Chapitre 4 : L'Analyse du Marché PDF

Chapitre 4 : L’entreprise évolue dans un marché ouvert qui amène à se confronter a des acteurs du marché dont l’activité est similaire à la sienne, en économie de marché on pose le principe d’une concurrence pure et parfaite L’ensemble des marchés sont ouverts et la concurrence s’organise librement...

Chapitre 4 : L’entreprise évolue dans un marché ouvert qui amène à se confronter a des acteurs du marché dont l’activité est similaire à la sienne, en économie de marché on pose le principe d’une concurrence pure et parfaite L’ensemble des marchés sont ouverts et la concurrence s’organise librement entre les concurrents sur le marché, dans son environnement l’entreprise se heurte au contrainte fixé par l’état. L’entreprise se heurte surtout au rapport de force qui se crée entre les acteurs du marché qui composent la demande Dans les relations de concurrent souvent dans une première intention il s’agit d’intégrer le marché on va s’ajuster au mieux face au contrainte du marché, dans une deuxième intention l’entreprise peut souhaiter modifier l’organisation du marché soit de manière frontale en optimisant sa place sur les marchés, soit en trouvant des accords de coopération avec les acteurs du marché afin d’assoir son positionnement Les relations de concurrence des entreprises 1) Les entreprises s’insèrent dans leurs milieux et le façonnent 2) Les entreprises entretiennent entre elles des relations variées La position concurrentielle de l’entreprise : - le leader : il possède la plus importante part du maché - le challenger : il cherche à prendre la place du leader - le suiveur : possède une faible part du marché, il s’adapte à l’évolution du marché et réagit aux actions de ses concurrents - l’outsider : arrive sur le marché et ses ventes enregistrent une forte croissance - le sortant : n’arrive pas a garder ses parts de marche et il en sort petit a petit - le spécialiste : ils survivent sur un segment de marché bien déterminé Les facteurs clé de succès : les couts, l’image, les compétences, la productivité L’impartition : stratégie d’une entreprise qui se procure à l’extérieur des biens matériels ou des services, au lieu de prendre elle-même en charge leur production ou leur fourniture (ex : la sous-traitance, la franchise, la concession, l’agrément, la filiale commune, la licence d’exploitation) - La sous-traitance : production ou un donneur d’ordre à confier totalement ou partiellement à une autre entreprise → compétence technique, conserver le marché, remédier a des insuffisances - La franchise : est un système de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une étroite collaboration entre deux entreprises -La concession : La mise en place d'une concession est caractérisée par l'octroi d'une exclusivité territoriale de commercialisation -L’agrément : Il s’agit d’une politique de distribution intensive consistant à distribuer les produits dans un maximum de points de vente -La cession de licence : la cession de licence consiste à accorder à une entreprise locale le droit de fabriquer et de vendre des produits dont l'entreprise cédante détient les brevets -La filiale commune : Deux sociétés décident de créer une filiale commune sous forme de personne morale à part entière Matrice Mac Kinsey : - elle a pour objectif d’évaluer la position de ses domaines d’activité stratégiques sur leurs marchés - elle permet définir les domaines d’activité stratégiques en fonction de l’attractivité du marché et de la force des activités - elle identifie les critères pertinents (ex : taille, taux de croissance, forces internes), chaque critère fait l’objet d’une note qui permet ensuite de déterminer un positionnement global La croissance externe : -Les objectifs : développer l’activité de l’entreprise, maitriser un secteur, développer les capacités de l’entreprise La fusion : -Des difficultés économiques entraînant une nécessité de restructuration de l'entreprise. - Le besoin d'un gain de performance, de parts de marché et de compétitivité. -L’absorption d’un concurrent pour accroître sa place sur le marché. -L’acquisition de savoir-faire et de nouvelles compétences. -La mutualisation des coûts (production, logistique,immobiliers, humains, etc.) -différent type de fusion : -La fusion-absorption : c’est la transmission du patrimoine de l’entreprise absorbée à l’entreprise absorbante (salariés, contrats de travail, matériels et immatériels, etc.). C'est le type de fusion le plus courant. - La fusion création : elle consiste à créer une nouvelle entreprise à partir de la fusion de plusieurs sociétés. C’est un cas plutôt rare. -La fusion par l’apport de titres : elle consiste pour une entreprise à donner des titres à une autre société. C’est un échange de titres qui permet la prise de contrôle de la société absorbante sur l’absorbée. -La fusion par l’apport partiel d’actifs : il s'agit de l'apport d'actifs et de passifs dans une autre entreprise. L’apport est rémunéré par des parts dans la société absorbante. Le paiement s’effectue par l'attribution d'actions et de titres.