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Questions and Answers
Pourquoi est-il important de connaître les outils de vente actuellement utilisés par l'entreprise ?
Pourquoi est-il important de connaître les outils de vente actuellement utilisés par l'entreprise ?
- Pour comprendre les besoins de l'entreprise et comment les améliorer. (correct)
- Pour minimiser les coûts en évitant d'introduire des outils inutiles.
- Pour éliminer la concurrence provenant des autres outils disponibles sur le marché.
- Pour pouvoir proposer des outils similaires en tant que solution.
Quel est l'effet du manque de visibilité sur les efforts de recrutement d'une équipe de vente ?
Quel est l'effet du manque de visibilité sur les efforts de recrutement d'une équipe de vente ?
- Cela rend difficile d'attirer des candidats qualifiés. (correct)
- Cela entraîne une augmentation des salaires des commerciaux.
- Cela améliore la réputation de l'entreprise dans le secteur.
- Cela conduit à un recrutement excessif et inefficace.
Quel impact pourrait avoir des commerciaux travaillant lentement sur les objectifs de chiffre d'affaires ?
Quel impact pourrait avoir des commerciaux travaillant lentement sur les objectifs de chiffre d'affaires ?
- Une augmentation du nombre de clients potentiels.
- Une diminution des coûts de fonctionnement.
- Un impact négatif sur la croissance des ventes. (correct)
- Une amélioration de la satisfaction client.
Quelle est l'importance de la collaboration à distance pour une entreprise ?
Quelle est l'importance de la collaboration à distance pour une entreprise ?
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Qu'est-ce qui détermine le délai d'achat d'un prospect selon le SPICED Sales Process Checklist ?
Qu'est-ce qui détermine le délai d'achat d'un prospect selon le SPICED Sales Process Checklist ?
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Pourquoi est-il crucial de connaître le processus d'achat des prospects selon le SPICED Sales Process Checklist ?
Pourquoi est-il crucial de connaître le processus d'achat des prospects selon le SPICED Sales Process Checklist ?
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