Демо Маркетинга 2024 PDF

ДЕМО МАРКЕТИНГА 2024 2024 ЧЕМ ОНИ ТАМ ЗАНИМАЮТСЯ? Анализируем рынок, ЦА и обратную связь Продвигаем бренд глобально и локально Массово привлекаем новых клиентов Повышаем лояльность текущих клиентов Инициируем и сопровождаем запу...

ДЕМО МАРКЕТИНГА 2024 2024 ЧЕМ ОНИ ТАМ ЗАНИМАЮТСЯ? Анализируем рынок, ЦА и обратную связь Продвигаем бренд глобально и локально Массово привлекаем новых клиентов Повышаем лояльность текущих клиентов Инициируем и сопровождаем запуск новых фичей и флоу СКОЛЬКО ВАС ТАМ, ЧЕТВЕРО? 21 ВЛАДЕЛЕЦ НАПРАВЛЕНИЙ: - Стратегический - Управление проектами маркетинг - Дизайн - Бренд-маркетинг - Перфоманс-маркетинг - Email-маркетинг - PR - Маркетинговая - Инфлюенс-маркетинг аналитика - SEO - Комьюнити - Контент Галя Григорьева - CMO Определяю маркетинговую и бренд-стратегию Формирую, управляю и менторю команду Координирую стратегические задачи, в тч ОКР Обеспечиваю отдел необходимыми ресурсами Анализирую, планирую, бюджетирую, оцениваю Развиваю партнерские отношения CВОЙ КОДЕКС ADSTERRIZE THIS коммуницируй инициируй оптимизируй анализируй приоритизируй автоматизируй рефлексируй заботься о коллегах пропагандируй С САМОГО НАЧАЛА У НАС БЫЛА КАКАЯ-ТО ТАКТИКА, И МЫ ЕЕ ПРИДЕРЖИВАЛИСЬ 360° Integrated Marketing OKR как образ жизни О: Сделать $3000 дейли профита на реклах к концу Q4. KR: привести не менее 55 igaming реклов в месяц. O: cделать $5500 дейли профита на пабах к концу Q4. KR: Привести не меньше 20000 активаций пабов в среднем за месяц. KR: Среди них не меньше 35 ключевых пабов (>$3000 за 30 дней). Бабки. Цифры. Доля в общем Новые клиенты- Новые профите пабы за последний клиенты- реклы за год последний год ~50% 252326 1844 Гросс новых Гросс новых пабов реклов $8,8 млн $5,1 млн CONTENT UNIT «Пиши, сокрушай!»: соблазняем текстами и помогаем гроссить󰹥 Я/МЫ КОНТЕНТ Оля Андреева Маша Балдина Лена Шмакова WSS Ильшат Шавалиев Даря Гусарова Лиза ЧЕМ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ Создаем текстовые материалы для маркетинговых коммуникаций, а именно: Анонсы фичей/событий Лендинги Продуктовые гайды Медиа-киты Экспертные статьи Страницы сайта Кейсы наших юзеров Рассылки/опросы SEO-материлы Итоги года и тд Все наши материалы мы пишем с заботой и пониманием, соблюдая принципы Partner Care. Данный подход приносит свои плоды… PARTNER CARE В ДЕЙСТВИИ PARTNER CARE В ДЕЙСТВИИ SEO / ОРГАНИКА БЛОГ 3 языка 󰑔, 󰎼, 󰎙 700+ статей 6k+ ключей За 2024 год уже: 170+ статей обработано 27k+ новые реги $850k+ гросса а это только ¾ года… БЛОГ Охваченные запросы: ИНТЕРАКТИВ 💫 Запомните ваши запросы, посмотрите выдачу в гугле, если вы не нашли там наш блог - напишите мне! https://t.me/daria_gusarova ***в запросах вам нельзя использовать слова gambling/casino/betting/, но можно igaming КРОССКОМАНДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО АВТОРСКИЕ СТАТЬИ И КЕЙСЫ КЛИЕНТОВ EMAIL-MARKETING «Отпути — нипутю» и другие способы удержания клиентов с email-маркетингом ГДЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ EMAIL-МАРКЕТИНГ Коммуникации на протяжении жизненного цикла пользователя: - активация: доведение до первого гросса - удержание: обучение, допродажи, увеличение гросса - возврат: промо-акции, новые фичи Коммуникации с лидами, чтобы превратить их в пользователей ТЕКУЩИЕ ЗАДАЧИ Ревью и обновление системных писем Запуск триггерных цепочек Разработка стратегии емейл-маркетинга Анонс фич и промо-кампании и другие задачи 😇 PR / СИЛЬНАЯ РЕПУТАЦИЯ В ЭПОХУ МЕДИА#%РАЧЕЙ Я/МЫ PR Катиш Тарасова Оля Врублевская Тарсио Сантос хед PR-менеджер бразильский пиар ЧЕМ МЫ ЗАНИМАЕМСЯ? ВЕСЬ СТОРОННИЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ФРОНТ ☺ PR-сопровождение релизов, маркетинговых кампаний (события, акции, подкасты и пр.). Партнерство с медиа (блогеры, инфлюенсеры) Продвижение экспертов Adsterra (интервью, статьи для медиа & партнеров, вебинары). Рерайт и размещение статей/гайдов на стороне. Кросс-промо с компаниями из отрасли. Спецпроекты: интервью/подкасты, интеграция в обучающие курсы. Ревью/листинги и работа с гугл-выдачей. НУ И ГЛАВНОЕ: СЪЕМКИ СИТКОМА В ОФИСЕ! БЛОГЕРЫ И ИНФЛЮЕНСЕРЫ / ЮТУБ Ревью/кейсы/гайды с фокусом на окр-задачи Один из главных pr-инструментов 25 видео за полгода на 7 языках 8 БЛОГЕРЫ И ИНФЛЮЕНСЕРЫ / OTH Не инфлюенсеры, а амбассадоры! Партнерства с ключевыми медиа, ветеранами сферы и новыми лицами “ДА ПОДГОТВИТЕ УЕБСАЙТА СИ ЗА СПОРТНИТЕ ФЕНОВЕ” / ПУБЛИКАЦИИ НА ЛОКАЛ-ЯЗЫКАХ Промо iGaming & Монетизации спорт- трафика на локали 17 локал-публикаций за полгода для пабов КРОСС-ПРОМО С ПАРТНЕРАМИ Реф-партнерство с Voluum Freebies & bonuses (19) Регулярные промо с топ-трекерами WORLD ADTECH DAY/ MARCH 27 / ПРИДУМАЛИ, ВОЗГЛАВИЛИ + ВТЯНУЛИ ПАРТНЕРОВ! https://worldadtechday.com/ Партнерства: Заполучили 13 партнеров. RichAds, EvaDav, CrakRevenue, Yellana, Traffic Stars, TrafficShark, Keitaro, Binom, BeMob, CPV Lab Pro, MyLead, EMECEXPO, KJ ROCKER. Разместились в 3х календарях праздников Заполнили поисковую выдачу Получили стихийные публикации в соц сетях СПЕЦПРОЕКТЫ Adsterra Podcast: 9 аудио-площадок Обучающие курсы от инфлюенсеров Свежак для пабов Создание тульп в Medium: 4 воображаемых клиента БРАЗИЛЬСКИЙ PR / ТАРСИО САНТОС 58 публикаций за полгода / 10 YT 2 интервью Инициатор акций: Copa America (вместе с Сандрой) Прямой гросс с PR / 2024 Адвертские когорты: 21-24 года: $113k Пабские когорты: - Рефоводы: $155k - Другие публикации: $24k SMM & COMMUNITY Доверие к бренду не купишь»: создаем мощные сообщества Brought to you by: Полина Капустина Александра Нисневич Tarcio Santos Global Community Manager Latin America Community Manager Brazil Community Manager КТО НАША АУДИТОРИЯ? 183K ПОДПИСЧИКОВ >30% НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ УЗНАЮТ О НАС ИЗ СОЦСЕТЕЙ* Brazil Angola Peru Pakistan Argentina Bangladesh Colombia Nigeria Mexico Ethiopia Ecuador Nepal India Indonesia Algeria Madagascar, etc. *по результатам опроса реклов при регистрации ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ ВДОХНОВЛЯЕМ ОБУЧАЕМ ВОВЛЕКАЕМ КЕЙСЫ, SUCCESS STORY ГАЙДЫ, СОВЕТЫ АКЦИИ, РОЗЫГРЫШИ И ЕЩЕ… РАЗВЛЕКАЕМ ПРИГЛАШАЕМ СОПРОВОЖДАЕМ РЕЛИЗЫ РИЛСЫ, ЮМОР, ИНТЕРВЬЮ АНОНСЫ ИВЕНТОВ ПРОДУКТОВЫЕ АПДЕЙТЫ И КОНФЕРЕНЦИЙ Экшн / 11 Years Of Adsterra В акции поучаствовали 77 реклов и 1055 пабов $4000 в призах 69 реклов заработали 175 дополнительных ачивок и увеличили свои шансы на выигрыш За время акции профит участников вырос на $122378 ES Community Александра Нисневич Амайа ESP Community Manager аlter ego или оф представитель на Top cтраны (соц сети, инфлюэнсеры, амбассадор Иван) Forobeta (конкурсы, консультации, публикации) подписчиков ES Community Вовлечение новых аудиторий Поддержка и контент на родном языке Проведение акций и конкурсов Активное присутствие на самом целевом форуме Forobeta Решение репутационных ишьюз Кураторство амбассадорa А что получили? Продвижение бренда и обеление репутации на Forobeta Более 61 К гросса на рефералах Признание нас как лучшей (или одной и лучших) альтернатив Google AdSense Гайды от инфлюэнсеров, которые огненно сеошатся и с порога знакомят новых пользователей с брендом. PPC: БЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ «Success is one percent inspiration, ninety-nine percent perspiration» ХУ ИЗ ИТ ВОТ ИЗ ИТ Марина Китаева, Валерия Паненко, Олеся Патрина, Мария Харламова, PPC manager PPC manager Дизайнер Аналитик  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Привлечение Сопровождение Ретаргетинг, нового трафика акций и фичей возврат ПОД КАПОТОМ Разделение кампаний: на площадкам, по ГЕО, по ЦА, по ключам, по таргетингу; 28 performance кампаний; Ключей на поиске: 10,056/20,988; Объявлений на поиске: 3,321; Локализации: RU, ES, VN, PT, ID; Посадочные: главная, страницы пабов и реклов, ленды под проект, блог, соц.сети, YouTube; Анализируем конкурентов; ОТЧЕТЫ PBI ЗА 2024 ГОД УЖЕ: 31 251 357 Активаций новых пабов 1,413,866$ 95 рекламных кампаний G.Ads Активаций новых реклов 1.414,583$ pub gross adv gross ИТОГО ПО ПРОЦЕССАМ Пишем текста, ТЗ на креативы, сценарии Управляем объемами трафика Работаем с аналитикой Оптимизируем рекламные кампании Тестируем гипотезы - 57 Масштабируем успешные тесты ФОРУМЫ Каждый день как новый челлендж, никогда не знаешь, что именно ждет тебя в ленте обсуждений. ЧЕМ ЗАНИМАЮСЬ? Поиск инфлюенсеров для заведения Follow Along на форумах и создание кейсов с проливками на нашем трафике. Публикация статей и гайдов в офиц. тредах компании и тематических разделах форумов (адв и паб) – Проведение конкурсов/акций Рекламные размещение (баннеры, закрепы, рассылки) Работа с репутацией (ответы в DM, обработка негативных отзывов, упоминание в релевантных тредах) Активная работа на 9 форумах (адвертские и пабские) ПРИМЕРЫ НЕГАТИВНЫХ ОТЗЫВОВ ПРИМЕР СТРУКТУРЫ FOLLOW ALONG ЧЕГО ДОСТИГЛИ ЗА 2024 ГОД (¾) ВЫСТРОИЛИ ДРУЖЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ С ВЛАДЕЛЬЦЕМ ФОРУМА AFFLIFT: Возросло к-во упоминаний Запуск Follow Along с нашей сеткой Утвердили ежемесячные промокоды: 90% адвертов получивших промокод увеличили гросc (срез 3 мес. до и после получения промокода). БОЛЬШЕ ИНФЛЮЕНСЕРОВ: Увеличиваем лояльность, приводим новых лидов, получаем новые кейсы и Follow Along. ПРЕВЗОШЛИ КОНКУРЕНТОВ НА ФОРУМЕ AFFLIFT: возросло кол-во упоминания Адстерры на форуме и в конкурсах = больше новых лидов. Реактивация старых реклов. РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2024 ГОД (¾) 2024 ФОРУМЫ АДВЕРТЫ ГРОСС: $332,560 Крупный мувизный сайт из Китая нагросил $28K Крупный адверт из России нагросил $125K (Social Bar) Крупный адверт из Испании нагросил $109K (Popunder) BRAND MARKETING «Кажется, я полюбил вас еще до того, как встретил» и другие чары бренд-маркетинга Я/МЫ BRAND MARKETING София Поповиду Полина Арсалан Олеся Head Of Brand Майдурова Очиров Патрина Marketing Designer Designer Designer BRAND MARKETING Создаю и укрепляю нужное нам восприятия компании у целевой аудитории Повышаю узнаваемость, доверие и лояльность Продвигаю бренд компании глобально и локально Реализую политику Corporate social responsibility (CSR) BRAND MARKETING Организация участия в конференциях Брендовое продвижение в соцмедиа Спонсорство мероприятий/активностей Спикерство Организация благотворительных мероприятий Аналитика Создание контента Мерч для ивентов и партнеров КОНФЕРЕНЦИИ 13 КОНФЕРЕНЦИЙ, 11 СТРАН ЗА 2024 ГОД Формирование списка потенциальных конференций на следующий год. Расчет бюджета. Заключение контрактов, оплаты Переговоры со множеством организаторов, подрядчиков, застройщиков стендов в разных странах, контроль исполнения Подготовка дизайн-макетов стендов, печатной продукции Организация поездки команды (командировки, информирование по программе) Участие в самой конференции и курирование на месте Кризис-менеджмент Сбор ОС, подсчет затрат на конференцию и окупаемости КОНФЕРЕНЦИИ КОНФЕРЕНЦИИ СПОНСОРСТВО И CSR Поиск релевантных возможностей для спонсорства (целевые и в рамках CSR) Подписание, оплата участия, договоренности с организаторами Подготовка дизайнов/текстов для размещения Обеспечение необходимого (баннеры, мерч, раздатка) Контроль исполнения (отследить, что получили полный объем обещанного) Организация собственных мероприятий СПИКЕРСТВО И AWARDS Договоренности о возможном спикерстве Согласование тем Подготовка Выступления Рисерч по Awards, подача заявок 10 БЕСПЛАТНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ СО СПИКЕРСТВОМ В 2024 БРЕНДОВЫЙ КОНТЕНТ Формирую стратегию Подбираю подрядчиков по фото и видео в разных странах Договоренности с коллегами Курирую проведение съемок Обработку/постпродакшн БРЕНДОВЫЙ КОНТЕНТ У НАС СНИМАЛСЯ ИНТЕРВЬЮ ФАНОВЫЙ РАЙАН ГОСЛИНГ ADSTERRA PODCAST EPISODE 1, EPISODE 2, Выбор тематики Организация съемок Поиск героя Постпродакшн Согласование вопросов Продвижение и аналитика АНАЛИТИКА Отчет по итогам конференции 404 респондента в опросе Окупаемость конференций по бренду Adsterra Индекс удовлетворенности ценностью What is important to you when choosing (Value Satisfaction Index) an AD network to work with? Общий NPS (индексом лояльности клиентов) Индекс принадлежности к сообществу (Community Belonging Index) Качественные данные (отзывы, обратная связь)  МЕРЧ Выигрышная концепция Поиск айтемов и подрядчиков Дизайн Контроль производства Попадаем в обзоры: Доставка и поддержание необходимого запаса 23 ADSTERRA SWAG LOUNGE Эксклюзивная коллекция мерча для партнеров от Adsterra в брендовом онлайн-магазине ИСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ БРЕНДБУК СОЦ.СЕТИ: МЕТАФОРЫ: И САЙТ: Partner Care Growth Area Технологичность Надежность Актуальность Профессионализм Непрерывный рост К ЧЕМУ МЫ ПРИШЛИ ИЗ МНОГИХ В ЦЕЛОЕ НЕПРЕРЫВНЫЙ РОСТ НЕНАВЯЗЧИВОЕ (ГЛОБАЛЬНОСТЬ): + ТЕКСТУРЫ И 3D: ПРИСУТСТВИЕ БРЕНДА: ADSTERRA WEBSITE (still in progress) Причины обновления сайта: - Брендинг единая консистентность всех источников трафика и повышение узнаваемости бренда - Контент апгрейд структурности информации и актуализация - SEO помимо тегов обновление контента для лучшей выдачи в поисковиках Каков контакт? КОКОВА КАКОВА? ГОТОВО БЛИЗИТСЯ 1. Main page ✅ 4. Events ✅ 7. Interstitials 2. Advertisers ✅ 5. Demo page ✅ 8. Popunder 3. Publishers ✅ 6. In-page push ✅ 9. Native ads … АНАЛИТИКА «BigData is watching you»: мы знаем, откуда ты, когда ты спишь, что тебе нравится и все про твоих бывших ТЕПЕРЬ ПОДРОБНЕЕ А ЧТО ТАМ МАРКЕТИНГ АНАЛИЗИРУЕТ? Когда нас спрашивают, какая аналитика в маркетинге Я/МЫ АНАЛИТИКА MARKETING BI WEB DATA/PRODUCT АНАЛИТИК АНАЛИТИК АНАЛИТИК АНАЛИТИК WEB АНАЛИТИКА Сколько юзеров приходят на платформу, Кто регается, кто гроссит, кто уходит Как замерить для “BestLK” какая кнопка конвертит лучше Что делают юзеры на сайте и в ЛК: куда ходят, что читают, что кликают, как долго Как сделать так, чтобы юзеры задерживались подольше Откуда они, на каких языках говорят, сколько им лет, какие девайсы юзают Какую воронку проходит юзер до активации и в какой момент от отваливается WEB АНАЛИТИКА: AMPLITUDE ВОРОНКА ДЛЯ ПАБОВ КОНВЕРСИЯ НА BR ЛЕНДИНГЕ Можем разбивать с каких гео, девайсов Активируются ли пабы с бразильского и пр для анализа воронки ленда? Какие кампании лучше? WEB АНАЛИТИКА: AMPLITUDE Данные о пути юзера после чтения блога и до активации в гросс WEB АНАЛИТИКА: GOOGLE ANALYTICS WEB АНАЛИТИКА И COREFRONT И ВОТ МОЖЕМ НАСТРАИВАТЬ ОТСЛЕЖИВАНИЕ событий рег, логинов в ЛК, добавления сайтов, создания кампаний пр кликов по кнопкам, выбора эдюнита, загрузка документов для финансистов пути юзера на сайте и на платформе BI АНАЛИТИКА Как продвигаемся в достижении Key Results? Как понятно показать важные метрики бизнесу и не перегрузить данными? Как отследить динамику profit, активации и пр. на протяжении времени? Какие AdUnit’ы популярны сейчас среди юзеров, а какие профитные для нас? Как и какие стратегические решения можно принять? Какой сегмент юзеров генерит больше профита и почему Какие закономерности в активациях и откуда аномалии в регах? Что делать дальше?  ИНСТРУМЕНТЫ: POWER BI КОРОЧЕ: 1. Загружаем данные из нашей БД, + данные по маркетинговым источникам Тут наша БД + 2. Соединяем их Google Analtytics 3. В Power BI Desktop работаем с данными, строим отчеты 4. Публикуем отчеты в облаке и настраиваем расписания обновления 5. Кидаем ссылки заинтересованным, а они глядят КАК ВЫГЛЯДИТ РЕЗУЛЬТАТ БЛАГОДАРНОСТИ СПАСИБО РЕБЯТАМ - И КОМАНДЕ CoreBDSM - А МАРКЕТИНГУ ЗАЧЕМ ВСЕ ЭТО? - ВО-ПЕРВЫХ ЭТО КРУТО MARKETING АНАЛИТИКА ЗНАЕТ C каких гео приходят целевые реклы и пабы и как их получать больше Стоит ли партнериться с X-инфлюенсером и Y форумом Какие статьи блога приносят больше профита Откуда узнают и с каких каналов затем регаются у нас Окупаются ли участия в конференциях или промо акций Влияют ли соцсети на решение работать с нашей платформой Где можно отыскать igaming реклов Эффективен ли маркетинг при продвижении новых фичей ПРИМЕР ОТЧЕТНОСТИ 2019 ЧТО МЫ УМЕЕМ СЕЙЧАС JOIN EMPLOYEE - ADVOCACY PROGRAM adsterra.com THANK YOU! WELCOME - TO OUR WIKI adsterra.com