Sosial tenking (PDF)

Sosial tekning kap. 15 - Våre mentale sett påvirkes av skjemaer Attribusjon og sosial persepsjon - Attribusjon: Prosessen med å forklare årsaken bak atferden til andre. To hovedtyper: o Indre attribusjon (disposisjonelle): Forklarer atferd med interne faktorer...

Sosial tekning kap. 15 - Våre mentale sett påvirkes av skjemaer Attribusjon og sosial persepsjon - Attribusjon: Prosessen med å forklare årsaken bak atferden til andre. To hovedtyper: o Indre attribusjon (disposisjonelle): Forklarer atferd med interne faktorer som personlighetstrekk og intensjoner o Ytre attribusjon (situasjonelle): Forklarer atferd med eksterene faktorer som miljø og omstendigheter - Fundamental attribusjons feil o Overvurdere betydningen av indre faktorer (personlighet, intensjoner eller holdninger), undervurdere ytre faktorer (situajson eller miljø) når vi vurderer andres atferd. o Eksempel: Hvis noen snubler og faller tenker vi ofte “de er klumsete” (indre faktor) isteden for “gulvet var glatt” (ytre faktor) - Selv favoriserende skjevhet (self-serving bias) o Hvordan vi tolker årsakene til egne handlinger, har en tendens til å ta æren for suksess (indre faktorer) og skylde på eksterne faktorer for våre feil o Eksempel: Hvis du gjør det bra på en eksamen tenker du “jeg er smart” (indre faktor) hvis du gjør det dårlig tenker du “læreren lagde dårlige spørsmål” (ytre faktor) Holdninger og endring - Holdninger (hvordan du tenker, handler og føler ovenfor noe) har tre deler: o Kognitiv komponent: ▪ Hva du tenker eller tror om noe ▪ Eksempel: Du tror at trening er bra for helsen din o Emosjonell komponent (følelser) ▪ Handler om hvordan du føler om noe ▪ Eksempel: Du føler deg bra og konsentrert når du tenker på trening o Atferdskomponent (handlinger) ▪ Hva vi faktisk gjør i forhold til det ▪ Eksempel: Du trener regelmessig på grunn av din positive holdning - Hvordan kan holdninger endres? o Persausjon (overtalelse) ▪ Noen kan overbevise deg til å endre mening eller holdning, ved hjelp av argumenter eller emosjonelle appeller  ▪Forklares med Elaboration Likelihood Model (ELM), som sier at det finnes to måter å påvirke holdninger ▪ Sentralt: Du blir overbevist av sterke argumenter og fakta ▪ Perifert: Du endrer holdning av overfladiske faktorer, som følelser og hvem som snakker o Kognitiv dissonans ▪ Konflikt mellom det du tenker, føleler og gjør ▪ Tanker og handlinger stemmer ikke overens (du tenker at trening er viktig, men du trener ikke) ▪ Vi prøver å justere ubehaget ved å justere en av delene Stereotyper, fordommer og diskriminering - Stereotyper: overforenklede tanker om grupper - Fordommer: negative følelser basert på stereotypier - Diskriminering: negativ handling som følger av fordommer - Vi deler folk opp i to grupper: o Inngruppe: Gruppen vi selv føler vi tilhører (venner, familie, kultur osv.) o Utgruppe: Gruppen vi ikke tilhører, som vi kanskje ser på som “annerledes” - Vi har en tendens til å: o Favorisere inngruppen og tenke at vår gruppe er mer verdifull o Se ned på utgruppen: Tenke negativt om folk utenfor gruppen vår for å styrke vår egen selvfølelse. - Kontaktteorien kan være nyttig for å redusere fordommer hvor mennesker fra ulike grupper samarbeider om et felles mål Konformitet og sosial påvirkning - Konformitet: Tilpasser oss hva andre gjør og mener, slik at vi passer inn i en gruppe. Gruppepress kan få oss til å endre oppførsel eller tanker - Deindividualisering: Å “miste seg” selv til gruppen - Normativ sosial påvirkning (for å bli godtatt) o Vi ønsker å bli likt og ikke skille oss ut o F.eks. hvis alle vennene dine liker en sang, kan du også si du liker den selv om du egentlig ikke gjør det - Informasjonell sosial påvirkning (fordi vi tror andre vet best) - Kjent eksperiment fra Solomon Asch viser hvor sterkt gruppepress kan påvirke oss o En gruppe med mennesker som skulle svare på spørsmål, alle i gruppen unntatt en var skuespillere og skule svare feil med vilje o Den ene deltageren ga ofte samme feil svar som gruppen- selv om de visste at det var feil, bare for å passe inn Sosiale normer og regler - Sosiale normer: uskrevne regler som forteller oss hvordan vi “bør” oppføre oss i ulike situasjoner for å passe inn i samfunnet - Stanford Prison Expriment (Philip Zimbardo) o Laget et “falskt fengsel” hvor 24 studenter tilfeldig ble delt inn i to grupper “fanger” og “voktere” o Etter bare noen dager begynte voksterene å opptre veldig auoritært o Fangene begynte å føle seg undertrykt o Eksperimentet viste hvordan sosiale normer og roller kan påvirke oss til å oppføre oss på måter vi ellers ikke ville ha gjort. Når vi tilpasser oss roller vi tenker er forventet av oss, kan vi miste egne moraler og personlighet. Selvet og sosial identitet - Selvet: Hvordan du ser på deg selv og forstår hvem du er, knyttet til hvordan du tenker på deg selv i forhold til andre mennesker - Selvoppfatningsteori o Vi lærer om oss selv ved å observere hva vi gjør o Eksempel: Hvis du ofte merker at du hjelper andre, kan du begynne å tenke “jeg er en hjelpsom person” - Sosial sammenligning o Oppadgående sammenligning ▪ Sammenligne oss med noen vi ser opp til o Nedadgående sammenligning ▪ Sammenligner oss med noen vi føler oss bedre enn Anvendelser av sosial tenking - Markedsføring - Politikk - Helse - For eksempel brukes konformitet (tilpasse seg gruppen) og persuasjon (overtalelse) for å påvirke forbrukeratferd3