Comunicazione Persuasiva e Influenza Sociale
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Questions and Answers

Qual è uno degli obiettivi principali della comunicazione persuasiva?

  • Informare senza cambiare opinioni
  • Esercitare un'influenza (correct)
  • Divertire l'interlocutore
  • Ridurre i conflitti

    • Quali fattori influenzano la comunicazione persuasiva oltre alla fonte?

  • L'ambiente circostante
  • Comportamenti e altri fattori (correct)
  • Solo il messaggio
  • Opinioni e credenze

    • Cosa si intende per 'credibilità' in relazione alla fonte della comunicazione?

  • Presenza nei media
  • Competenza e affidabilità (correct)
  • Popolarità sui social media
  • Fama pubblica

    • Quale elemento della persuasione è stato studiato da Carl Hovland e il suo gruppo?

    <p>La variazione delle caratteristiche della fonte</p> Signup and view all the answers

    Qual è un esempio di atteggiamento che la comunicazione persuasiva potrebbe cercare di cambiare?

    <p>La dieta alimentare</p> Signup and view all the answers

    In quale contesto è stata originariamente studiata la persuasione da Hovland?

    <p>Guerra</p> Signup and view all the answers

    Qual è una conseguenza della variazione della fonte sulla comunicazione persuasiva?

    <p>Influenza la valutazione degli argomenti</p> Signup and view all the answers

    Quale delle seguenti affermazioni riflette un'applicazione pratica della comunicazione persuasiva?

    <p>Un medico consiglia di smettere di fumare</p> Signup and view all the answers

    Quale fattore influisce significativamente sulla persuasione immediata secondo gli studi citati?

    <p>La fonte credibile</p> Signup and view all the answers

    Cosa accade all'effetto della fonte credibile dopo quattro settimane secondo i risultati della ricerca?

    <p>Scompare l'effetto persuasivo della fonte credibile</p> Signup and view all the answers

    Qual è il ruolo della fiducia nella persuasione secondo il contenuto?

    <p>Può vanificare l'effetto dell'expertise</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione è corretta riguardo le aspettative dei riceventi sulle fonti?

    <p>Aspettative inattese riducono la credibilità</p> Signup and view all the answers

    Quale tipo di messaggio è più efficace quando il ricevente ha già un'opinione in linea con esso?

    <p>Messaggio bilaterale</p> Signup and view all the answers

    Chi tende a essere più resistente alla persuasione?

    <p>Persone con alta intelligenza</p> Signup and view all the answers

    Cosa rende un messaggio scarsamente persuasivo?

    <p>Una fonte che segue le aspettative dei riceventi</p> Signup and view all the answers

    Quale di queste caratteristiche è fondamentale per un messaggio persuasivo?

    <p>Essere concreto e di impatto emotivo</p> Signup and view all the answers

    Quale esempio rappresenta un messaggio che fa appello alla paura?

    <p>Se non usate questo prodotto, le vostre rughe aumenteranno.</p> Signup and view all the answers

    Qual è l'effetto di una fonte che sostiene posizioni contrarie ai propri interessi?

    <p>Acquista forte potere persuasivo</p> Signup and view all the answers

    Qual è uno dei fattori che influisce sulla resistenza alla persuasione nelle donne?

    <p>La loro socializzazione per la conformità</p> Signup and view all the answers

    Quale tipo di stimolo è descritto come 'saliente'?

    <p>Richiamo allo sguardo</p> Signup and view all the answers

    Quali degli aspetti seguenti non è menzionato come parte della credibilità della fonte?

    <p>Intenzioni del ricevente</p> Signup and view all the answers

    Qual è il percorso dell'elaborazione che si concentra sul contenuto e richiede attenzione approfondita?

    <p>Percorso centrale</p> Signup and view all the answers

    In quale situazione è più facile persuadere un individuo?

    <p>Quando l'atteggiamento è poco definito</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione è vera riguardo alla qualità dell'argomentazione nella persuasione?

    <p>Argomentazioni forti portano a cambiamenti duraturi</p> Signup and view all the answers

    Secondo gli autori, a cosa devono tendere i riceventi per formare un'opinione?

    <p>Essenzialmente agli argomenti</p> Signup and view all the answers

    Quale stimolo può essere utilizzato per attrarre l'attenzione secondo i principi evolutivi umani?

    <p>Stimoli in movimento</p> Signup and view all the answers

    Quale variabile individuale non è menzionata come influente sulla resistenza alla persuasione?

    <p>Età</p> Signup and view all the answers

    Che tipo di messaggi persuasivi risultano più efficaci per persone con alta intelligenza?

    <p>Messaggi logici e precisi</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione descrive meglio i messaggi unilaterali?

    <p>Presentano solo i benefici di un prodotto.</p> Signup and view all the answers

    Quale di queste caratteristiche non rende un messaggio più efficace?

    <p>Essere complesso e difficile da seguire</p> Signup and view all the answers

    Cosa implica il percorso periferico nella persuasione?

    <p>Focus su indici periferici</p> Signup and view all the answers

    Qual è un fattore che determina la persuasione tramite il percorso centrale?

    <p>Interesse nel tema</p> Signup and view all the answers

    Quando si verifica la persuasione tramite percorso periferico?

    <p>Quando il ricevente non è motivato o non può dedicare sforzo cognitivo.</p> Signup and view all the answers

    Quali fattori influenzano maggiormente la persuasione tramite percorso periferico?

    <p>Attrattiva del parlante e credibilità della fonte.</p> Signup and view all the answers

    Qual è la principale differenza tra il modello della probabilità di elaborazione e il modello euristico-sistematico?

    <p>Il primo prevede due processi alternativi, il secondo due processi simultanei.</p> Signup and view all the answers

    Cosa sono le euristiche nel contesto della persuasione?

    <p>Scorciatoie mentali per risparmiare energia cognitiva.</p> Signup and view all the answers

    In cosa consiste la strategia del 'colpo basso'?

    <p>Modificare le condizioni di un accordo dopo che è già stato accettato.</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione è vera riguardo al processo sistematico?

    <p>Comporta un'elaborazione approfondita e critica delle informazioni.</p> Signup and view all the answers

    Quale scenario descrive meglio la condizione sperimentale di Cialdini nel suo esperimento?

    <p>Il tempo dell'esperimento veniva ridotto dopo l'accettazione iniziale.</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione sul modello euristico-sistematico è corretta?

    <p>Entrambi i processi possono essere attivati contemporaneamente.</p> Signup and view all the answers

    Qual è la strategia del «piede nella porta»?

    <p>Richiesta di un piccolo impegno iniziale seguito da un impegno maggiore.</p> Signup and view all the answers

    Quale percentuale di casalinghe ha accettato l'intervista nella condizione sperimentale dell'esperimento di Freedman e Fraser?

    <p>52%</p> Signup and view all the answers

    Cosa descrive l'effetto congelamento?

    <p>L'incapacità di cambiare idea dopo una decisione.</p> Signup and view all the answers

    Qual è il principio legato alla continuità dei comportamenti secondo la strategia del «piede nella porta»?

    <p>Impegno.</p> Signup and view all the answers

    Qual è un fattore determinante affinché si realizzi il vincolo di coerenza al comportamento?

    <p>Sentimento di libertà.</p> Signup and view all the answers

    Quale condizione ha dimostrato risultati migliori nell'esperimento di Freedman e Fraser?

    <p>Condizione in cui veniva chiesta prima una richiesta piccola.</p> Signup and view all the answers

    Qual è un esempio di comportamento che sfrutta il principio di coerenza?

    <p>Sostenere un comportamento anche quando le condizioni cambiano.</p> Signup and view all the answers

    Quale affermazione descrive meglio il principio di coerenza del comportamento?

    <p>Le persone tendono a mantenere le scelte già intraprese.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Comunicazione Persuasiva

    • Una funzione centrale della comunicazione è l'influenza.
    • Molte interazioni mirano a manipolare la realtà percepita dall'interlocutore.
    • La persuasione non garantisce sempre il successo.
    • La comunicazione persuasiva cerca di influenzare: opinioni, credenze, atteggiamenti e valori.
    • Il comportamento effettivo dipende da molti fattori.
    • L'obiettivo è influenzare sia la cognizione che il comportamento.

    Gli Elementi della Persuasione: Approccio Atomistico

    • Studi di Hovland (anni '40) hanno indagato i fattori che determinano l'efficacia persuasiva.
    • Un elemento cruciale è la credibilità della fonte.
    • La credibilità è definita da competenza e affidabilità.
    • Studi sperimentali hanno dimostrato che le fonti credibili hanno un impatto maggiore e più duraturo sull'opinione dei riceventi, rispetto a fonti poco credibili (inizialmente).
    • Questo effetto si attenua nel tempo.
    • L'aspetto fisico della fonte è un altro elemento.
    • La piacevolezza può influenzare.
    • La percezione della sincerità è importante.

    La Fonte

    • La variazione delle caratteristiche della fonte influenza la valutazione del messaggio.
    • La credibilità, intesa come competenza e affidabilità, è un fattore chiave per l'efficacia.

    Il Messaggio

    • La struttura del messaggio deve promuovere comprensione e memorizzazione dei contenuti.
    • Le argomentazioni devono evidenziare i vantaggi dell'accettazione della posizione sostenuta.

    Efficacia delle Argomentazioni

    • I messaggi bilaterali che presentano sia vantaggi che svantaggi sono generalmente più persuasivi dei messaggi unilaterali.

    Apprendimento e Memorizzazione del Messaggio

    • Un messaggio vivido e con impatto emotivo è più persuasivo.
    • Stimoli in movimento e stimoli salienti sono più persuasivi.

    Il Ricevente

    • La motivazione e l'abilità cognitiva del ricevente influenzano la persuasione.
    • L'autostima e l'intelligenza possono agire come barriere alla persuasione.
    • Il genere può influenzare la reattività ai messaggi persuasivi.

    Modelli Teorici di Persuasione

    • Modello della Probabilità di Elaborazione (Elaborazione Centrale o Periferica).
    • Modello Euristico-Sistematico (Elaborazione Sistematica o Euristica).

    Strategie di Persuasione

    • Strategia del Colpo Basso.
    • Strategia del Piede nella Porta.

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    Description

    Scopri i principi della comunicazione persuasiva e come vari fattori influenzano il suo effetto. Esplora il ruolo della credibilità e le scoperte di Carl Hovland nella persuasione. Questo quiz è progettato per testare la tua comprensione degli elementi chiave della persuasione e delle pratiche applicate.

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