PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION_LIBRO COMPLETO_231103_164621.pdf

LIBRO-MOTIVACION-COMPLETO.pdf Pitulokero Psicología de la Motivación 1º Grado en Psicología Facultad de Psicología Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. MARÍA TERESA SANZ APARICIO FRA...

LIBRO-MOTIVACION-COMPLETO.pdf Pitulokero Psicología de la Motivación 1º Grado en Psicología Facultad de Psicología Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. MARÍA TERESA SANZ APARICIO FRANCISCO JAVIER MENÉNDEZ BALAÑA MARÍA DEL PRADO RIVERO EXPÓSITO , a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 sanz y torres Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. Fundamentos Teóricos y Prácticos de la Motivación a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 El editor no se hace responsabl e de las opiniones recogidas, co menta ri os y manifestaciones vertidas por los autores. La presente obra recoge exclusivamente la opini ón de su autor como manifestación de su derecho de libertad de expresión. La Editorial se opone expresamente a que cualquiera de las páginas de esta obra o partes de ella sean utili zadas para la rea li zac ión de resúmenes de prensa . Cualquier forma de reprodu cción, distribuc ión, comunicac ión públi ca o transformación de esta obra solo puede ser reali za da con la autori zación de sus titulares, sa lvo excepción prevista por la ley. Diríj ase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográfi cos) si necesita fotocopi ar o esca near algún fragmento de esta obra. Por tanto, este libro no podrá ser reproduc ido total o parc ialmente, ni transmitirse por procedimi entos electrónicos, mecáni cos, magnéticos o por sistemas de almacenamiento y recuperac ión in formáti cos o cualquier otro medio, quedando prohibidos su préstamo, alquiler o cualquier otra forma de ces ión de uso del ejemplar, sin el permi so previo, por escrito, del titul ar o titul ares del copyri ght. © M aría Teresa Sa nz Apari cio, Francisco Javi er M enández Balaña, M aría del Prado Rivero Expósito © EDITORIAL SANZ Y TO RRES, S. L. Vereda de los Barros, 17 Poi. lnd. Ventorro del Cano - 28925 Al corcón (M adrid) ~ 902400416 - 9 1 3237 110 w w w. sa nzytorres.com libreri a@sa nzytorres.com www. editorialsanzytorres.com editori [email protected] ISBN: 978-84-177 65-10-1 Depósito lega l: M -2 0443-2 01 9 Portada: Javi er Roj o Abuín Composición: lván Pérez López Impres ión y encuadenación: Edipack Gráfi co Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 Prólogo XIII PROLEGÓMENO Capítulo l. Introducción al Estudio de la Psicología 1 Francisco Javier M enéndez Balaiia O bjetivos .. .... ...... ..... ... .. ..... .......... .. .. ....... ... ... .. .. ...... .. ..... .. ...... ..... .. ... .. .. ..... ....... .. ......... ............ ... .. .. .... ......... .. 1. Introducción ............... .. ..... ... .. ..... .... .. ... ........ ...... ..... ..... ..... .... .. .... ... ..... ........... ......... ..... ..... ....... ..... ......... . 2. ¿Qué es la Psicología? ...... ..... ..... .. .... ...... .. ..... ... .. ..... ...... ........ ... ........ .......... ... .... .. .. ..... .. .... ...... ... ........ .. .. .. 3. La Definición de Psicología.. ... .......... .... .... ... ... ... ......... ... ...... ...... ...... ..... .... .. ...... ........... ..... .. ........ ............ 4 . La Psico logía Científica .... .... ....... ....... ..... . ... . ... . .. ....... ...... . .... ....... ... .. .. ... .. . ...... ..... ..... .... ... ............. ... ........ 5. Los Enfoques de la Psicología. .. .. ... .... .. .. .. .. .. .. .. .. ..... ..... ..... ... ..... .. ...... ... ........ ....... .......... ... ............ .... ...... .. 6. Psicología Básica y Psico logía Aplicada ...... ...... .... .. ..... .... ... .... ..... .... ......... ...... .... ... ....... .... ........... ...... .... . 7. Psicología Básica: Estudio de los Procesos Psicológicos Básicos .. ... ... ... ..... .... .. ................. ... .. ........ ..... ..... Bibl iografía .... .. ...... .. .. .. ..... ... .. ......... ......... ... ..... ........ ... ... .... .... .. ..... .... ... .... .. ... .. ...... ... ... ... .. .... ... .. ... ....... .. .. ...... BLOQUE TEMÁTICO 4 5 5 6 8 9 13 14 15 1 FUNDAMENTOS DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN Capítulo 2. La Motivación como Proceso Psicológico Básico 19 Francisco Javier Men éndez Balaiia O bjetivos.. ... .... ...... .. ..... .. ....... ....... .. ..... ........... .... ..... ......... ... .... ..... .. .... ........ ... ... .............. ...... ........ ... .... .... ..... 1. El Concepto de M otivación . .. . .. . .. . ... . .. . .. .. . .. .. .. .. .. . .. . .. . .. .. . .. .. .. .. .. .. ..... .. . . .... ... . .. . ... ... .. .. ...... ... ...... .. . .... .. .. . .. .. 1 .1. ¿Qué entendemos por motivación? ...... ... ... .. ... .... .. ... ... .. .... ...... .... ... ..... ... ... ... ... ....... .. .. .... ... ..... . .. ...... 1.2 . ¿Cómo podemos definir la motivación?........ ... ... ... ...... ... ........... .... .. .... ..... ..... ........ .......... ...... .... ... ... 1.3. ¿Cómo podemos estudiar la motivación?....... ... ....... ...... ... ... ..... .... ..... ...... ... ...... ...... .. .. .... ... .. ... .. .. ... .. 2. Antecedentes en el Estudio de la Motivación. .... .... .... ...... .... ......... .... ...... ......... ...... .... .. ... ...... ..... .... ..... ..... 20 21 21 24 25 26 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. Índice a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 2.1. Antecedentes fi losóficos de la motivación ... ........... .. .......... ..... ... .. ... ...... ...... .......... ......... ... .............. 2.2 . Antecedentes fisiológicos de la motivación ...... .. ... ... .... ... .. .. .. ........ ..... ... ......... ..... ............ .. .............. 2 .3. Antecedentes psicológicos de la motivación ......... ... ... ... . .. ..... ... ..... ........ ..... ...... ....... .... ..... .... ...... .... 3. Dimensiones en el Estudio de la Motivación .......... .... ............ .. ... ... .. .... ... .... .. .......... ...... ........ .... .. ... .... ..... 4. Niveles de Análisis en el Estudio de la Motivación .. ... .... .... .... ........... ... ... ....... ...... .. .. ............................... 4.1. Nivel fisio lógico............... ................... ..... ....... .......... ........... ..... ... ... .... ......... ..... .............................. 4.2. Nivel individual ............ ..... ... .. ...... .. ..... .. ........... ......... .. .... ........... ...... ................... .... .... ................ ... 4.3 . Nivel socia l ................................... .. ..... .......... ... ........ .............. .... ... .. ... .... ... ... ......... .. .... ... ................ 4.4. Nivel fi losófico .................... ..... ... .... .............. ..... .... .... ... ....... .. ..... ..... .. ... ... ... .. .................... ........... ... 5. Paradigmas de Investigación en el Estudio de la Motivación. ... ... .... ... .... .... .. ... .. .. .. ..... ... ...... ... ..... .. ... ... .. ... Bibliografía... .... .... ..... .. ..... ... .. .. ...... ... ..... .. .. ....... ...... ....................... ....... .... .... ....... ......... ... ... ... ..... .... ...... ........ Capítulo 3. El Proceso Motivacional 27 30 31 33 35 35 35 36 36 37 40 43 Francisco Javier Menéndez Balaña Objetivos .. ..... ... .. .... ............. ....... .... ........ ...................... ..... .. .... .... .. ..... .. ........... ...... ........ ... .... ..... ... .. ... .. .... ..... 1. Introducción.... ... ... ........ .... ... ......... ........ ... ....... .......... .. ...... .... .... .. ..... .. .. ................ .......... ... ..... .... .... ...... .. . 2. Activación........ ... ...... ..... .... ..... ........ ...... ........ ... ............................ ...... .... .... .......... .. ... ... ............... .. .... ...... 2. 1. Concepto de activación........... .... ... ........ ...... .... .... .... ....... ..... ... .... .... ... ....... ... ................................... 2.2. Características de la activación.................... .. ........ .......... ... .......... .. ..... ................ .... ..... ... ... .. ......... . 2.3 . Estudios sobre la activación. .. ........... ......... ...... ................. ............. ... ....... ......... .... ... .... .. ......... .. ... .... 2.4. Activac ión y rendimiento... ...................... .. ....... ...... ...................................... .. .. ............. ....... ..... ..... 3. Dirección.. .... ...... .. ... ..... ... .. ..... ... .. ........... ..... .......... ... .... ......... .. .... ........ ................ .. ... .. .. .... ...... ... ..... ........ 3.1. Concepto de dirección ............ ............... ... .......... ..... .... .. .. ..... .... .... ..... ...... ... .. .... ... .... ... ........... .... ..... 3.2. Variables de la dirección......... .... ...... .. .... ..... ... ... ...... ... ... .... .......... ...... ..... .. ... .. ... ..... ............ ... .......... 4. Determin antes de la Motivación. ....... ...... ... ...... .. ......... ... ............. .... .... ........... .... .............. .. ... .... ......... .... . 4.1. Determinantes internos. .......... .......... ....... ...... ..... ...... ............... ... ..... .... .. ... ......... ............ ........ ...... ... 4. 1.1. La herencia .. .... ... ..... .. .... .... ..... ...... ..... ... .................. ... .......... ............. .. ... .... .. ...... ..... ............ . 4.1.2 . La homeostasis......... ....... ...... .... ....... .. ...... ............. .. .... .. .. ..... .. .... ... .... . .... ... ... ...... .... ...... ........ 4. 1.3. El crecimiento potencial ......... ............ .. ......... ..... ... ............ .. ........ ....... ..... .. .... ........ ... .. .... ..... 4.1.4 . Los procesos cognitivos.. ............ .. ..... .. .... .... ..... .... .... ... .... ... ..... .. .... ...... ...... .......... ..... ...... ... ... 4.2. Determinantes externos .... .. .... ....... ....... ..... ..... ......... ........ ... .... .. .. ... .... .. .... ... ...... ...... ... ... ... .......... ...... 4.2. 1. El aprendi zaje.................. ......... ... .... .... ...... .... ................ ... .. ........ .... ... ..... ... ......... ... ....... .... ... 4.2.2 . El hedon ismo... .. ... ...... ...... .... .... ......... .. ...... ...... ....... ........... ... .... ..... ..... ..... .......... .. .... ..... ..... .. 4.2.3 . La interacción social.... ....... ............. .. ....................... ..... ............. .... ........... .. ....... .... .. .. ......... 5. El proceso Motivaciona l ........................ .... ...... ........... .... ..... .... ............. ..... ........ ...... ............. ...... .. ... .... .... 5.1. La secuencia del proceso motivacional según Deckers ... ......... .... ... ..... .. .... ..... .. ... .. .. ...... .... .. ....... ... .. 5.2. El proceso motivaciona l según Fernández-Abasca l .......... .. ... ... ............. ....... ....... .. .. ... ... ... ... .... .. ....... 5.3. El proceso de motivación propuesto por Palmero ..... .. .. ... .... .............. .. ..... ..... ..... ....... ..... ...... ... ..... ... 6. Componentes de la Motivación . . .. . .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. .. .. . .. . .. .. ..... .. ......... .. .. .. .. .. .... ... ........ ... . .. . . .. . .. .. . . . .. . .. .. .. .. .. . Bib liografía....... ......................................... .. ... .. .... ..... ..... ............................. ... ....... ......... .... ... .. ....... ....... .... ... 44 45 46 46 47 48 50 51 51 52 53 53 53 54 54 54 55 55 55 55 56 56 58 59 62 63 BLOQUE TEMÁTI CO 11 LOS MOTIVOS Capítulo 4. Los Motivos Innatos 67 M aría del Prado Rivera Expósito Objetivos. ............ ... ... .. ......... ... ........ ....... .......... .... .............. ............. .... ... .. ............ ..... .... ..... .... ........ .. .... ........ 1. Introducción .. ....... .... .............. ...... .... ....... .. ...... .......... .. ...... ...... .......... .... .. .... .......... .......... ........................ VIII 68 69 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 2. Aspectos Conductuales Comunes de los Motivos Innatos de H ambre, Sed, Sueño y Sexo ... ...... .. .... .... .... 3. Hambre.. ....... .. ....... .. .... .. ..... ..... ..... .. ........ ..... ... ... .. .. ..... ....... .... .. .... ... ......... .. ..... ... ..... .... ..... ... .. .... .. ... ..... .. .. 3.1. Aspectos neurofisiológicos de la co nducta de co mer................... .............. ...... ................................ 3 .2 . Aprendizaje y conducta de comer.. .... ... ... .. ... ... ... .... ... ........ ..... ............... ........ ... .............................. 3 .3 . Característi cas del estímul o y facto res sociales y culturales que influ yen en la co nducta de comer. 4 . Sed. .. ...... .. ................................ ...... .... .... ... .. ..... ........ ... ... ................ .. ....... .. ..... ...... .. ....... ...... .. ..... ............. 4. 1. Conducta de beber motivada por la ex istencia de un défi cit orgá ni co. ... .. ..... .... .. ... ...... ... ... ... ...... .... 4.2 . Conducta de beber motivada por factores de aprendi zaje, sociales, culturales y estimul ares..... .. .... 5. Sueño. .. ... .. ...... .................................... .... .......... ... ... .... ................ ..... ...... ..... ..... ..... ....... .. ... ..... .... .. ...... ..... 5.1. Factores relevantes en relación al sueño......................... .. ... ... ... ..... ..... ... ... .. .......... .... .. .. .. .. ... .. .... ..... 5.2 . Fases y tipos de sueño. .. .... .. ... ..... .. ..... .. .... ....... ... ................. ............... .... ... .... .. ... ........ .... .. ............... 5.2 .1. Fases del sueño.... .... ... ... .. ... ......... .... ......... ....... ... .. ......... .. ... ..... .. ... ......... ........ .. .......... ... .. .... . 5.2.2 . Tipos de sueño......... ... ..... ... .... .. .... .... .... ... .. ... .. ............. ...... ......... .... .... .... ... ....... .. ... ... .... ... .... 5.3. Funciones del sueño... ... ..... ......... ....... ...... ................. ... ... ... ... ......... ....... ......... ......... .. .... .. ....... ... ... .. 5 .3 .1. Sueño y recuerdo: experim entos rea l izados .... .. ... .. ..... . ..... .... ..... .. .. .... ..... ... .... ... .. . .. ... ... ... .. ... 5.4. Pri vac ión de sueño .. ....... .. ... ... ........ ..... .. .... ... .. .. .... .... ... .... .... ..... .. ......... .. ... ........... ...... ... .. .............. ... 5.4. 1. Privac ión tota l de sueño .... .. .... ... ...... ... ...... .... ... ........................... ...... .. ..... .. .... ... ................... 5.4.2. Privación se lectiva de sueño .... .... .. ................ .................. .. ..... ....... ....... .. .. ...... .. ............. ...... 6. Sexo .. .... .... ..... .. ... ... .. .. ... .. .... .. ...... .. ...... .. ..... .. ................................................ .. .. ................ .. ...... ....... .. ...... 6. 1. M otivación sex ual y hormonas sexua les............................ .... ... ......... ... .... ........ .... ..... ..... .. .... .... ... .. .. 6.2 . Motivación sex ual y aprendi zaje. ........ ......... .... ... ..... .. .. ..... .... .. .. ... ........ ..... ..... ....... ...... .... ... .. ..... .... .. 6.3. Motivación sex ual y factores sociales y cu lturales..................................... .... .... ..... ... ........... ........... Bibli ografía........... .. .. .......... ..... .. ........ ....... ... .. ... ...... ... ..... .............. .. ............................... .... .... .. .. ... ............ .. .. Capítulo S. Los Motivos Adquiridos 70 71 71 73 75 76 77 78 79 80 80 81 83 85 85 87 87 87 89 90 91 92 93 95 Francisco Javier M enéndez Ba laña Objetivos. ....... .... .... .... .. .. .... .... ... .... ..... ... ......... .... ... ............. ... .. .. .... ... ........... .... .. ... .. .. ..... ... .... ........ .. ..... .... .. ... 1 . Introducción... .......... ....... .. ..... .. ...... ....... ... .... .. ..... ......... ...... .. ........ ........... ......... ... ..... ... ... ........ .. ... ... .. .. .. ... 2. Los M otivos o Necesidades Adqui ri dos...... .... .... .. ... ... ..... ...... ... .............. .. ........... ... ... .... ... ........ ...... ...... .... 3. Teorías Sobre las N eces idades. ... ... ... ..... ..... .... .... .... ..... .. .... ... .. ..... .... ... ... .. .. ...... .. ..... .. .... .. ...... .. ...... .. ..... .... 3 .1. La pirámide de las neces idades de Maslow ... ....... ... ..... .... ..... ... .... .... ... ...... ......... ...... .......... ..... .... .... 3.2. LajerarquíadeAlderfer ..... .... ... .......... ... .... ... .. .. ..... .... ... .. ........ ..... .. ... .............................. ......... ........ 3.3 . La tres necesidades dominantes segú n M cC lell and ..... ... ...... .... ... ... ............ ........ .... ....... ... .... ... .... ... .. 4. Motivo de Logro ... .. ..... .... .. ...... .. ..... ......... ......... ............... ..... ..... ........ ........... .. ... .......... ..... ... ... ........ ... .. .... 4. 1. Concepto y defini ción del motivo de logro............ .......... .. ........ .... ....... ..... ....... .. ..... .... ..... ... ... .. ..... .. 4.2 . Primeros estudios sobre el motivo de logro .. .. ...... ....... ....... ...................... .. ....... ..... ...... .. ................. 4 .3. La co nducta desencadenada por el motivo de logro........... .............. .. .................... ... .. .. .. ................ 4.4 . La adq uisició n y desarroll o del motivo de logro .......... ....... ... ..... .... .... .... .. ......... .... .. .. ... .. ... .. ...... ..... . 4.5. Estil os de motivo de logro .... .... .................... ......... ....... ............. ........ ........ ...... ....... ....... ... ..... .. ........ 4 .6. Motivo de logro y perso nali dad ................ ............ .... .. ....... ...... ... .... .... .. ....... .. .... ... .... ...... ... ... ... .... .. .. 5. Motivo de Afi liación e Intimidad ................. .... ............. ... .. ..... ..... .......... .... ... ...... ....... .. ..... ..... ... .. .... ....... .. 5. 1. Concepto y definición del motivo de afiliación e intimidad ............................................... ........ .... .. 5.2 . Las conductas desencadenadas por el motivo de afiliación y el motivo de intimi dad ... .. ... .... ... ...... . 5.3. La adqui sic ión y des-arro ll o del motivo de afilia ción ..... .. ..... ... .... .. .. .. .. ..... ..... ... ... .. ......... .. ... ....... .... .. 6 . Motivo de Poder .. ... ..... ........... ... ... ..... .. .. ..... ....... .. ..... ..... ... .... ... ... ..... ....... ......... .... .. ............ .... ... ....... .... ... . 6. 1. Concepto y definición del motivo de poder.... .. ....... ..... .. .. .. ....... ..... ..... .. .......... .. ........ ....... .. ....... ...... 6.2. La conducta desencade nada por el motivo de poder.. .. ... ... ... ... .. .... ..... .. ..... ............ ... ..... ... ..... .. .... ... 6.3 . La adq uisición y desarrol lo del motivo de poder ...................... ... ..... ........... .... .. ............... ............... 6.4. Motivo de poder y li derazgo ... .. ........... .. .... .. ........ .. ... .... .. .. ..... .... ...... ..... ...... .. .. .... .... .... ... .. .. .... ... .... .. 6.5. Motivo de poder y conducta de agresión ............. ..... .. ............. ... ..... .... ..... ... ............. .. ... .. ........ .. ...... 7. Motivo de Autorrea li zació n .......... ...... ... ....................... ......... ......... ............. ..... ..... ..... ...... .. ..... ...... ... ...... . Bib li ografía .. .. ... ..... .... .. .. .... .. .. .... ... ... .. ...... .... ... ....... ... ............ .. .. ............ ... ....... ............................ .... ... ..... ... ... 96 97 97 98 98 100 102 102 102 103 106 107 107 109 11 O 11 O 111 11 2 11 3 113 114 115 11 6 11 7 118 11 9 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. ÍNDICE a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN BLOQ U ETEMÁTI CO 111 GÉNESIS DE LA CONDUCTA MOTIVADA Capítulo 6. Motivación y Conducta Adaptativa 125 Objetivos. .... .... ... ......................... ........... ....... ..... ............... .... .. ........... ......... ... .............. .. ......... .............. ..... .. 1. Introd ucció n .... ...... ..... ............ ...... ......... ... .. ...... ......... ............... ........ .... .... ... ........ ....... .... ...... .. ... ....... ....... 2. Expli cac ión de la M otivación desde la Biología ..... .... .... ...... .. .. ......... ............... ... ... ............ .... ....... ... ..... .. . 2.1. Impacto del evolucioni smo .. ....... .......... .. .... ... ............. .... .... ........ .......... ........... ... ... ....... ...... .. .. ........ 2.1.1. La herencia de los ca racteres adquiri dos .. ................ .......... .. ..... .......... ........ ..... ... .. .. .... .... ..... 2 .1 .2. La se lección natura l ...... .. ...... ............ ... ... .. ..... .. .. ....... ..... ..... ... . .. .......... ............. ... ..... .......... .. 2.1.3 . Las teorías evolucioni stas en la actualidad ..... .. ..... ........ .. ...... .. .... .... ... .... .. ...... .... ... ............... 2 .2 . Enfoq ue etológico................ ....... ... ........ ..... ... .......... ......................................... ...... ... ... .. ................ 2 .2 .1. El patrón de acción moda l .... ...... .. ... .... ..... ... .... ...... .. ....... ... ..... .. ......... ... .... ....... ..... ..... .......... 2.2.2. El troq uelado ........ .. ... ... ... ....... .... ........... ...... ..... ..... ........... ..... .... ........ ..... .. .. ... .... .. ...... ..... ..... 3. La Conducta M otivada Hu mana..................... .. .......... ......... ... ... ... .......... .... .......... ........ ..... .... ... ..... .. ...... .. 3 .1. Del instinto al motivo ...... ...... ... .. ..... ... ....... .. ...... .. .. ....... ....... .. .............. .. ........ ........ ....... ... ................ 3 .2. La pul sión en el psicoa náli sis .. ... .... .... ..... ......... ..... ..... ......... .. ... .. .. ... ... .. ... ...... ........... .. .. .. .. .......... ..... 3.3 . La reacc ión del movim iento cond uctista ..... ....... ..... ....... .. ..... .... .... .......... .......... .. ...... ............... .... ... 4 . La M otivac ión en la Base de la Conducta Aprendida.. ......... ..... ....... ..... .. ....... ..... ... ... ...... ...... ... .... .. .. .. ... ... 4.1. Factores motivacionales en el cond icionami ento clás ico... ... ..... ... ... ..... .... ..... .... ...... ... ......... ...... ... ... 4.1 .1 . Componentes y proceso.... ...... ... ......... ...... ... .. ... .... ..... ........ ... ..... ... ....... ....... ... ...... ................ 4.1 .2. Propiedades físicas del estím ulo condicionado ........ .. .. ...... ... .... .... ... ... ........ .. ... .. .. ... ....... ...... 4. 1.3 . Propiedades motivac ionales del estímul o co nd icionado .... .. .......... .... ..... ... .......................... 4.2. La motivac ión en el modelo E-R .... .. ... ..... .. .... ...... .. ............ ........ ... .......... ..... .................. ..... ... .... ...... 4.2 .1 . Componentes.. ...... ... .... ............. ......... ....... ... .... .............. .... .... ....... ......... .. ........... .. .... .. ... ...... 4.2 .2. Características motivac ionales del reforzador........... ........... ..... ......... ..... ....... .. ... ... ... ...... ... ... 4 .3 . La motivac ión como funció n activadora ......... .. ... .... .. ..... .......... ..... ............. .. ........... .. ....... ... ........ .... 4.4. La motivació n como fu nció n info rmativa ... ...... ....... .... .... .. ....... ... .. ..... ...... ......... .............................. 5. La Deva luación del Refo rzador ....... ... ........... ....................... .. ....................... .. ..... .. ............. ... .... ... ... ....... Bib liografía ............................................. ..... ..... ........ .. ... ....... .... ..... ........ ........ ........... .... ... ... ..... ... .. ........ ... ... .. Capítulo 7. Motivación y Aprendizaje 126 127 127 127 128 129 13 1 13 1 132 135 136 136 136 138 138 138 140 142 142 143 145 147 147 150 150 152 155 María Teresa Sa nz Aparicio y María Teresa Rosique Sanz Objetivos .... ..... .. .. ...... .... .............. ... .... ... .. ... ... .............. ....... ..... .. .. ......... .. .... ..................... .. ........... .... ............ 1. Introd ucció n ........... ............................................ ........ ........ ........... ... .. .. .... .... ......... ..... .. ... ..... ... ....... ... ... ... 2. La M otivac ión en la Conducta Aprendida ........................ ......... .... .... .. ...... .. ..... .... ....... ......... .................... 3. Los Ni ve les de Motivac ión ante la Presencia de un Reforzador. ... .. ... ... .... ...... ... ............. ............... ......... .. 3. 1. Consecuencias motivacionales del premi o ... ........ ... ... ..... .... ......... ..... .............. .... ....... .. ..... ....... .. ... .. 3 .1 .1. Contingencia premi o-conducta motivada ........ ............. ..... .... .... ..... .... ........... ....... .. ... ........... 3 .1 .2 . Efecto en la motivación en la magni tud del prem io. ... .... ... ........ .... ..... ... ........ .. ........ ......... .... 3 .1 .3 . Detección de ca usa lidad .... ...... ... ... ... .. ........ ................................... .... .... ... ... ..... ... .. .... .... ...... 3. 1.4. Consecuenc ias motivacionales por la demora del prem io. ..... .... .... .... ....... ...... ..................... 3.2 . Los niveles de motivación y ejecución ... ... .... ... .... ....... ...... .. ..... ................. ... ... ........ ....... .... .. ......... .. 3.3 . La conducta motivada ante la retirada del prem io ..... ... ..... ............. ..... ... ..... ......... ........ .... .... ........... 3 .4 . La co nducta motivada ante estímul os aversivos .. .. ... .. .... ..... ..... . .. ................... ... ... .. ... ... .... ... ............. 3 .4.1. La hui da .... ... ...... ....... .. ....... ..... .. ..... ... .... ........ .... ... ....... .... ... .. ......... ... ................ ...... ... .... .. .. ... 3 .4.2. El castigo ... .. ... .. ..... ... .. ... .......... .. ...... ....................... ................ ........ ....... .. ... .... ... ... ............... 4 . Los N ive les de Motivac ión en la Extinción ........ ..... ....... .................. .... .... ..... .... .. ...... .. ........... ... ................ 156 157 157 159 160 161 162 164 164 165 166 166 166 168 169 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. María Teresa Sanz Aparicio y María Teresa Rosique Sanz a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 ÍNDICE Capítulo 8. Motivación y Cognición 170 171 172 173 174 176 1 76 176 178 181 María Teresa Sanz Aparicio y María Teresa Rosique Sanz O bjetivos ..... .. ........ .. ....... ..... ... .. ..... .... .. .. .... .... ............. ... ... .... .... .... ......... .. .. ..... ... ............... .. ........ ......... ......... 1. 1ntroducción ... .. ... .. .. .. .... .... ...... . .... .. ....... ... ...... .. ... ... .. ... ... .... ..... ....... ......... ....... ... .. .. .. ...... ....... ... ...... .. ...... .. 2. Motivación y pensam iento............. ........ .................... ..... ..... ................ ... .... ....... ........ .. ..... .... ............ ...... 2.1. Motivación cognitiva ....... .... .... .......... .. ... .. ...... ... .... ..... ... ... .... ..... ..... .... ..... .......... ... ...... ... ...... .... ...... .. 2.1. 1. Primeros intentos ... ............... .. ... .............. ...................... .... .. ... ..... .. ....... ..... ............... ........... 2.1.2. Componente motivacional de los planes.......... .. ..... .. ... ... .... ....... .. .... ............. ............ ..... .... .. 2.1.3. Componente motivacional de las metas ......... ............ ......... ..... ............. .... ... ... ... ... ....... ...... .. 2.2. lntenciona lidad ... ... .... ....... .... ..... ............. .. ......... .. ...... ... .. ..... ...... .. ... ................. ......... .... .. .......... ...... 2.2.1. Conducta molar: espacio v ita l. .... .. ..... .................................................. ......... ..... .. ........... ... .. 2 .2.2. Papel de la motivación en la conducta propositiva ...... .. ... .... .. ........... .... .. .... .... .. ......... .... .. .... 2.3 . Motivación y expectativas.. ..... ....... .. ......... ....... .. ..... ....... .. ... ... ... ........ .... .. ......... ...... ...... ................... 2.3.1. Indefensión aprend ida .... .. .... ..... ...... ....... .... .............. ... ....... .. .......... ..... ... ... ........ .... ... ..... .. ... . 2.4 . Motivación y atribución ......... ... ...... ........... ........... ..... ....... .... ..... ... ..... ....... .. ... .... .. ...... .... ....... .. .. .... .. 2.5 . Consistencia .. .... ... ............. .. ... ..... .. ... .. .. .. .. ... .... ..... .... ..... ........... ..... ....... .. .......... ... ....... ..... .. .... ...... .... 2.5.1. Disonancia cognitiva .. .. ...... ....... ... ... .... ... ....... ... ..... ......... ... .......... ..... ............... ..... .. ....... ... ... 3. Motivación y necesidades psicológicas bás icas ....... ..... ..... ... ...... .............. ........... ....... ..... ........... ............ . 3.1 . Motivación intrínseca......... .... ... .. ......... ...... .......... ... ..... ..... .... ..... ..... .... ........... .. ....... ... ... ........... .. .... . 3.2. Teorías explicativas de la motivación intrínseca ...... ... ... ...... ....... ... ............................................... .... 3.2.1. Teoría de la sobrejustificació n .... .................... ... ......... .......... ... ... ... .... ............. .... ..... .. .. .. ... .... 3.2.2 . Teoría de la autoeficacia ... .. ......................... .............. ..... ...... ...... .......... .. ......... ..... ........ ....... 4. Grados de motivación .. ..... ....... ... .. .......... ... ... ... .. ........... .... ..... ....... ........... .. .. .. ..... .. .. .... .... . ... .. ... .. . .... .... .... 4.1. Teoría de la autodeterm in ación .... .. ...... .. ...... .... ... ....... .. ........ ........ .... ............... .... ..... ..... .. .. ... .. ......... 4.1. 1. Teoría de la eva luación cogn itiva ................ ... .... ........ .. ............ ........ ......... .. ............. ... ... ... ... 4. 1.2. Teoría de la integración orgánica .... .. ........... .... .. ... ..... ...... ........ ... .... ..... ... .. ................... ..... ... 4.2. Efectos de la tarea sobre la motivación intrínseca ... ......... ......... ... .... ............................ ... .. ... .... ........ 4.2. 1. Grado de dificultad de la tarea ... .. ... .... ... ...... ... .. ......... ........ ............ ........ .... ....... .. ....... .......... 4.3 . Características de la recompensa que afectan a la motivación intrínseca ......... .. ... .... ...... .. .... .... ..... .. 5. Motivación y acción.. ............ ...................... ....... ... ... ........... ... ...... ... .... .. ... ... .... ............. .... ....... ................ 6. Motivación y camb io..... ........ .... ....... .. .. ......... ..... ............ ........... ...... .. ......... .. ........ ..... ............ ... ............ ... 6.1. La entrevista motivacional.. .................... .... .. ... ..... ......... ............ ... ... ... ....... ........... .... ......... .... ..... ..... 6.2 . Fases de la entrevista motivaciona l ... ..... .... .................. ..... .... .. ........ .. .. ..... .. .. .......... .... ...... ..... .... ....... G..3. La entrevista motivacional en la actualidad ..... ... ... .......... .......... .. .......... .... ... .... ...... ... .. ... ...... ... ...... .. Bibl iografía ................ .... ... ... .... ....... .... ...... ...... .. .... .. ......... .. ........... ........ ...... .................... ......... ... ... .... .... .... ... 182 183 183 183 184 184 185 186 186 187 188 189 190 191 191 192 192 194 194 195 196 197 198 199 201 201 202 203 204 205 206 207 208 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. 5. La Actividad como Motivadora de la Acció n ... .... ................. ....... ......... ... ......... ..... .... .. ... .. ....................... 6. La Motivación y el Aprendizaje Observaciona l. .... .................... ....... .............. .... ...................... .. .............. 6.1. Tentativas explicativas de la imitación .......... ... ........ ....... ... .... .............. ...... ....... ... ...... .. ..... .. ... ... .. ... .. 6.2. ju stificaciones cogniti vas del aprendizaje observaciona l .... .... .............. ........ .. ................................. 6.2.1. Procesos atenciona les .......... .... ... ........... ............... .... ... ... ..... ... ...... .... ........... ........................ 6.2.2 . Procesos de retención ........... .. .... ... ........ .. ............. .. ....... ... ... .. ... ... .. .... ...... .. ... .... .. .... ..... .... .... 6.2 .3. Procesos de reproducción motora ....... ..... .... .. .. ...... .... ...... ..... ........ ..... .. ... .... .. ............... ..... ... 6.2.4. Procesos motivacionales ...... ... .. ... ... ... ........... .... ... .. ...... .... .. .. ... .. ..... ........... .................... ... ... . Bibliografía ...... ..... .. ... .. .... ........................ ..... ..... .... .. .... .... ...... ....... .......... .. ..... ..... ............ .... .... .. .... ......... ....... a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN BLOQUE TEMÁTICO IV PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN APLICADA Capítulo 9. Técnicas de Medida de la Psicología de la Motivación 215 Objetivos .... ... ......... ............ ........ ... ......... .... ....... ...... .... ..... .. .................. .... ... .. .. .. ..... ........ .. ..... ... .. ... .......... ... .. 1. 1ntrod ucció n .... ........ .. ....... .. .. . .. . . ... . .. . .. .. . .. .. .. .. . .. .. .. . . .. .. .. . ... . .. .. . .. .. .. . .. . .. . .. .. . .. . .. .. .. .. ... .. . .. . .. .. . .. . .. . . . .. . .. .. .. .. .. . 2. Técn icas de M ed ida de la Motivac ió n ......................................... ...... .......... ..... ...... ........ .. ... .... .. ..... .. ... .... 2.1. Técni cas basadas en la medición de la co nducta instrum ental, man ifi esta u observab le ....... .. ......... 2.1.1. Valo rac ió n de las técnicas en cuanto a su ut ili zac ió n en la investigac ión motivacional bási ca ..... .... ... ......... .................................................. ... .... .... ......... ..... ...... .... .. ....... ... ......... ... 2.2. Técni cas basadas en la med ició n de respuestas fis io lóg icas ..... .. ............................................ .......... 2.2.1. Técni cas psi cofisio lógicas de medida de la motivac ió n: Actividad electrodermal y med idas ca rdi ovascu lares ....... ...................................................................... ........... ..... ....... 2.2 .2. Valorac ión de las técn icas en cuanto a su utili zac ió n en la in vestigac ió n motivac io nal bás ica ...... ... .. ....... ... ...... ....................................................................................................... 2.3. Técn icas basadas en la med ición de estados subjetivos y sentimi entos ................................ ............ 2.3 .1. Valorac ió n de las téc ni cas en cuanto a su utili zac ión en la investigació n motivac io nal bás ica .. .......................... ...... ..... ...... .. .. ........ ...... ................................................................... Bibliografía ........ ......... .......................... .... .. ...... .......... ........... .... ...... .......... .... .............. ................................. Capítulo 10. Ámbitos de AP.licación de la Psicología de la Motivación 2 16 2 17 2 17 2 18 220 220 22 1 223 224 225 227 229 María del Prado Rivera Expósito Objetivos ..... ... .... ... ..... ..... ........ ............. ...... ... ............. .. .. .......... ......... ..... ..... ......... ...... .... .. ......... .. ... .. ....... ..... 1. Introd ucc ió n ......................... .... ...... ... ... ... ......... .. .... ... .... .......... ...... .. .. ..... ..... .... .. .... ....... ......... .. ..... .... .. ... .. 2. Ámbitos de Ap li cac ió n de la Psi co logía de la M otivació n ......... ......... .... .......... ...... .. .... ... ..... .............. ...... 2.1. Motivac ión y ámbito de la actividad física y el deporte ................. .. ........... ....... ...... ............. ..... ...... 2. 1.1. Co nceptos de actividad fís ica y deporte ..................... .. ... ... .. ... ....... .......................... .... ....... . 2.1.2. Motivaci ón y activi dad físi ca y deporte: Antecedentes hi stóricos .......................................... 2.1. L Invest igacio nes sobre la motivac ió n y la actividad físi co-deportiva .. .. ............. .. .. ......... ...... .. . 2.1.4. Motivac ió n, desmotivación y abando no deportivo ..................... .. ........ .... ..... ............ .... .... ... 2 .2. Motivac ió n y ad icc iones .... ......... ............ ..... ................ ........ .. . . .. .. . .... ........ ...... ... .. . .. .. .. ... .. ... ... .. ....... 2.2. 1. El co ncepto de ad icc ión .................. ................... ....................... .... .... .... .............. ... ... .... .. .. .. . 2.2.2. M otivac ió n y condu cta ad ictiva ............................... .. ........................... .. .... .. .. .. ................... 2.2.3. Motivac ió n y desa rro ll o de la co nducta ad ictiva .. .... ... .. ....................................................... 2.2.4. M otivac ió n, meca ni smos de aprendi zaje y co ndu cta ad ictiva .... .. .............. .. ... .. .... .......... .. ... 2. L Motivación, pub li c id ad y comportami ento de l co nsum idor .... ........... ............. ................................. 2.3. 1. Publi c idad y creac ió n de neces idades ........................................ ...... ........... .. .............. .. ....... 2.3.2. Motivos del co nsumido r, ca rácter del produ cto y condu cta de compra ... ... .. ..... ........... .. ...... 2.Ll. Motivac ió n, meca nismos de aprend izaj e y comportami ento del co nsumido r ..... .. ................ Bib liografía ... ........... .. ................ .... .... .. ... ... .... .......... ..................... ... ...... ....... ..... .... ...... ......... ...... .. .......... ...... 230 231 23 1 231 232 233 23 4 235 236 237 237 237 239 240 241 242 243 245 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. María del Prado Rivera Expósito a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 Si se encuentra leyendo este pró logo es indudabl e que se ha lla motiva do para ell o, pero, sin embargo, t.i mbién es indisc utible que ha pod ido ll ega r a estas páginas por motivos ta n dispares como su afición temprana a la Psico logía, o su necesidad de co nseguir un títu lo por requerimi entos laborales, o por la pres ión de su entorn o social. Si bi en hemos enumerado tres moti vos diversos, no supondría un gran esfu erzo elaborar una larga lista sobre lo que motiva a diferentes personas a situarse frente a este vo lumen, pero fíj ese que lodos esos motivos te ndrían un pun to de encuentro: la persona se ha vi sto impul sada a la acción; precisamente este aspecto es nuestro pun to de partida, la consideración de la motivación como motor de la acción, dado que prácti ca mente no hay obstáculo in sa lva bl e cua ndo nos encontramos altamente motivados hacia un objetivo. A lo largo del presente M anual de Fundamentos Teóricos y Prácti cos de Psico logía de la M otivación pretendemos co ntinuar con nuestra experi encia docente que nos permi te establ ecer ciertas premi sas para la buena transmi sión del conocimi ento . En primer lugar, co nsideramos que el co nocimiento siempre debe ir de lo general a lo parti cul ar y, en este sentido, y dado que la as ignatura de psico logía de la motivac ión se encuentra en el primer cuatrimestre del primer curso del grado, empezamos el texto co n un ca pítul o en el que se pretende que el estudi ante adquiera una idea de los estudi os a los que va a dedica r una parte importante de su ti empo, y entienda el obj etivo de la ciencia ps ico lógica en general y de la psico logía básica en particul ar, para que pueda comprender el devenir de la psico logía de la moti vac ión y su rol en el panorama actua l. La segunda premi sa que tomamos como punto de partida es co nsiderar que se aprende más fácilmente, y se integran mejor, aquellos conocimientos que se experimenta n o, en otras palabras, se observa n en la prácti ca; por ello apostamos por un enfoque de nuestra as ignatu ra teó ri co-práctico. Con respecto a los aspec tos teóri cos, los distintos cap ítul os que co mponen el tex to se han dividido en cuatro bl oques temáticos, ded icado, el primero de ellos, a los fund amentos de la motivación, en cuanto su co nsideración como proceso psico lógico básico y sus componentes de activación y dirección; un segundo bl oque se ha centrado en los distin tos tipos de motivos, ta nto innatos como adquiri dos que determin an la meta a conseguir; el tercer bloque versa sobre la génesis de la co nducta motivada por su imp licac ión en la co nducta adapta tiva, y su estrecha relación co n el aprendizaje, as í como co n la cogni ción, en su verti ente de pensa miento y neces idades ps ico lógicas básicas; en el último bl oque dedica do a la psico logía de la motivación aplicada, se estudi an las técni cas de medida de la respuesta motivada y su ámbi to de aplicac ión . Una vez adquiridos los conocimi entos teóricos necesa ri os, el estudiante se encontrará en di sposición de rea li za r dos prácticas experimentales on fin e en las que tendrá que poner en funcionamiento los conocimientos adquiridos, lo que contri buirá a mej orar la comprensión de algunos de los aspectos teóricos expuestos, ayudándole a ampliar y complementar conceptos importantes en psico logía de la motivac ión; asimi smo, su rea li zac ión servirá co mo introducc ión de manera activa en el difícil ca mpo de la investi gación. La primera prácti ca se desarro lla en el ca mpo de la experimentación animal pa ra co mprobar el papel fundamental de la motivac ión en el establ ecimiento de la diferenciación entre la conducta ejecutada y la aprendida. La segunda práctica rea li zada en el ámbito humano de la motivación in trínseca va a demostrar cómo se lleva a cabo su medición con pa rámetros obj etivos. XIII Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. Prólogo a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 Dado que nuestros alumnos han optado por estudi ar en la UNED, nuestra universidad, en la que se emplea la metodología a di stancia para impartir los co nocimi entos, hemos dotado este manual de unos recursos on fin e para facilitar la comprensión de lo aprendido. En este sentido, el texto de Fundamentos Teóri cos y Prácti cos de Psico logía de la M otivación forma parte de un materi al di dáctico impl ementado en una pl ataforma virtu al en la que, además de reali za r las dos prácti cas experim entales anteri ormente mencionadas, el estudi ante dispondrá de resúmenes de cada uno de los capítulos en dónde se sintetiza y resa lta lo más importa nte; asimi smo, para comprobar que la adqui sición de sus conocimientos es la correcta, podrá rea li za r mul titud de ej ercicios de autoeva luación, co n expli cac ión de cada una de las alternativas propu estas, lo que le permitirá demostrar su nivel de as imil ac ión de los contenidos de la materi a. Esperamos y deseamos que la motivac ión que le llevó a matri cul arse en el grado de Psico logía se mantenga, y que el estudi o de la asignatu ra de Psico logía de la M oti vac ión cubra sus expectativas, en cuanto que le ayude a conocer mejor este aspecto tan determinante de la co nducta. Los autores Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. PROLEGÓMENO 1 a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 Francisco Javier Menéndez Balaña OBJETIVOS l. Introducción 2. ¿Qué es la Psicología? 3. La Definición de Psicología 4. La Psicología Científica S. Los Enfoques de la Psicología 6. Psicología Básica y Psicología Aplicada 7. Psicología Básica: Estudio de los Procesos Psicológicos Básicos BIBLIOGRAFÍA Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. Introducción al Estudio de la Psicología a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 FUNDAMENTOS TEÓRICOS V PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN OBJETIVOS científica de otras psicologías que no lo son y estudiaremos los diferentes enfoques o corrientes que tiene la psicología actua l. Analizaremos las dos partes diferenci adas de la psicología científica, distinguiendo la psicología básica de la psicología aplicada, y co noceremos lo que estudia la psicología básica y porqué. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. El objetivo principal de este capítulo es definir y ubicar la asignatura de Psicología de la Motivación dentro del marco de la psicología, haciendo una pequeña introducción a esta ciencia. Empezaremos con indicar qué entendemos por psicología y cuál es su definición más apropiada. Distinguiremos la psicología a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 1. INTRODUCCIÓN Antes de comenza r el estudio de esta asignatura, rcemos que es necesario rea li zar una pequeña introducción al estudio de la psicología, que nos permita ubi car adecuadamente esta disciplina dentro del marrn general de la ciencia. Con ello, pretendemos dar ,1 co nocer qué entendemos por psico logía, có mo la podemos definir, qué características ha de tener para ~er considerada una verdadera ciencia, cuáles son sus principa les enfoques teóricos, en qué partes puede divid irse la psi co logía científica, qué diferencia ex iste cntre ps ico logía básica y apli cada, y por último, a qué h,1eemos referencia cuando hab lamos de procesos psicológicos bás icos, de los que forma parte la mo1ivac ión. l 2. l QUÉ ES LA PSICOLOGÍA? Lo primero que tenemos que hacer cuando comen1.imos a estudiar psi co logía es co ncretar mu y bien lo que vamos a tratar y lo que significa rea lmente la palabra «psicología»; de este modo, empeza remos a ca mbi ar la idea preconcebida que muchos hemos ten ido ele ella. Sin duda alguna, el empl eo del término «psicología» pertenece hoy al lenguaje cotidi ano, y pod ría parecer que su defin ición no plantea ningú n prob lema. Q uién no ha dicho alguna vez que una persona determinada tiene «mucha psicología », o que tal película o !a l libro contiene una «gran carga psicológica ». Se empl ea co ntinuamen te este término para designar la aptitud que tienen muchas person as en sus ,icc iones diarias o en sus ocupaciones cotidianas. De este modo, se dice que «tiene psicología » la persona que enseña, cuida, vende o dirige una empresa; por ejemp lo, del buen vendedor que consigue conectar co n el cliente y logra venderle un produ cto que no le hacía ninguna fa lta, se dice que ti ene «mucha psicología» , y también del hábil políti co que logra convencer a sus electores de la eficacia de su gesti ón gracias a «sus dotes de psicología »; así, co nsiderada en este sentido, la palabra psicología sign ifica el arte de comprender y de actuar sobre las person as. La mayoría de la población ti ene muchas ideas equivocadas sobre lo que significa rea lmente la palabra psi co logía, debido prin cipalmente a la gran cantidad de jerga errónea que circula alrededor de la misma y que inunda completamente la sociedad en la que vivimos. Por ejemplo, si rea li za mos una búsqueda en Internet que contenga esta palabra, aparecerán como resultado millones de entradas, de las cuales la inmensa mayoría hacen referencia a significados mu y distintos de lo que rea lmente entendemos nosotros por psicología : desde grupos terapéuti cos pseudocientíficos hasta páginas W eb que indica n cómo co nocer a la person a más co mpatibl e co n nuestra personalidad, pasando por las que prometen so luciones rápidas y senci ll as para todos nuestros probl emas psicológicos, y que son un auténtico fraude, porque utili za n un lenguaje psico lógico pero no están sujetos a ningún co ntro l científico. También, debido a los med ios de co municac ión, se han insta lado muchas ideas erróneas sobre la actividad de la psicología en el conocimiento común de gran parte de la población. Se confunde muchas veces la actividad que rea li za n grafólogos, quirománticos, ad ivinos y astró logos, que, al igual que los psicó logos profes iona les, intentan exp lica r los problemas persona les y predecir la co nducta, aunque sus afirmacion es y predicciones no tienen mayor precisión que el puro azar. Para una parte cons iderabl e de la pob lación, cuya relación co n la psico logía proviene de los libros de divulgación y artículos de revistas, que tanto proliferan en librerías y kioscos, la psi co logía co nsiste en la determin ación de la personalidad, el análisis de los sentimientos, la práctica de cómo criar a los hijos, etc.; para muchas de esas personas, es un medio para conocerse a si mismo, intentando indaga r en lo más profundo de sus pensamientos, busca ndo expli cació n a sus sentimientos más íntimos, y tamb ién es la manera más adecuada para co mprender a los demás; para otros, es un procedimiento para pon er al descubierto las ca usas de fenómenos extraños o mágicos que son co nsecuencia de fuerzas misteriosas, puesto que la creencia en lo paranormal y en la pseudociencia está muy extendida. Muchos de los fenómenos de co nducta que realiza mos las personas son hechos cotidianos de los que la mayoría somos plenam ente consc ientes, y bastantes de estos fenómenos son exp li ca dos simplemente por el sentido co mún; por ejemplo, para que un bebé termine su comida, se le suele enga ñar distrayendo su atención co n una mano mientras se le introduce la comida co n la otra. A veces, a las exp li cac iones de estos hechos cotidi anos por el sentido común se las ll ama «psicología» . Todos, en un momento determinado de nuestra vida, nos hemos considerado psicólogos aficionados, porque pensamos en nuestra conducta y en la de los demás, y porque a menudo sentimos que ya sabemos las respuestas a muchas de las cuestiones planteadas. Sin embargo, la psico logía del sentido común no es una guía tan útil de la co nducta humana co mo se puede suponer, porqu e muchas veces nos ll eva a resultados co ntradi cto rios en temas verdaderamente importantes. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 Pero, ¿qué diferencia existe entre la psicología del sentido común y la psicología que rea li za n los psicólogos? La psico logía del sentido co mún es la que desa rrollamos como co nsecuencia de nuestras experi encias cotidianas; en ca mbi o, la psico logía que rea li za n los psicólogos es la que se vale del método científico para contrastar los hechos. Por lo tanto, la diferencia se encuentra en el método de que nos servimos para indagar en los hechos. Para expli ca r los hechos del sentido común, la mayoría de la gente parte de su propi a experi encia o, en ocasiones, acepta las experiencias proporcionadas por los demás y luego genera li za sus consecuencias, basándose simplemente en su lógica natura l sin ningú n apoyo científico. En camb io, para describir los hechos científicos, un investigador imparcial tendría que hacer observaciones sistemáticas en condiciones tan claras que estas puedan ser comprobadas por otros investigadores; es decir, los hechos científicos que utili za la ciencia son hechos empíricos basados exclusiva mente en la experi encia científica, que se manifiestan y se registran siempre de la mi sma manera, con el fin de co nseguir que cualquier observación pueda ser comparada directamente co n las demás. En psicología, co mo en el resto de las ciencias, no son los hechos empíri cos lo que más cuenta, sino có mo estos fueron obten idos y registrados. La psicología estudi a muchos hechos empíri cos que pueden parecer idénticos a los hechos de sentido co mún, pero es a través de una observación sistemática y ri gurosa como se convierten en científicos. Por tanto, la tarea del psicólogo es establecer un co njunto de hechos a través de med ios sistemáticos, tratando de determinar cuáles son las condi ciones responsabl es de las acciones observadas, registrando todo co n suma claridad con el fin de estab lecer un núcl eo prin cipal de hechos científicos seguros . De este modo, los psicólogos intentan descubrir las leyes generales que de forma ordenada pudieran exp li car la diversidad de co nductas en la actividad del ser humano. Sin embargo, no podemos co nsiderar que las observaciones obtenidas por el sentido co mún sean siempre falsas o inútiles, simplemente que se dan de tal manera que no nos permiten interpretarl as co rrectamente. El co noc imiento del sentido co mún puede ll egar a ser exacto, e incluso a identifica rse co n el conocimi ento científico, pero la validez de su información pu ede ser cuestionada llegando a producir diferentes interpretaciones, ya que no cuenta con nin gú n medio para conocer exactamente en qué co ndiciones estuvieron presentes los hechos y co n qué exactitud se está n definiendo. Los resultados obtenidos mediante la investi gación sistemática son una guía mucho más fiable para co mprender la co nducta humana, que la mera observa ción informa l del sentido común; por eso, la psico logía ri gurosa no puede identificarse simplemente con la psi co logía del sentido co mún, porqu e es mucho más. La psicología que se recoge en este manual poco tiene que ver con la psico logía popu lar de los libros y revistas de divulgación que no tienen la suficiente garantía científica, ni con la psico logía del sentido común que acaba mos de ver; es bastante más compleja porqu e manej a mucha información y porque está basada en la investigación científica. Por este motivo, para entender bien qué es la psico logía hay que conocer muy bien su metodo logía, sus resultados y su manera de interpretarlos. 3. LA DEFINICIÓN DE PSICOLOGÍA Lo segu ndo que debemos hacer cuando estudiamos psi co logía, es busca r la integración de la enorme ca ntidad de acepcion es científicas que existen sobre el si gnificado del término psi co logía, en una úni ca defini ción. Y aunque su signi ficado popu lar está más o menos claro, no lo está tanto cuando nos referimos a la psicología co mo disciplina científica. Debido a la diversidad de enfoques, co rri entes, ori entaciones y múltiples interpretac iones que ha tenido la psi cología a lo largo de su histori a como ciencia, su significado ha ido camb iando y evolucionando co nstantemente, por lo que no es tarea fácil para los psicólogos co ncreta r una definición precisa y co mún de psicología . Se han producido grandes ca mbios en la co nceptuación de su obj eto de estudio y por eso su defini ción ha ido variando a medida que se han ido modifica ndo sus objetivos. Si empezamos por el ori gen de su propio nombre, el término «psicología » procede de las palabras gri egas psyché y lagos, que hacen referencia respectivamente al alma, entendida en un sentido general co mo lo que «anima» o «da vida» al cuerpo, y al tratado o ciencia de ese obj eto; por tanto, etimológica mente, la palabra ps ico logía significaría la «ciencia del alma» . Sin embargo, cuando el término psico logía empieza a utili za rse por primera vez, el co ncepto de alma, en el sentido clás ico que hemos ind icado, había dejado de tener vigencia dentro de la fi losofía (esto lo entenderemos más adelante) . Por tanto, co n el transcurso de los ti empos, la psicología pau latinamente ha ido pasando de ser co nsiderada como una «filosofía de la mente» a ser el «estudio empírico de los fenómenos de la mente» . A fina les del siglo x1x, Willi am James (1842-1 91O) la definió como «la ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y de sus condiciones »; y así, como ciencia de la vida menta l, la psicología se centraba principal- Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. FUNDAMENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS DE LA MOTIVACIÓN a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-7468256 mente en las experi encias int