SPICED Sales Process Checklist PDF

💡 SPICED Sales Process Checklist Step Situation Pain Impact Critical Event Decision SPICED Sales Process Checklist Description Questions to Ask Qui ciblons-nous et pourquoi ? Combien de représentants commerciaux travaillent dans votre [ville/équipe] ? Quels sont les outils de vente que vous utilise...

💡 SPICED Sales Process Checklist Step Situation Pain Impact Critical Event Decision SPICED Sales Process Checklist Description Questions to Ask Qui ciblons-nous et pourquoi ? Combien de représentants commerciaux travaillent dans votre [ville/équipe] ? Quels sont les outils de vente que vous utilisez actuellement ? Pourquoi votre entreprise peut les aider ? Quels sont les plus grands défis auxquels votre équipe à l'heure actuelle ? Comment intégrez-vous et formez-vous votre équipe de vente ? S'ils achètent votre produit, quel serait l'impact ? Comment les commerciaux qui travaillent lentement affectent-ils votre capacité à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires ? Quel est l'impact d'un manque de visibilité sur vos efforts de recrutement ? Quelle est l'importance de la collaboration à distance pour vous ? Quel évènement détermine le délai d'achat du prospect ? Pourquoi la date X est-elle importante pour vous ? Que se passera-t-il si vous n'avez pas de solution à cette date ? Comment la décision finale d'achat sera-telle prise ? Avez-vous déjà introduit un produit de ce type ? Comment fonctionne votre processus d'achat ? Y a-t-il d'autres conversations que nous 1 devrions entamer maintenant ? par exemple avec le service juridique, le service de sécurité et/ou le service informatique ? SPICED Sales Process Checklist 2