Psicología de las Actitudes y Persuasión

Attitudes and Persuasion

• An attitude is a learned tendency to respond positively or negatively to a particular object, person, or idea
• Components of attitudes:
  • Affective component: emotional response
  • Cognitive component: beliefs and knowledge
  • Behavioral component: actions and behaviors
• Persuasion:
  • A process of changing attitudes or behaviors through message-based strategies
  • Factors influencing persuasion:
    • Source credibility
    • Message content and structure
    • Audience characteristics and motivations
  • Elaboration Likelihood Model (ELM):
    • Central route: cognitive processing of message content
    • Peripheral route: influence of peripheral cues (e.g. source attractiveness)

Social Identity Theory

• Definition: a person's sense of self and belonging based on group membership
• Key concepts:
  • In-group: group to which an individual belongs
  • Out-group: group to which an individual does not belong
  • Social identity: the part of an individual's self-concept derived from group membership
• Social identity theory proposes that:
  • Individuals strive to maintain a positive social identity
  • In-group favoritism and out-group discrimination occur to enhance social identity
  • Intergroup conflict arises from competition for resources and status

Social Influence

• Definition: the process by which individuals adapt to the actions and opinions of others
• Types of social influence:
  • Conformity: adapting to the actions of others to fit in
  • Obedience: following the instructions of an authority figure
  • Compliance: adapting to the opinions of others to avoid social rejection
• Factors influencing social influence:
  • Normative influence: pressure to conform to social norms
  • Informational influence: acceptance of information from others as evidence
  • Social impact theory: the strength and number of influences affecting behavior

Group Dynamics

• Definition: the study of the interactions and relationships within groups
• Key concepts:
  • Group cohesion: the degree to which group members are attracted to and motivated to participate in the group
  • Group norms: shared expectations and standards of behavior within the group
  • Social roles: expected behaviors and responsibilities within the group
• Group dynamics processes:
  • Group formation: the process of forming a group and establishing roles and norms
  • Group maintenance: the processes that sustain the group over time
  • Group decision-making: the ways in which groups make collective decisions

Actitudes y Persuasión

• Las actitudes son tendencias aprendidas para responder positiva o negativamente a un objeto, persona o idea particular
• Componentes de las actitudes:
  • Componente afectivo: respuesta emocional
  • Componente cognitivo: creencias y conocimientos
  • Componente conductual: acciones y comportamientos
• La persuasión es un proceso que busca cambiar actitudes o comportamientos a través de estrategias basadas en mensajes
  • Factores que influyen en la persuasión:
    • Credibilidad de la fuente
    • Contenido y estructura del mensaje
    • Características y motivaciones del público objetivo
  • Modelo de Probabilidad de Elaboración (MPE):
    • Ruta central: procesamiento cognitivo del contenido del mensaje
    • Ruta periférica: influencia de señales periféricas (por ejemplo, atractivo de la fuente)

Teoría de la Identidad Social

• Definición: sentido de identidad y pertenencia basado en la membresía de un grupo
• Conceptos clave:
  • Grupo de pertenencia (in-group): grupo al que pertenece una persona
  • Grupo de no pertenencia (out-group): grupo al que no pertenece una persona
  • Identidad social: parte de la autoconciencia derivada de la membresía de un grupo
• La teoría de la identidad social propone que:
  • Las personas buscan mantener una identidad social positiva
  • Se produce favoritismo hacia el grupo de pertenencia y discriminación hacia el grupo de no pertenencia para mejorar la identidad social
  • El conflicto intergrupal surge de la competencia por recursos y estatus

Influencia Social

• Definición: proceso por el cual las personas se adaptan a las acciones y opiniones de los demás
• Tipos de influencia social:
  • Conformidad: adaptarse a las acciones de los demás para encajar
  • Obediencia: seguir las instrucciones de una figura de autoridad
  • Complacencia: adaptarse a las opiniones de los demás para evitar la rechazo social
• Factores que influyen en la influencia social:
  • Influencia normativa: presión para conformarse a las normas sociales
  • Influencia informativa: aceptación de la información de los demás como evidencia
  • Teoría del Impacto Social: fuerza y número de influencias que afectan el comportamiento

Dinámica de Grupo

• Definición: estudio de las interacciones y relaciones dentro de los grupos
• Conceptos clave:
  • Coherencia de grupo: grado en que los miembros del grupo se sienten atraídos y motivados para participar en el grupo
  • Normas de grupo: expectativas y estándares compartidos de comportamiento dentro del grupo
  • Roles sociales: comportamientos y responsabilidades esperados dentro del grupo
• Procesos de dinámica de grupo:
  • Formación de grupo: proceso de formar un grupo y establecer roles y normas
  • Mantenimiento de grupo: procesos que sostienen el grupo con el tiempo
  • Toma de decisiones de grupo: formas en que los grupos toman decisiones colectivas

Aprende sobre las actitudes y la persuasión en la psicología. Los componentes de las actitudes incluyen la respuesta emocional, creencias y conocimientos, y acciones y comportamientos. La persuasión es un proceso de cambiar actitudes o comportamientos a través de estrategias basadas en mensajes.