Temario de Psico Sociología PDF

**PERSUASIÓN** **Persuasión: Cambio intencional en actitudes debido a propuestas persuasivas.** **La persuasión se define como un cambio intencional en las actitudes de las personas, provocado por su exposición a propuestas persuasivas. Este proceso implica la comprensión y aceptación de la inform...

**PERSUASIÓN** **Persuasión: Cambio intencional en actitudes debido a propuestas persuasivas.** **La persuasión se define como un cambio intencional en las actitudes de las personas, provocado por su exposición a propuestas persuasivas. Este proceso implica la comprensión y aceptación de la información presentada, y se distingue de la influencia social, que abarca un espectro más amplio de cambios. La persuasión puede ser positiva o negativa, dependiendo de la intención detrás del mensaje.** **Influencia vs. Persuasión: Influencia abarca cambios más amplios, mientras que la persuasión se centra en actitudes específicas.** **La influencia es un concepto más amplio que incluye cualquier forma de cambio en percepciones, opiniones, actitudes y conductas, abarcando tanto cambios intencionales como no intencionales. En contraste, la persuasión se enfoca específicamente en el cambio intencional de actitudes a través de mensajes dirigidos. Así, la persuasión se considera un caso particular dentro del fenómeno más general de la influencia.** **Persuasión y Propaganda: La propaganda se asocia con medios masivos y tiene connotaciones negativas.** **La propaganda se relaciona principalmente con la influencia ejercida a través de los medios masivos de comunicación, y se caracteriza por un flujo unidireccional de información controlada por una fuente. A diferencia de la persuasión, que puede ocurrir en contextos interpersonales y permite la interacción y el intercambio de opiniones, la propaganda tiende a ser más simplista y repetitiva. Además, la propaganda suele tener una connotación negativa, siendo vista como comunicación persuasiva con intenciones hostiles, mientras que la persuasión se percibe generalmente de manera más positiva.** **Ética: Persuasión puede ser vista como buena, mala o neutra.** **Perspectivas sobre Ética: Existen tres posiciones fundamentales sobre la relación entre persuasión y ética.** **Perspectiva Negativa: La persuasión es considerada mala, asociada con manipulación y explotación de las personas.** **Perspectiva Positiva: Se ve como algo bueno, ya que permite a las personas tomar decisiones informadas y racionales.** **Perspectiva Ecléctica: La persuasión es éticamente neutra, pudiendo ser utilizada para fines tanto dignos como indignos.** **Impacto de la Percepción: Las creencias sobre la persuasión influyen en cómo las personas procesan la información y cambian sus actitudes.** **Necesidad Social: La persuasión es vista como un mecanismo esencial para la toma de decisiones y la formación de consensos en la sociedad, en contraste con la coacción.** **Modelos Teóricos: ELM y HSM explican cómo la motivación y capacidad afectan la persuasión.** **Modelos Teóricos: Se destacan dos modelos principales que explican el proceso de persuasión:** **ELM (Elaboration Likelihood Model): Propone que la persuasión puede ocurrir a través de dos rutas: la ruta central (cuando hay alta motivación y capacidad para procesar el mensaje) y la ruta periférica (cuando hay baja motivación o capacidad). Este modelo sugiere que los procesos psicológicos y los resultados del cambio de actitudes son diferentes según la ruta utilizada.** **HSM (Heuristic-Systematic Model): Se centra en cómo las personas utilizan heurísticas (reglas simples) o un procesamiento sistemático de la información para llegar a decisiones persuasivas, dependiendo de su motivación y capacidad.** **Determinantes de la Persuasión: Ambos modelos enfatizan que la motivación y la capacidad del receptor son determinantes clave en la probabilidad de elaboración del mensaje persuasivo.** **Consecuencias del Cambio de Actitud: La forma en que se procesa la información influye en la fuerza y durabilidad del cambio de actitud resultante.** **Variables: Emisor, mensaje, receptor, canal y contexto influyen en el cambio de actitudes.** **Elementos Clave: El cambio de actitudes está influenciado por cinco variables fundamentales: el emisor, el mensaje, el receptor, el canal y el contexto. Cada una de estas variables puede afectar la efectividad de la persuasión y el proceso de cambio de actitudes.** **Interacción de Variables: La interacción entre estas variables determina cómo se percibe y procesa la información, lo que a su vez influye en la probabilidad de que se produzca un cambio de actitud.** **Efectos Variables: Cada variable puede tener efectos diferentes dependiendo de la situación y del nivel de motivación y capacidad del receptor para procesar el mensaje, lo que resalta la complejidad del proceso persuasivo.** **Variables que Influyen en el Cambio de Actitudes** **1. Emisor: La credibilidad y características del comunicador, como su autoridad y atractivo.** **2. Mensaje: La estructura, contenido y claridad del mensaje persuasivo.** **3. Receptor: Las características del público, incluyendo su motivación, capacidad y predisposición para procesar la información.** **4. Canal: El medio a través del cual se transmite el mensaje, que puede ser más o menos efectivo dependiendo del contexto.** **5. Contexto: Las circunstancias y el entorno en el que se produce la comunicación persuasiva, que pueden afectar la recepción del mensaje.** **Influencia de la Credibilidad y Atractivo de la Fuente en el Cambio de Actitudes** **Credibilidad: Una fuente creíble puede aumentar la persuasión al generar confianza en el receptor, especialmente en condiciones de alta elaboración, donde se considera la validez de los pensamientos generados. Sin embargo, en situaciones de pensamientos desfavorables, una fuente de baja credibilidad puede resultar más persuasiva.** **Atractivo: El atractivo de la fuente puede influir en la percepción del mensaje, afectando la evaluación de la competencia o validez del contenido. En contextos como entrevistas, el atractivo del emisor puede sesgar las actitudes del receptor hacia el mensaje, lo que puede llevar a una corrección metacognitiva de sus juicios.** **Interacción de Factores: La combinación de credibilidad y atractivo puede modificar la dirección y fuerza de las actitudes, dependiendo de la situación y del nivel de elaboración del mensaje.** **ACTITUDES.** **¿QUÉ SON LAS ACTITUDES?** **Evaluaciones globales y relativamente estables que las personas hacen sobre otras personas, ideas o cosas que, técnicamente, reciben la denominación de objetos de actitud.** **el grado positivo o negativo con que las personas tienden a juzgar cualquier aspecto de la realidad, convencionalmente denominado objeto de actitud.** **CONCEPCIÓN TRIPARTITA** **COGNITIVO. Idea que tengo/ contacto con objetos directo o no.** **Incluye los pensamientos y creencias de la persona acerca del objeto de actitud.** **AFECTIVO. Me provoca algo/ relacionamos emociones a través de nuestras experiencias** **Agrupa los sentimientos y emociones asociados al objeto de actitud.** **CONDUCTUAL. Actuó acorde la cosa que pasa. / nuestro comportamiento influye mucho** **Recoge las intenciones o disposiciones a la acción, así como los comportamientos dirigidos hacia el objeto de actitud.** **FUNCIÓN DE LAS ACTITUDES.** - **ORGANIZACIÓN DEL CONOCIMIENTO.** - **UTILITARIA.** - **EXPRESIÓN DE VALORES.** **ORGANIZACIÓN DEL CONOCIMIENTO.** **Conocimiento y control del entorno.** **Medida ante la sobrecarga informativa.** **Da coherencia ante los estímulos constantes.** **UTILITARIA.** **Equilibrio y sentido interno.** **Perseguir los intereses personales de una forma coherente y** **eficaz.** **conseguir lo que queremos y evitar lo que nos gusta.** **EXPRESIÓN DE VALORES** **Sentirse bien consigo mismo y ser aceptado.** **Ayuda a conocernos y darnos a conocer a los demás.** **Identificación con los grupos.** **¿CÓMO SE ADQUIEREN LAS ACTITUDES?** **PROCESOS DEL APRENDIZAJE SOCIAL.** ***Condicionamiento clásico.*** **Aprendizaje basado en la asociación. un estímulo, inicialmente neutral, adquiere la capacidad de evocar reacciones a través de la asociación repetida con otro estímulo. En un sentido,** **un estímulo se vuelve una señal para la presentación o surgimiento del otro.** **Condicionamiento subliminal:** **condicionamiento clásico que sucede en ausencia de una atención conciente al** **estímulo implicado.** ***Condicionamiento instrumental.*** **Aprender a mantener los puntos de vista correctos.** **se refuerzan las respuestas que llevan a un resultado positivo o que permiten evitar resultados negativos que al final son debilitados y al final suprimidos.** ***Aprendizaje Observacional.*** ***Aprender a través del ejemplo.*** **adquieren nuevas formas de comportamiento o pensamiento a través de la observación del comportamiento de otros.** ***Comparación Social.*** **compararnos con otros para determinar si nuestro punto de vista sobre la realidad social es o no correcto.** **Las actitudes son moldeadas por la información social proveniente de otros (lo que vemos que ellos hacen o dicen), junto con nuestro deseo de ser similares a gente que nos agrada o respetamos.** ***Factores genéticos.*** **ocurrir con ciertos estímulos muy concretos, tales como serpientes, arañas o determinados sonidos y sabores, y cuyo origen parece radicar en mecanismos relativamente innatos que han favorecido a la especie en épocas ancestrales,** **Estereotipos** Son recuerdos y de la información social a la que nos enfrentamos cada día Los estereotipos son \"imágenes en nuestras cabezas\" que reflejan la tendencia a pensar que las personas o cosas de una misma categoría comparten características similares. Se consideran esquemas cognitivos que ayudan a explicar la realidad social agrupan características compartidas de un grupo. Se forman a través de procesos cognitivos, afectivos, socioemocionales y culturales. **Dimensiones para Clasificar Estereotipos** **Eje Vertical:** Dimensión \"erróneo vs. normal\", que clasifica los estereotipos según si son considerados una forma de pensamiento incorrecta o un proceso normal. **Eje Horizontal:** Dimensión \"individual vs. consenso\", que distingue entre creencias mantenidas a nivel individual y aquellas que tienen un acuerdo grupal o consenso. a definición inicial de Walter Lippman en 1922, quien los describió como imágenes mentales que influyen en nuestra percepción de la realidad. **Estereotipos, Prejuicio y Discriminación** Los estereotipos, prejuicio y discriminación son conceptos interrelacionados en la psicología social. Los estereotipos son creencias sobre las características de un grupo, el prejuicio se refiere a actitudes negativas hacia ese grupo, y la discriminación implica comportamientos que resultan en un trato desigual **La Naturaleza de los Estereotipos** Los estereotipos se forman a partir de la apariencia física y otros rasgos distintivos que diferencian grupos, como etnias, géneros y características personales. Su formación implica procesos cognitivos, como la categorización y el prejuicio los estereotipos son dinámicos y pueden cambiar según el contexto social y las interacciones grupales, lo que refleja su naturaleza flexible y en evolución. **La Formación de los Estereotipos como Formación de Categorías** La formación de estereotipos se basa en la categorización, donde se agrupan individuos según características compartidas, lo que simplifica la percepción y organización de la información social. Este proceso, propuesto por Tajfel y Wilkes, sugiere que la simple asignación de categorías puede influir en cómo se evalúan los miembros de esos grupos, llevando a prejuicios y generalizaciones. A medida que se establecen estas categorías, se tiende a ignorar las diferencias individuales, reforzando así los estereotipos y su resistencia al cambio. **¿Cómo se Representan los Estereotipos?** Los estereotipos se representan de diversas maneras según diferentes modelos teóricos: **Modelo de Prototipos:** Se almacenan representaciones abstractas de características típicas de un grupo, comparando a los individuos con un prototipo. **Modelo de Ejemplares:** Se basa en ejemplos concretos de miembros del grupo, donde las percepciones se forman a partir de casos específicos en lugar de generalizaciones abstractas. **Modelo de Redes Asociativas**: Los estereotipos se ven como redes de atributos interconectados que se activan automáticamente, mientras que el Modelo de Esquemas considera los estereotipos como creencias abstractas y generalizaciones sobre grupos. **¿Cómo se Mantienen los Estereotipos?** Los estereotipos se mantienen a través de varios mecanismos: **Procesos Inconscientes:** Actúan de manera automática, influyendo en prejuicios y discriminación sin que las personas sean conscientes de ello. **Asimilación:** Se percibe a los individuos como más similares a su grupo estereotipado, reforzando la creencia en el estereotipo. **Memoria Selectiva:** Las personas tienden a recordar mejor la información que contradice sus estereotipos, lo que puede llevar a reinterpretar dicha información para que se ajuste a sus creencias. **¿Cómo se Aplican los Estereotipos?** Los estereotipos se aplican de manera automática en situaciones sociales, influenciando la percepción y el comportamiento hacia los miembros de diferentes grupos. a través de procesos atribucionales, donde las personas justifican su comportamiento basándose en las características estereotipadas del grupo, a menudo para evitar ser percibidas como prejuiciosas. **Perjuicio y Discriminación** **Perjuicio:** Actitud negativa hacia los miembros de algún **grupo** que se basa exclusivamente en la **pertenencia a dicho grupo. Lo que sentimos y pensamos. Que me genera.** **Discriminación:** Comportamientos negativos dirigidos hacia miembros de grupos sociales que son objeto de perjuicio, son expresiones externas del perjuicio. **Como actuamos**