SPICED Sales Process Checklist
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Questions and Answers

Pourquoi est-il important de connaître les outils de vente actuellement utilisés par l'entreprise ?

  • Pour comprendre les besoins de l'entreprise et comment les améliorer. (correct)
  • Pour minimiser les coûts en évitant d'introduire des outils inutiles.
  • Pour éliminer la concurrence provenant des autres outils disponibles sur le marché.
  • Pour pouvoir proposer des outils similaires en tant que solution.

Quel est l'effet du manque de visibilité sur les efforts de recrutement d'une équipe de vente ?

  • Cela rend difficile d'attirer des candidats qualifiés. (correct)
  • Cela entraîne une augmentation des salaires des commerciaux.
  • Cela améliore la réputation de l'entreprise dans le secteur.
  • Cela conduit à un recrutement excessif et inefficace.

Quel impact pourrait avoir des commerciaux travaillant lentement sur les objectifs de chiffre d'affaires ?

  • Une augmentation du nombre de clients potentiels.
  • Une diminution des coûts de fonctionnement.
  • Un impact négatif sur la croissance des ventes. (correct)
  • Une amélioration de la satisfaction client.

Quelle est l'importance de la collaboration à distance pour une entreprise ?

<p>Elle facilite la communication et le travail en équipe malgré la distance. (D)</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui détermine le délai d'achat d'un prospect selon le SPICED Sales Process Checklist ?

<p>La compréhension par le prospect de la valeur apportée par le produit. (C)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il crucial de connaître le processus d'achat des prospects selon le SPICED Sales Process Checklist ?

<p>Pour adapter les offres spéciales aux différentes étapes du processus d'achat. (B)</p> Signup and view all the answers

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