MARKETING. Tema 5 -Estrategias de Segmentación y Posicionamiento

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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la diferencia entre estrategia y tácticas?

Las tácticas solo se aplican en el ámbito financiero.

Las tácticas son a largo plazo, mientras que la estrategia es a corto plazo.

La estrategia se centra en la reducción de costos, y las tácticas en el aumento de ingresos.

La estrategia implica la planificación mientras que las tácticas son acciones específicas. (correct)

En el contexto de la segmentación de mercados, ¿qué implica la estrategia de especialización?

Dirigirse a todos los segmentos de un mercado.

Desarrollar productos nuevos para conquistar nuevos mercados.

Disminuir los precios para atraer a más consumidores.

Focalizarse en unos pocos segmentos para lograr liderazgo. (correct)

¿Cuál de las siguientes estrategias se utiliza cuando se busca obtener una mayor cuota de mercado en mercados actuales?

Desarrollo de nuevos productos.

Penetración de mercados. (correct)

Diversificación.

Diferenciación.

La estrategia de liderazgo en costes se caracteriza por:

Mantener costos bajos para ofrecer precios inferiores. (B) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes estrategias implica el desarrollo de productos alternativos para actualizar la oferta existente?

Desarrollo de nuevos productos. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones describe correctamente un atributo de la marca?

Sencillez y consistencia. (A) Signup and view all the answers

Qué tipo de marca permite usar el nombre de una marca exitosa para lanzar nuevos productos?

Extensión de la marca. (A) Signup and view all the answers

En la estrategia de posicionamiento, ¿qué implica 'más por más'?

Cobrar un precio más alto para cubrir los costos del mejor producto. (D) Signup and view all the answers

Una marca que se desarrolla con varios nombres para la misma categoría de producto se llama:

Multimarca. (D) Signup and view all the answers

Cuál de las siguientes características NO es necesaria al elegir un nombre de marca?

Exclusiva para un solo producto. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es la modalidad de la estrategia de desarrollo de nuevos productos que implica buscar nuevos segmentos del mercado objetivo?

Expansión enfocada (B) Signup and view all the answers

En la estrategia de cobertura del mercado indiferenciada, la empresa trata el mercado como si fuese:

Un mercado homogéneo (C) Signup and view all the answers

¿Qué acción no corresponde a la estrategia de desarrollo de nuevos productos?

Aumentar los precios para mantener la exclusividad (A) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes estrategias se caracteriza por la creación de un producto único para cada cliente?

Estrategia de uno a uno (D) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes etapas no forma parte del proceso de expansión internacional en una estrategia de mercado?

Definición de políticas comerciales (B) Signup and view all the answers

En la estrategia de mkt diferenciada, ¿qué se espera en relación a los costes de producción?

Costes de producción y comercialización más altos (D) Signup and view all the answers

Cuando una empresa actúa en un mercado concentrado, ¿qué característica define su oferta?

Una única oferta para segmentos de mercado específicos (B) Signup and view all the answers

¿Cuál es la principal función de la marca para el consumidor?

Actuar como punto de referencia (C) Signup and view all the answers

¿Qué estrategia de marketing utiliza una empresa que desarrolla productos y estrategias específicas para cada segmento de mercado?

Marketing selectivo (C) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de estrategia aplica una empresa que imita a un líder de mercado en todos los aspectos?

Estratégia de seguidor (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal de una empresa que aplica una estrategia de retador?

Reemplazar al líder en el mercado (C) Signup and view all the answers

En qué consiste el posicionamiento de un producto en la mente del consumidor?

En un conjunto de percepciones y sentimientos (B) Signup and view all the answers

¿Qué es un ataque de guerrillas en estrategia de marketing?

Prevenir la expansión de la cuota del líder (D) Signup and view all the answers

¿Qué representa el marketing a medida en relación con las necesidades del cliente?

La adaptación de ofertas a necesidades específicas (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es una función de la marca para el fabricante?

Diferenciación con la competencia (A) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de mercado es atendido por una empresa que especializa sus productos en nichos no abordados por la competencia?

Mercado especializado (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es un objetivo del posicionamiento competitivo de una empresa líder?

Desarrollo de la demanda primaria (B) Signup and view all the answers

Study Notes

Estrategias de Segmentación y Posicionamiento

Estrategia vs. Tácticas: Estrategia es la planificación general, mientras que tácticas son los planes específicos para llevarla a cabo.
Estrategias basadas en los objetivos del producto (PdM): Un objetivo común es el crecimiento, que puede incluir incrementar el mercado, aumentar el uso del producto o atraer nuevos usuarios.
Estrategias en mercados existentes:
- Penetración de mercados: Enfocarse en obtener una mayor cuota de mercado en los mercados actuales con productos existentes.
- Estrategia de especialización: Conseguir liderazgo en segmentos específicos, con precios generalmente superiores a la media del mercado.
- Desarrollo de nuevos productos: Incrementar las ventas en mercados actuales con productos mejorados o nuevos, lo que implica una mayor inversión en I+D, marketing y producción.
- Estrategia de diferenciación: Adaptarse a las necesidades del consumidor ofreciendo diferencias significativas con la competencia.
- Estrategia de liderazgo en costes: Reducir los costes de producción y distribución para ofrecer precios más bajos que la competencia.
- Estrategia de diversificación: Explorar nuevas opciones de crecimiento cuando las oportunidades en el mercado actual son limitadas.
Estrategias en mercados nuevos:
- Desarrollo de nuevos productos: Se requiere un análisis de posicionamiento actual del mercado y de la competencia.
Estrategias de cobertura de mercado:
- Indiferenciada: Tratar el mercado como homogéneo y ofrecer un solo producto para todos.
- Diferenciada: Segmentar el mercado y desarrollar una estrategia específica para cada segmento, con productos únicos para cada uno.
- Concentrada: Enfocarse en un solo segmento del mercado y ofrecer un producto específico para ellos.
- Uno a uno: Desarrollar productos únicos y personalizados para cada cliente.
- Personalización masiva: Ofrecer productos personalizados a gran escala.
Objetivo: Posicionamiento competitivo:
- Estrategia de empresa líder: Incrementar la cuota de mercado y fortalecer la posición competitiva de la empresa.
- Estrategia del retador: Atacar al líder o a las empresas más pequeñas, para competir o reemplazarlos.
- Estrategia del seguidor: Imitar o adaptar las estrategias del líder para conseguir una posición competitiva.
- Estrategia de especialistas: Enfocarse en nichos específicos del mercado, con el objetivo de satisfacer necesidades específicas y desarrollar un gran margen de ganancia.
Definición de marca: La marca es un elemento identificador de bienes o servicios de un vendedor, diferenciándolos de la competencia.
Cualidades de una marca: atributos, beneficios y personalidad que la definen.

Tipos de estrategias de diferenciación

Basada en un atributo.
Basadas en el uso o aplicación del producto.
Basadas en el usuario.
Frente a la competencia.

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Description

Este quiz explora las estrategias de segmentación y posicionamiento en marketing, diferenciando entre estrategias y tácticas, así como los objetivos del producto. Se aborda la penetración de mercados, especialización, desarrollo de nuevos productos y la diferenciación, proporcionando una visión general sobre cómo las empresas pueden crecer y adaptarse en sus segmentos de mercado.