6 Questions
Pourquoi est-il important de connaître les outils de vente actuellement utilisés par l'entreprise ?
Pour comprendre les besoins de l'entreprise et comment les améliorer.
Quel est l'effet du manque de visibilité sur les efforts de recrutement d'une équipe de vente ?
Cela rend difficile d'attirer des candidats qualifiés.
Quel impact pourrait avoir des commerciaux travaillant lentement sur les objectifs de chiffre d'affaires ?
Un impact négatif sur la croissance des ventes.
Quelle est l'importance de la collaboration à distance pour une entreprise ?
Elle facilite la communication et le travail en équipe malgré la distance.
Qu'est-ce qui détermine le délai d'achat d'un prospect selon le SPICED Sales Process Checklist ?
La compréhension par le prospect de la valeur apportée par le produit.
Pourquoi est-il crucial de connaître le processus d'achat des prospects selon le SPICED Sales Process Checklist ?
Pour adapter les offres spéciales aux différentes étapes du processus d'achat.
This quiz covers the SPICED sales process checklist including steps, situation, pain, impact, critical event, and decision. It provides questions to ask in order to understand the target audience, sales team size, current sales tools, challenges faced by the team, team integration and training, and more.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
