Introduction au Marketing Sportif PDF

INTRODUCTION AU MARKETING SPORTIF PA R H A S S O U N I M O H A M M E D  OBJECTIFS DU COURS Comprendre la consommation sportive Maitriser la spécificité du secteur sportif Marketer les offres et produits.  ORGANISATION DU COURS Projet grou...

INTRODUCTION AU MARKETING SPORTIF PA R H A S S O U N I M O H A M M E D  OBJECTIFS DU COURS Comprendre la consommation sportive Maitriser la spécificité du secteur sportif Marketer les offres et produits.  ORGANISATION DU COURS Projet groupe 10% Présence et participation 20% Contrôle de Mi parcours 10% Partiel 60%  OUVRAGES RECOMMANDÉS Sports marketing, a strategic perspective ; Shank & Lyberger Introduction to sport marketing; Smith Consumer behaviour and events ;Funk Advance Theory and practice in Sport marketing; Schwartz & Hunter. Marketing du sport Desbordes , Richelieu Marketing du sport et évènementiel sportif Maltese Danglade Séance PLANNING Thème Séance 1 (15/10) Introduction au marketing sportif Séance 2 (22/10) Le marché du sport Séance 3 (29/10) Les consommateurs sportifs Séance 4 (05/11) Les systèmes d’information en marketing sportif Séance 5 (12/11) Le produit sportif Séance 6 (19/11) La gestion des ventes Séance 7 (26/11) Midterm Séance 8 (03/12) La gestion des approvisionnements dans le sport Séance 9 (10/12) La publicité Sportive Séance 10 (17/12) Le sponsoring Séance 11 (24/12) La distribution sportive Séance 12 (31/12) L’évaluation de la stratégie marketing sportive + présentation projet Séance 13 (07/01) Préparation examen final Séance 14 (14/01) Examen final  QU’EST CE QUE LE MARKETING SPORTIF ? Pour répondre à ces questions , il reste important de répondre aux composantes de la question à savoir la notion de marketing et de sport.  QU’EST CE QUE LE MARKETING ? Selon l’association américaine de marketing , le marketing pourrait se définir comme étant les activités, institutions, et processus pour créer, communiquer, délivrer , et échanger des offres qui ont de la valeur pour des consommateurs, clients , partenaires, ou la société dans son ensemble. Le point de focalisation du marketing reste la relation entre l’organisation , le consommateur et la concurrence.  QU’EST CE QUE LE SPORT ? Le sport selon webster pourrait se définir comme une source de divertissement ou une activité physique exercée pour le plaisir. Cette activité peut prendre différentes formes comme les jeux d'adresse ou de force, courses de chevaux, joutes sur l'eau, chasse à courre, gymnastique, escrime, automobilisme, etc… L’une des principale caractéristique du spectacle sportif repose sur sa spontanéité contrairement aux pièces de théatre ou films reposant sur des scripts.  LE CONSOMMATEUR Qui est le consommateur ? S’agit-il du visiteur physique du magasin ou du visiteur en ligne ? S’agit-il de l’acheteur qui sait ce qu’il veut et qui fait l’achat ? Ou encore du client qui achète de manière répétée un bien ou service ? Un consommateur peut être toutes ces personnes à la fois. On pourrait donc retenir qu’un consommateur est un individu ou organisation qui achète ou obtient des biens et services pour son usage direct. Le but de tout marketer est donc de satisfaire les exigences des consommateur afin de maximiser le profit. Mais comment cibler ces consommateurs ?  LA SEGMENTATION La segmentation consiste à diviser une population large en petits groupes homogènes sur la base de critères spécifiques (démographie, revenu, lieu de résidence, style de vie, personnalité , usage de produits, avantage de produit etc…). Ces différents groupes ont différents besoins et désirs. La finalité de la segmentation est donc d’identifier un marché. La segmentation répond aux questions suivantes : - Quelle est la taille du marché segmenté ? - Quel est le pouvoir d’achat des personnes segmentées? - Est-ce que le marché en vaut la chandelle ?  LE CIBLAGE En marketing , on cherche à satisfaire les besoins de notre marché ciblé, à travers l’échange et le développement de relations. La finalité du ciblage est de communiquer une image de produit au consommateur afin qu’il achète le produit ou adhère à une idée de manière de manière durable. Ce ciblage est réalisé à travers l’utilisation de 4 p à savoir : - Le produit : le bien ou service offert à la cible consommatrice. - Le prix : le sacrifice financier pour obtenir l’offre. - La promotion : la méthode de communication de l’offre. - Le lieu de délivrance du produit.  LE POSITIONNEMENT Le positionnement d’une offre c’est comment une entreprise cherche à influencer les perceptions de clients actuels et potentiel. Le positionnement est accompli à travers les 4P L’idée étant que l’offre de l’organisation apparaisse unique aux yeux du consommateur. Une des méthode est de se focaliser sur les bénéfices de l’offre produit ou service.  L’ENTREPRISE Le cadre qui définit les organisations est le SWOT. Il permet de faire deux types d’analyse à savoir : L’analyse interne: l’analyse de la force et des faiblesses interne de l’organisation. L’analyse externe: L’analyse des opportunités et menaces auxquelles est confrontée l’organisation. Deux manières d’avoir un avantage compétitif pour les organisations : soit la domination par les couts ou par la différentiation.  LA CONCURRENCE Afin d’affronter la concurrence , il reste important d’accorder une attention particulière aux opportunités et menaces auxquelles font face les organisations. Les opportunités sont les possibilités de croissance qui existent dans un marché. Les menaces sont ces facteurs environnementaux qui peuvent négativement affecter le marketing d’un produit si l’entreprise ne réagit pas à ces derniers.  LE PLAN MARKETING Afin de pouvoir mettre en place les stratégie nécessaires au développement des organisations, des plan marketing sont mis en place. Ces plans se basent sur des études de marché. Une étude de marché se fait sur la base de collectes de données primaires et secondaire. Les données primaires sont l’ensemble des données collectées à travers des questionnaires( sondage) , focus groups, entretiens. Les données secondaires sont les données publiées existant au préalables comme les rapports, études, analyses etc… Par la suite, des informations économiques sont mentionnées dans le rapport, elles répondent aux questions suivantes: -Quelle est la taille du marché ? -Quelle part de marché comptez vous gagner ? Quelle est la demande au sein du marché ? Quelles sont les tendances du marché ? Ce marché a-t-il un potentiel de croissance ? La troisième section du plan doit inclure la description du produit, les bénéfices, et le service après vente. La 4ème section , les marchés ciblés sont définis avec la stratégie de communication La 5ème section , les prévisions de vente sont déterminées LA DÉFINITION RETENUE DU CONCEPT DE MARKETING SPORTIF On pourrait ainsi retenir que le marketing sportif est le processus consistant à développer et implémenter des activités liées , à la production , au pricing , à la distribution , à la promotion et à la publicité du produit sportif. Ces produits sport sont de différentes natures à savoir , boissons sportive, vêtements sportif, équipement sportif, spectacles sportifs, comportement sportif. Le but de ces processus est de satisfaire les besoins et désirs des consommateurs , d’atteindre les objectifs des organisations en respectant la vision et mission de ces dernières.  LES ASPECTS DU MARKETING SPORTIF Le marketing sportif a deux aspect : un qui consiste à marketer des produits et services et un autre dans lequel le marketing de produits et services non sportif se fait à travers le sport. Par exemple le marketing sportif concerne les équipements sportifs, les évènements sportifs, les compétitions professionnelles. Parmi les exemples de marketing de produits et services non sportif à travers le sport on pourrait citer la bière Heineken sponsor de la ligue des champion, la bière Jupiler sponsor de la ligue belge de football, Naybet faire de la publicité pour coca cola , ou Hicham el Guerrouj servir d’icone pour la vache qui rit , wafabank à travers le raja.  LE MARKETING DU SPORT COMME PHILOSOPHIE, PROCESS , PRINCIPES ET OUTILS La philosophie du marketing du sport est de satisfaire les besoins des consommateurs de produits sportifs. La démarche du marketing sportif est la série d’étape nécessaire pour trouver des opportunités , mettre en place une stratégie, planifier des tactiques, implémenter et évaluer un plan marketing sportif. Le marketing sportif peut être décrit comme une philosophie (une attitude envers le marketing) , un processus (des séquences d’activités), des principes (des règles à respecter) et des outils (différentes techniques). LE CADRE DU MARKETING SPORTIF 1°) Identifier des opportunités de marketing sportif Analyser des environnements internes et externes Analyser l’organisation Analyser les marchés et les consommateurs 2°) Développer une stratégie de marketing sportif Développer une direction de marketing stratégique Développer une stratégie de marketing sportif 3°) Planifier le marketing mix sportif Le produit Le prix La distribution( place) La promotion Le sponsoring Les services 4°) Implémenter et contrôler la stratégie de marketing sportif Implémenter les stratégies Contrôler les résultats  Travail à faire en groupe : Lire les articles envoyés par email. Préparer une revue de littérature sur la thématique du Marketing sportif. Les différentes définitions rendre un travail de 4 pages sur le mot marketing et sportif. Présenter un article du site : https://www.sportsmarketing.fr/?cat=6 chaque semaine en groupe.