SPICED Sales Process Checklist

Pour comprendre les besoins de l'entreprise et comment les améliorer. (correct)

Pour minimiser les coûts en évitant d'introduire des outils inutiles.

Pour éliminer la concurrence provenant des autres outils disponibles sur le marché.

Pour pouvoir proposer des outils similaires en tant que solution.

Cela rend difficile d'attirer des candidats qualifiés. (correct)

Cela entraîne une augmentation des salaires des commerciaux.

Cela améliore la réputation de l'entreprise dans le secteur.

Cela conduit à un recrutement excessif et inefficace.

Une augmentation du nombre de clients potentiels.

Une diminution des coûts de fonctionnement.

Un impact négatif sur la croissance des ventes. (correct)

Une amélioration de la satisfaction client.

<p>Elle facilite la communication et le travail en équipe malgré la distance. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>La compréhension par le prospect de la valeur apportée par le produit. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Pour adapter les offres spéciales aux différentes étapes du processus d'achat. (B)</p> Signup and view all the answers