Як скласти бізнес-план: Приклади, шаблони, інструкція 2023 PDF

04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Увійти Зареєструватися Гайдлайни Як скласти бізнес-план: покро...

04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Увійти Зареєструватися Гайдлайни Як скласти бізнес-план: покрокова інструкція та приклади 19 Травня, 2023 32 хв Якщо плануєте запускати серйозний бізнес, залучаючи великі інвестиції, партнерів і кваліфікованих співробітників, вам необхідний ретельно продуманий бізнес-план. У цьому матеріалі ми розповімо, що таке бізнес-план, як його правильно скласти і яка у нього має бути структура, а також наведемо приклади планів для бізнесів із ринкових сегментів, розвитку яких активно сприяє сервіс Fondy. Що таке бізнес-план 1976 року молоді інженери Стів Джобс і Стів Возняк вирішили побудувати бізнес із випуску комп’ютерів для домашнього використання, які були би прості в користуванні та доступні звичайним споживачам. Вони задумали робити пристрої з відкритою схемою, які користувачі могли б модифікувати й поліпшувати. Нагадаємо, що в ті часи на ринку домінували великі та «міні»-ЕОМ https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 1/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 (розміром як холодильник або й більші), а сегмент персональних комп’ютерів Увійти тільки зароджувався і фактично був представлений Зареєструватися лише саморобними пристроями, виготовленими ентузіастами. Два компаньйони вирішили поставити виробництво персональних комп’ютерів на потік, і так з’явилася компанія Apple. Однак для розвитку бізнесу були потрібні інвестиції, партнери та команда співробітників-однодумців. Крім того, хоча їхній перший проєкт із єдиним оптовим замовником виявився прибутковим, необхідно було розуміти, куди рухатися далі, щоб досягти успіху. Це означало, що потрібен був детальний план розвитку. Стів Джобс накидав його на кількох сторінках – документ містив бачення, стратегію, цілі та методи їх реалізації. У плані було зазначено, що місія компанії – створювати зручні й функціональні комп’ютери для домашнього вжитку. Крім того, передбачалося побудувати мережу дистриб’юторів, щоб вони продавали комп’ютери Apple і забезпечували підтримку користувачам. Також план передбачав, що компанія створюватиме інноваційні продукти, які стануть прикладом для решти і змусять конкурентів підвищувати якість своїх пропозицій. Загалом цей бізнес-план виявився ефективним, оскільки вже в 1977 році продажі перевищили 1 млн доларів, а в 1982 році компанія досягла виручки обсягом 1 млрд доларів, ставши лідером на ринку персональних комп’ютерів. І сьогодні Apple є однією з найбільших технологічних корпорацій у світі, що займається розробкою та виробництвом комп’ютерів, смартфонів, планшетів та інших пристроїв, хоча профільний бізнес вендора вже кілька разів змінювався. Отже, бізнес-план – це документ, що описує стратегію та плани розвитку підприємства, яке вже існує, або ж нового бізнесу. У ньому є докладний опис продукту чи послуг, ринку, на якому буде діяти фірма, конкурентів, фінансові прогнози та плани залучення інвестицій. Також у ньому досліджують сильні та слабкі сторони бізнес-проєкту, загрози та потенціал розвитку (SWOT-аналіз). План складають з урахуванням результатів цього аналізу, щоб максимально використати переваги та мінімізувати недоліки. Бізнес-план допомагає підприємцю відповісти на найважливіші запитання: чи є його бізнес-ідея життєздатною та прибутковою і в який строк окупиться новий проєкт. Крім того, цей документ потрібен для отримання інвестицій і банківських кредитів, а також для залучення партнерів і клієнтів. Жоден інвестор, чи то венчурний фонд, чи то банк, а чи приватний бізнесмен, не вкладе гроші у проєкт без вивчення детального та правильно оформленого бізнес-плану. https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 2/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 У бізнес-плані зазвичай є такі пункти: Увійти Зареєструватися вступна частина й опис компанії ринок і конкурентне середовище опис продукту чи послуги маркетингова стратегія організаційна структура й управління фінансові прогнози та плани залучення інвестицій ризики та шляхи їх зменшення Дотримуючись цього плану, підприємець може зробити детальний аналіз свого бізнес-проєкту й визначити напрямки майбутнього розвитку. Коли в ньому виникає потреба Бізнес-план може знадобитися в різних ситуаціях, ось найпоширеніші: Починаєте новий бізнес-проєкт. Бізнес-план є ключовим документом для стартапів і нових підприємств. Він допомагає зрозуміти можливості й ризики бізнесу, визначити стратегії досягнення успіху й отримати фінансування. Змінюєте стратегію. Бізнес-план може бути необхідний для перегляду стратегії організації, якщо змінилися умови ведення бізнесу чи цільова аудиторія продукту або проєкт не приносить очікуваного прибутку. Він допомагає визначити нові напрямки розвитку, оцінити фінансові ризики та підготуватися до змін. Потрібні інвестиції. Бізнес-план – це важливий документ для залучення фінансування, оскільки дає інвесторам можливість зрозуміти, яким чином підприємство приноситиме прибуток і які ризики пов’язані з вкладенням коштів. Бізнес-план знадобиться і щоб отримати банківський кредит, оскільки допомагає банку оцінити фінансову стійкість підприємства та будь- які ризики, пов’язані з кредитуванням. Плануєте розширювати бізнес. Бізнес-план дає змогу оцінити ризики, а також визначити необхідні ресурси, коли розвиток компанії вийшов на новий рівень. Отже, бізнес-план може стати в нагоді в різних ситуаціях, оскільки підприємець або інвестор завжди потребує детальної структурованої інформації про бізнес і https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 3/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 його потенційні можливості. Увійти Зареєструватися Як його правильно скласти Написання бізнес-плану – це непростий процес, на нього може піти чимало часу та зусиль. Але саме бездоганно складений і коректно структурований бізнес-план допоможе тверезо поглянути на бізнес, залучити інвестиції та зменшити ризики. Нижче наведено покрокову інструкцію, як скласти бізнес-план: 01 Визначте свої цілі. Насамперед окресліть свої цілі та завдання. Які продукти чи послуги ви пропонуватимете? Яких клієнтів і в яких регіонах будете обслуговувати? Якою буде ваша конкурентна перевага? 02 Вивчіть ринок. Проведіть аналіз ринку та визначте потреби клієнтів. Це один із ключових кроків, який допоможе знайти вашу цільову аудиторію та зрозуміти її потреби. 03 Детально опишіть свій продукт або послугу. Зосередьтеся на особливостях і характеристиках. Важливо вказати, чим ваша пропозиція відрізняється від конкурентів. 04 Розробіть маркетингову стратегію. У бізнес-плані потрібно вказати маркетингову стратегію, яка допоможе привабити клієнтів і збільшити продажі. Крім того, важливо написати, які канали маркетингу ви будете використовувати, проаналізувати очікувані витрати й результат. 05 Складіть фінансовий план. Він має містити прогноз продажів, витрати та прибуток. Наприклад, потрібно роз’яснити, які будуть потрібні інвестиції та які ви прогнозуєте фінансові показники, такі як прибуток, витрати, рентабельність і cash flow. Це один із найважливіших кроків. 06 Ризики й управління ними. Тут потрібно перелічити можливі загрози для бізнесу та способи протистояти їм. 07 Організаційна структура та менеджмент. Опишіть у бізнес-плані структуру та місію компанії, вкажіть ролі та зони відповідальності, організаційну культуру, політику управління персоналом. 08 Додатки. Тут потрібно навести додаткову інформацію, яка допоможе пояснити ключові пункти бізнес-плану. Наприклад, це можуть бути рекламні матеріали, відгуки цільової аудиторії, можливі патентні заявки та ін. https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 4/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Варто зазначити, що конкретні пункти можуть відрізнятися залежно від самої бізнес-ідеї та цілей бізнес-плану. ВажливоУвійти Зареєструватися зробити документ, який буде зрозумілим, логічним і детально висвітлюватиме ключові аспекти вашого бізнесу. Існує три основні способи, як скласти бізнес-план: написати самостійно з нуля, використати готовий шаблон або замовити стороннім експертам. Кожен варіант має свої плюси та мінуси. У принципі, перший є найкращим. Він дає змогу ретельно розібратися у вибраному вами ринковому сегменті, значно покращити свою експертизу, одразу ж змінити чи доопрацювати бізнес-план, якщо виявиться, що він не допомагає досягати визначені цілі. До того ж цей спосіб максимально доступний, оскільки не потребує додаткових витрат. Однак він має чимало недоліків. По-перше, на його підготовку може піти набагато більше часу, ніж ви спочатку планували. По-друге, у вас може просто не вистачити кваліфікації, а також аналітичних даних щодо потрібної ринкової ніші, щоб зробити все правильно. Тому самостійно зроблений документ краще показати знайомим експертам: маркетологам, фінансовим директорам, іншим підприємцям. До речі, самостійно написати ці документи дуже допоможе бізнес-освіта. Наприклад, організований за ініціативою Fondy онлайн бізнес- курс «Гра в довгу» розповідає, як проводити аналіз ринку, виявляти можливі ризики для бізнесу й ефективно управляти ними і таке інше. Альтернативний спосіб – завантажити з інтернету готові шаблони бізнес-планів і самостійно їх заповнити. Але цей варіант придасться тільки при відкритті якогось стандартного бізнесу, наприклад кав’ярні, інтернет-магазину, СТО, автомийки тощо. І хоча загалом це непоганий і доступний спосіб, проте без коректного аналізу ринку ви не отримаєте потрібних результатів, до того ж використані в ньому підходи та приклади можуть бути застарілими чи неприйнятними для вас. Ба більше, ця інструкція навряд чи підійде, якщо вам потрібно вивести на ринок якийсь принципово новий продукт або послугу, як це, наприклад, зробили Джобс і Возняк у 1970-х на світанку ери ПК. Зрештою, підготовку бізнес-плану можна замовити профільним фахівцям. Однак ці послуги коштуватимуть недешево, крім того, позитивний результат не гарантований. Адже, з одного боку, ці експерти можуть добре знати ринок, на якому ви плануєте працювати, а з іншого – хто, крім вас, здатен краще розуміти ідею та потенціал вашого винаходу чи інноваційного сервісу? Наприклад, чи багато аналітиків могли усвідомити у далекому 1999 році потенціал моделі Software as a Service (SaaS) і проєкту надання доступу до CRM-системи винятково за підпискою? Однак Марк Беніофф був певен у блискучому майбутньому SaaS-проєктів і мав рацію: через 10 років заснована ним компанія Salesforce стала беззаперечним лідером на ринку CRM-систем. https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 5/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Увійти Зареєструватися Приклади бізнес-планів Приклад бізнес-плану із запуску інтернет-магазину Приклад бізнес-плану для клінінгової компанії Помилки при складанні бізнес-плану Серед помилок, які підприємці роблять при написанні бізнес-плану, найчастіше називають такі: Поверхове дослідження ринку. Багато бізнесменів фокусуються на своїй ідеї, не звертаючи належної уваги на ринкові тенденції та діяльність конкурентів. Це може призвести до несподіваних труднощів при виході на ринок. Недостатній фокус на потребах клієнтів. Бізнес-план має бути спрямований на розв’язання проблем і закриття потреб клієнтів, але підприємці часто зосереджуються на створенні продукту чи послуги без урахування потреб своєї цільової аудиторії. Недостатня увага до фінансових показників. Підприємці зосереджуються на створенні продукту чи послуги, не приділяючи достатньої уваги фінансовим показникам проєкту, таким як доходи, витрати та прибуток. Надмірний оптимізм. Підприємці нерідко переоцінюють можливості свого бізнес-проєкту, ігноруючи можливі загрози і труднощі, і пізніше виявляються не готовими до потенційних проблем і невдач. Відсутність конкретних стратегій маркетингу. Бізнесмени зазвичай не звертають належної уваги на розробку стратегії маркетингу, внаслідок чого продукт чи послуга не знайдуть свого шляху до цільової аудиторії. Відсутність плану розвитку. Підприємці більше зосереджені на створенні продукту чи послуги й не приділяють належної уваги плану розвитку бізнесу. Як результат бізнес не зможе розширитися і залишиться на рівні стартапу. Неправильна оцінка ризиків. У багатьох випадках бізнесмени не враховують можливих ризиків і не готують плану дій у разі непередбачених https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 6/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 обставин. Це може призвести до значних фінансових збитків і втрати довіри Увійти до проєкту з боку партнерів та інвесторів. Зареєструватися Неналежна увага до персоналу. Команда є ключовим елементом будь-якого бізнес-проєкту, і недостатня увага до її підбору та розвитку часто призводить до того, що бізнес не здатен досягти поставленої мети. Надмірна складність. Бізнес-план має бути доступним і зрозумілим потенційним інвесторам і партнерам, проте чимало бізнесменів додають до нього надто багато технічних деталей, що відволікає увагу від основних показників проєкту. Недостатня увага до оформлення. Бізнес-план потрібно професійно та добре оформити, але багато підприємців фокусуються на змісті, ігноруючи оформлення. Це може знизити привабливість плану для потенційних інвесторів і партнерів. Исключение этих ошибок поможет предпринимателям составить бизнес-план, который будет эффективным и убедительным для потенциальных инвесторов и партнеров. План готовий – що з ним робити далі Після того, як бізнес-план складений, його потрібно ще раз детально проаналізувати та за потреби доопрацювати. Насамперед зверніть увагу на деталі фінансових розрахунків, щоб переконатися, що вони реалістичні та збалансовані. Потім перевірте, чи враховані всі важливі фактори, такі як потенційна місцева конкуренція, державне регулювання, інші ризики та витрати. Далі спробуйте отримати фінансування, яке допоможе вам у реалізації запланованого проєкту. Для цього можна звернутися до інвесторів, банків або фондів підтримки підприємництва. Бізнес-план слугує важливим документом і для внутрішнього використання, оскільки він допомагає керівництву та співробітникам втілювати стратегію розвитку та відстежувати результати. Оскільки його реалізація іноді займає чимало часу, важливо періодично перевіряти, чи дієві стратегії та розрахунки, і коригувати свої наміри. Як Fondy допомагає бізнесам розвиватися https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 7/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Як ви вже, напевне, знаєте, Fondy є визнаним фінтех-експертом – наші платіжні рішення дають змогу розширити клієнтську Увійти Зареєструватися базу підприємства та покращити сервіс для наявної. Водночас ми не лише пропонуємо понад 20 сучасних інструментів для роботи із платежами, які допомагають виходити на глобальні ринки та працювати з клієнтами більш ефективно, а й чимало робимо для розвитку української бізнес-спільноти. Ще під час пандемії Covid-19 ми провели низку вебінарів, де поділилися інструкціями й порадами, як перевести бізнес із офлайну в онлайн-формат, зокрема ми розглянули питання, як обрати платформу для сайту, які потрібні інструменти для просування та як здійснити перший успішний продаж. Однак одна з наших головних ініціатив – якісна та доступна бізнес-освіта. Тому ми запустили проєкт «Гра в довгу» – освітній курс і ком’юніті молодих підприємців, які прагнуть навчатися. Проєкт розрахований на те, щоб дати професійні інструменти для зміцнення бізнесу і таким чином допомогти українським підприємцям і тим, хто збирається ними стати. Формат навчання – короткі відеолекції з бізнес-тематики і тести у чаті Telegram. Наприклад, це лекції з бізнес-планування, маркетингу, мистецтва продажів, методів управління фінансами, прогнозування ризиків та ін. Перший сезон ми провели під час пандемії Covid-19 за підтримки Київської школи економіки, Мінцифри та національного проєкту «Дія.Бізнес». Понад 5000 українських підприємців і менеджерів прослухали онлайн-лекції першого сезону «Гри в довгу». Другий сезон відбувся у ще складніших умовах – під час повномасштабної війни. Учасники, які набрали найбільше балів за підсумками тестування, отримали запрошення на буткемп і великі гранти на подальшу бізнес-освіту. На наш погляд, саме зараз Україні потрібно багато професійних та успішних підприємців, оскільки вони є фундаментом економіки. Тому разом із українськими партнерами ми запустили ще й серію безкоштовних вебінарів «Як зберегти бізнес під час війни». Проєкт охоплює такі завдання, як планування, масштабування бізнесу, онлайн-психотерапія, відповідає на питання, як продавати за кордон, дає рекомендації та приклади від фінансових експертів. Записи всіх лекцій і вебінарів викладені на YouTube, їх можна завантажити чи переглянути в будь-який час. https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 8/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Увійти Зареєструватися Розвивайте свій бізнес разом із Fondy Безкоштовна реєстрація Бажаєте дізнатися більше? Читайте інші корисні матеріали від першоджерела Валерія Вагоровська Засновниця та керуючий партнер платіжної платформи Fondy https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 9/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Продукти Розробникам Увійти Зареєструватися Прийом оплат з усього світу SDK-бібліотека Платіжна сторінка API-документація Програмний РРО Мобільний термінал нове Інфо 300+ платіжних методів Тарифи Календар платежів FAQ Оплати в один клік Блог Рекурентні платежі Центр знань Розщеплення платежів Виплати на картки Холдування коштів Fondy Повернення за платежами Історії клієнтів Безпека платежів Бренд-матеріали Особистий кабінет Спецпроєкти Вебконструктор Партнерам Аналітика та звіти Контакти Покинуті кошики UK & EU бізнесам Глобальне партнерство Рішення Будьте в курсі подій eCommerce SaaS EdTech Введіть ваш email Платформи Я ознайомився з Політикою конфіденційності Fondy і даю Маркетплейси згоду на використання моїх даних відповідно до неї HoReCa Благодійні фонди Мобільний додаток Fondy Сфера послуг Доступно в Доступно в App Store Google Play https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 10/11 04.12.24, 18:04 Як скласти бізнес-план: приклади, шаблони, інструкція 2023 Прийом платежів Русский Українська Увійти Зареєструватися Онлайн Офлайн На сайтах У соціальних мережах У торгових точках У мобільних додатках Допомога у підключенні Правова інформація Вимоги до каналів продажів Заборонені товари та послуги © 2024 Fondy. Усі права захищені. https://fondy.ua/uk/knowledge/business-plan/ 11/11