2022年中国通信服务公司战略宣讲解读 PDF

公司战略宣讲解读 宁波公司 2022年1月 1 Contents 目录 01 总体发展战略 02 关键事 03 关键人 2  新一代综合智慧服务商 一张蓝图绘到底 3 ...

公司战略宣讲解读 宁波公司 2022年1月 1 Contents 目录 01 总体发展战略 02 关键事 03 关键人 2  新一代综合智慧服务商 一张蓝图绘到底 3  新一代综合智慧服务商 公司定位和业务规划 定位：专业龙头公司  通服企业要有主营业 特定业务产品 差异化服务 务  差异化明晰每家公司 专业公司 定位  每家公司制定三年发 展规划  专业公司应更专业化， 专业 营销 省公司 支撑 代理 避免业务重叠  地市公司不宜“小而 定位： 全”,着重抓好： 战略执行及投资管控 区域营销 一揽子方案提供 地市公司 县域事业部 基础交付 生态圈协同打造 与专业公司合作 定位：区域工程建设公司 定位：营销代表处 营销+交付：管线工程、 商机获取、客情关系 3+1+N、电力、小城镇业务 营销+合作：智能建筑、智慧小 部分管线工程交付 镇、产品代理 4  新一代综合智慧服务商 区域平台主战主建 省公司 专业公司 地市分公司 呼唤炮火 战区主战：浙江通服XX分公司 战建 省 运营商 广电 电力 交通 一体化区域平台 级 行业 行业 行业 行业 行 聚能赋能 业 区域平台总监 经 政府 房地产 公检法 理 行业 行业 …… 行业 呼唤炮火 市场部 华信设计院 华信办事处 集客部 工程部 XX中心 工程公司 工程公司分公司 … 智慧 智慧 智慧 运 电 产 云展厅 … 储粮 运维 小镇 营 力 中 xx事业部 品 中浙信 中浙信办事处 商 中 心 经 中 心 xx事业部 心 理 智慧 智慧 智慧 …… …… …… xx事业部 安防 法院 园区 二次赋能 战略（管总） 军种（主建） 专 战区（主战） 战 战略管控、生态管控 业能力打造 市级行业经理 例集成能力 区县区域经理 5  新一代综合智慧服务商 地市发展“两张图”（1/2） 对地市公司的市级战略指导和部署：  明确省公司战略执行的方法路径，把战略指引转化为自己的重点 工作。 要客户多元化，抓牢运营商基本面，大力拓展集客业务； 要创新产品和商业模式，驻地网升级为3+1+N小总包，交通迁改升级为智 慧交通，小城镇升级为美丽城镇，电力升级为智能电网； 要解读政府政策，挖掘深度商机，将政府文件中的信息化内容梳理出来，汇 总成重点商机，从而让项目团队进行清单式的跟进。  合理分配工作，优化激励机制，激发员工内生动力。 领导班子要合理分工，将重点工作举措落地到责任部门，部门再落实到具体 责任人，确保分工明确，责任到人； 要逐渐形成“合伙人”激励机制，精确核算经营单元的效益，配套实施严谨 的考评奖惩制度，以多劳多得为向导激发基层员工的积极性，实现企业和员 工的利益双提升。  充分利用“两个平台”，提升自身营销能力和交付能力。 一是抓好营销重点，利用通发办平台，丰富商机获取渠道，把通服推到政府 面前，把政府业绩做出来，从而搞好政府关系，打响通服品牌。 二是利用区域平台，加持交付能力，对于重难点项目可以通过区域平台，寻 求专业公司支撑，兄弟协同，交付再升级。 6  新一代综合智慧服务商 地市发展“两张图”（2/2） 对县域事业部的建议和要求：  县域负责人要作为PMP，以运营商和“3+1+N”业务为事 业部业务运营基本面，在此基础上扬长补短，根据属地特点 打造事业部特色项目品牌，负责县域的统筹规划、整体运营；  县域交付则要践行市县一体化战略，针对重大项目，地市公 司要抽建专业项目团队进行项目管理与指导，提升项目管理 水平。  县域营销要牢牢把握“县域事业部是地市公司派出去的代表 处”这个定位，抓好运营商，融入政府圈，拓展客户面，提 高影响力，构建县域行业生态。  最不能忽视的一点是县域事业部的风险管理和财务管理。这 就需要地市公司与县域事业部协同作战，由地市公司组建专 项小组对县域事业部进行专项支撑，聚焦重大风险和财务问 题多发领域，规范管理，防范风险。 7 Contents 目录 01 总体发展战略 02 关键事 03 关键人 8  新一代综合智慧服务商 经营模型 客户 紧密跟踪 商机 落地转化 合同 工作量转化 收入 预测评估 利润 “8+4+N” 3:1 经营可持续性 影响利润的因素 01 02  毛利：根椐形成的收入减  住建、交通、经信、大数据、  按照5大行业分类进行清单 结转合 去各类成本计算出项目的 公安、农业农村、JMRH、 式跟踪管理 同量 收支差。 电力  跟踪商机金额大于收入指标  存量：运营商标准转化率：90%；集客标准转化率：70%  研发费用：人工等成本  城投、开投、交投、国投 的3倍才能保持良性发展  增量：运营商标准转化率：90%；集客标准转化率：58%  应收账款：应收账款对现  固化存量合同转收金额+当年增量合同转收金额=全年收入 金利润的影响  考虑到经营单元的可持续发展性剩余合同额存量占预算收入比： 0.8-1.1之间（及格） >1.1（优秀） 支撑（行业营销经理） 9 管理（市场交付、财务、人力）  新一代综合智慧服务商 宁波公司集客业务拓展思路 客户层面 业务层面 N + 4 + 8 未来社区 三区一镇一村 智能社区 驻地网 （旧改） 交通 智慧园区 （铁指、高指、轨交） 美丽城镇 3+1+N 小城镇 数字乡村 交投 住建 (未来乡村) 乡镇 （城管） （156） 农业农村 交通 智慧交通 城投 （水利、海洋渔业） 数改大项目 公安 集客业务 信息化 展厅/指挥中心 （应急） 机房/数据中心 基础智能化 开投 大数据 一主两翼 感知终端集成（灯杆） 楼宇智能化 村 （2169） 经信 通信 国投 JMRH 10KV强电 电力 协同输出解决方案 电力 新能源 区域平台 10  新一代综合智慧服务商 3+1+N业务拓展思路 政策解读 小总包 11  新一代综合智慧服务商 集客四步走 12  新一代综合智慧服务商 客户、业务、区域三张视图 区域视图： 客户视图： 宁波城市发展战略 项目顾问 客户顾问 行业顾问 第一梯队：余姚、慈溪、鄞州、海曙 现代化滨海大都市 第二梯队：奉化、北仑、江北 8+4+N 深耕 “拥江揽湖滨海” 第三梯队：镇海、宁海、象山 十大客户 木本客户 城乡TOD 业务视图： 重点聚焦： 客户 传统模式： 1 行业 三区一镇一村 新客户 商机 项目 做老业务 获取商机、跟踪商机 获取项目、完成交付 大交通 信息化 进阶模式： 老客户 做新业务 电力 维护 客户 业务 新客户做老业务 交付 老客户做新业务 紧盯重点行业 即营销 Contents 目录 01 总体发展战略 02 关键事 03 关键人 14  新一代综合智慧服务商 三项制度改革、企业“正循环”  干部能上能下  人员能进能出 改革专班 县域重构  薪酬能增能减 15 谢谢聆听 16