7) Strategisches Marketing

Study Notes

Energiebasierte Opportunitätskosten entstehen, wenn die Realisation eines Nutzens ohne Energie des Kunden nicht möglich ist
Physische oder kognitive Energie des Kunden als essentieller Produktionsfaktor des Kundennutzen

3 Optionen zur Senkung energiebasierter Opportunitätskosten:
- Reduzierung des Energieeinsatzes des Kunden
- Erhöhung der Belastungsgrenze des Kunden
- Beeinflussung des funktionalen Zusammenhangs von Energieeinsatz & energiebasierten Opportunitätskosten

Kosten als „Opferkomponente“ der Wertschöpfung
Ansatzpunkte zur Minderung von Kosten:
- Erhöhung der Effizienz
- Fixkostendegression durch höhere Stückzahlen
- Stückkostendegression infolge der Erfahrungskurve

Größe der Wertschöpfung entscheidend zur Realisierung einer KKV-Position
Wertschöpfung muss so zwischen Unternehmen und Kunden verteilt sein, dass durch Wettbewerb definierte Effektivitätsanforderung und aus dem Wirtschaftlichkeitspostulat resultierende Effizienzanforderung erfüllt werden
Der Preis determiniert die Wertschöpfungsverteilung
2 Prozessschritte:
- Bestimmung des Nettonutzen des Wettbewerbers
- Überprüfung des Verhältnis von Preis und Kosten