Estrategias de negociación

CushyNihonium avatar
CushyNihonium
·

Start Quiz

Study Flashcards

6 Questions

¿Por qué es importante investigar y comprender los objetivos propios y de la otra parte antes de una negociación?

Para adaptar mejor la estrategia de negociación.

¿Qué significa 'crear valor' en el contexto de la negociación?

Buscar oportunidades para beneficiar a ambas partes durante la negociación.

¿Por qué es importante mantener la calma y controlar las emociones durante una negociación?

Para tomar decisiones racionales y evitar conflictos innecesarios.

¿Qué se logra al establecer objetivos claros antes de una negociación?

Ayudar a mantener el rumbo durante la negociación.

¿Por qué es importante ser flexible durante una negociación?

Para mantener el impulso de la negociación y llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.

¿Qué se logra al escuchar activamente a la otra parte durante una negociación?

Comprender sus necesidades y preocupaciones, adaptando el enfoque y encontrando áreas de acuerdo.

Descubre las estrategias clave para lograr acuerdos satisfactorios en negociaciones. Aprende sobre la importancia de la investigación y preparación previa, así como la definición de objetivos claros para alcanzar el éxito en la negociación.

Make Your Own Quizzes and Flashcards

Convert your notes into interactive study material.

Get started for free

More Quizzes Like This

Bilateral Negotiation Strategies Quiz
12 questions
Negotiation Techniques and Strategies
10 questions
Negotiation Strategies
66 questions

Negotiation Strategies

RefreshingSkunk avatar
RefreshingSkunk
Use Quizgecko on...
Browser
Browser