Modelo de Negocio de Patagonia

Patagonia - La Empresa

• Patagonia es una empresa que busca salvar el planeta.
• La empresa usa sus recursos para lograr este objetivo, incluyendo su negocio, inversiones, voz e imaginación.

Modelo de Negocio de Patagonia

• Patagonia busca un cambio en el modelo de negocio tradicional.
• La empresa busca rediseñar el modelo de negocio antiguo e incorporar un nuevo modelo de negocio.
• Patagonia utiliza "Transformación A y B" para lograr este objetivo.

Transformación A

• La transformación A se enfoca en la reposición, la autodefensa y la innovación para el crecimiento.
• La transformación A también destaca la importancia de la reinventar lo que ya existe.

Transformación B

• La transformación B se enfoca en la apertura a soluciones previamente limitadas por la tecnología.
• La transformación B busca explorar soluciones más innovadoras y establecer un vínculo entre la innovación y las capacidades.

Transformación A vs. Transformación B

• La Transformación A se centra on la explotación del modelo de negocio actual.
• La Transformación B se centra en la exploración de nuevas maneras de hacer negocios.
• La Transformación A busca mejorar el modelo actual.
• La Transformación B busca invención y creación de un nuevo modelo.

Modelo de Negocio Canvas

• El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta para analizar modelos de negocio actuales y desarrollar nuevos modelos.
• El modelo canvas incluye diferentes elementos importantes como la segmentación del mercado, la propuesta de valor y los canales.
• El modelo canvas también analiza la relación con los clientes, la estructura de costos, los recursos clave y las fuentes de ingresos.

Segmentos de Mercado

• El segmento de mercado identifica quiénes son los clientes potenciales de un producto o servicio.
• Los segmentos de mercado se dividen en grupos con diferentes necesidades y expectativas.
• Los segmentos de mercado son cruciales para el éxito de cualquier modelo de negocio.

Propuesta de Valor

• La propuesta de valor describe el valor que ofrece un producto o servicio a los clientes.
• La propuesta de valor debe ser atractiva, diferenciada y relevante para el segmento de mercado objetivo.
• La propuesta de valor es fundamental para generar interés y fidelización en los clientes.

Canales

• Los canales describen la forma en que se entrega la propuesta de valor a los clientes.
• Los canales pueden ser directos (por ejemplo, ventas en tienda) o indirectos (por ejemplo, plataformas online).
• La selección de los canales adecuados es crucial para llegar al público objetivo.

Relación con Clientes

• La relación con los clientes describe el tipo de relación que se establece con los clientes.
• La relación puede ser personal, automatizada o combinada.
• La relación con los clientes es crucial para la fidelización y el crecimiento del negocio.

Fuentes de Ingresos

• Las fuentes de ingresos describen cómo se genera el dinero del modelo de negocio.
• Las fuentes de ingresos pueden ser una sola o múltiples.
• La diversificación de las fuentes de ingresos minimiza el riesgo y aumenta la estabilidad financiera.

Las Tres Cajas

• Las tres cajas son una herramienta para gestionar el cambio en el modelo de negocio.
• La Caja 1 representa el modelo de negocio actual.
• La Caja 2 representa el nuevo modelo de negocio.
• La Caja 3 representa el proceso de transición entre el modelo actual y el nuevo.

Preservación vs. Creación

• La preservación representa la necesidad de mantener el modelo de negocio existente mientras se realiza la transición.
• La creación representa la necesidad de desarrollar un nuevo modelo de negocio para el futuro.

Riqueza vs. Conocimiento

• La riqueza se refiere a la abundancia de recursos materiales.
• El conocimiento son las habilidades, experiencias y habilidades que se poseen.
• La riqueza y el conocimiento son importantes para el éxito del nuevo modelo de negocio.

Mantener, Focalizar y Establecer

• La empresa debe mantener el principal modelo de negocio mientras se trabaja en el nuevo.
• La empresa debe focalizar en los trabajos a corto plazo para optimizar las operaciones y reducir las desviaciones.
• La empresa debe establecer una cultura donde todo debe hacerse más rápido, barato e inteligente.