮ ﺗﺄﯾﯿﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﯾﺎ ﺑﯽ اﻋﺘﻨﺎﯾﯽ و ﺑﯽ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ،و ﯾﺎ (...ﮐﻪ ﺑﻪ آن ﺑﺎزﺧﻮرد )ﻓﯿﺪﺑﮏ( ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯿﺸﻮد. ﺑﺎزﺧﻮرد وﺳﯿﻠﻪ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺑﺮای ﺳﻨﺠﺶ اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ارﺗﺒﺎط اﺳﺖ. ص5: اﺧﺘﻼﻻت ﯾﺎ ﭘﺎرازﯾﺘﻬﺎ ﯾﺎ ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﺎت :ﮐﻠﯿﻪ ﻋﻮاﻣﻞ و ﭘﺪﯾﺪه ﻫﺎﯾﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ﻓﺮاﮔﺮد ارﺗﺒﺎﻃﺎت را ﺗﻀﻌﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺑﯿﺸﺘﺮ درﺑﺎره ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﺎت را در ﻣﺒﺎﺣﺚ ﺑﻌﺪی ﻣﻼﺣﻈﻪ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ﮐﺮد. ﺳﻄﻮح ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﻨﺎﺳﺐ ،ﻗـﺪرت ﻓﺮد را در ﺗﺒﺎدل ﻧﻈﺮات اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﯽ دﻫـﺪ و ﺗﺨﯿﻼت ﻣﺒﻬﻢ ،ﻣﺒـﺪل ﺑﻪ واﻗﻌﯿﺖ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ.ﻧﻈﺮات ﺟﺪﯾﺪ ﺷﮑﻞ ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ ،ﺑﺮرﺳﯽ و ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪی ﺷﺪه و ﺳﺮاﻧﺠﺎم ﺑﻪ ﻧﻈﺮات ﻗﺒﻠﯽ اﻓﺰوده ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ.ﻣﺮدم در ﺳﻪ ﺳﻄﺢ درون ﻓﺮدی ،ﻣﯿﺎن ﻓﺮدی و ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺑﺎ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ. ارﺗﺒﺎﻃﺎت درون ﻓﺮدی ،ﻫﻤﺎن ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺧﻮد اﺳﺖ.اﯾﻦ ﻧﻮع ارﺗﺒﺎط ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎﯾﯽ ﻣﺜﻞ ﭘﺮورش اﻓﮑﺎر ،ﺗﺼـﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮی ،ﮔﻮش دادن و ﺧﻮدﻧﮕﺮی را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﯿﺸﻮد. ارﺗﺒﺎﻃـﺎت ﻣﯿﺎن ﻓﺮدی ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮدن ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻓﺮدی دﯾﮕﺮ اﺳﺖ و ﺑﻪ ارﺗﺒﺎط و ﻣﺮاودات ﺑﯿﻦ دو ﻓﺮد اﻃﻼق ﻣﯽ ﺷﻮد.اﯾﻦ ﻧﻮع ارﺗﺒﺎط ﺷﺎﻣﻞ ﮔﻔﺖ وﮔﻮ ،ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ و ....ﻣﯽ ﺷﻮد. در ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻋﻤﻮﻣﯽ ﯾﺎ ﺟﻤﻌﯽ ،ﻓﺮد ﭘﯿﺎﻣﯽ را ﺑﻪ ﺟﻤﻌﯽ از ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ ﻣﯽ ﻓﺮﺳـﺘﺪ.اﯾﻦ ﻧﻮع ارﺗﺒﺎط ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ )ﻧﻈﯿﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت رو در رو و ﭼﻬﺮه ﺑﻪ ﭼﻬﺮه( ﮐﻪ ﭘﯿـﺎﻣﯽ از ﮔﻮ ﯾﻨـﺪه ﺑﻪ ﺷـﻨﻮﻧﺪه ﻣﻨﺘﻘـﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد و ﯾـﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﺴـﺘﻘﯿﻢ )ﻧﻈﯿﺮ ﭘﯿﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﺗﻮﺳﻂ رادﯾﻮ و ﺗﻠﻮ ﯾﺰﯾﻮن و ﭘﺨﺶ ﻣﯽ ﺷﻮد( ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮاﺳـﺎس ﺗﻌﺮﯾﻔﯽ ﻋﻠﻤﯽ؛ ارﺗﺒﺎﻃـﺎت ﻓﺮاﯾﻨـﺪی ﭘﻮ ﯾـﺎ ،ﭘﯿﻮﺳـﺘﻪ ،ﺑﺮﮔﺸﺖ ﻧﺎﭘـﺬﯾﺮ ،ﺗﻌﺎﻣﻠﯽ و زﻣﯿﻨﻪ ای اﺳﺖ.ﭘﻮ ﯾﺎ اﺳﺖ؛ زﯾﺮا ﭘﯿﻮﺳـﺘﻪ از ﺣﺎﻟﺘﯽ ﺑﻪ ﺣـﺎﻟﺖ دﯾﮕﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ.اﮔﺮ دﯾـﺪﮔﺎﻫﻬﺎ ،ﺗﻮﻗﻌـﺎت ،اﺣﺴﺎﺳﺎت و ﻋﻮاﻃﻒ اﻓﺮادی ﮐﻪ در ﺣﺎل ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﮐﻨـﺪ ،ﻣﺎﻫﯿﺖ ارﺗﺒـﺎط آﻧﻬـﺎ ﻧﯿﺰ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ.ﻓﺮاﯾﻨـﺪی ﭘﯿﻮﺳـﺘﻪ اﺳﺖ زﯾﺮا ﻫﺮﮔﺰ ﻣﺘﻮﻗﻒ ﻧﻤﯽ ﺷﻮد.ﻫﻤﻪ ﻣﺎ اﻓﮑﺎر و اﻃﻼﻋﺎت درﯾﺎﻓﺘﯽ را در ﻫﻨﮕﺎم ﺧﻮاب و رؤﯾـﺎ ،ﺗﻔﮑﺮ و ﺑﯿـﺎن آﻧﻬﺎ ﭘﺮورش ﻣﯽ دﻫﯿﻢ.ﻣﻐﺰ ﻣﺎ ﻫﻤﻮاره ﻓﻌﺎل اﺳﺖ و ﻣﺎ ﻫﻤﻮاره در ﺣﺎل ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻫﺴﺘﯿﻢ.ﺑﺮﮔﺸﺖ ﻧﺎﭘـﺬﯾﺮ اﺳﺖ.زﯾﺮا ﻫﻨﮕـﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﭘﯿـﺎﻣﯽ ﻣﯽ ﻓﺮﺳﺘﯿﻢ ،ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ آن را ﺑﯽ اﺛﺮ ﺳـﺎزﯾﻢ.ﻫﻨﮕـﺎﻣﯽ ﮐﻪ زﺑـﺎن را در دﻫﺎن ﻣﯽ ﺟﻨﺒﺎﻧﯿﻢ ،ﻧﮕﺎﻫﯽ ﻣﻌﻨﺎدار ﻣﯽ اﻧـﺪازﯾﻢ ﯾﺎ ﻋﺼﺒﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﺷﻮ ﯾﻢ ،دﯾﮕﺮ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ آﺛﺎر آن را ﭘﺎک ﮐﻨﯿﻢ.ﻋﺬرﺧﻮاﻫﯽ ﯾﺎ اﻧﮑﺎر ﻣﺎ ﻧﯿﺰ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ آﻧﭽﻪ را ﮐﻪ اﺗﻔﺎق ص6: اﻓﺘـﺎده اﺳﺖ ﺑﯽ اﺛﺮ ﺳـﺎزد.ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ارﺗﺒﺎﻃـﺎت ،ﻓﺮاﯾﻨـﺪی ﺗﻌﺎﻣﻠﯽ اﺳﺖ؛ زﯾﺮا ﭘﯿﻮﺳـﺘﻪ ﺑﺎ ﺧﻮد و دﯾﮕﺮان در ﺗﻤﺎس ﻫﺴﺘﯿﻢ.اﻃﺮاﻓﯿﺎن ﻧﺴـﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺨﻨـﺎن و اﻋﻤـﺎل ﻣﺎ واﮐﻨﺶ ﻧﺸﺎن ﻣﯿﺪﻫﻨـﺪ و ﻣﺎ ﻧﯿﺰ در ﺑﺮاﺑﺮ ﺳـﺨﻨﺎن و اﻋﻤﺎل دﯾﮕﺮان ،واﮐﻨﺶ ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﯿﻢ و ﺑﻪ ﭘﺎﺳـﺨﮕﻮ ﯾﯽ ﻣﯽ ﭘﺮدازﯾﻢ. ﺑﻨـﺎﺑﺮاﯾﻦ ﭼﺮﺧﻪ ای از ﮐﻨﺶ و واﮐﻨﺶ ﻫـﺎ؛ ﻣﺒﻨﺎ و اﺳﺎس ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﺎ ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮﻧـﺪ.و ﺑﺎﻻﺧﺮه ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،ﻓﺮاﯾﻨـﺪی زﻣﯿﻨﻪ ای اﺳﺖ، زﯾﺮا ارﺗﺒﺎﻃـﺎت واﺑﺴـﺘﮕﯽ زﯾـﺎدی ﺑﻪ ﮐـﻞ ﺗﺠﺮﺑﻪ اﻧﺴـﺎﻧﯽ ﻣﺎ دارد.ﭘﯿﭽﯿـﺪﮔﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،ﻣﺎ را وادار ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ ﺗﺎ داﻧﺶ و ﻣﻬﺎرت ﻫﺎی ﻻزم ﺑﺮای ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط را ﮐﺴﺐ ﮐﻨﯿﻢ و ﺑﺎ ﻣﺤﯿﻂ ﻫﻤﺎﻫﻨﮓ ﮐﺮدﯾﻢ. ﺑﺮای ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در زﻧﺪﮔﯽ ﻓﺮدی و اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ در ﻫﺮ ﺳﻪ ﺳـﻄﺢ درون ﻓﺮدی ،ﻣﯿﺎن ﻓﺮدی و ﻋﻤﻮﻣﯽ اﺳﺖ و ﻟﺬا ﺿﺮورت دارد راﺑﻄﻪ ﺑﯿﻦ ﻓﺮﻫﻨـﮓ و ارﺗﺒﺎﻃـﺎت ،ﻓﺮاﯾﻨـﺪ ارﺗﺒﺎﻃـﺎت ،ارﺳﺎل ﭘﯿﺎم ﻫﺎی ﭘﺮدازش داده ﻫﺎ و ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﻈﺮات دﯾﮕﺮان را درک ﻧﻤﻮده و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ از ﺿﻮاﺑﻂ و اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی اﺧﻼﻗﯽ ارﺗﺒﺎط ﮐﺎﻣﻼ آ ﮔﺎﻫﯽ داﺷﺘﻪ و از آﻧﻬﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮد. اﻟﮕﻮﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻧﺴﺎﻧﯽ اﻟﮕﻮﻫﺎ و ﻣـﺪل ﻫﺎ را ﻣﯽ ﺗﻮان ﺳﺎده ﺷـﺪه ﯾﮏ ﺷـﯽء ﯾﺎ ﭘﺪﯾـﺪه واﻗﻌﯽ ﻧﺎﻣﯿـﺪ ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺷـﺒﺎﻫﺖ ﻫﺎ و ﺧﺼﻮﺻـﯿﺎت ﭘﺪﯾﺪه اﺻـﻠﯽ را در ﺧﻮد ﻣﻨﻌﮑﺲ ﮐﺮده اﺳﺖ و در ﻋﯿﻦ ﺣﺎل ،ﺗﻤﺎم ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎی واﻗﻌﯿﺖ را در ﺑﺮ ﻧﻤﯽ ﮔﯿﺮﻧـﺪ.ﻋﻠﯿﺮﻏﻢ اﯾﻦ ﮐﻤﺒﻮد،اﻟﮕﻮﻫﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨـﺪ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ اﺟﺰای ارﺗﺒﺎﻃﺎت را از ﻧﻤﺎﯾﯽ ﺑﻨﮕﺮﯾﻢ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﺎ در ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ و درک آﻧﻬﺎ ﮐﻤﮏ ﻧﻤﺎﯾـﺪ.راه ﻫﺎی ﺑﺴـﯿﺎری ﺟﻬﺖ ﺗﻮﺻـﯿﻒ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت وﺟﻮد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺳﻪ اﻟﮕﻮی ﺧﻄﯽ ،ﺗﻌﺎﻣﻠﯽ و ﺗﻌﺎدﻟﯽ اﺷﺎره ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ. اﻟﮕﻮی ﺧﻄﯽ ارﺗﺒﺎﻃـﺎت :ﮐـﺎر ﻧﻈﺮی اوﻟﯿﻪ در زﻣﯿﻨﻪ ارﺗﺒﺎﻃـﺎت ﮐﻼـﻣﯽ ،ﺣﺎﺻـﻞ ﺗﻼش ﻫﺎ و زﺣﻤﺎت اﺳﺎﺗﯿـﺪ ﻋﻠﻢ ﻣﻌﺎﻧﯽ و ﺑﯿﺎن روم و ﯾﻮﻧﺎن ﺑﺎﺳـﺘﺎن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ آﻣﻮزش روﺣـﺎﻧﯿﻮن و ﺳـﺨﻨﻮران آن زﻣـﺎن اﻫﺘﻤﺎم ﻣﯿﻮرزﯾﺪﻧـﺪ.ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ،اوﻟﯿﻦ ﻧﻈﺮﯾﻪ ﻫﺎ ،ﺑﺮ ﻧﻘﺶ ﺳـﺨﻨﺮاﻧﺎن ﺗﺄ ﮐﯿﺪ داﺷﺘﻨﺪ و دﯾﺪﮔﺎﻫﯽ ﯾﮏ ﺳﻮ ﯾﻪ از ارﺗﺒﺎﻃﺎت را ﻣﻨﻌﮑﺲ ﻣﯽ ﮐﺮدﻧﺪ.ﺑﺮاﺳﺎس ص7: اﯾﻦ دﯾﺪﮔﺎه ،ﺷـﺨﺺ اﻋﻤﺎﻟﯽ ﺧﺎص را ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺒﯽ ﺧﺎص در ﯾﮏ ﺳـﺨﻨﺮاﻧﯽ اﺟﺮا ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎی ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷـﻨﻮﻧﺪﮔﺎن را درﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.اﯾﻦ دﯾﺪﮔﺎه ،اﻟﮕﻮی ﺧﻄﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﯽ ﺷﻮد. در ﯾﮏ اﻟﮕﻮی ﺧﻄﯽ؛ ﻣﻨﺒﻊ ،ﭘﯿﺎﻣﯽ را ﺑﻪ رﻣﺰ ﺗﺒـﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ و آن را از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨـﺪ ﮐﺎﻧﺎل ﺣﺴـﯽ ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨـﺪه ارﺳﺎل ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾـﺪ. ﺳﭙﺲ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪه ،ﭘﯿﺎم را درﯾﺎﻓﺖ و آن را رﻣﺰﮔﺸﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ،ﺑﻌﺪ از اﯾﻨﮑﻪ ﺷـﻤﺎ ﯾﮏ دﺳـﺘﮕﺎه راﯾﺎﻧﻪ ﻣﯽ ﺧﺮﯾﺪ ﺑﻪ ﭘﯿﺎم ﺿﺒﻂ ﺷـﺪه ﺑﺮ روی ﻧﻮار )ﺗﻮﺳﻂ ﺗﻮﻟﯿـﺪ ﮐﻨﻨﺪه( ﮔﻮش ﻣﯽ دﻫﯿﺪ.اﯾﻦ ﻧﻮار ﺑﻪ ﺷـﻤﺎ ﺗﻮﺿـﯿﺢ ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ دﯾﺴﮏ ﺳﯿﺴـﺘﻢ را وارد ﮐﻨﯿﺪ و راﯾﺎﻧﻪ را روﺷﻦ ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ.اﮔﺮ ﺷﻤﺎ دﺳﺘﻮرﻫﺎ را اﺟﺮا ﮐﺮدﯾﺪ و راﯾﺎﻧﻪ روﺷﻦ ﺷﺪ ،ﭘﺲ ،ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻮده اﺳﺖ. اﮔﺮ ﭼﻪ ارﺗﺒﺎط ﯾﮏ ﺳﻮ ﯾﻪ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺿﺮوری اﺳﺖ ،اﻣﺎ اﺛﺮ ﺑﺨﺸﯽ اﯾﻦ ﻧﻮع ارﺗﺒﺎط ﻣﺤﺪود اﺳﺖ.ﺑﺮای ﻧﺸﺎن دادن اﯾﻦ ﻣﻮﺿﻮع ،ﻣﺜﺎﻟﯽ ﻣﯽ زﻧﯿﻢ. ﻋﻠﯽ )ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه( ﻣﯽ ﮔﻮ ﯾـﺪ» ،ﻟﻄﻔﺄ ﮐﺘﺎب را ﭘﺲ از اﺳـﺘﻔﺎده روی ﻣﯿﺰ ﺑﮕﺬارﯾﺪ(« و ﺳـﭙﺲ از اﺗﺎق ﺧﺎرج ﻣﯽ ﺷﻮد.اﺣﻤﺪ )ﮔﯿﺮﻧﺪه( اﻧﺒﻮﻫﯽ از ﮐﺘﺎب را ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﻮد ﻣﯽ ﺑﯿﻨـﺪ ،اﻣﺎ ﻧﻤﯽ داﻧـﺪ ﮐـﺪام ﮐﺘﺎب را ﺑﺎﯾـﺪ روی ﻣﯿﺰ ﺑﮕﺬارد.در اﯾﻦ ﻣﺜﺎل ﻋﻠﯽ ﺗﺼﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﺪ اﯾﻦ ﻧﻮع ارﺳﺎل ﭘﯿﺎم ﺑﺮای ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﮐﺎﻓﯽ اﺳﺖ ،اﻣﺎ در واﻗﻊ ،وي ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻢ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨـﺪه را در ﭘﺎﺳﺦ دادن ﺑﻪ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه و ﯾﺎ در واﮐﻨﺶ ﺑﻪ ﭘﯿﺎم درﯾﺎﻓﺘﯽ ﻧﺎدﯾﺪه ﻣﯽ ﮔﯿﺮد.ﻧﻘﺶ واﮐﻨﺶ از آن ﻧﻈﺮ ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه اﻣﮑﺎن ﻣﯽ دﻫﺪ ﮐﻪ ﺑﺪاﻧﺪ آﯾﺎ درﺧﻮاﺳﺖ وی درک ﺷﺪه و ﭘﯿﺎم روﺷﻦ و ﻣﺸﺨﺺ اﺳﺖ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ. اﮔﺮ واﮐﻨﺶ و ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﭘﯿﺎم ﻫﺎی ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه اﻣﮑﺎن ﭘﺬﯾﺮ ﻧﺒﺎﺷﺪ) ،ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﮐﻪ ﯾﮏ ﮔﺰارﺷﮕﺮ ﺗﻠﻮ ﯾﺰﯾﻮﻧﯽ درﺣﺎل ﮔﺰارش دادن اﺳﺖ( وی ﺑﺎﯾـﺪ ﺑﺮای ﺟﻠﻮﮔﯿﺮی از ﺑﺮوز ﻫﺮ ﮔﻮﻧﻪ اﺧﺘﻼـل اﺣﺘﻤـﺎﻟﯽ ،از ﻣﻨـﺎﺳﺐ ﺗﺮﯾﻦ زﺑﺎن و ﻗﺎﺑﻞ ﻓﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ ﻣﺼﺎدﯾﻖ و ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﺪ. اﻟﮕﻮی ﺗﻌﺎﻣﻠﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت :اﻟﮕﻮی ﺧﻄﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،ﮐﻠﯿﻪ ﻣﺘﻐﯿﺮﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد در ﻓﺮاﯾﻨـﺪ ارﺗﺒﺎط را ﻣﺪ ﻧﻈﺮ و ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﻧﻤﯽ دﻫﺪ و اﻟﮕﻮ ﯾﯽ ﺳﺎده )ﻣﻨﺒﻊ_درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪه(اﺳﺖ.ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ دﻟﯿﻞ ،ﺑﺮﺧﯽ از داﻧﺸـﻤﻨﺪان ﻋﻠﻮم رﻓﺘﺎری ﮐﻪ ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت روان ﺷﻨﺎﺳﯽ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻮدﻧﺪ، اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨـﺪ را ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺷـﻤﻮل ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺗﻌﺎﻣﻞ و ﻧﺸﺎن دادن ﻣﺎﻫﯿﺖ ﭘﻮ ﯾﺎ و ﭘﯿﻮﺳـﺘﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺗﻮﺳـﻌﻪ دادﻧـﺪ.در اﻟﮕﻮی ﺗﻌﺎﻣﻠﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،ﻣﻨﺒﻊ ﭘﯿﺎﻣﯽ را ﺑﻪ رﻣﺰ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ و ص8: آن را ﺑﻪ درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨـﺪه ارﺳﺎل ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ )از ﻃﺮﯾﻖ ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨـﺪ ﮐﺎﻧﺎل ﺣﺴـﯽ(.درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨـﺪه ،ﭘﯿﺎم را درﯾﺎﻓﺖ ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ و آن را )ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻟﮕﻮی ﺧﻄﯽ( رﻣﺰﮔﺸﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾـﺪ ،اﻣﺎ ﺳـﭙﺲ ﺑﺎزﺧﻮرد را ﻧﯿﺰ ﺑﻪ رﻣﺰ ﺗﺒـﺪﯾﻞ ﻧﻤﻮده و آن را ﻣﺠـﺪدا ﺑﻪ ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺮ ﻣﯽ ﮔﺮداﻧﺪ.ﺑﻨﺎﺑﺮ اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪی دوﺳﻮ ﯾﻪ اﯾﺠﺎد ﻣﯿﺸﻮد.ﻣﻨﺒﻊ ﺳـﭙﺲ ﭘﯿﺎم ﺑﺎزﺧﻮرد را رﻣﺰﮔﺸﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.ﻣﺠﺪدا ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺮاﺳﺎس ﭘﯿﺎم اوﻟﯿﻪ ارﺳﺎل ﺷﺪه و ﺑﺎزﺧﻮرد درﯾﺎﻓﺖ ﺷﺪه ،ﯾﮏ ﭘﯿﺎم ﺟﺪﯾـﺪ را ﺑﻪ رﻣﺰ ﺗﺒـﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ ﭘﯿﺎم ﺟﺪﯾﺪ ﺑﺎ ﺑﺎزﺧﻮرد ﺳﺎزﮔﺎر ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ)ﺳﺎزﮔﺎری( ،ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ،ﻋﻠﯽ ﺑﻪ اﺣﻤﺪ ﻣﯽ ﮔﻮ ﯾﺪ» ،ﻟﻄﻔﺄ ﮐﺘﺎب را ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﺪﻫﯿـﺪ«.اﺣﻤـﺪ ،ﺑﻪ اﻧﺒﻮه ﮐﺘﺎﺑﻬﺎی ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﻮد ﻧﮕﺎه ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ و ﻣﯽ ﮔﻮ ﯾـﺪ» ،ﮐـﺪام ﮐﺘﺎب؟« )ﺑﺎزﺧﻮرد(.ﻋﻠﯽ ﭘﺎﺳـﺦ ﻣﯽ دﻫﺪ، »ﮐﺘﺎب ﻗﺮﻣﺰی ﮐﻪ روی ﮐﺘﺎب ﻫﺎی دﯾﮕﺮ ﻗﺮار دارد«)ﺳﺎزﮔﺎری( ،ﺑﺮاﺳﺎس اﯾﻦ دﯾﺪﮔﺎه ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﭼﺮﺧﻬﺎی ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽ ﺷﻮد :ارﺳﺎل_درﯾﺎﻓﺖ، ارﺳـﺎل_درﯾـﺎﻓﺖ و ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ.ﺗـﺎ ﺣـﺪ اﻣﮑـﺎن ،ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨـﺪﮔﺎن ﺑﺎﯾـﺪ ﺗﻼش ﮐﻨﻨـﺪ ﺗﺎ ﺑﺮای ﭘﯽ ﺑﺮدن ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﮐﺎرآﯾﯽ واﻗﻌﯽ روش ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﺧﻮد ،ﺗﻌﺎﻣﻞ ﮐﻨﻨـﺪ.در ﻣﺜﺎل ﺑﺎﻻ ،ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻋﻠﯽ از ﺗﻌﺪاد ﮐﺘﺎب ﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد او را ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻣﯽ رﺳﺎﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﭘﯿﺎم را دﻗﯿﻖ ﺗﺮ و ﻣﺤـﺪودﺗﺮ ﻧﻤﺎﯾـﺪ و ﮔﻔﺘﻪ او ﮐﻪ »،ﻟﻄﺎﮐﺘـﺎب ﻗﺮﻣﺰ روی ﮐﺘـﺎب ﻫـﺎی دﯾﮕﺮ را ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﺪﻫﯿـﺪ(« ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﺒﻨﺎﺳﺖ.ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﺣﺘﻤﺎل داﺷﺖ او ﻣﻨﺘﻈﺮ ﻣﯽ ﻣﺎﻧﺪ ﺗﺎ اﺣﻤﺪ ﮐﺘﺎب ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ وی را روی ﻣﯿﺰ ﺑﮕﺬارد ﺗﺎ ﺑﺪﯾﻦ وﺳﯿﻠﻪ ﺑﺒﯿﻨﺪ ﮐﻪ آﯾﺎ او ﭘﯿﺎﻣﺶ را درک ﮐﺮده اﺳﺖ ﯾﺎﻧﻪ.اﮔﺮ ﻋﻠﯽ ﭘﯿﺎم او را درک ﻧﮑﺮده ﺑﻮد او ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺴﺖ اﺷﺘﺒﺎه ﺧﻮد را ﺑﻪ وﺳﯿﻠﻪ ﻧﺸﺎن دادن ﮐﺘﺎب ،ﺑﻪ ﺻﻮرﺗﯽ دﻗﯿﻖ ﺗﺮ اﺻﻼح ﮐﻨﺪ. اﻟﮕﻮی ﺗﺒﺎدﻟﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت :ﻧﻈﺮﯾﻪ ﭘﺮدازان ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ ﯾﮏ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﻣﺤﺮک و ﭘﺎﺳﺦ ﮐﻪ اﻟﮕﻮﻫﺎی ﺧﻄﯽ و ﺗﻌﺎﻣﻠﯽ آن را ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﮐﻨﻨـﺪ ،ﻧﯿﺴﺖ.ﻣﻄﺎﺑﻖ اﯾﻦ دﯾـﺪﮔﺎه ،ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﺒﺎدﻟﻪ ی اﺳﺖ ﮐﻪ در آن ﻣﻨﺒﻊ و درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪه در ﺳﺮاﺳـﺮ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻧﻘﺶ ﻫﺎی ﻗﺎﺑﻞ ﻣﺒﺎدﻟﻪ اﯾﻔﺎ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ.ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺳﺎﺧﺖ اﻟﮕﻮی روﺷﻦ و ﻣﺸﺨﺺ از اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ ﻣﻤﮑﻦ ﻧﯿﺴﺖ. در اﯾﻦ اﻟﮕﻮ ،ﭘﯿﺎم ﻓﻮرا ﺗﻮﺳﻂ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨـﺪﮔﺎن ﭘﺮدازش ﻣﯽ ﺷﻮد.ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨـﺪه اﻟﻖ ،ﭘﯿﺎﻣﯽ را ﺑﻪ رﻣﺰﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و آن را ارﺳﺎل ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ.ﺳـﭙﺲ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪه ب ،ﺑﺎزﺧﻮرد را ﺑﻪ رﻣﺰ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ و آن را ﺑﻪ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪه اﻟﻒ ارﺳﺎل ﻣﯽ دارد ،ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪه اﻟﻒ ﻧﯿﺰ آن ﺑﺎزﺧﻮرد را رﻣﺰﮔﺸﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ .اﻣﺎ اﯾﻦ ص9: ﻗﺪﻣﻬﺎ ﻣﺎﻧﻌﻪ اﻟﺠﻤﻊ ﻧﯿﺴـﺘﻨﺪ ،ﺑﻪ رﻣﺰ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮدن و رﻣﺰ ﮔﺸﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻓﻮرا و در ﯾﮏ زﻣﺎن ﺻﻮرت ﮔﯿﺮد.ﮔﻮ ﯾﻨﺪﮔﺎن ﻣﯿﺘﻮاﻧﻨﺪ در ﻫﻤﺎن زﻣﺎن ﮐﻪ ﭘﯿﺎﻣﯽ ﺷـﻔﺎﻫﯽ را ارﺳﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ ،ﭘﯿﺎم ﺑﺎزﺧﻮرد ﻏﯿﺮﮐﻼﻣﯽ ﺷﻨﻮﻧﺪﮔﺎن را درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﻮده ،رﻣﺰ ﮔﺸﺎﯾﯽ ﮐﻨﻨﺪ.از آﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﭘﯿﺎﻣﻬﺎ را ﻣﯽ ﺗﻮان در ﯾﮏ زﻣﺎن ارﺳﺎل و درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﻮد ،اﯾﻦ اﻟﮕﻮ ﭼﻨﺪ ﺳﻮ ﯾﻪ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ. ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ اﻟﮕﻮ ،ﯾﮏ ﺷﺨﺺ ،ﻣﻨﺒﻊ و دﯾﮕﺮی درﯾﺎﻓﺖ ﮐﻨﻨﺪه ﻧﺎم ﻧﻤﯽ ﮔﯿﺮﻧﺪ.در ﻋﻮض ﻫﺮ دو ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪه ،ﻧﻘﺶ ﻫﺎی رﻣﺰﮔـﺬار و رﻣﺰﮔﺸـﺎ را در اﯾﻦ ﻣﺒـﺎدﻟﻪ ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮﻧـﺪ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ در ﯾﮏ زﻣﺎن و ﻓﻮرأ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ ﮐﻨﻨـﺪ.ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﯽ در اﯾﻦ اﻟﮕﻮی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ،دو ﻃﺮف ارﺗﺒﺎط در ﯾﮏ آن ،ﻫﻢ ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه و ﻫﻢ ﮔﯿﺮﻧﺪه )رﻣﺰﮔﺬارو رﻣﺰﮔﺸﺎ( ﭘﯿﺎم ﻫﺎی ﮐﻼﻣﯽ و ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ اﻟﮕﻮﻫﺎ :ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ ﺳﻪ اﻟﮕﻮی ﻣﺬﮐﻮر در ﻗﺎﻟﺐ ﯾﮏ ﻣﺜﺎل ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﮑﺎن ﻣﯿﺪﻫﺪ ﺗﻔﺎوت ﻫﺮ اﻟﮕﻮ را از دﯾﮕﺮی ﺗﺸﺨﯿﺺ دﻫﯿﺪ: رﺋﯿﺲ ﺑﺨﺶ رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﯾﮏ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺰرگ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﻠﻮ ﯾﺰﯾﻮن ﻣﺪار ﺑﺴﺘﻪ از اﺳﺘﻮدﯾﻮی دﻓﺘﺮ ﻣﺮﮐﺰی ﺷﺮﮐﺖ ﺑﺮای ﺑﺎزارﯾﺎب ﻫﺎی اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻪ در ﺳﺮاﺳﺮ ﮐﺸﻮر ﭘﺮاﮐﻨﺪه ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﺳﺨﻨﺮاﻧﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.اﯾﻦ ﻣﺜﺎل ﯾﮏ اﻟﮕﻮی ﺧﻄﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت را ﻧﺸﺎن ﻣﯿﺪﻫﺪ. ﺳﭙﺲ ﻫﻤﯿﻦ رﺋﯿﺲ ،ﻫﻤﯿﻦ ﺳـﺨﻨﺮاﻧﯽ را در اﺗﺎق ﻫﯿﺌﺖ رﺋﯿﺴﻪ ﺷـﺮﮐﺖ اﯾﺮاد ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.او ﺳـﺨﻨﺮاﻧﯽ را دﻗﯿﻘﺎ از روی ﻣﺘﻦ ﻣﯽ ﺧﻮاﻧﺪ و ﺗﻼﺷﯽ در ﺟﻬﺖ ﺟﺴﺖ وﺟﻮی ﺑﺎزﺧﻮرد ﻧﻤﯽ ﮐﻨـﺪ.ﺑﻌﺪ از ﺳـﺨﻨﺮاﻧﯽ او ﻣﯽ ﭘﺮﺳﺪ »آﯾﺎ ﺳﺆاﻟﯽ ﻫﺴﺖ؟« ،ﯾﮏ ﻋﻀﻮ ﻫﯿﺌﺖ رﺋﯿﺴﻪ ﭘﺮﺳﺸـﯽ را ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ و او ﺑﻪ آن ﭘﺎﺳﺦ ﻣﯽ دﻫﺪ.اﯾﻦ ﺟﻠﺴﻪ ﭘﺮﺳـﺶ و ﭘﺎﺳﺦ ﻧﻤﺎﯾﺎﻧﮕﺮ اﻟﮕﻮی ﺗﻌﺎﻣﻠﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﺳﺖ ﮐﻪ در آن ،ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه ،ﭘﯿﺎم را ﺑﻪ رﻣﺰ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻧﻤﻮده ،ارﺳﺎل ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ،ﭘﯿﺎم درﯾﺎﻓﺖ ﺷﺪه و رﻣﺰ ﮔﺸﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد ،ﺑﺎز ﺧﻮرد اراﺋﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدد)ﭘﺮﺳﺶ( و ﺳﺎزﮔﺎری اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد)ﭘﺎﺳﺦ(. ﺳﭙﺲ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺨﺶ ﻓﺮوش وارد اﺗﺎق ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ.رﺋﯿﺲ ﺑﺨﺶ رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺷـﺮوع ﺑﻪ ﺻـﺤﺒﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ او ﺳﺨﻨﺮاﻧﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ، ﯾﮏ ﮐﺎرﻣﻨـﺪ ﻓﺮوش از او ﺳﺆاﻟﯽ ﻣﯽ ﭘﺮﺳـﺪ.ﻫﻨﮕﺎم ﭘﺮﺳـﺶ ،او ﺳـﺮ ﺧﻮد را ﺗﮑﺎن ﻣﯿﺪﻫـﺪ.در اﯾﻦ ﺣﺎل او ﺑﻪ ﺷـﮑﻞ ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ﺑﺎ آن ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﻓﺮوش ﺻﺤﺒﺖ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.در ﻫﻤﯿﻦ ﺣﺎل ،ﮐﺎرﻣﻨﺪ ﻓﺮوش ﻧﯿﺰ ﺳﺮ ﺧﻮد را ص10: ﺗﮑﺎن ﻣﯿﺪﻫـﺪ و ﺑﻪ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫـﺪ ﮐﻪ آﻧﭽﻪ را ﮐﻪ او ﺷـﺮح داده اﺳﺖ.ﻓﻬﻤﯿـﺪه اﺳﺖ و ﻣﯽ ﮔﻮ ﯾﺪ» :ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪم«.اﯾﻦ ،ﻣﺜﺎﻟﯽ ﺑﺮای اﻟﮕﻮی ﺗﺒﺎدﻟﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ. روﺷﻬﺎی ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط دو روش اﺻﻠﯽ در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط وﺟﻮد دارد :ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮐﻼﻣﯽ و ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮐﻼﻣﯽ :ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮐﻼﻣﯽ ﺷﺎﻣﻞ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮔﻔﺘﺎری و ﻧﻮﺷﺘﺎری اﺳﺖ.ﭘﮋوﻫﺸﻬﺎ ﻧﺸﺎن داده اﺳﺖ ﮐﻪ اﮐﺜﺮ ﻣﺎء ﻋﻤﺪه وﻗﺖ ﺧﻮد را در ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮔﻔﺘﺎری ﺻﺮف ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ ﺗﺎ ﻧﻮﺷﺘﺎری.آﻣﺎر زﯾﺮ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ای ﮐﻪ ﻣﯿﺰان ﺑﯿﺴﻮادی در آن از ﯾﮏ درﺻﺪ ﮐﻤﺘﺮ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ آﻣﺪه : ﻣﺴﻠﻤﺎ در ﺟﺎﻣﻌﻪ ای ﮐﻪ درﺻﺪ ﺑﯿﺴﻮادان آن ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺑﺎﺷﺪ اوﻗﺎت ﺻﺮف ﺷﺪه در ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮔﻔﺘﺎری ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ از 74درﺻﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد . ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ :ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ زﺑﺎن ﻣﺘﺪاول ﺗﺮﯾﻦ وﺳـﯿﻠﻪ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط اﺳﺖ ،ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ ﮐﻪ ﮐﻠﻤﺎت ،ﺗﻨﻬﺎ وﺳـﯿﻠﻪ ﺗﺒﺎدل اﻃﻼﻋﺎت ﻧﯿﺴـﺘﻨﺪ و در ﺑﺴـﯿﺎری اوﻗﺎت ،ارﺗﺒﺎط ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﻗﺮار ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ اﻫﻤﯿﺖ آن از اﻫﻤﯿﺖ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮐﻼﻣﯽ ﮐﻤﺘﺮ ﻧﯿﺴﺖ و ﺣﺘﯽ ﺑﺴـﯿﺎری از ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان ﺑﺮ اﯾﻦ ﺑﺎورﻧﺪ ﮐﻪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ از ﻧﻈﺮ ص11: ﺻﺤﺖ ﺑﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﮐﻼﻣﯽ ارﺟﺤﯿﺖ دارد ،زﯾﺮا ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ از ﻣﮑﻨﻮﻧﺎت ﻗﻠﺒﯽ و دروﻧﯽ اﻧﺴﺎن ﺳﺮﭼﺸﻤﻪ ﮔﺮﻓﺘﻪ و ﭼﻨﺪان ﻗﺎﺑﻞ ﮐﻨﺘﺮل و ﺗﺤﺮﯾﻒ ﻧﯿﺴﺖ.از ﻧﻈﺮ ﻣﯿﺰان اﺳـﺘﻔﺎده از ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ﻧﯿﺰ ،ﭘﮋوﻫﺸﮕﺮان ﺑﺴﯿﺎری ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ اﻧﺘﻘﺎل ﻓﻘﻂ ﯾﮏ ﺳﻮم ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ،از ﻃﺮﯾﻖ واژه ﻫﺎ ﺻﻮرت ﻣﯽ ﮔﯿﺮد و دو ﺳﻮم دﯾﮕﺮ از ﻃﺮق ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ. وﻗﺘﯽ در ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒـﺎط دﭼـﺎر ﻣﺸـﮑﻞ ﻣﯽ ﺷﻮ ﯾﻢ ،ﮐﻠﻤـﺎﺗﯽ را ﮐﻪ ﺑﺮ زﺑـﺎن آوردﻫـﺎﯾﻤﺮ ﻣﻮرد ﺑﺎزﻧﮕﺮی و ارزﯾﺎﺑﯽ ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﯿﻢ ،در ﺣﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ زﺑﺎن ﺑﺪن ﻣﺎ ﻣﻨﻈﻮر دﯾﮕﺮی را اﻟﻘﺎ ﮐﺮده ﺑﺎﺷﺪ. ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ،ﻣﻮاردی ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺣﺎﻻت و وﺿﻌﯿﺘﻬﺎی زﯾﺮ را ﺷﺎﻣﻞ ﻣﯽ ﺷﻮد: ﺣﺎﻻت و ﺣﺮﮐﺎت ﭼﻬﺮه -ﺗﻤﺎس ﭼﺸﻤﯽ -ﺣﺎﻟﺖ ﻫﺎ و ﺣﺮﮐﺎت اﻧﺪاﻣﻬﺎ -اﺷﺎرات و ﺣﺮﮐﺎت دﺳﺘﻬﺎ -وﺿﻌﯿﺖ ﻇﺎﻫﺮ و اﺳﺘﻔﺎده از اﺷﯿﺎء. ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﯽ درک و ﺑﺮداﺷﺖ ﺻـﺤﯿﺢ ﮔﯿﺮﻧـﺪه از ﻗﺼﺪ و ﻧﯿﺘﯽ ﮐﻪ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه دارد ،اوﻟﯿﻦ و ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺷـﺮط ﺑﺮﻗﺮاری ﯾﮏ ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﻓﻖ اﺳﺖ.ﺑﺪون ﻫﻤﮑﺎری ﻣﯿﺎن اﻓﺮاد ،ﻣﻮﺟﻮدﯾﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ و ﺟﻮاﻣﻊ ﺑﺸﺮی ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮه ﻣﯽ اﻓﺘﺪ و ﺑﺪون اﺳﺘﻘﺮار ص12: ارﺗﺒـﺎط ﻣﺆﺛﺮ ،ﻫﻤﮑـﺎری ﻣﻮرد ﻧﯿﺎز ﺣﺎﺻﻞ ﻧﺨﻮاﻫـﺪ ﺷـﺪ.ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﯿﺎن ﭼﻨـﺪ ﻧﻔﺮ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﮐـﺪورت ،اﺧﺘﻼف ﻧﻈﺮ و دﺷـﻤﻨﯽ ﻣﻨﺠﺮ ﺷﻮد ،ﺳﻮءﺗﻔـﺎﻫﻢ ﻣﯿـﺎن ﮔﺮوﻫﻬﺎ و ﻃﺒﻘﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ،ﻧﺎاﻣﻨﯽ و اﻏﺘﺸﺎش ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﯽ آورد ،و اﺧﺘﻼف ﺑﯿﻦ ﻣﻠﻞ و ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﻪ در ﻧﺘﯿﺠﻪ درک ﻏﯿﺮﺻﺤﯿﺢ ﻣﻨﻈﻮر و ﻫﺪف ﻃﺮﻓﯿﻦ ﺣﺎدث ﺷﺪه ،ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻓﺎﺟﻌﻪ آﻓﺮﯾﻦ ﺑﺎﺷﺪ. آﻧﭽﻪ از ﻧﺎﻓﺬﯾﺖ ارﺗﺒﺎط ﮐﺎﺳـﺘﻪ و ﺑﺎﻋﺚ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﻧﺸﻮد و ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ﺑﻪ وﺟﻮد ﺑﯿﺎﯾﺪ ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﺎ اﺧﺘﻼﻻت ﻧﺎﻣﯿﺪه ﻣﯽ ﺷﻮد. ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺑﻪ ﻧﺎرﺳﺎﯾﯽ ﻫﺎﯾﯽ در ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه ،ﮔﯿﺮﻧﺪه ،ﻣﺤﺘﻮای ﭘﯿﺎم ،ﻣﺤﯿﻂ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ،ﺷـﯿﻮه و وﺳـﯿﻠﻪ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺗﻠﻔﯿﻘﯽ از اﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ.آ ﮔﺎﻫﯽ و آﺷﻨﺎﯾﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎ ﻣﻮاﻧﻊ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻮﺟﺐ ﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺪﯾﺮان ،ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ،ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ،ﺧﺎﻧﻮاده ﻫﺎ و ﻫﻤﻪ ﻣﺮدم در رﻓﻊ ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ از ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮی ﺑﺮﺧﻮردار ﺷﻮﻧﺪ.ﺑﻌﻀﯽ از ﻣﻮاﻧﻊ ﻣﻬﻢ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﻪ ﻗﺮار زﯾﺮ اﺳﺖ : -1ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮدن زﻣﺎن و ﻣﮑﺎن :ﻣﺎﻧﻨﺪ زﻣﺎن ﯾﺎ ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﯽ ﮐﻪ رﺋﯿﺲ ﯾﺎ ﺳـﺮﭘﺮﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﮔﺮﻓﺘﺎر اﺳﺖ ﯾﺎ ﻣﺸﻐﻠﻪ ﻓﮑﺮی ﻣﻬﻤﯽ دارد و ﺷﻤﺎ ﻣﺼﺮاﻧﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿـﺪ ﻣﺸـﮑﻞ ﺑـﺎ ﺧﻮاﺳـﺘﻪ ﺧﻮد را ﺑﺮای او ﻣﻄﺮح ﮐﻨﯿـﺪ.در اﯾﻦ ﺣـﺎﻟﺖ ،اﺣﺘﻤﺎل زﯾﺎدی وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﻧﺸﻮد و ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﻮاﺳـﺘﻪ ﺷـﻤﺎ را درک ﻧﮑﻨﺪ.زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﺧﻮاﺳـﺘﻪ ﯾﺎ اﻧﺘﻘﺎد ﺧﻮد رادر ﺣﻀﻮر ﻋﺪه ای ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﻧﯿﺰ ﭼﻨﯿﻦ اﺳﺖ؛ در ﺣﻀﻮر دﯾﮕﺮان ﺑﺮداﺷﺘﯽ ﮐﻪ از ﺳﺨﻨﺎن ﺷﻤﺎ ﻣﯽ ﺷﻮد ﺑﺮداﺷﺘﯽ ﻣﺘﻔﺎوت و ﺷﺎﯾﺪ ﻧﺎدرﺳﺖ ﺑﺎﺷﺪ. -2ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻮدن وﺳـﯿﻠﻪ و ﺷﯿﻮه ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط :ﻫﺮﮐﺲ ﺑﺮای اﺑﺮاز ﻧﯿﺎت و ﻧﻈﺮات ﺧﻮد وﺳﺎﯾﻞ و راﻫﻬﺎی ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ در اﺧﺘﯿﺎر دارد.ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺷﻔـﺎﻫﯽ ﯾـﺎ ﮐﺘﺒﯽ و ﯾﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺣﺮﮐﺎت و ﻋﻼﺋﻢ اﻇﻬﺎر ﻧﻈﺮ ﮐﻨـﺪ.ﻫﺮﯾﮏ از وﺳﺎﯾﻞ ارﺗﺒﺎﻃﯽ دارای وﯾﮋﮔﯿﻬﺎی ﺧﺎص ﺧﻮد اﺳﺖ و ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه ﺑﻪ ﺗﺸـﺨﯿﺺ ﺧﻮد ﻣﺆﺛﺮﺗﺮﯾﻦ و ﻣﻨـﺎﺳﺐ ﺗﺮﯾﻦ وﺳـﯿﻠﻪ را اﻧﺘﺨـﺎب ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ.اﻣـﺎ ﭼﻨﺎﭼﻪ اﯾﻦ اﻧﺘﺨﺎب ﺑﻪ درﺳﺘﯽ اﻧﺠﺎم ﻧﺸﻮد ،ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط دﭼﺎر اﺧﺘﻼل ﻣﯽ ﮔﺮدد.ﺑﺮای ﻣﺜﺎل ﺗﺤﺖ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐﻪ ﻣـﺪﯾﺮ اﻧﺘﻈﺎر دارد ﮐﺎرﮔﺮ ﯾﺎ ﮐﺎرﻣﻨـﺪ ﺣﻀﻮری ﺑﺎ وی ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﺪ ،ﻣﮑﺎﻟﻤﻪ ﺗﻠﻔﻨﯽ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻧﻮﻋﯽ ﺗﻮﻫﯿﻦ ﺗﻠﻘﯽ ﺷﻮد. ص13: -3ﻋﺪم اﻋﺘﺒﺎر ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه :ﺗﺤﺖ ﺷـﺮاﯾﻄﯽ ﮐﻪ ﮔﯿﺮﻧﺪه ﭘﯿﺎم ﺑﻪ ﻫﺮ ﻋﻠﺘﯽ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه را ﻣﻘﺎم و ﻣﺮﺟﻊ ﻣﻌﺘﺒﺮی در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﺤﺘﻮای ﭘﯿﺎم ﻧﺪاﻧﺪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮان اﻧﺘﻈﺎر داﺷﺖ ﮐﻪ ﮔﻔﺘﺎر و ﭘﯿﺎم ،ﻧﺎﻓـﺬ واﻗﻊ ﺷﻮد.ﻣﺜﻞ ﻣﻮاﻗﻌﯽ ﮐﻪ ﺳـﺮﭘﺮﺳﺖ ،ﺻـﻼﺣﯿﺖ ﻓﻨﯽ ﮐﺎﻓﯽ ﻧـﺪارد و ﯾﺎ آن را ﻧﺸﺎن ﻧـﺪاده و زﯾﺮدﺳـﺘﺎن ﺑﻪ راﻫﻨﻤﺎﺋﯿﻬﺎی او ﭼﻨﺪان ﺗﻮﺟﻪ ﻧﮑﺮده و ﺗﻤﺎﯾﻠﯽ ﺑﻪ اﺟﺮای دﺳـﺘﻮرات ﻧﺪارﻧﺪ.ﯾﮑﯽ از اوﻟﯿﻦ ﻗﺪﻣﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ وﺳـﯿﻠﻪ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه ﺑﺮداﺷﺘﻪ ﺷﻮد اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﻫﻠﯿﺖ و ﺻـﻼﺣﯿﺖ ﺧﻮد را درﺑﺎره ﻣﻮﺿﻮع ﭘﯿﺎم ﻧﺰد ﮔﯿﺮﻧﺪه ﻣﺤﺮز ﮐﻨﺪ.در ﻣﻮرد اﻇﻬﺎر ﻧﻈﺮﻫﺎ و ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﻪ ﺑﺎﻻدﺳﺘﺎن ﻧﯿﺰ ﻫﻤﯿﻨﻄﻮر اﺳﺖ؛ اﮔﺮ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﺪ ارﺗﺒﺎط ﺷـﻤﺎ ﻣﺆﺛﺮ واﻗﻊ ﺷﻮد ،ﻗﺒﻞ از اراﺋﻪ ﻧﻈﺮات و ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات ﺧﻮد ﺗﻮﺟﻪ ﺳﺮﭘﺮﺳﺖ را ﺑﻪ ﺻﻼﺣﯿﺖ و اﻋﺘﺒﺎر ﺧﻮد در اﯾﻦ زﻣﯿﻨﻪ و ﺗﻼﺷﻬﺎ و ﺳﻮاﺑﻘﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﮐﺎر دارﯾﺪ ﺟﻠﺐ ﮐﻨﯿﺪ. -4ﻧﺎﻣﻨـﺎﺳﺐ ﺑﻮدن ﻓﻀـﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ :ﭘﯿﺎم ﻗﺒﻞ از رﺳـﯿﺪن ﺑﻪ ﮔﯿﺮﻧـﺪه ،ﻓﻀﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ را ﮐﻪ ﻣﺘﺸـﮑﻞ از ﻋﻮاﻣﻞ ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ ،ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ ،اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﺳﯿﺎﺳﯽ اﺳﺖ ﻃﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.اﯾﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻫﺮ ﯾﮏ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ روی ﻣﺤﺘﻮای ﭘﯿﺎم ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮔﺬاﺷﺘﻪ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ اﺳﺘﻨﺒﺎﻃﯽ ﻏﯿﺮ از آﻧﭽﻪ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ اﺳﺖ ﺑﻪ ﮔﯿﺮﻧﺪه ﻣﻨﺘﻘﻞ ﮐﻨﻨﺪ.ﻣﺜﻞ ﺳـﺮو ﺻﺪای زﯾﺎد ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻧﺸـﻨﯿﺪن ﺑﻌﻀـﯽ از ﮐﻠﻤﺎت ﯾﺎ ﺑﺪ ﺷـﻨﯿﺪن آﻧﻬﺎ ﺷﺪه و ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﯽ آورد ،و ﯾﺎ وﺟﻮد روﺣﯿﻪ ﺑﺪﺑﯿﻨﯽ و ﺳﻮءﻇﻦ در اﻓﺮاد ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﺳﻮء ﺗﻌﺒﯿﺮ ﺷﺪه و اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻌﻨﯽ را ﻣﺸﮑﻞ ﻣﯽ ﺳﺎزد. -5ﺿـﻌﻒ در ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ :اﺳﺘﻘﺮار ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﯾﻦ دارد ﮐﻪ ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه ﺑﺎ ﻧﮑﺎت و ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط را آﺳﺎن ﻣﯽ ﮐﻨﺪ آﺷـﻨﺎﯾﯽ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.اﯾﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎ از ﻃﺮﯾﻖ آﻣﻮزش و ﯾﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﻫﺴﺘﻨﺪ.ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻪ در ﻣﻘﺪﻣﻪ ﭼﯿﻨﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ و ﭘﺮورش و اراﺋﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﺗﺒﺤﺮ دارﻧﺪ ،در اﺳـﺘﻘﺮار ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺮ ﻫﺴـﺘﻨﺪ.ﻣﻮﻗﻊ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدن ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﺎﯾﺪ ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﯽ ﻣﻘﺪﻣﻪ ﺷﺮوع ﻧﮑﻨﯿﻢ؛ ﺑﺎﻧﻈﻢ ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﻢ و آﺳﻤﺎن و رﯾﺴﻤﺎن را ﺑﻪ ﻫﻢ ﻧﺒﺎﻓﯿﻢ؛ و در ﭘﺎﯾﺎن ﻧﯿﺰ ﺑﻪ وﺿﻮح ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺻﺤﺒﺖ وﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺧﻮد را ﺑﯿﺎن ﮐﻨﯿﻢ. -6ﺗﻔﺎوت و ﻓﺎﺻـﻠﻪ در ﺗﺨﺼـﺺ و ﻣﻘﺎم :ﺑﯿﻦ اﻓﺮادی ﮐﻪ دارای ﺗﺨﺼـﺺ واﺣﺪی ﻫﺴﺘﻨﺪ ﯾﺎ آﻧﮑﻪ از ﻧﻈﺮ ﻣﻘﺎم وﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ در وﺿﻌﯿﺖ ﻣﺸﺎﺑﻬﯽ ﻗﺮار دارﻧﺪ ،ﻋﻤﻮﻣﺎ زﺑﺎن ﻣﺸﺘﺮﮐﯽ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط را آﺳﺎن ﺗﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ. ص14: ﻫﺮﭼﻪ اﺧﺘﻼـف ﺗﺨﺼـﺺ و ﻣﻘﺎم ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه و ﮔﯿﺮﻧـﺪه ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺎ ﺷـﺪ اﻣﮑﺎن ﺳﻮء ﺗﻌﺒﯿﺮﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻗﻮ ﯾﺘﺮ ﺧﻮاﻫـﺪ ﺑﻮد.ﺑﺮای ﻣﺜﺎل ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﺑﯿﻦ ﯾﮏ ﺗﮑﻨﺴﯿﻦ ﺑﺮق و ﯾﮏ ﺗﮑﻨﺴﯿﻦ آزﻣﺎﯾﺸﮕﺎه ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﻣﺸﮑﻞ ﺗﺮ اﺳﺖ از ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ دو ﺗﮑﻨﺴﯿﻦ ﺑﺮق و ﻫﻤﯿﻦ ﻃﻮر ﯾﮏ ﮐﺎرﮔﺮ ،ﺣﺮف ﻫﺎی ﯾﮏ ﻣـﺪﯾﺮ را ﮐﻤﺘﺮ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺧﻮاﻫـﺪ ﺷـﺪ در ﺣﺎﻟﯿﮑﻪ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﺑﯿﻦ دو ﻣﺪﯾﺮ ﺑﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ.در ﭼﻨﯿﻦ ﺣﺎﻟﺘﯽ اﮔﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ و در ﺣﻮزه و ﻣﺤﺪوده ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ارﺗﺒﺎط ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﯿﻢ ،اﯾﻦ ﻧﻘﯿﺼﻪ ﺗﺎ ﺣﺪ زﯾﺎدی ﺑﺮﻃﺮف ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ. -7ﮐﻤﯽ اﻃﻼﻋﺎت :ﺑﺴـﯿﺎر اﺗﻔﺎق ﻣﯽ اﻓﺘـﺪ ﮐﻪ ﻓﺮﺳـﺘﻨﺪه ﭘﯿﺎم ،ﭼﻮن ﺧﻮد از ﻣﺤﺘﻮای آن ﻣﻄﻠﻊ اﺳﺖ ،ﻧﺎﺧﻮدآ ﮔﺎه ﭼﻨﺎن ﻋﻤﻞ ﻣﯽ ﮐﻨـﺪ ﮐﻪ ﮔﻮ ﯾﺎ ﮔﯿﺮﻧﺪه ﻧﯿﺰ از ﻣﺎوﻗﻊ ﭘﯿﺎم آ ﮔﺎه اﺳﺖ.ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﮐﻪ ﻓﻘﻂ ﻗﺴﻤﺘﯽ از اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم ﺟﻬﺖ اﻧﺘﻘﺎل ﻣﻔﻬﻮم را در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﯽ ﮔﺬارد و ﻃﺒﯿﻌﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ ﻧﯿﺰ درک ﺻﺤﯿﺢ ﭘﯿﺎم دﭼﺎر اﺧﺘﻼل ﻣﯽ ﺷﻮد. -8زﯾﺎدی اﻃﻼﻋﺎت :ﻫﺮﯾﮏ از ﻣﺎ ﻇﺮﻓﯿﺖ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﻌﻨﯽ دارﯾﻢ.ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﻃﻼﻋﺎت وارده ﺑﯿﺶ از ﻣﯿﺰاﻧﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﻗﺎدر ﺑﻪ ﻫﻀﻢ و ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ آن ﻫﺴﺘﯿﻢ ،ﺣﺎﻟﺖ زﯾﺎدی اﻃﻼﻋﺎت وارده ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﯽ آﯾـﺪ.اﻃﻼﻋﺎت اﺿﺎﻓﯽ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ درک ﻣﻌﻨﯽ را آﺳﺎن ﺗﺮ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ ،ﺑﻠﮑﻪ ﻣﺎﻧﻌﯽ ﻧﯿﺰ در اﯾﻦ راه ﺑﻪ وﺟﻮد آورده و ﮔﯿﺮﻧﺪه را دﭼﺎر ﮔﯿﺠﯽ و س ردرﮔﻤﯽ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ. -9ﻣﺤـﺪودﯾﺖ ادراک :درک اﻓﺮاد از وﻗﺎﯾﻊ و ﭘﺪﯾﺪه ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ آﻧﻬﺎ روﺑﺮو ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ ﯾﮑﺴﺎن ﻧﯿﺴﺖ.درک ﻫﺮ ﮐﺲ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ دﻧﯿﺎﯾﯽ ﮐﻪ در آن ﻋﻀﻮ ﯾﺖ داﺷـﺘﻪ اﺳﺖ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑـﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻓﺮدی او دارای ﻣﺤـﺪودﯾﺘﻬﺎﯾﯽ اﺳﺖ.ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ ،ﻫﺮ ﮐﺲ از درﯾﭽﻪ ﭼﺸﻢ ﺧﻮد ﺑﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻧﮕﺎه ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.ﺑﺮداﺷﺖ و ﻃﺮز ﺗﻔﮑﺮ ﻓﺮد ،ﻣﺤﺪود ﺑﻪ ﭼﻬﺎرﭼﻮب اﯾﻦ درﯾﭽﻪ اﺳﺖ.ﭼﻬﺎر ﭼﻮ ﺑﯽ ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت و ﮔﺬﺷـﺘﻪ ﻫﺎی ﺷـﺨﺺ، آن را ﺗﺸـﮑﯿﻞ ﻣﯽ دﻫـﺪ و ﻣﻨﺎﻓﻊ و ﻧﯿﺎزﻫﺎی او ﻧﯿﺰ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﺣﺪود آن را ﺗﻐﯿﯿﺮ دﻫﺪ.ﺗﻔﺴـﯿﺮ ﯾﮏ ﺑﺨﺸـﻨﺎﻣﻪ در ﻣﻮرد ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺗﻮﺳـﻂ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎزﻣﺎن ،ﻣﺜﺎل ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺑﺮای ﻣﻄﺎﻟﺐ ﯾﺎد ﺷـﺪه اﺳﺖ.ﻋـﺪه ای وﺿـﻌﯿﺖ اﻋﻼم ﺷﺪه را ﻣﻮﻗﻌﯿﺘﯽ ﺑﺮای ﺗﺮﻓﯿﻊ ﺗﺼﻮر ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ، ﺟﻤﻌﯽ آن را ﻣﻘـﺪﻣﻪ ای ﺑﺮای از دﺳﺖ دادن ﻣﺰاﯾﺎ و ﺣﺘﯽ ﺷـﻐﻞ ﻣﯽ داﻧﻨـﺪ ،ﮔﺮوﻫﯽ دﯾﮕﺮ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ آن را ﺟﻨﺠﺎﻟﯽ ﺗﻮﺧﺎﻟﯽ ﺟﻬﺖ اﻧﺤﺮاف ﺗﻮﺟﻪ از ﻣﺸﮑﻼت اﺻﻠﯽ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺤﺴﻮب ﮐﻨﻨﺪ.ﻣﻨﺎﻓﻊ و ﻧﯿﺎزﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﻣﻤﮑﻦ ص15: اﺳﺖ دﯾﺪ اﻧﺴﺎن را ﻣﺤﺪود ﮐﻨﺪ.ﺑﺮای ﻣﺜﺎل ﺷـﺨﺺ ﮔﺮﺳﻨﻪ ،از ﺑﯿﻦ ﺗﺎﺑﻠﻮﻫﺎی ﺧﯿﺎﺑﺎن ،ﺗﺎﺑﻠﻮی رﺳﺘﻮران را زودﺗﺮ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﺪ.ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﺮای ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ،ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه ﺑﺎﯾﺪ اﻣﮑﺎن ﺑﺮداﺷﺘﻬﺎی ﻣﺘﻔﺎوت از ﭘﯿﺎم را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻤﺎﯾﻼت و ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﮔﯿﺮﻧﺪه و ﻣﺤﺪودﯾﺖ ادراک او ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﮐﺮده و راه ﻣﻨﺎﺳﺐ را اﻧﺘﺨﺎب ﮐﻨﺪ. -10درک ﻣﺘﻔﺎوت از زﺑﺎن ارﺗﺒﺎﻃﯽ :ﺑﺮﺧﻼف آﻧﭽﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺗﺼﻮر ﺷﻮد ،ﮐﻠﻤﺎت ،ﻋﺒﺎرات و ﻋﻼﺋﻢ واﺣـﺪ ،دارای ﻣﻌﺎﻧﯽ دﻗﯿﻖ و ﯾﮑﺴﺎﻧﯽ ﻧﯿﺴـﺘﻨﺪ ﺑﻠﮑﻪ در ﻣﻮاردی ﻧﺰد اﻓﺮاد ﻣﺨﺘﻠﻒ ،ﻣﻌـﺎﻧﯽ ﻓﺮدی ،ﺧـﺎﻧﻮادﮔﯽ ،ﺣﺮﻓﻪ ای و اﻗﻠﯿﻤﯽ ﻣﺘﻔـﺎوﺗﯽ را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﯽ آورﻧـﺪ.ﺑﻨﺎﺑﺮ اﯾﻦ ،در ﻣﻮﻗﻊ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﺮدن ﺑﺎﯾﺪ دﻗﺖ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺑﺎ ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺣﺮف ﻣﯽ زﻧﯿﻢ و ﻣﻔﻬﻮم ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﮑﺎر ﻣﯽ ﺑﺮﯾﻢ ﺗﺰد او ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. -11ﺗﺜﺒﯿﺖ ﻧﻈﺮ و ﻋﻘﯿﺪه :ﻧﻈﺮ و ﻋﻘﯿﺪه ﻣﺎ درﺑﺎره اﺷﺨﺎص و ﭘﺪﯾﺪه ﻫﺎ در ﺑﺴﯿﺎری از ﻣﻮارد ﺑﺮ اﺳﺎس آﺧﺮﯾﻦ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻫﺎ و ﻣﺸﺎﻫﺪاﺗﻤﺎن از آن ﻓﺮد ﯾﺎ ﭘﺪﯾﺪه ﺗﺜﺒﯿﺖ ﻣﯽ ﺷﻮد و اﯾﻦ ﺗﺼﻮ ﯾﺮ ذﻫﻨﯽ را ﻣﺒﻨﺎی ﻗﻀﺎوت ﯾﺎ رﻓﺘﺎر ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﯽ دﻫﯿﻢ.ﺑﺮای ﻣﺜﺎل آﯾﺎ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده اﺳﺖ ﮐﻪ ﭘﺲ از ﮔﺬﺷـﺖ ﻣـﺪﺗﯽ ،ﯾﮑﯽ از دوﺳـﺘﺎن ﺳﺎﻟﯿﺎن ﻗﺒﻞ ﺧﻮد را ﺑﺮ ﺣﺴﺐ اﺗﻔﺎق ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ و در ﮐﻤﺎل ﺗﻌﺠﺐ او را ﺑﺎ آﻧﭽﻪ در ذﻫﻦ داﺷﺘﯿﺪ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﯿﺎﺑﯿﺪ؟ اﮔﺮ ﻗﺒﻞ از اﯾﻦ ﻣﻼﻗﺎت ﻧﻈﺮ ﺷـﻤﺎ درﺑﺎره اﯾﻦ دو ﺳﺖ ﭘﺮ ﺳـﯿﺪه ﻣﯽ ﺷـﺪ او را آﻧﻄﻮر ﮐﻪ در ﮔﺬﺷـﺘﻪ ﻣﯽ ﺷـﻨﺎﺧﺘﯿﺪ ﺗﻮﺻـﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﺮدﯾﺪ ﻧﻪ آﻧﻄﻮر ﮐﻪ اﮐﻨـﻮن ﻫﺴﺖ.ﻣﺴـﻠﻤﺎ ﺑﺮﺧﻮردی ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳـﺎس اﯾﻦ ﺗﺼﻮ ﯾﺮ ذﻫﻨﯽ ﺻﻮرت ﮔﯿﺮد ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑـﺎ دﻧﯿـﺎی واﻗﻌﯽ ﺑﺎﺷـﺪ و ﻃـﺒﯿﻌﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﻧﯿﺰ در اﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻣﻮارد ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺖ.ﺑﺮ اﺳﺎس ﻫﻤﯿﻦ ﺗﺼﻮ ﯾﺮ ذﻫﻨﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ ﺳﺮﭘﺮ ﺳﺘﯽ ﮐﻪ ﭼﻨﺪ روز ﭘﯿﺶ ﺑﺎ ﻣﺎ ﺑـﺪ رﻓﺘﺎری ﮐﺮده اﺳﺖ ،ﺑﺎ ﻣﺎ ﻧﻈﺮ ﺧﻮ ﺑﯽ ﻧـﺪارد.اﯾﻦ ﻓﮑﺮ ،ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺗﺜﺒﯿﺖ ﻧﻈﺮ ﭼﻨـﺪ روز ﭘﯿﺶ اﺳﺖ و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ اﮐﻨﻮن ﮐﺎرﺑﺮدی ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.اﻣﺎ ﭼﻮن اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻓﮑﺮ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ ،اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﮕﺎه ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ و اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺣﺮف ﻣﯽ زﻧﯿﻢ ؛ و اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﻫﻢ ﻣﯽ ﺷﻮد. -12ﺗﺸﺎﺑﻪ ﺑﯿﻨﯽ )ﺗﻌﻤﯿﻢ( :ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻣﺎ ﻋﻤﻮﻣﺎ ﺑﺮ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ اﺷـﯿﺎء ،اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ و ﭘﺪﯾﺪه ﻫﺎ را ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺸﺎﺑﻬﯽ ﮐﻪ ﺑﯿﻦ آﻧﻬﺎ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﯿﻢ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﮐﺮده و دﺳـﺘﻪ ﺑﻨـﺪی ﮐﻨﯿﻢ و ﻧﻈﺮ واﺣـﺪی را در ﻣﻮردﺷﺎن ﺗﻌﻤﯿﻢ دﻫﯿﻢ.اﯾﻦ ﮐﺎر درک ﻣﺎ را درﺑﺎره ﻣﺤﯿﻂ ﺧﻮد ﻣﺤﺪود ﮐﺮده و ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ را ﻣﺸﮑﻞ ﻣﯽ س ازد.ﻣﺎﻧﻨﺪ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﯽ ﮔﻮ ﯾﯿﻢ ﺗﻬﺮاﻧﯽ ﻫﺎ ص16: اﯾﻨﻄﻮرﻧـﺪ ،اﺻـﻔﻬﺎﻧﯽ ﻫﺎ آﻧﻄﻮرﻧـﺪ ،ﻣﺪﯾﺮان ﭼﻨﯿﻦ اﻧﺪ ،و ﯾﺎ ﺳﺮﭘﺮﺳـﺘﺎن ﭼﻨﺎن اﻧﺪ.ﺑﺮای ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﺸـﮑﻞ و ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﯾﻨﮑﻪ از دﻧﯿﺎی ﺧﺎرج، درک واﻗﻊ ﺑﯿﻨﺎﻧﻪ ای داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﯿﻢ ،ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﯿﻦ ﭘﺪﯾﺪه ﻫﺎی ﯾﮑﺴﺎن ،وﺟﻮد اﺧﺘﻼف و ﻣﯿﺎن ﭘﺪﯾﺪه ﻫﺎی ﻏﯿﺮ ﯾﮑﺴﺎن ،وﺟﻮه اﺷﺘﺮاک را ﺗﺸﺨﯿﺺ دﻫﯿﻢ. -13دوﮔﺎﻧﻪ ﺑﯿﻨﯽ )ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﮕﺮی( :ﯾﮑﯽ از ﺗﻤﺎﯾﻼت ﻣﺎ آن اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺗﻮﺻﯿﻒ و ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﯾﺎ اﺷﺨﺎص ،ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺻﻔﺎت اﻓﺮاﻃﯽ و اﻧﺘﻬﺎﯾﯽ اﺳـﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ .زﺑﺎﻧﻬﺎ ﻋﻤﻮﻣﺎ از ﻧﻈﺮ ﮐﻠﻤﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺣـﺪ ﻓﺎﺻﻞ ﺑﯿﻦ دو ﻗﻄﺐ ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﯽ را ﺗﻮﺻـﯿﻒ ﻣﯽ ﮐﻨﻨـﺪ ،ﺿـﻌﯿﻒ ﻫﺴـﺘﻨﺪ .در دوران دﺑﺴـﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺎ ﯾﺎد ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﺮای ﻫﺮ ﺻﻔﺘﯽ ﯾﮏ ﻣﺘﻀﺎد ﯾﺎد ﺑﮕﯿﺮﯾﻢ .اﮔﺮ ﻧﺘﻮاﻧﯿﻢ ﺑﮕﻮ ﯾﯿﻢ ﺷﺨﺼﯽ درﺳﺘﮑﺎر و ﺻﺤﯿﺢ اﻟﻌﻤﻞ اﺳﺖ ،ﺑﻪ اﺣﺘﻤـﺎل زﯾﺎد او را ﻧﺎدرﺳﺖ و ﻣﺘﻘﻠﺐ ﻣﯽ ﻧﺎﻣﯿﻢ.اﮔﺮ ﮐﺴـﯽ در ﮐﺎری ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ رو ﺑﻪ رو ﻧﺸﻮد ،ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﺎرش را ﺷـﮑﺴﺖ ﻗﻠﻤـﺪاد ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ . ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳـﯽ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﺒﺎﯾﺪ اﻧﺘﻈﺎر داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﻢ ﮐﻪ ﮐﻠﯿﻪ اﻣﻮر ،اﻓﺮاد و ﭘﺪﯾﺪه ﻫﺎی دﻧﯿﺎی ﻣﺎ ،در ﯾﮑﯽ از دوﻗﻄﺐ ﺧﻮ ﺑﯽ ﯾﺎ ﺑﺪی ،ﺳﭙﯿﺪی ﯾﺎ ﺳﯿﺎﻫﯽ ﻗﺮار داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ .اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﻫﻤﮕﯽ ﭼﺎق ﯾﺎ ﻻﻏﺮ و ﺑﻠﻨﺪ ﯾﺎ ﮐﻮﺗﺎه ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ. ﮐﻤﺘﺮ اﺗﻔﺎﻗﯽ ﺻـﺮﻓﺎ ﺧﻮب ﯾﺎ ﺑﺪ اﺳﺖ ،اﯾﻦ ﺗﻤﺎﯾﻞ ﺑﻪ دوﮔﺎﻧﻪ ﺑﯿﻨﯽ و ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﮕﺮی ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺸﺎء ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ﻫﺎ وﻣﺸـﮑﻼت ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﺴـﯿﺎری ﺑﯿﻦ اﻧﺴﺎن ﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ.اﮔﺮ ﺑﻪ ﺟﺎی اﺳـﺘﻔﺎده از ﺻﻔﺎت اﻓﺮاﻃﯽ ﮐﻤﯽ ﻣﺘﻌﺎدل ﺗﺮ ﻣﻮﺿﻮع،وﻗﺎﯾﻊ و ﯾﺎ اﺷﺨﺎص را ﺗﻮﺻﯿﻒ ﮐﻨﯿﻢ ﺧﻮاﻫﯿﻢ دﯾﺪ ﮐﻪ ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ﻫﺎی ﻧﺎﺷﯽ از ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻧﮕﺮی و ﮐﺸﺎﻧﺪن ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﻪ ﻗﻄﺐ ﻣﺨﺎﻟﻒ ﮐﺎﻫﺶ ﯾﺎﻓﺘﻪ و در ﮔﯿﺮی ﻫﺎ و ﺑﺤﺚ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﺧﻮاﻫﺪ رﺳﯿﺪ. -14ﻧﻈﺮات و ﺗﺼﻮرات ﻗﺒﻠﯽ :در ﻫﺮ زﻣـﺎن ،ﺗﺤﺖ ﺗـﺎﺛﯿﺮ ﻋﻮاﻣـﻞ دروﻧﯽ و ﻣﺤﯿﻄﯽ ،ﺷـﺨﺺ ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﻣﻘﺎﺑﻠﻪ ﺑﺎ روﯾـﺪادﻫﺎی ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن اﻧﺘﻈﺎر رﻓﺘﺎر ﺧﺎﺻﯽ را از ﺟﺎﻧﺐ دﯾﮕﺮان دارد.ﭘﯿﺎم ﻫﺎی وارده ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻧﻈﺮات ﮔﯿﺮﻧﺪه ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﯽ دارد ،زودﺗﺮ و آﺳﺎﻧﺘﺮ درﯾﺎﻓﺖ و درک ﻣﯽ ﺷﻮﻧﺪ و در ﻣﻘﺎﺑﻞ ،ﺗﻤﺎﯾﻞ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﺑﺮ آن اﺳﺖ ﺗﺎ ﭘﯿﺎم ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻓﺎﻗﺪ ﭼﻨﯿﻦ ﺧﺼﻮﺻـﯿﺘﯽ ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﻣﺮدود ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ.ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ،ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨـﺪ ارﺗﺒﺎط درﺳﺖ ﺗﺮ و ﻣﺆﺛﺮﺗﺮی ﺑﺮﻗﺮار ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ ﮐﻪ آﻧﭽﻪ ﻣﺎ ﻣﯽ ﺷـﻨﻮ ﯾﻢ ﻟﺰوﻣﺎ آﻧﭽﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪه ﻧﯿﺴﺖ ،و آﻧﭽﻪ ﻣﯽ ﺑﯿﻨﯿﻢ ﻟﺰوﻣﺎ ﺑﺎ آﻧﭽﻪ اﺗﻔﺎق اﻓﺘﺎده ﻣﻄﺎﺑﻘﺖ ﻧﺪارد.ﭼﻨﯿﻦ اﻓﺮادی ﻋﻤﺪﺗﺎ ﺑﺮ ﺳـﺮ دﯾﺪﻫﻬﺎ ،ﺷﻨﯿﺪه ﻫﺎ و ﺑﺮداﺷﺖ ﻫﺎی ﺧﻮد ﺗﺎ ﭘﺎی ﺟﺎن ﻧﻤﯽ اﯾﺴﺘﻨﺪ و آﺳﺎن ﺗﺮ و ﺑﻬﺘﺮ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﻪ ﺗﻔﺎﻫﻢ ﻣﯽ رﺳﻨﺪ. ص17: ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺧﻮد ﻧﻈﺮﯾﻪ ﭘﺮدازان ﻋﻠﻮم ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧـﺪ ﮐﻪ ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ دو ﻧﻔﺮ و ﯾﺎ ﻫﺮ ﻧﻮع ارﺗﺒﺎط دﯾﮕﺮ ،ﺑﺎ ﻧﮕﺮش و آﻧﭽﻪ ﻓﺮد در ﺑﺎره ﺧﻮد ﻣﯽ اﻧﺪی ﺷﺪ آﻏﺎز ﻣﯽ ﺷﻮد.ﯾﺎ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ ،ﻫﺮ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﮐﻪ ﭘﺎی اﻧﺴﺎن در آن ﮐﺸﯿﺪه ﺷﺪه اﺳﺖ ،از ﭼﺸﻢ اﻧﺪازی ﮐﻪ اﻧﺴﺎن از ﺧﻮد دارد ﺷﺮوع ﻣﯿﺸﻮد. »ﺑﺎرﻧﻠﻮﻧﺪ« ﯾﮑﯽ از ﭘﮋوﻫﺸـﮕﺮان ﻧﺎﻣﯽ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ،اﯾﻦ ﻣﻔﻬﻮم را در ﻧﮕﺮش ﻓﺮد از ﺷـﺶ ﺷﺨﺺ ﺗﻌﻤﯿﻢ ﻣﯽ دﻫﺪ.ﮐﻮﭼﮑﺘﺮﯾﻦ اﺧﺘﻼل و اﺷﺘﺒﺎه و ﺑﺮداﺷﺖ ﻏﻠﻄﯽ در ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ﻧﮕﺮﺷـﻬﺎ ،ﭘﺎﯾﻪ و اﺳﺎس ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻢ ﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ را ﺷـﮑﻞ ﻣﯽ دﻫـﺪ.ﺑﺎرﻧﻠﻮﻧﺪ ﺑﺮ اﯾﻦ اﻋﺘﻘﺎد اﺳﺖ ﮐﻪ اﻧﺴﺎن ﺑﺎﯾـﺪ ﻣﺮﮐﺰﯾﺖ و در ﻣﺤﻮر ﺣﺮﮐﺖ ﺑﻮدن ﺧﻮد را در ﻓﺮاﮔﺮد ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ ﺑﺎور داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.اﮔﺮ اﻧﺴﺎن ،ﺧﻮد ،آدﻣﯽ ﮐﮋاﻧﺪﯾﺶ و ﻧﺎﭘﺎﯾﺪار ﺑﺎﺷﺪ ،ﺑﺎ ﻫﺮ ﮐﺲ ﮐﻪ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎﺷﺪ او را ﺑﻪ آﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﺧﻮد ﻣﯽ اﻧﺪﯾﺸﺪ ،در ذﻫﻦ ﻣﺘﺼﻮر ﻣﯽ ﺳﺎزد. ﺧﻮد ﺷﻨﺎﺳـﯽ و ﺧﻮد آ ﮔﺎﻫﯽ :ﺷـﻨﺎﺧﺖ ﺧﻮد ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ از ﻧﻈﺮ ﺳـﻼﻣﺖ رواﻧﯽ ﺑﺴـﯿﺎر ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ ،ﺑﻪ ﻧﻮ ﺑﻪ ﺧﻮد در ﺗﻮان ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺗﺄﺛﯿﺮ ﺑﻪ ﺳﺰاﯾﯽ دارد.روان ﺷﻨﺎﺳﺎن ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎزﺷﻨﺎﺳﯽ ﺧﻮد ،از ﺑﺴﯿﺎری ﺟﻬﺎت ﮐﻠﯿﺪ ص18: ﺑﺴـﯿﺎری از رﻓﺘﺎرﻫـﺎ و ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻫـﺎی اﺟﺘﻤـﺎﻋﯽ و ﮔﺮوﻫﯽ اﺳﺖ».آﺑﺮاﻫﺎم ﻣﺰﻟﻮ« روان ﺷـﻨﺎس ﺻﺎﺣﺐ ﻧﺎم ،ﯾﮑﯽ از اوﻟﯿﻦ ﮐﺴﺎﻧﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﻮدﺷﻨﺎﺳﯽ و ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ در ﻣﻮرد ﺧﻮ ﯾﺶ ﺗﻮﺟﻪ زﯾﺎدی ﻣﺒﺬول داﺷﺘﻪ اﺳﺖ.او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ اﻧﺴﺎن ﻫﺎ ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺪ آن ﭼﯿﺰی ﺑﺸﻮﻧﺪ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺸﻮﻧﺪ.او ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻣﺮاﺗﺒﯽ از ﻧﯿﺎزﻫﺎی اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﺷﮑﻞ داده و ﺗﻤﺎﻣﯽ ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻧﺎﻣﺤﺪود اﻧﺴﺎﻧﯽ را در ﭼﻨﺪ ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻪ ﺷﮑﻞ زﯾﺮ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﻨﺪی ﮐﺮده اﺳﺖ: اوﻟﯿﻦ دﺳـﺘﻪ از ﻧﯿﺎزﻫﺎ ،ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻓﯿﺰﯾﻮﻟﻮژﯾﮑﯽ )ﺟﺴﻤﺎﻧﯽ( ﻫﺴﺘﻨﺪ.اﯾﻦ ﻧﻮع ﻧﯿﺎز ،ﻫﺴﺘﻪ ﻣﺮﮐﺰی دوام و ﺑﻘﺎء ﺟﺴﻤﺎﻧﯽ ﻫﺮ اﻧﺴﺎن اﺳﺖ.ﻫﺮ اﻧﺴﺎﻧﯽ ﺑﺎﯾـﺪ ﺑﺨﻮرد و ﺑﯿﺎﺷﺎﻣـﺪ ﺗﺎ زﻧـﺪه ﺑﻤﺎﻧـﺪ.ﭘﺲ از ارﺿﺎء ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﺟﺴـﻤﺎﻧﯽ ﻧﯿﺎزﻫﺎی اﯾﻤﻨﯽ و اﻣﻨﯿﺖ ﺧﻮد را ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﻨﺪ.ﭘﺲ از ﺳـﯿﺮ ﺷﺪن، اﻧﺴﺎن ﻣﯽ ﺧﻮاﻫـﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮد ﮐﻪ در آﯾﻨـﺪه ﻧﯿﺰ ﭼﯿﺰی ﺑﺮای ﺧﻮردن ﻫﺴﺖ و ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻃﺒﯿﻌﯽ و ﻏﺮﯾﺰی ﻣﯿﻞ ﺑﻪ ﺣﻔﻆ ﺟﺎن و زﻧﺪه ﻣﺎﻧﺪن در اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ وﺟﻮد دارد.ﭘﺲ از اﯾﻦ دو ﻧﯿﺎز ﮐﻪ ﻧﯿﺎزﻫﺎی اوﻟﯿﻪ ﻧﺎﻣﯿـﺪه ﻣﯽ ﺷﻮﻧـﺪ ،ﻧﯿﺎزﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﺷﻮﻧـﺪ.اﻧﺴﺎن ﻫﺎ ﻣﺎﯾﻠﻨﺪ ﮐﻪ دوﺳـﺖ ﺑﺪارﻧﺪ و دوﺳﺖ داﺷـﺘﻪ ﺷﻮﻧﺪ و ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﯿﺮﻧﺪ.در ﺑﺎﻻﺗﺮ از اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ و ﭘﺲ از ارﺿﺎء ﻧﯿﺎز ﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ،ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻗﺪر و ﻣﻨﺰﻟﺖ ﺳـﺮ ﺑﺮ ﻣﯽ آورﻧﺪ.اﻧﺴﺎن ﻣﺎﯾﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﯿﻦ دﯾﮕﺮان دارای ﻗﺪر و ﻣﻨﺰﻟﺖ و اﺣﺘﺮام ﺑﺎﺷﺪ و دﻟﺶ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﻪ دﯾﮕﺮان او را ﺗﻮاﻧﺎ و ذی ﺻﻼح ﺑﺪاﻧﻨﺪ. در ﺣﺪ ﻧﻬﺎﯾﯽ اﯾﻦ ﻫﺮم ،ﻣﺰﻟﻮ ﺧﻮدﯾﺎﺑﯽ ﯾﺎ ﺧﻮدﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ را ﻗﺮار داده اﺳﺖ .ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ اﯾﻦ ﻧﯿﺎز ،ﺑﻪ راﺳﺘﯽ رﺳﺎﻧﺪن ﺑﻪ ﻣﺴﺘﯽ ﺧﻮ ﯾﺶ اﺳﺖ. ﯾﻌﻨﯽ از ﺑﻮدن ﺑﻪ ﺷﺪن رﺳﯿﺪن و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮد را ﮐﺸﻒ ﮐﺮدن و ﺑﻪ ﮐﺎر ص19: ﮔﺮﻓﺘﻦ ،ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻣﺮاﺗﺐ ﻧﯿﺎزﻫﺎ ،زﻣﯿﻨﻪ ﻫﺎی ﮐﻠﯽ ﺑﺮای ﺷﻨﺎﺧﺖ از ﺧﻮد را در اﺧﺘﯿﺎر ﻣﺎ ﻣﯽ ﮔﺬارد و روﺷﻦ ﻣﯽ ﺳﺎزد ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎری رﻓﺘﺎرﻫﺎ ﮐﻪ از ﻣﺎ ﺳﺮ ﻣﯽ زﻧـﺪ در ﺟﻬﺖ ارﺿـﺎء ﻧﯿﺎزﻫـﺎ و ﯾﺎ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﻧﺎﮐﺎﻣﯽ در ﺑﺮآورده ﺳﺎﺧﺘﻦ آﻧﻬﺎﺳﺖ.ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺧﺼﻮﺻـﯿﺎت ﻓﺮدی و ﺷﺨﺼـﯿﺘﯽ ،ﻣﺤﯿﻂ و ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﻧﯿﺰ ﺗـﺄﺛﯿﺮ اﻧﮑﺎرﻧﺎﭘـﺬﯾﺮی ﺑﺮ رﻓﺘﺎرﻫـﺎی ﻣـﺎ دارد ﺑﻪ ﻃﻮری ﮐﻪ در ﺣـﺎﻟﺖ ﻣﻌﻤﻮل ،ﻣﺎ ﺑﻪ ﻣﯿﺰان ﺑﺎﻻﯾﯽ در ﮐﻨﺘﺮل ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺤﯿﻄﯽ و ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﻫﺴﺘﯿﻢ و ﻋﮑﺲ اﻟﻌﻤـﻞ ﻫﺎﯾﯽ ﻣﻨﺎﺳﺐ وﺿـﻌﯿﺘﯽ ﮐﻪ در آن ﻗﺮار دارﯾﻢ از ﺧﻮد ﻧﺸﺎن ﻣﯽ دﻫﯿﻢ.اﻣﺎ اﮔﺮ ﺑﻪ ﺧﻮد ﭘﺮداﺧﺘﻪ و ﺑﺮ ﺧﻮ ﯾﺸـﺘﻦ ﺧﻮ ﯾﺶ وﻗﻮف ﯾﺎﺑﯿﻢ ،ﻋﺎﻣﻞ ﮐﻨﺘﺮل ،دروﻧﯽ ﺷﺪه و از آن ﭘﺲ ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﮐﻨﺘﺮل ﭼﻨﺪاﻧﯽ ﺑﺮ ﻣﺎ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ.ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﺮﻓﺎ و ﺳﺎﻟﮑﺎن ﮐﻪ ﭘﺲ از وﻗﻮف ﺑﻪ ﺧﻮد از ﺳﻠﻄﻪ ﺗﻤﺎم ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﺑﯿﺮوﻧﯽ ﺑﻪ درآﻣﺪه و آﻧﭽﻪ آﻧﺎن را ﺣﻔﻆ و ﮐﻨﺘﺮل ﻣﯿﮑﻨﺪ ،ﻫﻤﺎﻧﺎ ﻋﺎﻣﻞ دروﻧﯽ اﺳﺖ. آ ﮔﺎﻫﯽ از ﺧﻮد ،ﺑﺮ رﻓﺘﺎرﻫﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻣﺎ ﺗﺄﺛﯿﺮ زﯾﺎدی ﻣﯽ ﮔﺬارد.اﻓﺮادی ﮐﻪ ﺧﻮد را ﻣﯽ ﺷﻨﺎﺳﻨﺪ و ﺑﻪ ﺧﻮد آ ﮔﺎﻫﯽ رﺳﯿﺪه اﻧﺪ ،ﺑﺎ راﺣﺘﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮی ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨـﺪ ﺑﻪ ﺗﺸـﺮﯾﺢ ﺧﻮد و ﺧﻮاﺳـﺘﻪ ﻫﺎی ﺧﻮد ﭼﻪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ ﮐﻼﻣﯽ و ﭼﻪ ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ﺑﭙﺮدازﻧﺪه ﮔﺮﯾﻪ آﻧﻬﺎ ،ﺧﻨﺪه آﻧﻬﺎ و ﻫﺮ ﯾﮏ از ﺣﺎﻻت آﻧﻬﺎ ﺑﯿﺎن ﮐﻨﻨـﺪه ﺧﻮاﺳـﺘﻪ ﻫﺎی آﻧﺎن اﺳﺖ و اﺣﺴﺎﺳﺎت دﯾﮕﺮ آﻧﻬﺎ ،ﻧﺎاﻣﯿـﺪی ،ﻟـﺬت و ﺷﺎدﻣﺎﻧﯽ ،ﻫﻤﻪ از ﻃﺮﯾﻖ اﻋﻀﺎء ﺑﺪن و ﺣﺎﻻت و ﺣﺮﮐﺎت اﯾﻦ اﻋﻀﺎء ﻧﺸﺎن دادﻧﯽ اﺳﺖ. ﺑﺮای اﻧﺴﺎﻧﻬﺎ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل ،اﺑﺮاز ﺑﯿﺎن و اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺳﺨﺖ دﺷﻮار اﺳﺖ.در ﮐﻮدﮐﯽ ﺑﻪ ﻣﺎ آﻣﻮﺧﺘﻪ اﻧﺪ ﮐﻪ اﺣﺴﺎﺳﺎت ﺧﻮد را ﻣﺨﻔﯽ ﮐﺮده و در ﺑﺮﺧﻮرد ﺑـﺎ دﯾﮕﺮان ،آﻧﻬـﺎ را اﻧﮑـﺎر ﮐﻨﯿﻢ.اﻣﺎ ﺑﺎ آ ﮔﺎﻫﯽ ﺑﺮ ﺧﻮ ﯾﺸـﺘﻦ ،ﻣﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺑﺮ اﻧـﺪام ،اﺣﺴﺎﺳﺎت و ﻋﻮاﻃﻒ ﺧﻮد و زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ در آن ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﯾﻢ ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﺷﻮ ﯾﻢ.ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﭘﺪﯾـﺪه ﻫﺎ را آﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺣﺲ ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ ﻧﻪ آﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﺑﺎﯾـﺪ دﯾـﺪه ﺷﻮﻧﺪ ﯾﺎ از ﻣﺎ اﻧﺘﻈﺎر ﻣﯽ رود ﮐﻪ آﻧﻬﺎ را ﺑﺒﯿﻨﯿﻢ.ﻣﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ دﯾﺪﮔﺎﻫﻬﺎ و رﻓﺘﺎرﻫﺎی ﺧﻮد را ﭘﺬﯾﺮا ﺷﻮ ﯾﻢ و دﯾﮕﺮان را ﻣﺴﺌﻮل رﻓﺘﺎرﻫﺎی ﺧﻮد ﻧﺪاﻧﯿﻢ.ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﯿﻢ ﺳﺨﺖ ﺑﮑﻮﺷﯿﻢ و ﻫﺮ آﻧﭽﻪ را ﮐﻪ ﻣﯽ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﺑـﺪﺳﺖ آورﯾﻢ.ﻫﻤﻪ اﯾﻨﻬـﺎ ﻣﺎ را ﺑﺮ آن ﻣﯽ دارد ﮐﻪ ﺑﻪ ﺧﻮ ﯾﺸـﺘﻦ ﺧﻮ ﯾﺶ ﺑﯿﺸﺘﺮ آ ﮔﺎﻫﯽ ﯾﺎﺑﯿﻢ و از ﺗﻤﺎم ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﻫﺎی ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮ ﯾﺶ اﺳﺘﻔﺎده ﮐﻨﯿﻢ. ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ص20: اﯾﻦ ارﺗﺒﺎط ،ﻓﺮاﮔﺮد ﺗﻔﻬﯿﻢ و ﺗﻔﺎﻫﻢ و ﺗﺴـﻬﯿﻢ ﻣﻌﻨﯽ ﺑﯿﻦ ﯾﮏ ﺷﺨﺺ و اﻧﺴﺎﻧﻬﺎی دﯾﮕﺮ )ﺣﺪاﻗﻞ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ دﯾﮕﺮ( اﺳﺖ.ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﻧﯿﺰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ارﺗﺒـﺎط ﺑـﺎ ﺧﻮد ،ﺑﻪ دﻻﯾـﻞ ﮔﻮﻧـﺎﮔﻮن اﻧﺠﺎم ﻣﯽ ﺷﻮد.ﻣﺜﻼ ﺑﺮای ﺣﻞ ﻣﺸـﮑﻼت ﺧﻮد ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ،ﺑﺮای رﻓﻊ ﺗﻀﺎدﻫﺎ و ﺗﻌﺎرﺿﺎت ،ﺑﺮای رﻓﻊ ﻧﯿﺎز اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺗﻌﻠﻖ ﺑﻪ ﮔﺮوه و دوﺳﺖ داﺷـﺘﻪ ﺷﺪن ،ﺑﺮای رد و ﺑﺪل ﮐﺮدن اﻃﻼﻋﺎت و ﺑﺴـﯿﺎری ﻣﻮارد دﯾﮕﺮ ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ از ﻃﺮﯾﻖ ﮐﻼﻣﯽ ﯾﺎ ﻏﯿﺮ ﮐﻼﻣﯽ ﺻﻮرت ﮔﯿﺮد. ﻫﺮ اﻧﺴﺎﻧﯽ در ﺷـﺮاﯾﻂ ﻣﺘﻔﺎوت ،درک ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ ﻧﺴـﺒﺖ ﺑﻪ ﭘﺪﯾـﺪه ﻫﺎ و وﻗﺎﯾﻊ دارد ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ آﻣـﺪن ﻓﺮد دﯾﮕﺮی ﺑﻪ ﻣﺤﺪوده ارﺗﺒﺎﻃﯽ اﻧﺴﺎن ،ﻓﺮاﮔﺮد ارﺗﺒﺎﻃﯽ را ﭘﯿﭽﯿـﺪه ﺗﺮ و ﺣﺘﯽ ﻣﺴـﺌﻠﻪ ﺳﺎز ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ ،ﻫﺮ اﻧﺴﺎﻧﯽ راﻫﯽ ﺧﺎص ﺑﺮای ﺑﯿﺎن اﺣﺴﺎﺳﺎت و ﻋﻮاﻃﻒ ﺧﻮد دارد و اﯾﻦ راه در ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﻮارد ﻧﻪ ﺗﻨﻬـﺎ ﺑـﺎ راه دﯾﮕﺮان ﻧﺰدﯾﮑﯽ ﻧـﺪارد ﺑﻠﮑﻪ ﺑﺎ آن ﻣﻐﺎﯾﺮ اﺳﺖ.ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﺣﺘﻤﺎل وﻗﻮع ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ و ﻣﻮﻓﻖ در ﺑﯿﻦ ﻣﺮدم در ﺣﺎﻟﺖ ﻋﺎدی ﭼﻨﺪان زﯾﺎد ﻧﯿﺴﺖ و ﺑﺮای ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﻻزم اﺳﺖ ﻃﺒﻘﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﺎﻣﻌﻪ ،در ﺣﺪ ﻧﯿﺎز ،ﻣﻬﺎرﺗﻬﺎی ارﺗﺒﺎﻃﯽ را ﻓﺮا ﮔﯿﺮﻧﺪ. اﺻﻮل ﺷﺶ ﻣﺎده ای ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺗﮑﺮار و ﺗﺄ ﮐﯿـﺪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ ﺿـﺮوری اﺳﺖ ﮐﻪ ارﺗﺒﺎﻃـﺎت ﺗﺄﺛﯿﺮ ژرف و ﻋﻤﯿﻖ در ﮐﻢ و ﮐﯿﻒ زﻧـﺪﮔﯽ و رواﺑﻂ ﻣﺎ ﺑﺎ دﯾﮕﺮان دارد.رﻋﺎﯾﺖ ﺷـﺶ اﺻﻞ اﺳﺎﺳﯽ در ارﺗﺒﺎط ،ﺷﻤﺎ را ﯾﺎری ﻣﯽ دﻫﺪ ﺗﺎ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﯾﮕﺮان ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺷﺨﺼﯽ ،اﺣﺴﺎﺳﯽ ،اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ،و ﻣﺎﻟﯽ ﻣﻮﻓﻖ ﺷﻮ ﯾﺪ. اﺻﻞ ﺷﻤﺎره :1ﻫﻤﻪ ﮐﺎرﻫﺎی ﻣﺎ ﻧﻮﻋﯽ ارﺗﺒﺎط اﺳﺖ.ﺗﻤﺎم ﻟﺤﻈﺎت زﻧﺪﮔﯽ ﻣﺎ آ ﮐﻨﺪه از ﭘﯿﺎم