Rédiger une Offre Commerciale PDF

2. Rédiger l’offre commerciale A. Le mécanisme de l’offre B. Qu’est-ce que l’offre commerciale ? Le point de départ de la formation du contrat (contrat de gré à gré ou acceptation des CGV) peut-être : -une offre spontanée du vendeur -une offre consécutive à une demande d'offre​ -une offre conséc...

2. Rédiger l’offre commerciale A. Le mécanisme de l’offre B. Qu’est-ce que l’offre commerciale ? Le point de départ de la formation du contrat (contrat de gré à gré ou acceptation des CGV) peut-être : -une offre spontanée du vendeur -une offre consécutive à une demande d'offre​ -une offre consécutive à un appel d'offre C.Méthodologie d'analyse d'une demande d'offre ou d'un appel d'offre D. La facture PRO FORMA E. La convention de Vienne Selon la Convention de Vienne du 11 avril 1980 qui encadre le contrat international de vente une offre est une proposition de conclure un contrat, ferme, réelle, sérieuse, précise…, adressée à une ou plusieurs personnes déterminées. La convention de Vienne précise qu’une offre sans prix est nulle. F. Le prix d’offre à l’export Les prix à l'export sont fixés avec un objectif de rentabilité. L'entreprise détermine son prix de vente en fonction de -son coût de revient -sa marge. F1. Le calcul du coût de revient F2. Le calcul du prix de vente Le prix de vente s'obtient par addition de la marge : au coût de revient, si l'entreprise transforme le produit brut; au coût d'achat, si l'entreprise achète les marchandises pour les revendre en l'état.  F2. Le calcul du prix de vente Exprimer la marge, par 2 façons, en fonction : -coût d'achat ou coût de revient (producteur, importateur – grossiste) = taux de marge -prix de vente (détaillant, distributeur) = taux de marque F3. Le calcul du prix de vente export G. Le seuil de rentabilité Correspond au CA à réaliser pour couvrir les charges fixes et variables. G. Le seuil de rentabilité Etape 1 : calcul de la marge sur coût variable MSCV = CA (chiffre d'affaires) – CV (charges variables) Etape 2 : calcul du taux de marge sur coût variable TMSCV = MSCV / CA Etape 3 : calcul du seuil de rentabilité SR = CF (charges fixes) / TMSCV G1. Le seuil de rentabilité en nombre de jours (en cas de vente régulière) Le point mort est le jour de l'année à partir duquel l'entreprise est rentable. PM = (SR/CA) * 360 jours d'activité Thanks! CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, and includes icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik