7) Strategisches Marketing

Energiebasierte Opportunitätskosten

• Energiebasierte Opportunitätskosten entstehen, wenn die Realisation eines Nutzens ohne Energie des Kunden nicht möglich ist
• Physische oder kognitive Energie des Kunden als essentieller Produktionsfaktor des Kundennutzen

Reduktion energiebasierter Opportunitätskosten

• 3 Optionen zur Senkung energiebasierter Opportunitätskosten:
  • Reduzierung des Energieeinsatzes des Kunden
  • Erhöhung der Belastungsgrenze des Kunden
  • Beeinflussung des funktionalen Zusammenhangs von Energieeinsatz & energiebasierten Opportunitätskosten

Reduktion der Kosten

• Kosten als „Opferkomponente“ der Wertschöpfung
• Ansatzpunkte zur Minderung von Kosten:
  • Erhöhung der Effizienz
  • Fixkostendegression durch höhere Stückzahlen
  • Stückkostendegression infolge der Erfahrungskurve

Erfahrungskurve und Target Costing

• Konzept der Erfahrungskurve: vgl. BB01/05
• Konzept des Target Costings: vgl. BB01/05

Wertschöpfungsmix

• Ansatzpunkte zur Steigerung der Wertschöpfung

Verteilung der Wertschöpfung

• Größe der Wertschöpfung entscheidend zur Realisierung einer KKV-Position
• Wertschöpfung muss so zwischen Unternehmen und Kunden verteilt sein, dass durch Wettbewerb definierte Effektivitätsanforderung und aus dem Wirtschaftlichkeitspostulat resultierende Effizienzanforderung erfüllt werden
• Der Preis determiniert die Wertschöpfungsverteilung
• 2 Prozessschritte:
  • Bestimmung des Nettonutzen des Wettbewerbers
  • Überprüfung des Verhältnis von Preis und Kosten