Introduction au Marketing Sportif

Introduction au Marketing Sportif

• Cours dispensé par HASSOUNI MOHAMMED
• Objectifs du cours :
  • Comprendre la consommation sportive
  • Maîtriser la spécificité du secteur sportif
  • Commercialiser les offres et produits sportifs

Organisation du Cours

• Projet groupe : 10%
• Présence et participation : 20%
• Contrôle de mi-parcours : 10%
• Partiel : 60%

Ouvrages Recommandés

• Sports marketing, a strategic perspective, Shank & Lyberger
• Introduction to sport marketing, Smith
• Consumer behaviour and events, Funk
• Advance Theory and practice in Sport marketing, Schwartz & Hunter
• Marketing du sport, Desbordes, Richelieu
• Marketing du sport et évènementiel sportif, Maltese Danglade

Planning

• Séance 1 (15/10) : Introduction au marketing sportif
• Séance 2 (22/10) : Le marché du sport
• Séance 3 (29/10) : Les consommateurs sportifs
• Séance 4 (05/11) : Les systèmes d'information en marketing sportif
• Séance 5 (12/11) : Le produit sportif
• Séance 6 (19/11) : La gestion des ventes
• Séance 7 (26/11) : Midterm
• Séance 8 (03/12) : La gestion des approvisionnements dans le sport
• Séance 9 (10/12) : La publicité Sportive
• Séance 10 (17/12) : Le sponsoring
• Séance 11 (24/12) : La distribution sportive
• Séance 12 (31/12) : L'évaluation de la stratégie marketing sportive + présentation projet
• Séance 13 (07/01) : Préparation examen final
• Séance 14 (14/01) : Examen final

Qu'est-ce que le Marketing Sportif ?

• Pour répondre à la question, il est important de définir la notion de marketing et de sport.

Qu'est-ce que le Marketing ?

• Selon l'Association américaine de marketing : le marketing est l'ensemble des activités, institutions et processus pour créer, communiquer, délivrer et échanger des offres ayant une valeur pour les consommateurs, clients, partenaires ou la société dans son ensemble.
• Le point central du marketing est la relation entre l'organisation, le consommateur et la concurrence.

Qu'est-ce que le Sport ?

• Le sport peut se définir comme une source de divertissement ou une activité physique exercée pour le plaisir.
• Il peut prendre diverses formes (jeux, courses, etc.).
• Le sport se distingue du spectacle par sa spontanéité.

Le Consommateur

• Le consommateur peut être le visiteur physique d'un magasin ou un visiteur en ligne, l'acheteur conscient de ses besoins, ou un client fidèle à une marque.
• Un consommateur peut être à la fois visiteur physique, acheteur et client.
• Le but du marketeur est de satisfaire les attentes des consommateurs afin de maximiser les profits.

La Segmentation

• La segmentation consiste à diviser une population en groupes homogènes basés sur des critères spécifiques (démographie, revenus, style de vie, personnalité, etc.).
• L'objectif est d'identifier un marché avec des besoins et des envies spécifiques.
• Les questions clés comprennent la taille du marché, le pouvoir d'achat et la rentabilité du segment.

Le Ciblage

• En marketing, l'objectif est de répondre aux besoins du marché ciblé, en développant des relations et une image de marque durable.
• Le ciblage s'appuie sur quatre variables principales (les 4P): le produit, le prix, la promotion et le lieu de distribution.

Le Positionnement

• Le positionnement d'une offre est la manière dont une entreprise influence les perceptions des clients actuels et potentiels.
• Le positionnement vise à faire en sorte que l'offre se distingue et apparaisse unique aux yeux des consommateurs.
• Une méthode courante de positionnement est de se concentrer sur les bénéfices de l'offre.

L'Entreprise

• Le cadre pour analyser les entreprises est le SWOT.
• L'analyse interne identifie les forces et faiblesses de l'entreprise.
• L'analyse externe identifie les opportunités et les menaces.
• Deux stratégies principales permettent d'obtenir un avantage concurrentiel : la domination par les coûts et la différenciation.

La Concurrence

• Face à la concurrence, il est essentiel de bien identifier les opportunités et les menaces du marché.
• Les opportunités sont les possibilités de croissance.
• Les menaces sont les facteurs environnementaux qui peuvent négativement affecter un produit si l'entreprise ne réagit pas.

Le Plan Marketing

• Afin de développer une organisation, un plan marketing est essentiel
• Le plan marketing est basé sur des études de marché, incluant les données primaires (questionnaires, entrevues) et secondaires (études existantes).
• Le plan identifie la taille du marché, la part de marché à conquérir, la demande et le potentiel de croissance du marché.
• Il décrit également les produits, les bénéfices et le service après-vente, les marchés cibles et les prévisions de ventes.

La Définition Retenue du Concept de Marketing Sportif

• Le marketing sportif consiste à développer et mettre en œuvre des activités liées à la production, le prix, la distribution, la promotion et la publicité des produits sportifs.
• Il vise à satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs et à atteindre les objectifs de l'organisation.

Les Aspects du Marketing Sportif

• Le marketing sportif comprend la promotion de produits et services sportifs.
• Il peut aussi inclure la promotion de produits non sportifs à travers le sport.
• Des exemples incluent des partenariats entre marques et événements sportifs.

Le Marketing du Sport comme Philosophie, Process, Principes et Outils

• La philosophie de ce marketing est de satisfaire les besoins des consommateurs de produits sportifs.
• Le marketing sportif se présente comme une philosophie, un processus, des principes et des outils.

Le Cadre du Marketing Sportif

• Le cadre du marketing sportif comprend quatre étapes :
  • Identifier les opportunités de marketing sportif
  • Développer une stratégie marketing sportif
  • Planifier le marketing mix sportif
  • Implémenter et contrôler la stratégie marketing sportif

Travail à Faire en Groupe

• Lire les articles envoyés par courriel.
• Préparer une revue de littérature sur le marketing sportif (4 pages).
• Présenter un article du site https://www.sportsmarketing.fr/?cat=6 chaque semaine.

Ce quiz vous permettra de tester vos connaissances sur le marketing sportif, y compris la consommation sportive et la commercialisation d'offres dans ce secteur. Vous découvrirez les éléments essentiels du cours dispensé par HASSOUNI MOHAMMED. Préparez-vous à répondre à des questions sur les concepts de base et les stratégies de marketing dans le domaine du sport.