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Stratégies d'internationalisation

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BuoyantGoblin9601
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80 Questions

Quel est l'objectif principal d'une entreprise qui choisit de s'internationaliser ?

Se développer et s'étendre à l'échelle internationale

Quel est l'un des motifs pour lesquels les entreprises choisissent de s'internationaliser ?

Se rapprocher des matières premières

Quel est l'un des inconvénients de l'internationalisation ?

Perte de contrôle du processus de production

Quelle est l'une des formes que peut prendre l'internationalisation d'une entreprise ?

Partenariat avec une entreprise locale

Comment qualifieriez-vous une entreprise dont l'activité se trouve dans son pays d'origine et dont les activités se situent dans plusieurs autres pays ?

Internationale

Quel est un des avantages attendus de l'internationalisation ?

Bénéficier d'une main-d'œuvre moins chère

Quel est l'avantage de produire dans différents pays pour une entreprise multinationale?

De proposer des produits adaptés aux attentes des populations locales

Quel est le type d'investissement utilisé par une entreprise multinationale pour s'implanter à l'étranger?

Investissement direct à l'étranger

Quel est le type d'entreprise qui produit des produits standardisés?

Entreprise globale

Quel est le résultat attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale?

Une proposition de produits adaptés aux attentes des populations locales

Quel est le type d'activité qui reste au siège de l'entreprise multinationale?

Activités de recherche et développement

Quel est le but principal de l'entreprise multinationale?

De profiter des avantages de chaque pays

Quel est l'objectif principal de l'entreprise qui produit un seul et même produit ?

Réduire les coûts de production et recherche des effets de synergie

Quelle est la caractéristique commune aux différentes structures d'entreprise ?

La recherche de mixité culturelle

Quel est le but de l'entreprise transnationale ?

Développer un avantage concurrentiel au niveau mondial

Qu'est-ce que l'entreprise doit faire à travers sa stratégie d'intégration ?

Opérer une différenciation et exploiter les marchés locaux

Quel est l'objectif de la stratégie d'intégration ?

Exploiter les effets de synergie et d'économie d'échelle

Quel est le résultat attendu de la production d'un seul et même produit ?

Des effets de synergie et d'économie d'échelle

Quelle est la stratégie adoptée par l'entreprise transnationale ?

La stratégie globale

Quel est le résultat attendu de la stratégie globale de l'entreprise transnationale ?

Un avantage concurrentiel au niveau mondial

Quel est le principal motif pour une entreprise de s'internationaliser de manière proactive?

Augmenter les bénéfices grâce à l'expansion du marché

Quelle est la caractéristique d'une entreprise qui adopte une stratégie de développement à l'échelle régionale?

Rationalisation des opérations par rapport à des zones régionales

Quel est l'avantage attendu de l'internationalisation pour une entreprise qui adopte une stratégie proactive?

Augmenter la rentabilité d'un produit en allongeant son cycle de vie

Quelle est la motivation qui pousse une entreprise à adopter une stratégie d'internationalisation?

Sortir du marché domestique pour assurer la pérennité

Quelle est la différence entre une entreprise nationale et une entreprise multinationale?

La présence de l'entreprise sur le marché domestique ou à l'étranger

Quel est le principal but de l'étude de marché qualitative?

Définir les caractéristiques de la clientèle

Quel est l'un des facteurs clés à prendre en compte lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'internationalisation?

La culture du pays d'accueil

Quel est l'objectif principal de l'étude quantitative de la demande?

Évaluer la demande actuelle et future du marché

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché?

La réglementation du pays d'accueil

Quel est l'un des avantages attendus de l'adaptation à un marché local ou régional?

Améliorer la compréhension des besoins des clients

Quel est le but principal de la combinaison optimale d'OLI?

Combiner les avantages spécifiques de l'entreprise, de la localisation et du regroupement des activités

Quel est le critère de choix de la stratégie qui prend en compte les différences culturelles et les besoins du consommateur?

Force d'adaptation locales

Quelle est la stratégie qui résulterait d'une faible force d'adaptation régionale et locale et d'une forte force d'intégration régionales et globales?

Stratégie globale

Quel est le résultat attendu de la stratégie transnationale?

Une intégration régionale et globale forte

Quelle est la stratégie qui prend en compte les spécificités locales et les différences entre les marchés?

Stratégie multinationale

Quel est l'avantage de l'effet d'échelle dans la production d'une entreprise ?

Diminution des coûts fixes

Quel est le but de la stratégie globale et d'optimisation pour une entreprise ?

Obtenir une position concurrentielle forte et durable

Quel est l'effet positif de la démultiplication et du partage des apprentissages locaux ?

Baisse des coûts

Quel est le rôle de la coordination internationale dans la stratégie globale et d'optimisation ?

Coordonner les activités entre les différents sites de production

Quel est l'avantage de l'effet d'expérience dans la production d'une entreprise ?

Baisse du coût d'un pourcentage fixe chaque fois que le volume de production double

Quel est le premier étape à prendre pour l'internationalisation d'une entreprise?

Diagnostic interne et externe

Quel est l'objectif de la planification de l'internationalisation?

Mettre en place un plan de marchéage complet

Pourquoi les entreprises ont-elles recours à la vente par intermédiaire?

Pour pénétrer de nouveaux marchés

Quel est l'avantage de la prospection commerciale?

Identifier les opportunités de marché

Quel est l'objectif de la stratégie de communication?

Promouvoir les produits

Quel est l'un des avantages attendus de la diversification des marchés pour une entreprise ?

Réduire les risques

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise ?

Améliorer les compétences de l'entreprise

Quel est l'un des modes d'internationalisation qui implique un investissement productif ?

Établissement d'une filiale

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à améliorer ses compétences ?

Améliorer ses compétences

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à réduire ses coûts de production ?

Réduire ses coûts de production

Quel est l'avantage attendu de l'acquisition d'une unité de production ou de commercialisation à l'étranger ?

Entrée rapide sur le marché cible

Quel est l'inconvénient de la création d'une filiale ou succursale à l'étranger ?

Processus long et difficile à mettre en œuvre

Quel est l'avantage du montage d'une joint-venture ?

Profiter des ressources d'un partenaire implanté

Quel est le but principal de l'internationalisation pour Groupama en 2012 ?

Figurer dans le « top 10 » européen

Quel est le résultat attendu de l'internationalisation pour Groupama ?

International atteint 4 milliards d'euros

Quel est le motif principal derrière l'acquisition de la société Asiban par le groupe OTP Bank en 2008 ?

Diversifier les risques

Quel est l'objectif principal de l'acquisition de la société Garnier par L'Oréal en 1965 ?

Accéder au marché des produits cosmétiques

Quel est l'avantage attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale comme L'Oréal ?

Réduire les risques et bénéficier d'économies d'échelle

Pourquoi L'Oréal a-t-elle acquis la société Colorama en 1970 ?

Accéder au marché brésilien

Quel est l'un des avantages attendus de la stratégie d'internationalisation pour une entreprise comme OTP Bank ?

Diversifier les risques

Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit ?

Le producteur ou le fournisseur du produit

Pourquoi est-il important d'étudier les impôts et les taxes d'un pays ciblé ?

Pour comprendre le fonctionnement des impôts et des taxes

Quel est l'impact d'une taxation forte sur les entreprises qui s'internationalisent ?

Cela réduit la concurrence

Quel est l'objectif principal de l'étude des impôts et des taxes d'un pays ciblé ?

Étudier le fonctionnement des impôts et des taxes

Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit importé dans la communauté européenne ?

L'importateur

Quel est l'objectif principal de l'optimisation fiscale pour une entreprise qui s'internationalise ?

Réduire sa part d'impôt de façon légale

Quel est l'avantage de créer une structure supranationale de holding pour une entreprise qui s'internationalise ?

Améliorer sa flexibilité dans le fonctionnement des ses activités

Quel est le risque encouru par une entreprise qui néglige les obligations vis-à-vis de la politique fiscale d'un pays ciblé ?

Sanctions imposées

Quel est le but principal de la conformité des produits ou services à développer et à implanter dans une zone ciblée ?

S'assurer de la conformité aux normes et règlementations

Quel est l'avantage de choisir un pays comme l'Irlande, le Luxembourg ou les Pays-Bas pour implanter des sociétés ?

Taxation sur les entreprises très faible

Quel est l'objectif principal d'une étude de marché complète ?

Identifier les éléments clés du succès

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

Le système législatif et fiscal du pays

Pourquoi est-il important d'analyser les concurrents principaux ?

Pour évaluer la concurrence et adapter la stratégie

Quel est l'objectif principal de l'évaluation de la réglementation spécifique du pays ?

Vérifier la compatibilité de l'offre de produits ou de services proposés

Quel est l'avantage attendu de la connaissance de la politique économique en vigueur dans le pays ?

Adapter la stratégie d'internationalisation

Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

Les contraintes légales, fiscales et douanières

Quelle est la principale considération pour une entreprise qui souhaite s'internationaliser ?

L'adaptation à la culture locale et aux besoins spécifiques du marché

Quel est l'un des avantages attendus de la production dans plusieurs pays pour une entreprise multinationale ?

Accès à de nouveaux marchés et clients

Quelle est l'une des implications de la restructuration juridique pour une entreprise qui s'internationalise ?

Changement dans la structure organisationnelle

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de la planification de l'internationalisation d'une entreprise ?

Les ressources humaines et la logistique

Study Notes

Les stratégies d'internationalisation

  • L'objectif de l'entreprise est toujours de se développer, que ce soit par la croissance (interne, externe ou conjointe) ou par l'internationalisation
  • Les motifs du choix de l'internationalisation :
    • Se rapprocher des matières premières
    • Trouver de nouveaux marchés
    • Bénéficier d'une main d'œuvre moins chère
    • Se procurer un avantage concurrentiel

Les formes d'internationalisation

  • Partenariat avec une entreprise locale
  • Actes de commerce facilités par un importateur
  • Création d'une structure
  • Différents types de sociétés :
    • L'entreprise internationale : production et commercialisation dans plusieurs pays
    • L'entreprise multinationale : production dans différents pays pour profiter des avantages spécifiques de chaque pays
    • L'entreprise globale ou mondiale : produits standardisés proposés dans tous les marchés
    • L'entreprise transnationale : stratégie globale pour développer un avantage concurrentiel au niveau mondial

Avantages de l'internationalisation

  • Dimension géographique : exploitation progressive de nouveaux marchés
  • Dimension produit/marché : gamme de produits allant de la niche de marché à une approche multisegments
  • Économie d'échelle et d'expérience
  • Accroissement des ventes
  • Meilleure utilisation des capacités de production
  • Rentabilité d'un investissement productif
  • Prolongation de la durée de vie d'un produit
  • Diversification des marchés pour réduire les risques

Les modes d'internationalisation

  • Exportation
  • Investissement Direct à l'Etranger (IDE)
  • Création d'une filiale ou succursale à l'étranger
  • Acquisition d'une unité de production ou de commercialisation
  • Montage d'une joint-venture
  • Transfert de technologie
  • Fusion-acquisition
  • Outsourcing

Étude de cas d'IDE

  • L'acquisition géographique et de savoir-faire - L'Oréal
  • L'acquisition géographique de Groupama en 2012

Évaluation de l'accessibilité du marché

  • Étude de marché
  • Diagnostic externe et interne
  • Veille opérée à plusieurs niveaux (commerciale, technologique, environnementale)
  • Planification de l'internationalisation (export)
  • Choix du mode d'internationalisation
  • Étude de cas d'IDE

Les fondamentaux du commerce international

  • Taille du marché et potentiel de croissance
  • Tendances du marché
  • Facteurs clés du succès
  • Identification des concurrents principaux
  • Règlementations spécifiques
  • Système législatif et fiscal du pays
  • Politique économique accommodante
  • Potentiel structurel et logistique
  • Taxes et obligations fiscales
  • Normes et règlementations produit
  • Contraintes légales, structurelles et économiques
  • Contraintes stratégiques

Découvrez les différentes stratégies d'internationalisation d'une entreprise avec Claire BARBEY-LACAILLE. Apprenez les objectifs et les motifs derrière le choix de l'internationalisation.

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