Presentación Tema 2 ADMVI (2) (1) PDF

Tema 2: Gerencia ambidiestra  Principales conclusiones del estudio: E 1. La esperanza media de vida de una empresa se reduce o considerablemente a través de los años. 2. Existen factores que aceleran. e inciden dire...

Tema 2: Gerencia ambidiestra  Principales conclusiones del estudio: E 1. La esperanza media de vida de una empresa se reduce o considerablemente a través de los años. 2. Existen factores que aceleran. e inciden directamente enla. y generación de esta turbulencia. 0 3. Aeste paso, cerca de la mitad de las empresas de SUP 500 serán reemplazadas en los próximos diez años. 4. Las fuerzas disruptoras están afectando considerablemente a diferentes industrias como ser: finanzas, salud, turismo, etc.  Chart 1: Average Company Lifespan on S£P 500 Index Years, rolling /-year average 35 30 25 20 15 10 5 0 Ye) O LO O LN O Ye] O LN O Ln O LN O LO R 00 00 D Dm O O Y => A N mM ey eN eS hn mn O Dn O O O O O O O - = = - = = Y SN SN A SN A A SN Data: Innosight analysis based on public S£P 500 data sources. See endnote on methodology. www.innosight.com Las cinco megatendencias que impulsan la turbulencia del mercado Disrupción digital del comercio minorista  Chart 4: Digital Disruption in Retail 18% 16% U.S. E-Commerce Sales (in SB) Share of Total Retail (percent) 14% 500 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0) 0% 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2022* Data: U.S. Dept. of Commerce; Forrester Research, * Forecast Disrupción digital del comercio minorista  Table 3: A Dramatically Different Top 12 TOP 12 IN 2018 MARKET TOP 12 IN 2015 MARKET TOP 12 IN 2000 MARKET CAP ($B) CAP ($B) CAP ($B) Apple $896 Apple $710 General Electric $474 Alphabet/Google $782 Alphabet/Google $449 ExxonMobil $302 Microsoft $682 Microsoft $368 Pfizer $290 Amazon $629 ExxonMobil $334 Citigroup $287 Tencent $540 Wells Fargo $297 Cisco $275 Facebook $521 Johnson € Jonnson $274 Wal-Mart Stores $287 Berkshire Hathaway $519 Facebook $272 Microsoft $231 Alibaba $467 General Electric $259 AIG $229 Johnson €. Johnson $395 JP Morgan Chase $255 Merck $216 JP Morgan Chase $389 Amazon $247 Intel $202 Exxon Mobil $371 Wal-Mart Stores $230 Johnson 8: Johnson $181 Wal-Mart Stores $310 Procter 4 Gamble $218 Coca-Cola $164 SA AA AAA LAIR AAA RIA RARA RRA AAA AA AIR RARA ARALAR AAA ARA IRALA AAA IIA IA AAA AAA AAA ARA AAA rr rr rr rr rr Data: Bloomberg; 2018 valuations as of 1/18/18 Disrupción digital del comercio minorista La disrupción transversal de las industrias Generación de tecnologías limpias  40 Millones de clientes Ingresos de 3.300 M USD 0.000 tiendas  — En 1998: ga el servicio de rentas de DVD's pOr Correo. NETELIX Mex Katicanes - | Yo Accont 1 WS a Renee GA 1 Melo Dbrowwe | Movies You YY Frerds | Queves | DVD Lale 18.09 | Watch Now Enjoy movies instantiy on your PC. Download and install our free movie player software. It takes just a minute. a - — a —.- ad Sy ddumng Install Noa, yos agree lo ve Teoms 0 Upo tor Pás teatre — Install Now En 2003: Ingresa al mercado de transmisión de películas por internet. WATCH US En ¿010: Hace su primera operación a nivel Internacional. A » A y  Tech MI Chart of the Day Netflix Continues International Expansion Across Europe Availability and worldwide subscriber growth of Netflix' streaming service E United States* [MM International 60m 50,1m 50m 44.4m 0h 33.3m 29m 23.5m 20.0m 20m 123.3mA , Ma 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ñ United States Canada Latin America UK Netherlands Germany The Carribean Ireland France Scandinavia Switzerland Austria Belgium Luxembourg | Countries/regions in which Netflix streaming becomes available | * 11,5, subseriber figures from 2007 through 2010 include DVD subscribers ** 45 ofjune 30 BUSINESS INSIDER source: Neri HE statistaPa  A NETFLIX ORIGINAL SERIES HOUSES ofCARDS » CONTINUE WATCHING Ñ House of Cards 2013 TV-MA 2 Seasons | En 2013: HOUSE== ding ofCARAS Anuncia la producción original de severe ower in 6 contenidos y wife Claire A 3 Directors' Commentary Available Watch Season 1 of this Emmy-winning series with exclusive scene-by-scene audio commentary from directors including David Fincher and Joel Schumacher. Genres: This show is:  > hotelsocial e e j y MAD EMOISELLE:; RO 8 ZENSZACK.* + WIN |, dal == JUILLEA] ¿ En 2015: 14.8 Millones de suscripciones — mm mM p Netflix's Global Expansion Availability of Netflix's streaming service 0 Available as of December 2015 O Added in January 2016 E Amplía sus operaciones a nivel mundial. 1  INTERNATIONAL NETFLIX SUBSCRIPTIONS SURPASS US Number of Netflix memberships, by region* Ml United States Ml International 60M 52M Q2'17 > 50M a 31.9M 40M 30M 20M 10M o En £01/: , , Los suscriptores internacionales o sobrepasan los locales. 20. Ta , 016 2017 SOURCE: Netflix *Includes 03 17 forecasts; figures represent total memberships statista"a BUSINESS INSIDER Netflix Reaches 130 Million Subscribers Netflix's worldwide streaming subscribers at the end of the respective period" O United States Q) International 140 120 100 80 60 40 20 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018" (Es) 'O) O) * Q3 2018 figures as forecast by Netflix in July 2018. Po EStatistaCharts Source: Netflix statista dl  En e01/: Gana su primer premio Oscar al mejor documental corto. — y. a A A ES a Global Application Traffic Share Web and video traffic dominate The top 9 applications worldwide are either web or video, clearly indicating where consumers spend their data allowances on networks, if not necessarily their time. Netflix: No introduction is needed for Netflix. The multiplexed connections to reduce latency. Although streaming giant is available in all but four countries worldwide, and appears in the top 10 of all the not exactly a proxy, the most popular sites that use QUIC are Google sites. 14 hours regions in this report. The sheer volume of Netflix 0000000 0000000 on fixed networks propels it to this spot as the top Amazon Prime: Amazon's Prime service has been «E video site in the world. a huge market succ and Prime Video has been increasing its footprint not only in the US, but is HTTP Media Stream: A “protocol” category rather now available in 200 countries worldwide and is CALI-DUTY than a specific application that collects video increasing its share of global traffic Ea A A streaming not separately classified by Sandvine. This category has been growing rapidly as more HTTP Download: Sandvine breaks out HTTP video servi download from w , as it has different QoE BLACK OPS axpectations. Exam of HTTP download would 7GB per hour GE YouTube: YouTube i still the dominant video be hen you down d a PDF or file directly from a 101GB download streaming application consumed on mobile. website, which is a very common user activity. Call of Duty: Black Ops 3 is a 101GB download. In contrast, an hour of 4K video on Netflix is about Natflix takes the lead due to sheer volume in fixed 7GB per hour, making a Call of Duty download equivalent to watching over 14 hours of 4K video! networks as well as higher resolution videos being HTTP: Plain old HTTP brow sing with no sec the norm. YouTube benefits from being the most Google has aggres y moved to penalize sites e vuelve la aplicación que más datos demanda en el mundo. Está disponible en todos los Q SANDVINE aíses excepto en cuatro y aparece en el Top 10 de todas las regiones.  CNBC SIGN IN PRO WATCHLIST MAKE IT 1 SELECT 1 SEARCH Q = MARKETS BUSINESS INVESTING TECH POLITICS CNBC TV MER > JE ENTERTAINMENT Disney+ streaming service will be available starting Nov. 12 for $6.99 a month PUBLISHED THU, APR 11 2019.8:00 PM EDT | UPDATED FRI, APR 12 2019.6:24 AM EDT Sarah Whitten (6) aSARAHWHIT10. share f Y in Má TRENDING NOW KEY * Disney announced Thursday at the company's investor day that Disney+ will be. o POINTS available starting on November 12 for $6.99 per month or $69 per year Pelosi says there is “real optimism' Congress can reach a stimulus deal in the next few hours E % ] 0. DC says coronavirus A C rvived in Princess uise ship cabins for up o Disney anuncia su propia plataforma de ¿s 17 days after ep línea. hen will life return to Streaming brmal? Health experts a possible exit strategy to the pandemic  NETFLIX - EA ALE Cierra 2010: Ingresos de 20.15 kM USD. Contrata a 6.600 personas. 167 M de suscripciones. Will 2020 Be Netflix's Breakout Year at the Oscars? Number of Academy Award nominations earned by Netflix productions 24 15 En 2000: Sobrepasa a todas las compañías de cine para las nominaciones al premio Oscar.  Po > y7 Organización ambidiestra eS '  No Explotación No Exploración ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ $ Polaroid Pero, ¿Qué pasa con las compañlas que irónicamente tienen los recursos Dara explorar pero fracasan?  ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ Un tipo de alineación puede ser muy nocivo para la Otra.  ¿Cómo podemos simultáneamente, explotar los activos y Capacidades existentes siendo más eficientes, y, proveer los recursos necesarios para la exploración? ¿Qué es la alineación organizacional?  Estrategia : , > Liderazgo ¿En qué negocio estamos: | es , [€ Comportamiento ¿Cómo encararemos el mercado:. e li4) Información ¿Cuál es nuestra visión: o Factores clave de exito: t. ¿Cuáles son las tareas específicas a realizar si se quiere implementar la estrategia? Recursos humanos: Cultura: ¿Las personas tienen las ¿Cuáles son los valores y competencias necesarias? creencias compartidas? ¿Están motivadas? ¿Es funcional? Organización formal: ¿Cómo es la estructura? ¿Cuál es el sistema de recompensas? ¿Cuáles son los mecanismos de control? ▪ ▪  Así que tenemos Una paradoja, la alineación del sistema de control formal y social es crítico para la ejecución exitosa de la estrategia. Pero son éstos sistemas, los que, también estimulan la inercia organizacional, la Cual complica la adaptación y el cambio.  Welcome to Amazon.com Books! One million títles, consistently low prices. (Tf you explore just one thing, make 1t our personal notification service. We think 1t's very cool!) SPOTLIGHT! -- AUGUST 16TH These are the books we love, offered at Amazon.com low orices. The spotlight moves EVERY 1994: Se funda la librería más grande del lo Lergord andere Obilo heck out our customer reviews and -"úizer and Nobel. and bestsellers are 20% Mm the ES %  (and I've read «It is one of the very few books engrossed in 1) where I was so completely of research d e r m i li ve s th at 1did tons a 1995-1996: E Implementa las reseñas sobre los libros. Se | Mv erte agres] vamente en almacenes y +. Z tecno! 08ld MaS SO St Cada eS 9 ]  Help | Feedback | ¡United States Make Money Advertising Amazon Products Already a member? access your account. Sign in to Eam up to 15” in referrals by advertising Amazon products, Email address Advertise products People follow the Earn up to 15* on your web page links to Amazon when they buy Password Your Web Page Sign In | Need help? Manizon. com Don't have an account? my lavorña book Join now for FREE! el dl E! New Associate Tools —_ Earn advertising fees on Kindle books, IE Kindle devices and Links € Banners Widgets aStore more. 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Mery Cana us Caña Porn, Ebert, sha Curva nds pea Y ed meo 0 A 0 Lanza Kindle.  2008: + Ingresa al mercado de frutas. 1:90 ge DbDySERVICE" —  2010: Da lugar a la producción de películas y series. amazon fire Ingresa al mercado de smartphones.  2015: Amazon Echo ¡ ¿016: Amazon g0 ¿DCENBC SIGN IN PF MENU MARKETS BUSINESS NEWS INVESTING TECH POLITICS CNBC TV 2017: o Se retrasa la apertura de Ámazon (0 trade war won't ca Mr A E ci MS. r el Eñtech BUSINESS CULTURE GADGETS FUTURE STARTUPS CNNMONEY (2) (0) ( Amazon is now worth $1,000,000,000,000 by Lydia DePillis (»CNNTech September 4, 2018: 1:10 PM ET Llega a ser valuada en 1 B de USD, Amazon is worth $1 trillion amazon Na” ) ODO 2021: Valuada en 1.54 B USD Ingresos de 396 kM USD Contrata a 1.2 M de personas  Matriz de la Gerencia Ambidiestra Alta Pianista Aventurera (Conquistador) ca y= S [ap r=Y La Zombie Minera Baja y Alta Explotación ▪ ▪ ▪ ▪  Matriz de la Gerencia Ambidiestra Alta Pianista Aventurera (Conquistador) Exploración Zombie Baja Baja y Alta Explotación ▪ ▪ ▪ ▪  Matriz de la Gerencia Ambidiestra Alta Pianista Aventurera (Conquistador) ca y= S [ap n= La Zombie Minera Baja y Alta Explotación ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪  Matriz de la Gerencia Ambidiestra Alta Pianista Aventurera (Conquistador) ca N=) S [ap r=Y La Zombie Minera Baja y Alta Explotación ▪ ▪ ▪ ▪  Alto Potencial de Horizontes de crecimiento crecimiento MDN en crecimiento MDN central Ge o [uy o) o Baja Alta Incertidumbre MDN central: son los PyS, y MDN en crecimiento: toman a la mercados maduros y actuales. Se PV bruta y se encargan de gestionan buscando la optimizarla y gestionar Su maximización de valor. crecimiento. Las métricas Se Requieren de inversión y retención de clientes y cuota de generalmente apuntan a la mercado. Generalmente apuntan innovación incremental. a las innovaciones de eficiencia.  150 125 8 Ingresos or $ 2011 2012 2013 2014 2015  NETFLIX 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Correo 2.2 2.6 1.1 0.9 0.8 0.6 Online 0 0.6 2.5 3.5 4.7 6.1 VAN Adobe" Software 3.3 3.2 2.4 1.6 1.1 Suscripciones (saas) 0 0 0.5 1.3 2.3 Marketing digital 0.9 1.1 1.2 1.4 1.5  WNUORAA MHyNxaAm | // Algunas consideraciones para adoptar la LA: S qa > 1./ Intención estratégica. S A " 2. Compromiso y apoyo de los altos niveles directivos, además 1 Wa Ki de la generación de liderazgo en los diferentes niveles | organizacionales. NS do== 3. Estructura y diseño organizacional orientada a la gerencia S ambidiestra. _— A 7 4. Identidad en común, visión, valores y cultura. WI C-   Algunas pautas para detectar nuevas oportunidades: 1. ¿Cómo pretendemos competir? ¿Cuál es la base de nuestra ventaja competitiva? 2. ¿A qué segmento nos enfocamos? 3. ¿En qué consiste nuestra propuesta de valor? ¿Para qué nos contratan nuestros clientes? 4. ¿Cómo monetizaremos el MDN? J. ¿Qué actividades se harán internamente y cuales serán terciarizadas? 6. ¿Es nuestra ventaja sostenible? Compromiso de la alta gerencia y formación de liderazgo  En un con texto turbulento como el actual Ndl le puec e sent Irsefuverte por lo Que es. La úr Ica for aleza JOSIb e es la ( ue proviene de ser Capaz de responder, de € ejar de ser lo que se es para ser lo que sea necesario. Gore, E. Estructura y diseño organizacional Equipo Líder l | l Unidad de Unidad del Innovación del Negocio Central Nuevo Negocio lion | | Unidad Unidad Unidad Operacional Operacional Operacional  Sobre el diseño Organizacional: 1. Permitir que una organización experimente y aproveche las Capacidades organizacionales existentes que no estarfan disponibles si la empresa estuviera operando independientemente. 2. Laseparación estructural de la unidad innovadora es la clave para flujos de innovación exitosos 3. Las unidades exploratorias no solamente necesitan la independencia para desarrollar sus propias alineaciones; sino que también necesitan acceso a los activos y Capacidades de la organización más grande. 4. Deben estar separadas e integradas. Un elemento fundamental: Visión  Propósito e identidad Desgaste Patagonia Action Works Provisiones de la Patagonia Equipamiento La línea más limpia patagonia REBAJA TIENDA PATAGONIA INTERIOR What are you looking for? QIO | £ | y empresa programa de afiliación 0 OI Patagonia en la prensa Historia de la Compañía Pataguides? - Servicios de guía recomendados Patrocinios Estamos en el negocio para salvar nuestro planeta de origen. Nuestra razón de ser En Patagonia, apreciamos que toda la vida en la tierra está en peligro de extinción. Nuestro objetivo es utilizar los recursos que tenemos (nuestro negocio, nuestras DEJA QUE MI GENTE VAYA A SURFEAR inversiones, nuestra voz y nuestra imaginación) para hacer algo al respecto. POR YVON CHOUINARD  ¿Cómo se puede Implementar la GA? e. ] a. Buenas prácticas para implementar la GA: 1. Identificar los activos y Capacidades organizacionales existentes que puedan servir como palanca para el nuevo MDN. C. Brindar apoyo y seguimiento para asegurar que la inercia del MDN de explotación no consuma a la iniciativa emergente. Implica ser consistentemente inconsistente. 3. Legitimar la separación del nuevo MDN para que encuentre su propia alineación organizacional, sin “influencia” del MDN central. VE  Transformación A: Transformación B: Reposición. Nuevo motor de Autodefensibilidad. crecimiento. Cuestionamiento de los Apertura a soluciones TP, que catalizan antes limitadas por la innovación y medición. tecnología. Explotación reorientada. 4% Exploración organizada. Los Transformación A: Reinventar hoy Vínculo de Capacidades Transformación 6: Crear el mañana Transformación A Transformación B Explotación Exploración N Inteligencia de negocios. Enfoque lean. Lean manufacturing. Trabajos por hacer (JTBD). Six Sigma. Experimentación. Lienzo de MON. PMV. NB/ISO. Lienzo ágil de MON. Enlace de capacidades 12/02/2014 12:00. am. Margarita Histórico de eServas Distribución de reservas Mo E 101 MW 10 HE , e ' Hoja de Reservos Fecha * eh: / E 103 Ml 104 : GO 707 703 70 A 10s | | 107 O 0 405 305 205 105 202 70 O 203 404 304 204 101 Ml 204 E aos A n A n Moo 0 da Ú JULI E 20 EN 707 307 ms — y ' E z02 a Ml 303 EN 401 ES 201 r A, Ml 305 | O 01 : isa Ml 40 |  CAMPO DE ENTRENAMIENTO EN INNOVACIÓN d Género ha] [Toco] l: Secre... [_] [todos] |] lén blanco] LU Hombre Ll Mujer Hull Genero Promedio de ¿Recuerda? Promedio de ¿Abstrae? Promedio de ¿Porficipo? Promedio de ¿Eemp y Alimentos — Hombre 2,33 28 2,00 E a E Promedio de ¿Abstras? | Artes gráficas Hornbre 3,00 2,00 1,00 floda] | Calzados Hombre 4,00 3,00 2,00 OS | Cueros 3,00 3,00 2,00 2 4 Joyeria Hombre 3,00 3,00 3,00 d 5 Promedio de ¿Ejemplifica? 4 [Toco] L [A || 2 d Recuento de Evaluación por Taller y Evaluación Promedio de ¿Recuerda?, Promedio de ¿Ab d Y Promedio de ¿Participo? + [Todo] Evaluación qe Rubro ¡a | MA: Muy bue: Ali Almentos | d M2: Bueno o 3 lr Avdljovisual 2 Artes gráfic: a Y Promedio de ¿Recuerda? 3 M3: Regular z 28 ráficos Calzados 2 Audiovisual floda] hh Calzado: [A | Ez 26' Cueros Joyería 2 Cueros | 4 M Joyeria SN 2 % Metal meci cd Rubro ERE E 22 bes 2 Metalmecá 5 Plásticos OPlásticos uses Pp a 2 Textil [_] [todos] [|] Alímentos 1,8 o Z El [| Artes gráficas Promedio de ¿Recuerda? [_] Auciowisual [_] Calzadas  Filtros cx CAMPO DE ENTRENAMIENTO EN INNOVACIÓN VISTA | GRÁFICO F > d Y Promedio de ¿Abstrae2 Y (Todo) Promedio de ¿Recuerda?, Promedio de ¿Abstrae*, Promedio de ¿Ejemplifica? y Promedio de ¿Po (O | 281818181816162 3,156666666666667 32 = Promedio de ¿Recuerdas d Y. Promedio de ¿Bemplifica? ES 3 (Todo) Promedio de ¿Absirae? Promedio de ¿Eemplifica? [A | y 28 27 3,16666666666667 == Promedio de ¿Participas 26 a Y. Promedio de ¿Participa? + [Todo] 2,4 [o | INTERNA 26665 b6S666567 Le 1: Secretos 2: Culto 3: Irupción 4: Guerra d Y Promedio de ¿Recuerda? + L => (tada) [CA | aPorficipa* por Rubro y Evalvación Recuento de Taller por Taller, Evaluación y Rubro Add. 2875 li a Alimentos Artesgráficc Audiowsval Evaluación l: Secretos E Culto Rubro MA 1: Muy bue 1: Muy bueno A tm Aiventos Mi 2: Bueno E PM Artes gráf: O Nodos) MA 3: Regular 2 nveND MAudiovisual Jr secretos 3: Regula Ml Catados [_| 2 cutto Calzados Cueros a [ | 3 imupción : Mi Cueros [4 Guenra [ai Ml Joyería El Mi Metal mec 7 Bueno Hi Metolmec Metal mecó Metolmeco Textil 2: Regular MPlósticos MTextil de Se de o Da $  Filtros ( CAPACIDADES EMPRENDEDORAS EN MANQ'A VISTA Sesión 17| + Evaluación Promedio de ¿Recuerda? a Promedio de ¿Absirae? Promedio de ¿Bjempifica? Promedio de ¿Participo? Muy bueno 2,43 3,07 3,00 23 Total 2,43 3,07 3,00 23 Recuento de Evaluación por Sesión y Evaluación 100% Evaluación Mi Bueno 80% Mi Malo MN uy bueno 40% 20% 0% Sesión00 Sesión02 Sesión04 SesiónD6 Sesión08 Sesión10 Sesón12 Sesión14 Sesión16 Sesión01 Sesión03 Sesión05 Sesión07 Sesión0? Sesión11 Sesión13 Sesión15 Sesión17 Figure 1. Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Plattorms CHALLENGERS LEADERS O Microsoft O Tableau MicroStrategy L) Looker 0 TIBCO Software Qlik 9 ThoughtSpot Sisense dd racle Information Builders 0 ha sas 0 Salesforce Pyramid Analytics % Domo O SAP BOARD International) EMO E Yellowéfin LU ogi Analytics | Dundas Y) 69 Albaba Cloud PS Birst LJ = | [do] Lu > Lu o == =_ E5 j 2 NICHE PLAYERS VISIONARIES COMPLETENESS OF VISION. ———> As of January 2020 O Gartner, Inc Source: Gartner (February 2020) Tiene en sus manos una guía práctica dirigida a visionarios, a personas con ganas de asumir nuevos retos que luchan por dejar atrás modelos de negocio anticuados para diseñar las empresas del futuro. Es un libro para la... Heneració mn  Un modelo de Percibe... negocio describe la Crea... maneraen la que Proporciona.. ¡VALOR! una empresa... Captura... — 85 VISTE MAN 10 di de. e o A 4154 PI  Una herramienta para el análisis de modelos de negocio consolidados... Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con clientes Asociaciones / | | Ey T2R Segmentos clave NS OA ad - de mercado Estructura —/ Recursos / | | Fuentes de de Costos, / clave / l Canales. Mgresos  De masas Segmentos de TOS El ] BA mercado: Leading Innovation >> ¿Para quiénes creamos valor? ¿quiénes pretendemos llegar IBCPI y/o servir? ¿Quiénes son los clientes más importantes? Multilaterales  O Propuesta de valor: am azon Ne”) ¿Qué valor oculus proporcionamos a Mejora de rendimiento nuestros clientes? s o ¿Qué paquete de | n tel productos y servicios Accesibilidad ofrecemos a cada => segmento? IBC e, , SEGUROS 4 ( ud es la Vd | d de la La Boliviana Ciacruz de Seguros y Reaseguros S.A Woo afolis - entrega! Reducción de riesgos Trabajo hecho e TATA la! PATEK PHILIPPE GENEVE Marca/estatus Reducción de costos  Propio/directo Propio/directo Fuerza de ventas Internet NOR MUJER HOMBRE NIÑA NINO IDENTIDAD Propio/indirecto Tiendas propias Socio/directo Catálogo Canales: ¿Cómo establecemos rl meo contacto con clientes? ayorista. ¿Cuáles prefieren? Et Sy Socio/indirecto MDISA o Moderno o TO DIED ED Y  Asistencia personal e Relaciones con clientes: ¿Qué tipo de relación BANCO NACIONAL DE BOLIVIA esperan los clientes? ¿A qué costo se dan? local motors Linked 7) /  ENERGYM MA | JAMPICO AAMP xeroX bh) £ y 0 Y y Y BMW Financial Services BMW Bank GmbH Comisiones por corretaje RIYMDNX Fuentes de ingresos: ¿Por qué elementos están dispuestos a intercambiar valor los clientes? a d | ¿Por qué, cómo, y cómo les gustaría pagar? Publicidad Industrial  Intelectuales Económicos Recursos clave: ¿Qué recursos clave son necesarios para que todo lo demás funcione?  Actividades clave: ¿Qué es lo más importante que se debe hacer para que todo lo demás funcione? Producción a Resolución de problemas > Plataforma  Optimización y economías Asociaciones clave: de escala ¿Quiénes son los socios y proveedores clave? Compra de recursos y actividades ¿Qué recursos y actividades son entregados por ellos? ¿Cuán críticos son para que el modelo funcione? Reducción de riesgos e incertidumbre BlurayDísc  Según minimización Costos fijos E Microsoft Costos variables Ferrari Economías de escala Según valor FOXCcCoOnm Estructura de Costos: Economías de campo ¿Cuáles son los factores de costo más críticos para Operar el modelo de negocio? ¿Qué recursos y actividades son las más caras? Veamos unos ejemplos! Transformación A Transformación B Explotación Exploración N Inteligencia de negocios. Enfoque lean. Lean manufacturing. Trabajos por hacer (JTBD). Six Sigma. UNA Lienzo de MON. Economía conductual. NB/ISO. Lienzo ágil de MON. Enlace de capacidades ¿Cómo podemos saber que las salsa tiene buen sabor? Búsqueda Ejecución Principios para la experimentación ≠  Poner a prueba las hipótesis críticas del modelo de negocio a través de 4 experimentos que generen evidencia que trascienda el trabajo realizado en el descubrimiento de clientes. Focalizando la atención en aquellas referentes a los trabajos que se pretenden resolver y los dolores del usuario. Sólo cuando se haya llevado lo mencionado anteriormente, se podrá experimentar en relación a la propuesta de valor.. q e A 2 'w) PAY ; 1 Y 2] ñ dl] e A a Y 47 a >» E. larjetas de testeo y aprendizaje Criticidad de la Confiabilidad del Validez del hipótesis resultado aprendizaje NOOO Costo del Tiempo de experimento ejecución  o AE Hipótesis: Creemos que... “Los comerciantes de las ferias de El Alto quieren almorzar de ¿2 ElCIA forma saludable, sin tener que moverse de sus puestos de venta ni gastar E mucho”. Criticidad 4. Prueba: , Para verificarlo haremos... “Un menú de presentación para ofrecer un servicio... de catering balanceado y nutritivo, llevado hasta sus puestos de venta”. Costo an 1, Confiabilidad 3. AN ) Métrica: E 2%. Y mediremos... “La cantidad de personas que decide brindar su información y: Be he personal, para contratarel servicio una vez que sea lanzado”. liempo d. bl SN Criterio de aceptación: E NA Estaremos en lo correcto si... “7/3 de 100 interacciones declaran su interés,y NY, US EZ -— 3 - Optan por brindar sus datos”. ! | HA Consistencia de los experimentos  6 ¿Qué rasgos tiene un experimento consistente? 1. Están estructurados y han sido planificados. 2. Se enfocan a poner a prueba las hipótesis críticas del modelo de negocio y no tratan de poner a prueba demasiadas Cosas a la vez. 3. Son creíbles, es decir, son diseñados de tal forma que puede confiarse en el aprendizaje, incluso si sólo se utiliza el juicio para la interpretación de resultados. 4. Son flexibles, lo que implica que pueden realizarse pequeños ajustes a medida que se avanza en el aprendizaje. 3. Son compactos, se puede llevar a cabo en un periodo eficiente de tiempo.  La curva de certeza Credibilidad de la información Nivel de esfuerzo  Add-ons a las tarjetas de experimentación: 1. ¿Cuáles son las hipótesis que se pretenden validar invalidar? 2. ¿Cuál es la métrica de éxito “fallo por cada hipótesis? 3. ¿Cuál es el segmento de participantes objetivo para el experimento? 4. ¿Cuántos participantes necesita el experimento? ). ¿Cómo se va a conseguir a los participantes? 6. ¿CÓMO se va a ejecutar el experimento? 7. ¿Cuánto va a durar el experimento? 0. ¿Existen aprendizajes cualitativos que se han suscitado durante el experimento? Arquetipos de experimentos  e] Andrew Shedd 0 PULSÓR THINK TANK DE LA CA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 9% Y SUS AUN ASEOS AOS LSO AN ASS AS LS AS ASS AS ASS AS SS A LS A INICIO PREGUNTAS FRECUENTES PARA LA POSTULACIÓN ALINEACIÓN DE PROPULSOR BLOG E Sams| Feature on the way... Under Construction CONTROL “SEQUENTIAL” OBAMA S) BIDEN OBAMA S BIDEN PULSÓR «29 »Al y 0 Y EMPRENDIMIENTO ¡Bienvenidg] al formulario de aplicación de la IV versión del Programa de Innovación y Emprendimiento de Propulsor! A nombre de la Dirección de Carrera, agradecemos tu interés por ser parte de esta iniciativa. Llenar este formulario te tomará aproximadamente 45 minutos, así que ponte cómoda). Nota le for que n porciones es confid fines investigat e mejoramiento de la form á Página de destino Prueba A/D  Descubrir Comienza un proyecto Ager KICKSTARTES Q Iniiarsesión — Regist Running Lean - the book Running Lean Learn how to apply bootstrapping, customer development, your web application and lean startup techniques to pivot your way to rom toa product/market fit. Explora proyectos creativos ( Películas, juegos, libros, dispositivos, restaurantes, murales y mucho más. ) Pre-orden TABLE OF CONTENTS Introduction t/Market Fit +. Whatis Running Lean? Pivot, Don't Optimize. he Autho + What ls a Pivot? e Disclaimers e. The 3 Facets of a Pivot Running Lean Roadmap + The Pivot Litmus Test StyleScat HowitWorks — SignUp Login (| ISTYOURBUSINESS P > / DisgaVerÑ De afibointments 24/7 ¿ ' o 0 Pearl jam - Even Flow.rp3 mockup.ppt UF r SEason Saacn 12 items, 40.05 CB available  Fábrica de producción masiva en alimentos orgánicos ** Industri- 9 Sede: (Bolivia) - Ambito: Internacional £) Datos Generales [] Datos Económicos CO Novedades A Compartir 9 Reservar Inversión €500.000 financiados de 2.500.000 € ME A Financiado por emprendedor A Financiado en Inverem Invierte desde 100.000 € Reservar Inversión O Descripción del proyecto Bio life Runakay Empresa, con base en roducción industria 4bn valor agregado de paa equipos y procesados naturalmente. Con a e Compartir pasas(uva). almendras, avena, trigo. y frutos secos (manzanas y duraznos) endulzadas E, > TA un conjunto de productos Ea mejor calida) ensados para un | E Pp |S: | Y ] 6 desayuno y alimentación completa y sank asen caloría con Pear == vitaminas. Con la innovación de te MR Rrecios realmente competitivo novando... ¿Pero qué pudo haber salido mal?!?!?  Castellano Catalá Euskara Galego ltaliano English O | [Buscar proyecto A] PERIODISMO Los mercaderes del Che y otras cronicas a ras del suelo 1.490€ 1.200€ Los mercaderes del Che y dl otras crónicas a ras del suelo — Anterior Siguiente — dl Una idea de: Álex Ayala Ugarte Descripción del proyecto (3 13 preguntas L 0 actualizaciones Dice el periodista Julio Villanueva Chang que "para un cronista el mundo es una vitrina de valiosos desperdicios”: y que su trabajo consiste en "escarbar en él hasta tener la suerte de encontrar dos cosas a las que en apariencia nada une”. Asegura además que el buen cronista es el que enciende la luz, el que cuenta no sólo lo e ¡Gracias! que sucede, sino también lo que parece que no sucede. Yo añadiría que es a su vez G Esta campaña de crowdfunding aquel capaz de encontrar y escribir esas historias que, como el buen vino, terminó el 19 de Febrero de 2012. permanecen luego durante mucho tiempo en el paladar de la memoria. Y Instrumentos Dara lOs experimentos B https://ninjamock.com Y o B 00,0 o) NinjaMock proto.lo Neve features* Demos p Pricing Customers Help center Blog + Sign in TRY IT FOR FREE Features Prices Y Slice your work in half ::" Á CREATE 8 SHARE WIREFRAME DESIGNS FOR ¡OS HWindowsPhone A an>2012,/Web design y Prototypes that feel real : Create fully-nteractive high-fidelity prototypes that look and work exactly like your app should. y l No coding required. "O: - —— Complete toolbox red Design brilliant apps Simple design, Then share them online for feedback or preview them on your mobile prototyping and TRY IT FREE collaboration e Get a prototype running on your phone  mn Guiones gráficos Impresoras 30 | Y “QS MoherBor Replgotor Instrumentos para prototipos físicos. sb Pensamiento visual Pruebas de USO A E LE 8 pos La solución de las tres cajas  Olvidar el pasado: Abandonar lo que funciona para el actual MON, pero es nocivo para el nuevo MDN. Caja 42 Gestionar el presente: Crear el futuro: Optimizar el Inventar nuevos actual MON MDN Caja +1 Caja +73  SES DN. t OS gx " € Brahma: Preservación Creación WN SUKA 0 e, ¿AN pora Saraswathi: Riqueza Conocimiento ds LO A  Mantener el principal Focalizarse en los trabajos Establece una cultura donde modelo de negocio al pico de corto plazo, optimizar todo debe hacerse más de su eficiencia, aplicando operaciones y reducir las rápido, barato e inteligente, mejoras continuas. desviaciones del plan. determinando objetivos. Dejar ir prácticas, hábitos, Discernir entre lo que aún Impide el obstruccionismo, y actividades y actitudes del genera valor y lo que no,y cultiva el clima de seguridad pasado que impidan el superar los miedosy psicológica para la apertura pensamiento innovador. arralgos innecesarios. a nuevas propuestas. Adoptar técnicas de Perseverar y posicionar Mide el progreso de los experimentación y métodos consistentes para nuevo a través de métricas validación de hipótesis que saber cómo perseguir adecuadas, sabiendo minimicen riesgos. nuevos proyectos. acumular el aprendizaje.  ¡Preservación! Administración de empresas.  ¡Destrucción! La lógica dominante del pasado ejerce su presencia en la cultura y las prácticas en tres formas distintivas, pero relacionadas (efectos que, obviamente, toman desprevenidos a los “no iniciados”).  Complacencia: El éxito actual condiciona a los ejecutivos a suponer que para asegurar el : futuro, no hace falta más que repetir lo que funcionó en el pasado. > ' Lastimosamente, esto los lleva a una confianza y optimismo desmedido, sin e tomar en cuenta el entendimiento redl de lo que ocurre, >>)  Canibalización: Persuade a los líderes a Creer que cualquier nuevo modelo de negocio, que no se encuentre relacionado al actual, pondrá en riesgo la prosperidad de la b * compañía. El temor a que los nuevos modelos se adueñen de las corrientes de flujo impide ver un norizonte amplio, pero es infundado. d  Pasanir 1 HE, | MA Competencia: Los resultados positivos promueven invertir únicamente en capacidades y competencias | vinculadas al núcleo de la primera caja. Hay UPM poco incentivo por generar nuevas formas e de entendimiento, que derivan en la pregunta de ¿por qué invertiren algo que no p afecta la rentabilidad actual? e VOS ' 5. 110 po É , | y » dl O PS SU Aa , Y > Y N  ¡Creación! El futuro no lineal. nace de señales que suelen resultar débiles en un principio. No obstante, de ellas depende el futuro de largo plazo (real), y deben ser tomadas en cuenta con seriedad. La peor forma de arriesgar la sustentabilidad es creer que con lo avanzado basta. o A.  Apostar pequeño pensando en grande: A principio resulta muy complejo conocer qué ideas o proyectos valdrán la pena, por lo que se debe diversificar el proceso de validación empezando con inversiones pequeñas. No obstante, no se debe olvidar que el nuevo motor futuro deberá generar la riqueza necesaria para continua el proceso. le | d  A , v S Ud