Sesión N° 15 - Investigación Comercial PDF

SESIÓN DE APRENDIZAJE 15 BIENVENIDOS A NUESTRA AULA VIRTUAL  INVESTIGACIÓN COMERCIAL Docente: César Moisés Gómez Salazar  IMPORTANTE : 1. Sé puntual. 2. Mantén micrófono y cámara desactivados. 3. Para hacer preguntas usa el chat...

SESIÓN DE APRENDIZAJE 15 BIENVENIDOS A NUESTRA AULA VIRTUAL  INVESTIGACIÓN COMERCIAL Docente: César Moisés Gómez Salazar  IMPORTANTE : 1. Sé puntual. 2. Mantén micrófono y cámara desactivados. 3. Para hacer preguntas usa el chat únicamente, espera indicaciones de la maestra. 4. Al terminar la clase, todos los alumnos deben salir de esta. 5. Se respetuoso en todo momento. RECUERDA: 6. Pon atención, pregunta al final para que puedas usar el tiempo designado para resolver dudas Recuerda que la clase en línea puede estar siendo grabada y nuestro reglamento de conducta se aplica para Cualquier falta a este. ¡Disfruta la clase!  CONOCER EL SISTEMA DE INFORMACIÓN EN CUANTO A LA OBJETIVOS INVESTIGACIÓN COMERCIAL  Aplicaciones de la Investigación Comercial Muchas y variadas son las aplicaciones de la investigación comercial. Pueden clasificarse en las siguientes: A) Generales: Estructura del mercado. Potencial del mercado. Segmentación del mercado. Comportamiento de los consumidores y Test de concepto usuarios. La prueba de concepto se Análisis de planes estratégicos. define como un método de Análisis de las estrategias de los investigación de mercados competidores. que implica hacer preguntas a los clientes. b) Investigaciones sobre el producto: Se puede medir su Compra y uso del producto. aceptación y voluntad de Imagen / posicionamiento del producto. comprar, antes del Test del concepto. lanzamiento. Test del producto. Un test de producto Permite recolectar información útil para determinar si un producto cumple con las características adecuadas. c) Investigaciones sobre el precio: Estructura de precios (descuentos, rebajas). Elasticidad de la demanda / precio. Percepciones del precio por el comprador / usuario d) Investigaciones sobre distribución: Selección de canales de distribución. Localización de puntos de venta y almacenes. Diseño y ambientación de los puntos de venta.  e) Investigaciones sobre ventas: El Test del mensaje Rendimiento, compensación y motivación de evalúa la eficacia de los mensajes y detecta los vendedores. anomalías en la estrategia Territorios y cuotas de ventas. comunicativa f) Investigaciones sobre publicidad y relaciones públicas: Test del mensaje. Selección de medios. Efectividad de la publicidad (postest). Imagen de la empresa. Una cuota de ventas Es un objetivo de ventas que una persona (o un equipo) debe alcanzar en un período establecido. HAGA CLIC AQUÍ HAGA CLIC AQUÍ PARA AGREGAR TEXTO PARA AGREGAR TEXTO  INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION COMERCIAL A partir de 2:55 Tipos de preguntas Errores en la recopilación de datos Preguntas embarazosas en Cuestionario ¿Eres muy feliz? ¿Has sido infiel alguna vez? ¿Qué es lo último que buscaste en Google? ¿Por qué lloraste la última vez? ¿Qué es lo más embarazoso que tus papis te han descubierto? ¿Has copiado alguna vez en tu examen? ¿Estás endeudado? ¿De cuánto? ¿Por qué te saliste de tu último trabajo? Ejemplo:  VIVE TU VOCACION desde el primer día ¡GRACIAS!