¿Cuál es tu estrategia genérica?

Mercado Meta según KOTLER

• El mercado meta se define como un grupo específico de consumidores al que una empresa desea dirigir sus productos o servicios.

Etapas de Compra según KOTLER

• Los consumidores pasan por varias etapas en el proceso de compra: reconocimiento del problema, búsqueda de información, evaluación de alternativas, decisión de compra y comportamiento posterior a la compra.

Matriz FODA

• La matriz FODA es una herramienta de análisis estratégico que identifica las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una organización.

Descripción de Negocio según Lambin

• Lambin et al. sugieren que la mejor forma de describir un negocio es a través de su misión, visión y propuesta de valor enfocada en satisfacer necesidades del cliente.

Actividades Primarias en la Cadena de Valor

• Las actividades primarias incluyen la creación, producción, venta y entrega del producto, así como el servicio postventa.

Actividades Secundarias o de Soporte en la Cadena de Valor

• Las actividades secundarias son aquellas que apoyan las actividades primarias, como la gestión de recursos humanos, la infraestructura de la empresa y la tecnología.

Propósito del Marketing

• El propósito del marketing es crear valor para los clientes y construir relaciones sólidas y duraderas con ellos.

Variables para Segmentar el Mercado B2C según KOTLER

• Las variables principales incluyen demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales.

Variable de Segmentación de Inicio en B2C

• La variable demográfica es considerada el mejor punto de inicio para segmentar el mercado B2C.

Variables Demográficas en el Mercado B2C

• Las variables demográficas utilizadas incluyen edad, género, ingreso, nivel educativo y ocupación.

Variables para Segmentar el Mercado Industrial

• Variables incluyen características de la organización, tamaño, sector industrial y ubicación.

Variable Demográfica en el Mercado Industrial

• El tamaño de la empresa es una variable demográfica comúnmente utilizada para segmentar el mercado industrial.

Variable Operativa en Mercado Industrial

• Las necesidades específicas del cliente o tipo de tecnología utilizada son variables operativas.

Enfoque de Compra en Mercado Industrial

• El enfoque de compra organizativa, que categoriza según la forma en que las empresas compran.

Estrategias de Crecimiento Diversificado según la Matriz Ansoff

• Un tipo de estrategia es la diversificación, que implica introducir nuevos productos en mercados nuevos.

Objetivos del Desarrollo de Mercado según Ansoff

• El objetivo es introducir productos existentes en mercados nuevos para aumentar la base de clientes.

Objetivos del Desarrollo de Producto según Ansoff

• Busca mejorar o modificar productos existentes para incrementar la satisfacción y las ventas.

Estrategia para Aumentar Ventas en Mercados Nuevos

• Buscar aumentar las ventas de productos actuales al introducirlos en mercados nuevos.

Estrategia para Aumentar Ventas en Mercados Actuales

• Incrementar las ventas sin modificar el producto original en mercados actuales.

Opción para Añadir Características a Productos Actuales

• Propuesta de soluciones innovadoras para satisfacer necesidades existentes de los clientes.

Opción para Alcanzar Más Clientes en el Mismo Mercado

• Expandirse para alcanzar más clientes dentro del mismo área geográfica.

Opción para Ampliar Canales de Distribución

• Aumentar las ventas al ampliar los canales de distribución existentes para los productos actuales.

Ejes Principales de la Estrategia Genérica según Michael Porter

• Los tres ejes son liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

Estrategia Genérica de Liderazgo en Costos

• Producir a un bajo costo para ofrecer precios competitivos.

Cualidades Distintivas de la Estrategia de Diferenciación

• Ofrecer productos únicos con características únicas que los hacen atractivos para los consumidores.

Estrategias de Crecimiento para Estrellas en Matriz BCG

• Invertir para mantener su posición de liderazgo en el mercado y maximizar el crecimiento.

Estrategias de Crecimiento para Vacas Lecheras en Matriz BCG

• Maximizar la generación de efectivo y mantener la cuota de mercado sin grandes inversiones.

Estrategias de Crecimiento para Interrogaciones en Matriz BCG

• Evaluar el potencial de mercado y decidir si invertir o descontinuar.

Estrategias para Perros en Matriz BCG

• Minimizar pérdidas, posiblemente desinvertir o liquidar activos ineficaces.

¿Cuál es tu estrategia genérica? Descubre si eres un experto en las estrategias genéricas propuestas por Michael Porter y conoce cuál es tu enfoque principal: liderazgo en costos, diferenciación o enfoque/especialización. ¡Demuestra tu conocimiento en este emocionante quiz!