Тема 2 Підприємець та його ділові якості PDF

**ТЕМА 2 Підприємець та його ділові якості** **2.1 ПОНЯТТЯ «ПІДПРИЄМЕЦЬ»** Поняття «підприємець» часто вживають як синонім таких понять, як «господар», «бізнесмен». Пригадайте, як ви найчастіше називаєте власників бізнесу, які безпосередньо ведуть господарську діяльність -- ремонтують взуття, печ...

**ТЕМА 2 Підприємець та його ділові якості** **2.1 ПОНЯТТЯ «ПІДПРИЄМЕЦЬ»** Поняття «підприємець» часто вживають як синонім таких понять, як «господар», «бізнесмен». Пригадайте, як ви найчастіше називаєте власників бізнесу, які безпосередньо ведуть господарську діяльність -- ремонтують взуття, печуть булочки, торгують на ринку тощо. Людину, яка організувала свою справу та веде її, характеризують, використовуючи одне з цих понять. Однак ці поняття не тотожні. Підприємець може бути власником використовуваних у бізнесі ресурсів, а може скористатися запозиченим капіталом, орендувати приміщення чи обладнання. Власник може от- римувати дохід від власності та не бути підприємцем (наприклад, здавати в оренду землю, приміщення, техніку тощо). Менеджер не обов'язково виступає підприємцем (наприклад, директор заводу, менеджер супермаркету). Вживаючи поняття «бізнесмен», мають на увазі підприємця, комерсанта, людину, яка робить відповідну справу (бізнес). **Підприємець** -- суб'єкт, що поєднує в собі новаторські, комерційні та організаційні здібності для пошуку та розвитку нових видів, методів виробництва, нових сфер застосування капіталу. **2.2 СКЛАДНИКИ ПІДПРИЄМНИЦЬКОГО ХИСТУ** Для того, щоби отримувати прибуток, підприємець повинен придбати (купити чи орендувати) та поєднати необхідні фактори виробництва -- приміщення, обладнання, матеріали, роз- робити ефективну технологію, найняти працівників, організувати виробництво та збут продукції (послуги). Кошти, що витрачаються на це, називають витратами. Реалізація продукту або послуги за певну ціну дасть змогу отримати виторг від реалізації, або ж дохід. Різниця між виторгом від реалізації продукції та сумою витрат на її виробництво та реалізацію скла- дає прибуток. Якщо витрати вищі за виторг -- підприємець має збитки. Отже, успіх бізнесової діяльності не гарантований. Успішний підприємець вирізняється серед господарюючих суб'єктів тим, що - виготовляє новий вид товару або створює нову якість певного товару; - освоює новий ринок збуту; - отримує нове джерело сировини чи напівфабрикатів; - упроваджує новий метод чи технологію виробництва; - може оновити весь бізнес (провести реорганізацію бізнесу). Для такої діяльності підприємець повинен володіти відповідними якостями -- волею, здатністю «пливти проти течії», впливати на інших результатами свого успіху, духовною свободою, цілеспрямованою витратою сил та енергії. Отже, **ПІДПРИЄМЕЦЬ СПРОМОЖНИЙ І ГОТОВИЙ** БРАТИ НА СЕБЕ ІНІЦІАТИВУ; САМОСТІЙНО ПРИЙМАТИ ОСНОВНІ РІШЕННЯ; ВПРОВАДЖУВАТИ НА КОМЕРЦІЙНІЙ ОСНОВІ НОВІ ПРОДУКТИ, НОВІ ВИРОБНИЧІ ТЕХНОЛОГІЇ АБО НАВІТЬ НОВІ ФОРМИ ОРГАНІЗАЦІЇ БІЗНЕСУ; РИЗИКУВАТИ НЕ ЛИШЕ СВОЇМ ЧАСОМ, ПРАЦЕЮ ТА ДІЛОВОЮ РЕПУТАЦІЄЮ, АЛЕ ТАКОЖ ВКЛАДЕНИМИ ЗАСОБАМИ. Які якості необхідні людині для започаткування та ведення власної справи? Необхідно мати: - здібності: підприємницькі, організаційні; - досвід: у певній сфері діяльності, спілкування; - знання: економічні, юридичні, з менеджменту, маркетингу, психології; - індивідуальні риси: відповідальність, цілеспрямованість, ініціативність, наполегливість, працездатність, дисциплінованість; - здоров'я. Потрібно бути: - рішучим, - відданим своєму бізнесу, - самостійним у прийнятті та реалізації рішень. Слід думати: - стратегічно, системно, логічно, оперативно. Безумовно дотримуватися: - законів, рішень уряду та органів місцевої влади. Поміркуйте над змістом понять «відповідальність», «рішучість», «цілеспрямованість», «наполегливість», «працездатність». Наведіть приклади ситуацій, у яких проявлялися ці риси. За статистикою лише 5-10% дорослого населення має підприємницький хист. Проте підприємці кажуть: *«Підприємницький хист − це здебільшого талант, помножений на наполегливу працю та достатні знання».* Деякі необхідні якості підприємця − природжені властивості людей, інші -- результат розвитку природних здібностей, навчання та практичного досвіду. Якщо вирішено започаткувати підприємницьку діяльність, необхідно вчитися **знаходити, накопичувати й аналізувати інформацію про:** - ринок свого товару чи послуги (споживачів, конкурентів); - сучасні технології виробництва товару чи послуги; - постачальників ресурсів (сировини чи напівфабрикатів, енергоносіїв, інструментів, обладнання тощо); - методи управління таким бізнесом; - організаційну структуру подібного бізнесу; - структуру персоналу і способи мотивації до праці; - систему відносин свого бізнесу зі споживачами товару (замовниками), конкурента- ми на ринку сировини, енергетичних ресурсів, банками, підприємствами, фірмами, інспекціями (податковою, охорони праці, екологічною, санітарною, пожежною, мит- ною, профспілковою), громадськими організаціями. Разом з тим важливо постійно оцінювати та **удосконалювати уміння**: - ставити реальні цілі та завдання; - аналізувати ситуації; - планувати, передбачати; - ризикувати; - приймати рішення; - співпрацювати, керувати; - йти на компроміс. За результатами досліджень характеру підприємців, визначено риси успішного підприємця: - готовий не раз долати перешкоди, змінювати свою лінію поведінки заради досяг- нення мети; - знаходить способи, як виробляти краще, швидше та дешевше; - береться за справу разом зі своїми працівниками або замість них; - ясно формулює ціль (цілі), бачить перспективу; - прагне володіти інформацією (щодо покупців, постачальників, конкурентів); - планує та спостерігає за показниками своєї підприємницької діяльності, аналізує їх і використовує для прийняття рішень; - спроможний переконувати, встановлювати ділові та особисті зв'язки; - самовпевнений (прагне незалежності, вірить у свою здатність розв'язувати ладні завдання). Неупереджено міркуючи над цими рисами, можна оцінити свої можливості та намітити план роботи над собою. Діагностувати свої здібності до підприємницької діяльності можна за опитувальниками, тестами (потрібно зважати на те, що їх розроблено для тестування дорослих людей із практичним досвідом роботи в певній галузі). Приклади таких тестів − за посиланнями: [[https://www.bbc.com/ukrainian/business/2015/08/150813\_quiz\_entrepreneur\_it]](https://www.bbc.com/ukrainian/business/2015/08/150813_quiz_entrepreneur_it) [[http://profi.dcz.gov.ua/tests/ ]](http://profi.dcz.gov.ua/tests/%20%20) **Дослідження:** Використовуючи наведену таблицю (Додаток 1), поставте позначки (+) щодо ступеня прояву у вас рис підприємця. Підсумуйте кількість набраних балів. Оцініть власний підприємницький хист. Зробіть висновки. **2.3 2.ПІДПРИЄМНИЦЬКА ДІЯЛЬНІСТЬ ЧИ РОБОТА ЗА НАЙМОМ?** Підприємницькі здібності проявляються в повсякденному житті людини, але не завжди спонукають її започаткувати свій бізнес. Отримавши певну спеціальність, можна стати успішним працівником на державному чи приватному підприємстві. На питання «Що краще: найм чи свій бізнес?» однозначної відповіді немає, адже найманий співробітник та власник бізнесу − це зовсім різні ролі. Підприємництво має головний плюс − більше можливостей реалізувати свої ідеї, амбіції, роз- поряджатися бізнесом (управляти, розвивати, залучати нових партнерів, продати бізнес), своїм часом. Важливо відчувати насолоду від успіху власного бізнесу. Але до переваг додаються підприємницький ризик, відповідальність, в тому числі за своєчасну виплату заробітної плати найнятим працівникам, погашення кредиту, сплату податків. Отримані досягнення можуть не збігатися з амбіціями: підприємці зазвичай обмежені коштами, іноді справа може рухатися не так швидко, якби того хотілось її власнику. А ще -- постійна залучення та робота 24 години на добу незалежно від дня тижня, особливо на етапі становлення бізнесу. Робота за наймом має свої переваги (дзеркально-протилежні) − відсутність підприємницьких ризиків, захищеність з боку Трудового кодексу, можливість вибору та відчуття свободи на ринку праці незалежно від стартових фінансових можливостей, заробітна плата (може бути більшою, ніж прибуток від підприємницької діяльності). Щодо мінусів − це питання особистих амбіцій, готовності опинитися в зоні ризику, якщо підприємство закривається, змінюються профіль, власники чи менеджери. Важливо чесно відповісти собі на питання: чи легко мені перебувати в стані, коли я не можу впливати на процеси виробництва, стосунки в колективі тощо. Якщо так, то краще залишатись найманим працівником. Проте люди з тією самою «підприємницькою жилкою» так не можуть. **Дослідження:** Поспілкуйтеся з людиною, яка стала висококваліфікованим спеціалістом за вашим фахом і працює за наймом: дізнайтеся, чи були бажання, спроби започаткувати власний бізнес? Якщо так, то що завадило стати підприємцем? **2.4 ОСВІТА ПІДПРИЄМЦЯ** Необхідність розвивати бізнес та витримувати конкуренцію спонукає підприємців отримувати нові знання, наймати консультантів, використовувати досвід успішних бізнесменів і ділитися власним. Для початківця важливо отримати відповіді на питання: як заснувати бізнес, прорахувати ви- трати, правильно вести облік і звітність, скласти фінансовий план, отримати фінансування на розвиток бізнес-ідеї, просувати свій продукт, управляти працівниками тощо. Крім даного стартового навчального посібника існують інші освітні ресурси, якими можна скористатися для розвитку власного бізнесу. Розвиток бізнес-освіти в Україні досягнув рівня, що відповідає світовим стандартам у цій сфері. Цей позитивний тренд змінює бізнес-середовище. Бізнес-освіта ніби розкриває очі на можливості та перспективи тут і зараз, допомагає розвиватися тим, хто не хоче чекати, коли хтось абстрактний щось змінюватиме, а самі розпочинають ці зміни. Українці готові створювати та навчатись якісно новим підходам до ведення бізнесу, в основі яких лежить не лише значення грошей, але й цінності, місія. Саме тому з'являється багато доступних програм для підприємців. Сучасна освіта для підприємців може бути платною і безоплатною (завдяки численним освіт- нім програмам за підтримки міжнародних організацій). Бізнесменам-початківцям краще починати з можливостей, доступних безкоштовно. Наприклад, Програма ООН із відновлення та розбудови миру підтримала 650 бізнес-стартапів, 8300 підприємців (56,2 % з яких -- жінки) здобули нові знання та навички з управління бізнесом, маркетингу тощо. Для тих, хто має власний бізнес чи тільки-но планує його розпочати, але час від часу відчуває труднощі, за Програмою ООН із відновлення та розбудови миру проводять серії безкоштовних тренінгів з розвитку підприємницьких компетентностей. Для участі в таких семінарах достатньо попередньо зареєструватися. Використовуючи інтернет-ресурс, можна пройти навчання в зручний час за програмою, яка відповідає конкретним потребам. Приклади: - «Національна онлайн-школа для підприємців» на онлайн-платформі «Дія.Бізнес» ([[https://business.diia.gov.ua/school]](https://business.diia.gov.ua/school)); - «Школа малого та середнього підприємництва (Школа МСП)» -- проєкт фонду Василя Хмельницького K.Fund [[https://kfund.ua/uk/projects/shkola-malogo-i-serednogo-]](https://kfund.ua/uk/projects/shkola-malogo-i-serednogo-pidpriyemnitstva/) [[pidpriyemnitstva/]](https://kfund.ua/uk/projects/shkola-malogo-i-serednogo-pidpriyemnitstva/) - «Почати бізнес. Навчальна платформа для підприємців» -- проєкт реалізується у ме- жах Програми ООН із відновлення та розбудови миру за фінансової підтримки уря- ду Польщі (https://startbusiness.com.ua). Знайдіть в Інтернеті інформацію про онлайн-школи та тренінги для підприємців, дізнайтеся про умови навчання, оцініть зручність користування цими освітніми ресурсами. Може стати в пригоді освітня платформа Державної служби зайнятості ([[https://skills.dcz.gov.]](https://skills.dcz.gov.ua/about-us/) [[ua/aboutus/]](https://skills.dcz.gov.ua/about-us/)). У своїй місцевості доцільно використати для здобуття знань і навичок в галузі підприємництва послуги районного, міського чи обласного центру зайнятості. Відповідно до статті 22 Закону України «Про загальнообов'язкове державне соціальне страхування на випадок безробіття», безробітним, яким виповнилося 18 років та які не можуть бути працевлаштовані за сприяння служби зайнятості протягом одного місяця у зв'язку з від- сутністю на ринку праці підходящої роботи, за їх бажанням допомога по безробіттю може виплачуватись одноразово для організації підприємницької діяльності. Служби зайнятості проводять інформаційні семінари з підприємницької діяльності, залучають безробітних, які зацікавились можливістю організації підприємницької діяльності, до консультаційного семінару з основ підприємництва та (або) до професійного навчання з основ підприємницької діяльності; розроблення бізнес-плану (розроблення бізнес-плану безробітним може здійснюватись як у процесі професійного навчання, так і самостійно).  Установіть адресу (місце розташування) районного, міського чи обласного центру зайнятості. Дізнайтеся про теми семінарів з підприємницької діяльності, правила доступу. Знання і досвід продукують провідні компанії в Україні в рамках соціальних проєктів. ***Приклад:*** *«Корпоративний Тиждень Знань» з майстер-класами, бізнес-іграми та іншими розви- вальними заходами щороку проводить «Університет АрселорМіттал в Україні». Їхній слоган − «Навчання завдовжки в життя», а основний напрямок − навички та компетен- ції, необхідні в майбутньому. Участь у тижні знань є безкоштовною (попередня реєстра- ція обов'язкова).*