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Questions and Answers
Selon la Convention de Vienne, quelle est la condition essentielle pour qu'une offre soit valide ?
Selon la Convention de Vienne, quelle est la condition essentielle pour qu'une offre soit valide ?
Quel est le point de départ de la formation d'un contrat, selon le contenu ?
Quel est le point de départ de la formation d'un contrat, selon le contenu ?
Le prix de vente à l'export est calculé en fonction de :
Le prix de vente à l'export est calculé en fonction de :
Quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque ?
Quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque ?
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Qu'est-ce que le seuil de rentabilité d'une entreprise ?
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité d'une entreprise ?
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Comment calcule-t-on le point mort d'une entreprise ?
Comment calcule-t-on le point mort d'une entreprise ?
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Lequel des éléments suivants n'est PAS une étape dans le calcul du seuil de rentabilité ?
Lequel des éléments suivants n'est PAS une étape dans le calcul du seuil de rentabilité ?
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En quoi consiste la procédure de la facture PRO FORMA ?
En quoi consiste la procédure de la facture PRO FORMA ?
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Flashcards
Offre commerciale
Offre commerciale
Proposition de conclure un contrat, précise et adressée à des personnes déterminées.
Convention de Vienne
Convention de Vienne
Accord international de 1980 régissant les contrats de vente entre pays.
Prix d'offre à l'export
Prix d'offre à l'export
Prix fixé pour maximiser la rentabilité lors des ventes à l'international.
Coût de revient
Coût de revient
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Calcul du prix de vente
Calcul du prix de vente
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Seuil de rentabilité
Seuil de rentabilité
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Marge sur coût variable
Marge sur coût variable
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Point mort
Point mort
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Study Notes
Rédiger l'offre commerciale
- L'élaboration d'une offre commerciale suit un mécanisme précis : offre, contre-propositions, acceptation, contrat, échec des négociations.
- Une offre peut être spontanée du vendeur, consécutive à une demande d'offre ou à un appel d'offre.
- Le point de départ de la formation du contrat peut être une offre spontanée du vendeur, une offre consécutive à une demande d'offre ou une offre consécutive à un appel d'offre.
Méthodologie d'analyse d'une demande d'offre ou d'un appel d'offre
- Une grille d'analyse est nécessaire pour étudier en profondeur l'offre.
- L'analyse doit intégrer des critères tels que le pays, l'entreprise, le produit, la quantité, la devise, les conditions de livraison et de paiement, et les autres exigences.
- Les points clés à analyser comprennent la fiabilité et le potentiel de l'entreprise prospect, la disponibilité du produit, les conditions de paiement, et la compatibilité avec les conditions générales de vente de l'exportateur.
La facture pro forma
- Une facture pro forma est un document qui sert à établir les détails d'une offre commerciale avant un accord définitif.
- Elle indique le type de produit, la quantité, le prix, les modalités de paiement, les conditions de logistique, la devise de paiement, et la date d'expiration de l'offre.
- Le document comprend les coordonnées de l'exportateur et de l'importateur, et la date de la facture.
- La facture pro forma est une étape clé dans la préparation contractuelle avant la facture définitive.
- L'expiration de l'offre est déterminée par le document.
La Convention de Vienne
- La Convention de Vienne du 11 avril 1980 encadre les contrats internationaux de vente. Une offre est une proposition ferme, réelle et sérieuse adressée à une ou plusieurs personnes déterminées.
- Une offre sans prix est considérée comme nulle.
Le prix d'offre à l'export
- Les prix à l'exportation sont définis avec une logique de rentabilité.
- Le calcul du prix de vente tient compte du coût de revient et de la marge.
Le calcul du coût de revient
- Le coût de revient se calcule en cascade : prix d'achat des matières premières + autres charges d'approvisionnement + charges de production = coût de production des produits fabriqués + charges de distribution + charges générales = coût de revient des produits vendus.
- Des charges spécifiques à l'exportation doivent être incluses dans le coût de revient. Cela inclut les charges liées à la gestion export, l'adaptation du produit, la documentation et la protection de la propriété intellectuelle.
Le calcul du prix de vente
- Le prix de vente s'obtient en ajoutant la marge au coût de revient si l'entreprise transforme le produit brut ou au coût d'achat s'il est acheté tel quel.
- Le prix se détermine en fonction d'un taux de marge sur le coût d'achat/coût de revient, ou d'un taux de marque sur le prix de vente.
Le seuil de rentabilité
- Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires (CA) nécessaire pour couvrir les charges fixes et variables.
- Le calcul du seuil de rentabilité passe par le calcul de la marge sur coût variable, du taux de marge sur coût variable, puis du seuil de rentabilité (SR) en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coût variable.
- Le seuil de rentabilité peut aussi être exprimé en nombre de jours.
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Description
Ce quiz aborde la méthodologie de rédaction d'une offre commerciale. Vous y découvrirez les étapes essentielles comme l'offre, les contre-propositions, ainsi que les analyses nécessaires pour répondre à une demande ou un appel d'offre. Évaluez vos connaissances sur les critères d'analyse impliqués dans la formulation d'un contrat efficace.
