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Questions and Answers
Quale dei seguenti fattori può ostacolare l'accesso a un settore?
Quale dei seguenti fattori può ostacolare l'accesso a un settore?
Cosa richiede principalmente l'investimento nella proprietà intellettuale?
Cosa richiede principalmente l'investimento nella proprietà intellettuale?
Quale elemento non è associato all'unicità del prodotto?
Quale elemento non è associato all'unicità del prodotto?
Qual è una conseguenza dell'unicità nell'esperienza di uso di un prodotto?
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Cosa non rappresenta un elemento all'origine del fabbisogno di risorse?
Cosa non rappresenta un elemento all'origine del fabbisogno di risorse?
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Quale dei seguenti non è un fattore che contribuisce alle economie di scala?
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Quale affermazione è vera riguardo le barriere all'entrata?
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Perché i potenziali entranti possono decidere di non entrare in un settore?
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Qual è l'obiettivo principale della logica competitiva?
Qual è l'obiettivo principale della logica competitiva?
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In quale livello della gerarchia societaria si colloca la logica di gestione del portafoglio di partecipazioni?
In quale livello della gerarchia societaria si colloca la logica di gestione del portafoglio di partecipazioni?
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Quale fattore può conferire un vantaggio competitivo a chi inizia alcune attività prima dei concorrenti?
Quale fattore può conferire un vantaggio competitivo a chi inizia alcune attività prima dei concorrenti?
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Quale delle seguenti affermazioni descrive la logica di complementarità?
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Quale affermazione caratterizza meglio la logica del private equity?
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Quale dei seguenti fattori NON influisce sui costi di esercizio di un'attività?
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Le tre logiche descritte sono conciliabili nella stessa impresa?
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Quale aspetto rappresenta un'opportunità di riduzione dei costi per l'azienda?
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Cosa determina l'efficienza e l'unicità delle attività aziendali rispetto ai concorrenti?
Cosa determina l'efficienza e l'unicità delle attività aziendali rispetto ai concorrenti?
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A quale scopo la logica di gestione del portafoglio di partecipazioni è principalmente orientata?
A quale scopo la logica di gestione del portafoglio di partecipazioni è principalmente orientata?
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Quale logica si concentra sulla valorizzazione dei profili di cassa per una crescita finanziariamente sostenibile?
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Quale variabile influenza maggiormente il costo dei materiali acquistati?
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Cosa implica la logica competitiva dal punto di vista del management?
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Quale affermazione sui costi di acquisto è vera?
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Quale elemento non fa parte della cultura delle persone in un'azienda?
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Qual è l'effetto principale della qualità del controllo in azienda?
Qual è l'effetto principale della qualità del controllo in azienda?
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Quale fattore è essenziale per superare le barriere all'ingresso nel mercato?
Quale fattore è essenziale per superare le barriere all'ingresso nel mercato?
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Quale dei seguenti elementi NON influisce sulla redditività delle aziende all'interno di una catena di fornitura?
Quale dei seguenti elementi NON influisce sulla redditività delle aziende all'interno di una catena di fornitura?
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Cosa determina principalmente la forza contrattuale di un fornitore?
Cosa determina principalmente la forza contrattuale di un fornitore?
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Quale affermazione è corretta riguardo ai fornitori legati a una catena di fornitura?
Quale affermazione è corretta riguardo ai fornitori legati a una catena di fornitura?
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In cosa si traducono le economie di scala per un'azienda?
In cosa si traducono le economie di scala per un'azienda?
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Cosa rappresenta un fattore esogeno che influenza le barriere all'ingresso?
Cosa rappresenta un fattore esogeno che influenza le barriere all'ingresso?
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Quale di queste non è una condizione di redditività per una catena di fornitura?
Quale di queste non è una condizione di redditività per una catena di fornitura?
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Qual è il ruolo del 'regista' in una catena di fornitura?
Qual è il ruolo del 'regista' in una catena di fornitura?
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Quali delle seguenti condizioni devono essere soddisfatte per ottenere un vantaggio competitivo di prezzo?
Quali delle seguenti condizioni devono essere soddisfatte per ottenere un vantaggio competitivo di prezzo?
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Qual è l'obiettivo principale di una strategia orientata al vantaggio di costo?
Qual è l'obiettivo principale di una strategia orientata al vantaggio di costo?
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Cosa comporta il posizionarsi con un prezzo più basso del necessario?
Cosa comporta il posizionarsi con un prezzo più basso del necessario?
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Quale affermazione riguarda maggiormente le vendite 'una tantum'?
Quale affermazione riguarda maggiormente le vendite 'una tantum'?
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Cosa stimola una politica di prezzi più aggressiva nel mercato?
Cosa stimola una politica di prezzi più aggressiva nel mercato?
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Qual è l'effetto di mantenere un rapporto qualità/prezzo costante per un cliente?
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Qual è una conseguenza dell'adozione di una strategia di leadership di costo?
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Quale strategia è fondamentale per dissuadere potenziali entranti nel mercato?
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Qual è una caratteristica fondamentale delle strategie di successo nel contesto competitivo?
Qual è una caratteristica fondamentale delle strategie di successo nel contesto competitivo?
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Cosa rende unica la value proposition di un'azienda rispetto a quelle dei concorrenti?
Cosa rende unica la value proposition di un'azienda rispetto a quelle dei concorrenti?
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Quali sono le due esigenze distinte associate al valore percepito dal consumatore?
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Che cosa rappresenta il 'value for money' per i consumatori?
Che cosa rappresenta il 'value for money' per i consumatori?
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Quale delle seguenti affermazioni è corretta riguardo alle determinanti del valore effettivo?
Quale delle seguenti affermazioni è corretta riguardo alle determinanti del valore effettivo?
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Qual è l'obiettivo principale delle aziende che cercano un vantaggio di prezzo?
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Cosa può influenzare la percezione del prezzo massimo che un cliente è disposto a pagare?
Cosa può influenzare la percezione del prezzo massimo che un cliente è disposto a pagare?
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Che tipo di alleanze sono spesso ricercate dalle aziende con l'obiettivo di contenere i costi?
Che tipo di alleanze sono spesso ricercate dalle aziende con l'obiettivo di contenere i costi?
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Study Notes
Strategia e Risultati
- La strategia è un piano di azione aziendale che orienta le attività verso obiettivi comuni.
- La definizione degli obiettivi influenza la configurazione e l'orientamento delle attività aziendali.
- Le aziende ben gestite definiscono gli obiettivi in base alle aspettative di tutti gli stakeholder.
- Gli stakeholder includono clienti, collaboratori interni ed esterni, azionisti e altre parti interessate.
- I risultati aziendali includono risultati competitivi, sociali ed economico-finanziari.
- I risultati competitivi sono l'apprezzamento dell'azienda da parte dei clienti.
- I risultati sociali sono il consenso e la collaborazione da parte di collaboratori e stakeholder.
- I risultati economico-finanziari sono l'apprezzamento da parte di azionisti e creditori.
- Gli obiettivi economico-finanziari prevedono anche il raggiungimento di obiettivi competitivi e sociali.
- Le attività correnti determinano i risultati aziendali attuali e il posizionamento strategico.
- Le attività di set up definiscono il posizionamento strategico target e il modo per raggiungerlo.
- Le attività di set up sono investimenti e costi che si svolgono una tantum, con risultati a medio-lungo termine.
I livelli della strategia
- Le attività correnti e le attività di set up formano la strategia aziendale.
- Il posizionamento strategico attuale rappresenta la situazione attuale dell'azienda.
- L'orientamento strategico (rotta) comprende il posizionamento strategico target e il vettore strategico.
- Un sistema di gestione strategica o un controllo strategico aiuta a raccogliere informazioni critiche sui clienti, sui concorrenti e sulle attività aziendali.
Livelli della strategia
- In un'azienda che opera in più business, la strategia d'impresa deve essere declinata a livello aziendale e di business.
- Il disegno di sviluppo collega i diversi business all'interno di un'azienda.
- La logica competitiva mira a generare valore aggiuntivo tra i business.
- La logica complementare cerca la stabilizzazione dei flussi di reddito aziendale.
- La gestione del portafoglio di partecipazioni è la gestione di investimenti in altre aziende.
- Il private equity è una logica diversa da queste, che considera ogni business a sé stante.
L'individuazione dei business
- Le combinazioni prodotto/mercato determinano attività aziendali basate su prodotti e target di clienti.
- La matrice prodotto/mercato classifica le combinazioni in base ai criteri di classificazione più rilevanti.
- Ogni business è costituito da una o più combinazioni prodotto/mercato simili.
- I business sono identificati attraverso l'analisi delle diversità/somiglianze delle diverse combinazioni.
- I business possono essere monobusiness o multibusiness a seconda delle similitudini e diversità.
L'analisi del sistema competitivo
- L'analisi di settore studia le cause degli aspetti che caratterizzano la redditività, la variazione nel tempo e la dispersione di essa.
- L'attrattività di un settore si valuta sia oggettivamente sia soggettivamente.
- L'attrattività oggettiva è la capacità dell'operatore di conseguire rendimenti superiori al costo del capitale.
- L'attrattività soggettiva valuta la possibilità di entrata nel settore e il conseguimento di rendimenti superiori al costo del capitale.
La forza contrattuale dei fornitori e clienti
- Le variabili che influenzano il potere contrattuale dei fornitori e dei clienti includono:
- Importanza del bisogno del cliente/fornitore.
- Alternative disponibili.
- Importanza del prezzo per il fornitore/cliente.
- Informazioni sulla redditività.
Le relazioni di rivalità e collaborazione tra produttori di beni simili
- Le relazioni di rivalità e collaborazione tra produttori di beni simili influenzano la redditività.
- I fattori chiave includono la fedeltà dei clienti, la reazione dei concorrenti e l'impatto delle quote di mercato.
Relazioni con produttori di beni sostitutivi
- La concorrenza con i produttori di beni sostitutivi dipende dalla sovrapposizione tra la clientela.
- Si valutano fattori come rapporto prezzo/performance, costi di conversione e propensione del cliente alla sostituzione.
Relazioni con potenziali entranti
- La minaccia di entrata dei potenziali entranti spinge le aziende esistenti a ridurre i prezzi o ad accrescere le barriere all'entrata.
- Le barriere all'entrata possono essere basate sui costi, sull'unicità del prodotto o su fattori esogeni.
I livelli della strategia
- Le attività svolte centralmente possono distinguersi in attività correnti e attività di set up.
- Il sistema di attività-risorse a livello centrale cambia a seconda di come il vertice concepisce il suo ruolo nella guida dell'azienda e dello sviluppo dell'impresa.
I diversi livelli della strategia
- La strategia d'impresa va declinata a livello aziendale e di business.
- Una strategia coerente con il disegno di sviluppo dell'impresa.
- Il livello centrale connette i diversi business.
- La logica di complementarità si basa sulle dinamiche dei business.
- Le logiche competitive, complementari e di gestione del portafoglio.
L'individuazione dei business
- Costruire la matrice prodotto/mercato per identificare le combinazioni prodotto/mercato pertinenti.
- Analizzare le caratteristiche di ciascuna combinazione per individuare le similarità e diversità rispetto alle altre.
- Classificare le combinazioni in business distinti.
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