Resumen de Innovación PDF

Idea: Descripción de producción y comercialización de amplia gama de velas ecológicas mayoristas. Nuestro producto está hecho con vidrio reciclado, materia prima amigable con el medioambiente , packaging de cartón ondulado (que se biodegrada fácilmente). Y se desarrollan diversos puntos para pensar...

Idea: Descripción de producción y comercialización de amplia gama de velas ecológicas mayoristas. Nuestro producto está hecho con vidrio reciclado, materia prima amigable con el medioambiente , packaging de cartón ondulado (que se biodegrada fácilmente). Y se desarrollan diversos puntos para pensar un negocio: idea, mercado, parte legal, finanzas, costos y comercialización. Idea de negocio: Emprendimiento que realiza y provee al por mayor (con un mínimo de 10 velas) a tiendas de decoraciones, velas tradicionales aromáticas y velas personalizadas ecológicas amigables con el medioambiente para ser usadas en la decoración. Somos dos estudiantes del TGO y una estudiante del TSAFSI, que analizamos la información brindada por la municipalidad de Esperanza en el sector de saneamiento: la cooperativa LIMPES se encarga de residuos reciclables, en el caso de los vidrios, los rompen y lo venden a la mejor oferta, el dinero es utilizado para dicha cooperativa. Al mes recolectan 30000 kilos de vidrios aproximadamente, pero ellos sostienen que hay un gran porcentaje de personas que no dividen los residuos por ende no se recicla, lo que genera gran contaminación. Por esto, la idea se presenta como una idea alternativa sustentable de las velas contaminantes. Nuestros embalajes serán de cartón ondulado reciclado puesto que ese material se biodegrada fácilmente luego de los residuos orgánicos. Usamos cera vegetal, vidrio reciclado, aromatizantes no tóxicos y mechas 100% de algodón. En nuestra gama de productos se encuentran: velas aromáticas en recipientes de vidrio, velas de mesa, velas tradicionales en recipientes de vidrio reciclado velas personalizadas mágicas (eligiendo la temática, fragancia dentro de las disponibles, etiqueta del frasco y forma del recipiente dentro de un catálogo establecido). Contamos con una fundidora de vidrio y moldeadora de vidrio que permite reutilizarlo dándole nueva forma, a la vez que disminuye el desperdicio. Luego de tres años se automatizará la producción con una máquina de llenado de de cera semiautomática para ampliar nuestra producción, disminuir el tiempo de trabajo y evitar desperdicios innecesarios de materia prima. Contaremos con un programa de software a medida para ayudarnos a controlar de manera más eficiente la materia prima e insumos que tenemos disponibles en el negocio. Se explica detalladamente mejor en el apartado de gestión sobre su funcionamiento. Las ventas serán por encargo (hechas a través de la página web a medida donde estará el catálogo e Instagram). Al comienzo, el área de producción se encontrará en la casa de una emprendedora, ubicada en la localidad de Esperanza, a futuro se invertirá en un inmueble destinado exclusivamente a la producción y logística del emprendimiento. El área de distribución en primera instancia será: Esperanza, Nuevo Torino, Humboldt, Sarmiento, ciudad de Santa Fe y Felicia; el envío se hará por medio del comisionista. Luego proyectamos vender a lo largo del país a través de Mercado Libre. Visión: Posicionarnos dentro del país como empresa número uno de fabricantes y mayoristas de productos aromáticos decoradores preferidos por ciudadanos, disminuyendo el impacto ambiental provocado, a la vez que se mantiene la calidad de nuestros productos. Misión: Se crean velas ecológicas aromáticas que aportan felicidad y bienestar a nuestros clientes, respetando el medioambiente, mediante uso de materias primas recicladas y ecológicas. Nos dedicamos a ofrecer productos que combinan calidad, diseño y sostenibilidad, garantizando una experiencia sensorial única Objetivos: Lograr vender en el plazo de un año 1000 velas, en dos años obtener un espacio físico para la producción y logística, en tres años automatizar el sistema de producción, insertarnos en el plazo de un año en Mercado Libre. Análisis FODA: Fortalezas: demanda consistente porque se vende en diversas ocasiones del año, filosofía 3 R (reducir, reciclar, reutilizar), fácil distribución, amigables con el medioambiente, software a medida para control de stock eficiente y página web con catálogo incluido. Oportunidades: personalización puede atraer a más clientes que estén dispuestos a pagar más por el producto y maquinaria que permita realizar más velas en menos tiempo. Debilidades: alto precio de insumos porque son sustentables y de primera calidad, no se cuentan con habilidades, habilidades o experiencia previa en producción y comercialización de velas y la entrega al ser por encargo tendría más tiempo de espera. Amenazas: expectativas de clientes en cuanto a diseños o materias que son difíciles de cumplir en todos los casos, crisis Argentina donde el consumo de productos esenciales se reducen y las velas no son indispensables y cantidad de competidores que venden velas tradicionales no personalizadas que luego puedan hacerlo. Producto: Se ofrecen: *Velas ecológicas aromatizantes mágicas personalizadas en frascos de vidrio, hechas con gel transparente y se colocan decoraciones de la temática elegida. *Velas ecológicas aromatizantes en frascos de vidrio con frases escondidas, donde el cliente elige el aroma, forma de frasco (dentro de los disponibles) y frase. *Velas ecológicas tradicionales con o sin frascos de vidrio. *Velas ecológicas aromatizantes con o sin frascos de vidrio. *Velas aromatizantes con forma de corazón, estrella, luna y flor. *En un futuro se plantea ampliar la gama de productos aromatizantes, como pueden ser sahumerios, difusores, entre otros. Para hacerlos, se necesitarán los siguientes insumos y herramientas: vidrio reciclado, papel de arroz, soporte de mecha, cajas de cartón ondulado reciclado, mechas de algodón, cera de soja, decoraciones para las temáticas, colorantes ecológicos, esencias ecológicas (pino, jazmín, cítrico, floral), fundidora de vidrio, ollas de acero inoxidable, anafe y garrafa de gas. Nuestros productos cubren la necesidad del mercado, por medio de tiendas de decoraciones mayoristas, de decoradores que usan velas para decorar eventos, interiores y mediante estos profesionales a sus clientes. No solo ofrecemos un producto en sí, sino también una "experiencia", una "sensación". Cuando sientes el aroma te transmite a tu lugar paz, tranquilidad y felicidad. Cuando eliges personalizarlo, la experiencia es única, desde elegir el frasco hasta el aroma. "Eco Velas ilumina tus momentos... estamos acompañándote en cada paso importante" Proceso productivo: Lunes se diseñan, realizan frascos de vidrio con fundidora de vidrio y moldeadora de vidrio automatizada para formar un stock. Una vez se enfrían se le colocan la etiqueta de la marca. El funcionamiento de fundidora y moldeadora de vidrio es: el vidrio rreciclado se carga en una fundidora de vidrio. Luego se calienta a una temperatura de entre 1400° y 1600°. Luego de fundirse el vidrio se transforma en un líquido viscoso. Para que se mantenga líquido, el sistema de control de temperatura la regula para que esto ocurra. Este es volcado en la moldeadora de vidrio que está diseñado para dar forma al frasco. La moldeadora aplica presión al vidrio caliente para darle la forma deseada. Po último, se enfría lentamente para evitar que se quiebre o deforme. El recipiente se retira de la moldeadora y está listo para almacenar. Pasos para fabricar velas aromáticas tradicionales: Se eligen los materiales a usar y las cantidades requeridas, se calienta la cera de soja en una olla de acero inoxidable a fuego lento en un anafe, hasta que se derrite completamente (la temperatura ideal son 70°c), luego se retira del fuego para añadir esencias ecológicas elegidas y de ser necesario colorantes. Se coloca la mecha de algodón con el soporte en el centro del recipiente de vidrio, luego se vierte cuidadosamente la cera fundida para asegurarse de que esta permanezca centrada. Cabe aclarar que dejaremos un pequeño espacio en la parte superior del molde para permitir que la cera se expanda al enfriarse. Luego se dejan enfriar a temperatura ambiente (en esta, la cera se contrae ligeramente por lo que a veces es necesario verter un poco más de cera fundida para rellenar la superficie). Se revisan que las velas no posean defectos, como así también que el aroma sea consistente y se elige una vela de las hechas para verificar que se queme correctamente. Posteriormente, se empaquetan en cajas individuales con nuestro logo. Las velas realizadas por pedidose despachan inmediatamente a los clientes, y las que no, se almacenan para ampliar stock [1 hora 97 segundos] Pasos para fabricar velas personalizadas con frases: Se eligen materiales a usar, cantidades requeridas y letras necesarias para las frases. Luego se calienta la cera de soja en una olla de acero inoxidable a fuego lento en un anafe a 70°. Cuando se funde completamente se añaden aromas y de ser necesarios colorante. Se pone la mecha de algodón con un soporte en el centro del frasco y se vierte la cera cuidadosamente para mantenerla centrada. Asimismo, se deja un espacio pequeño en la parte superior del molde para permitirle que se expanda al enfriarse. Se colocan las letras ordenadas, se coloca papel de arroz encima y se finaliza con una pequeña capa de cera que cubre dicho papel. Se dejan enfriar a temperatura ambientey en esta la cera se contrae ligeramente por lo que quizás sea necesario verter un poco más de cera. Posteriormente se controla que la vela no tenga ningún defecto, que el aroma sea consistente y se elige una de las velas para verificar que se queme correctamente y que la frase se vea uniformemente. Luego se empaquetan de manera individual en cajas con nuestro logo. Una vez finalizado se entrega a nuestro cliente. Nuestro proceso productivo será por pedido, aquellas velas personalizadas serán enviadas directamente al cliente, mientras que las de mesa y tradicionales sin diseño a elección se dispondrá de un stock. La tecnología aplicada al inicio será la fundidora de vidrio y el resto de la producción será realizado manualmente. Además, un sistema de stock para evitar faltantes y facilitar disponibildad de materia prima. Diagrama de actividades: Cliente genera una consulta que le llega a comercialización, el cual recibe estas consultas y ofrece opciones. Si son de su aggrado, el cliente le envia un pedido, que es tomado por comercialización. Producción recibe la orden de pedido, elabora la vela y registra el egreso. Luego, administración formula la factura, producción prepara el pedido, comercialización acerca el pedido con la factura, el cliente recibe el producto y paga, fin. Si no es de su agrado, fin. Diseño de planta de producción: La planta de producción se ubica en casa de una de las emprendedoras, en la localidad de Esperanza, en las calles Emilio Engler y José Pedroni 2525 en una esquina. Frente a la calle A está la entrada principal y la ventana, entre ambas está la fundidora de vidrio. En la derecha la mesa 1 donde está el anafe se harán las velas. La mesa 2 se usará para embalaje, control de calidad y despacho. La mesa 3 es el escritorio, donde se hacen tareas de logística y administración. Al otro lado del separador (biombo), se hallan tres estantes: uno para la materia prima, otro para frascos de vidrios usados y otro para el stock de velas producidas. Sobre la calle B está otra salida, que será de emergencia. Además, tendremos un extintor de fuego, botiquin y señalizaciones necesarias. [verde para vidrio y rojo para cera y vela] Seguridad y normas: Seguridad personal: ropa protectora (remeras mangas largas, pantalones y zapatos cerrados), guantes resistentes al calor, gafas de seguridad para proteger los ojos, cabello recogido y con cofia. Seguridad en el taller: buena ventilación, buena iluminación, orden y limpieza, señales de advertencias (usar guantes resistentes al calor y gafas protectoras para evitar quemaduras y salpicaduras de cera caliente), salida de emergencia, extintores, equipo de emergencia, uso de fuego abierto, área de producción, área de almacenamiento y certificaciones de normas legales. Normas de salud e higiene: trabajadores deben mantener una cierta limpieza, con el taller ordenado, limpio y desinfectado. Mercado: Personas que se dedican a decoraciones de todo tipo (temática, eventos, celebraciones, interiores). Canal de distribución mayorista, con un mínimo de 25 unidades que será por medio de tiendas de decoraciones minoristas. Para ver si es factible se ejecuta la siguiente encuesta entregadas vía Instagram a tiendas de decoraciones encontradas en búsquedas de Google que se localizan en Esperanza, ciudad de Santa Fe, Humboldt y Felicia: En localización, se detalla que 41,2% en Esperanza, 23,5% en ciudad de Santa Fe, 17,6% Felicia y 11,8% Humboldt. 70,6% de tiendas encuestadas tienen como clientes mayormente a decoradores. 88,2% quieren anexar nuestros productos y 82,4% considera que la demanda de productos será alta. Respecto al precio, la mayoría detalla que no les importaría pagar un precio elevado por productos amigables con el medio ambiente y de calidad. 94,1% no les importa el tiempo de espera. Los aromas más elegidos son floral, citrico y limón, mientras que el menos elegido es amaderado (por esto no lo ofreceremos). Con estos datos, se descubre que el segmento de mercado de decoradores de eventos que tienen la necesidad de comprar velas para decorar es un mercado no cubierto y rentable. Análisis de competidores: Varias empresas se dedican a esto, pero que no cuentan con la personalización, lo cual es una ventaja para nuestro emprendimiento. En la zona hay un mayorista en la ciudad de Santa Fe y otro en Santo Tomé, pero en la localidad de Esperanza, Felicia y Humboldt no hay mayoristas, por lo que es un mercado no cubierto. *Milenium Arte y Deco: empresa familiar dedicada a la fabricación de cuadros, sahumerios, difusores, velas, entre otras. Realizan piezas en series. Está en Santa Fe de la Vera Cruz. *Shiva Velas: en Colastine Norte, fabrican velas naturales y prefumes ambientales. Venden por catálogo y hacen showroom con citas previas. *Aromatizar mayorista: en Santo Tomé. Empresa con más de 15 años de experiencia en aromatización ambiental, cuenta con distribución propia y comercializa principales marcas nacionales. Organización: Funciones: Para eficiencia del emprendimiento se organizan actividades de manera que cada integrante tenga sus tareas claras, al comienzo será integrado por tres dueñas. *Milagros Sanchís: estudiante... encargada de parte informática: página web y programa de stock, como así también implementación y documentación, futuras mejoras y capacitaciones correspondientes. Otorgará futuras herramientas tecnológicas a fin de optimizar tiempos de ejecución de tareas. Llevará a cabo fases de ciclo de vida de sistemas. *Yesica Richard: estudiante... encargada de contabilidad y parte legal del emprendimiento. *Emilce Schurrer: estudiante... encargada de publicidad, fotografías para la página web y toma de pedidos. Cuenta con curso de marketing digital. Respecto a producción de velas, ninguna cuenta con experiencia previa, pero sí con conocimientos teóricos de cómo se realizan. Por eso, las tres nos encargaremos en principio de la producción. Cuando se obtenga una ganancia, se contratará un analista de marketing que examinará estrategias de marketing, elementos y resultados obtenidos a lo largo del tiempo para evaluar eficacia de estrategias y lograr objetivos de la compañía. Posteriormente, se contratará personal para el área de producción y distribución como empleados de estos sectores. Gestión y dirección: Decisiones tomadas en conjunto, reuniones quincenaes y ante emergencias se pueden convocar con 24 horas de anticipación. Tendremos un sistema que nos ayudará a gestionar la producción que funciona de la siguiente manera: *Registro de materia prima: registro automático de todo lo que tenemos en stock (lo que tenemos en almacenes). Esta se actualiza cada vez que compramos productos. *Egresos de materia prima: registra salidas de materia prima, decontándolos del stock. *Notificaciones automáticas: avisa cuando una materia prima o insumo está por agotarse. En lugar de tener que revisar manualmente cuántos productos nos quedan, el software emite una alerta o mensaje emergente cuando detecte que existencias de productos están bajas. Programa tendrá un mínimo establecido para que cuando llegue a esa cantidad avise automáticamente con el mensaje: "atención, necesitás comprar más..." *Reducción de errores: reduce mucho el riesgo errores, porque no se depende de listas en papel que podemos leer mal o perder. Tampoco se requieren hacer cálculos manuales, como sumar o restar inventario. Todo es hecho por el programa de manera automática y precisa, ahorrándonos tiempo y evitando errores que pudieran llevarlos a quedarnos sin productos importantes justo cuando más se necesita y evita parar la producción. *Optimización del tiempo. Distribución de ganancias: De manera equitativa, del 100%, el 20% se destina en fondo común para invertirlo en la empresa. Gestión de comercialización: Ventajas competitivas: durabilidad (hechas con cera vegetal, que se queman a temperaturas más bajas a diferencia de parafinas, por lo que dura más tiempo), alta calidad (materia premium prima utilizada en el proceso producto), personalización (exclusivas, a gusto del cliente, permite mayor felicidad del mismo y compra habitual) y packaging distintivo (material de cartón ondulado reciclado, con logo, slogan, descripción breve del producto y agradecimiento por la compra). Se eligen velas como logo porque es nuestro producto estrella y nuestros colores responden al estilo aesthetic de nuestra línea. El slogan "Ilumina tus momentos" es para crear una impresión duradera en nuestros clientes y lograr que en cada ocasión o momento en que se quiera decorar un evento, interior u otros, piensen en EcoVelas. Medio usado: publicidades pagas en Instagram y Facebook, se participará en eventos para emprendedores y comercio tales como ECLAT en Esperanza (donde se reunen varios emprendedores de todas las localidades para exponer sus productos) y Feria Nacional de Artesanos (en Santa Fe, donde se reunen alrededor de 250 artesanos de todo el país). Además, dueñas del emprendimiento llevarán personalmente muestras de gama de productos a tiendas de decoraciones conocidas en distintas localidades. Se les explicará formas de ventas, tiempo estimado de espera, condiciones de pago y cualquier información pedida. Asimismo, se le entregará una tarjeta de presentación con los contactos de EcoVelas. Se diseña página web con apartados de consulta y compras. Se puede ver desde diversos dispositivos ante uso de simulador de dispositivos que muestran apariencia y forma de trabajar de nuestra página. Además, cuenta con información extra (misión, visión, valores, ubicación y casos exitosos) que permita conocernos más y establecer primer acercamiento con usuarios. Además, se hallan requisitos de compra y formas de pago. Sumado a esto, se tiene un manual de usuario que permite entender con facilidad qué tiene la página web, cómo funciona y cómo se ve desde dispositivos diferentes. Parte legal: Constituidas bajo sociedad simple, ley 1995. Bajo rubro de comercialización de productos decorativos no alimenticios. A nivel nacional se incribe en el AFIP: sociedad en el IVA y sector ganancias se inscriben personas humanas que conforman la sociedad (Schurrer, Richard y Sanchís). A nivel provincial en el API para pago de ingresos brutos. A nivel local en registro de municipalidad para pago de derecho de registro de inspección. Cumplir con ordenanza 4045, normativa emitida por Consejo Municipalidad de Esperanza. Aspectos importantes: atribuciones de comisión de reglamento de edificación, usos de suelos, protección de patrimonio, retiros (obligación de dejar un retiro de cada lado entre terrenos de uso residencial y de uso industrial) y código urbano. Riesgos y finanzas: Puede afrontar situaciones: *Cambios de tendencias en el mercado: clientes o potenciales clientes pueden preferir otro tipo de elementos para decoración, o algo más tecnológico como velas electrónicas. Para mantenernos dentro del mercado haremos diversificación de productos (agregando aromatizantes, difusores, veladores y elementos de vidrios con diferentes formas para decorar porque contamos con la ventaja de tener fundidora de vidrio para reutilizar y moldear en diferentes objetos). *Aumento de competencias de productos similares (velas de parafinas, led, etc). Para se previene aumentar la interacción con el mercado (realización de más publicidades, otorgando descuentos y promociones). Además, se brinda servicio de calidad por encima de dicha competencia, tendremos aromas únicos y exclusivos de nuestra marca. Para mantenernos relevantes en el mercado realizaremos alianzas estratégicas, con diseñadores conocidos de la zona como son: Estilo Decoración, Paola Guerra Diseño y Decoración, Emeve, entre otros. Finanzas: Costos de producción: importes de insumos y materia prima son sacados de MercadoLibre e importe del inmueble es tasación actual del garaje. Según los cálculos ejecutados, se deben vender nuestras velas aromáticas a $6477,69 para obtener un 30% de ganancia ($1235,41). Nuestro punto de equilibrio es 19 unidades, es decir que luego de producir y vender estas unidades, vamos a obtener ganancias.