Plan de Medios - Prueba - 14 Noviembre 2024 PDF

Prueba Jueves 14 Noviembre 2024 *Identificar que tipo de Publicidad (ATL_BTL_OTL_TTL_FTL) Los medios más baratos son tv cable - radio - redes sociales. ATL: Publicidad sobre la línea (Radio - TV - Cine - Vía pública [metro, paraderos, etc.] - Diario - Revistas - internet) Medios tradicion...

Prueba Jueves 14 Noviembre 2024 *Identificar que tipo de Publicidad (ATL_BTL_OTL_TTL_FTL) Los medios más baratos son tv cable - radio - redes sociales. ATL: Publicidad sobre la línea (Radio - TV - Cine - Vía pública [metro, paraderos, etc.] - Diario - Revistas - internet) Medios tradicionales o masivos. ¿Para qué sirve? Alcance, Posicionamiento y conocimiento de la marca,velocidad de contacto, promoción global y recordación. BTL: Publicidad debajo de la línea (Activaciones, Eventos, Marketing de guerrilla, Merchandising, Publicidad en el lugar de venta (folletos, letreros, etc). Publicidad que va dirigida a públicos objetivos definidos y se juega con la creatividad. ¿Para qué sirve? Para activaciones de marca, PR Y Publicity / Free press, impulso de compra en punto de venta, Promoción local, generar base de datos. El feedback (interacción) es inmediato pero no siempre, son más económicos que los medios ATL, se utilizan diversos canales, con altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad, desarrollados para impulsar o promoción, se realizan en lugares estratégicos del interés de Target. Los relacionadores públicos nos encontramos debajo de la línea (BTL) TTL: Publicidad a través de la línea (medios híbridos) Comunicación 360° Es la suma de la publicidad ATL + BTL= TTL ¿Cómo elegir entre ATL y BTL? Tipo de empresa, objetivos, perfil del mercado, presupuesto, tiempo, Feedback inmediato, tipo de producto. OTL: Publicidad on the line (Online o Digital) Es el que se lleva a cabo en los medios masivos con crecimiento exponencial, con los que tú y todo empresario pueden dirigir su empresa a un público realmente amplio y a la vez segmentado (al que tú elijas).¡Sí! Se refiere nada más y nada menos que a INTERNET. Oferta correcta + hora correcta + RR SS correcta + lenguaje correcto = Persona correcta. Errores que se cometen en el OTL - Publicar sin una estrategia bien definida, en base a un objetivo. - No darle continuidad a tu estrategia digital a lo largo del tiempo, o usarla solo para tomar relevancia y luego dejarla en el olvido. - Desaprovechar la gran ventaja que te brinda la internet para conocer mejor los gustos y preferencias de tu público objetivo. - No relacionar los atributos de tu producto con las necesidades y expectativas de tu audiencia. FTL: Publicidad fuera de línea. No hay línea, hay experiencias. Creada por Martín Bueno y Joe Wiseman en New York y La traducción exacta “F DE la línea” une de forma creativa y rentable la parte interactiva del ATL y el BTL ya que la comunicación está en todos lados. Lo que se busca son propuestas nuevas de comunicación: desarrollar campañas más inteligentes, más interesantes y que capten la atención del público, buscando resultados rentables y positivos. Se debe hacer una ingeniería previa para generar una estrategia que defina y una el medio de comunicación correcto según el producto, el resultado deseado, todo esto sin necesidad de recurrir a los medios convencionales (muchos de ellos ya no son tan rentables como antes) y buscando una interacción más directa con el consumidor. *Grupo objetivo. (Buyer person / Audience card / Día a día con los medios). Hoy Buyer persona: Es un arquetipo de cliente ideal de un servicio o producto. Datos concretos e información, sobre su conducta online, personal, profesional y la relación con la empresa que ofrece el servicio o producto. Pain, dolor, necesidad que puede ser solucionada por el servicio o el producto. Driver, la motivación que le impulsa a hacer una determinada búsqueda en google o le predispone comprar lo que le ofrece la empresa. Tipos de buyer: decisor (toma de decisión final) - prescriptor (recomienda el producto) - influenciador (con la opinión del influenciador influye en la decisión de compra) Audience Card Passionpoint: estos son los medios tradicionales y digitales. Variables con las que se construye una Tarjeta de audiencia son: Variables demográficas: Género - edad - Grupo socioeconómico (ABC1, C2, C3, D Y E.) Variables actitudinales: Estilo de vida. cómo se comportan las personas, hábitos de consumo, profundizar en el comportamiento y sus gustos personales. 1. Qué marcas siguen y utilizan. 2. Qué medios tradicionales y digitales usan. 3. Aprendizajes conductuales de nuestro target. Día a día con los medios. (Rutina de los medios que se utilizan) Se realiza a través de algún software o de alguna encuesta digital para poder recopilar nuestra propia base de datos y así poder elaborar el Dia a dia con los medios de los distritos target con los cuales trabajaremos. De esta forma podemos visualizar los datos de nuestros clientes y justificarlos medios y soportes que utilizaremos en nuestra estrategia y plan de medios. Soportes: Aplicación o medio de comunicación exacto que utiliza. *Qué variables son relevantes en la conformación de un target / Qué tipo de variable es los estilos de vida. Rol de los medios. Target: Es determinar cuál es tu público objetivo, es decir a quien le hablaras. Antes Target: Agrupa una cantidad de personas sin entidad propia. Elige publicos concretos en funcion de aspectos como el sexo, la edad, poder adquisitivo entre otros. Se centra sus esfuerzos en el segmento del público que ha definido para vender su producto o servicio. Se centra en un solo segmento del público. suele olvidarse de otros segmentos igualmente rentables. Rol de los medios. La función o Rol de los medios que seleccionaremos en el Mix de Medios es ubicar en el medio correcto el mensaje que deseamos transmitir a nuestra audiencia. *Planificación de medios _ Mix de medios / Budget de medios. Mix de medios Es la combinación de diferentes medios que la Agencia de Publicidad considera deben ser utilizados para alcanzar los objetivos de cada campaña. Para construir un correcto Mix de Medios, debemos conocer en primer lugar a nuestra audiencia o Target o Grupo Objetivo. Una vez conozcamos cuales son sus hábitos de consumo de medios, podremos escoger de manera correcta los Medios que escogeremos para trabajar nuestra Campaña Publicitaria. Budget Cantidad de dinero que se espera utilizar para promocionar un producto. Es un tipo de presupuesto que puede ser parte de todo el fondo que se dispone para un periodo de campaña. Definición de Budget Budget es un presupuesto que define el fondo disponible para determinado periodo, acción o campaña. La expresión inglesa “Budget” significa “presupuesto”, es decir, planeamiento financiero y estimativo de los ingresos, de los gastos y de las inversiones de una empresa. *Qué es una planificación de medios / para qué realizamos una investigación de medios / cómo se realiza el mix de medios / qué indicadores son relevantes en el mix de medios. Que es una planificación de medios? investigación del target y los objetivos de los medios para responder las preguntas Proceso de planificación de medios, entrega de brief. Cliente debe entregar información básica para el desarrollo de una estrategia y planificación de medios, los principales puntos son: Objetivos - Presupuesto - Grupo Objetivo - Antecedentes relevantes (historia de la marca, descripción, hitos, etc.) Información básica para la realización de una estrategia (desarrollo de estrategia de medios) antecedentes de la marca y/ producto - objetivos generales y específicos - mercado meta. Estrategia de medios definición general: Una estrategia de medios es un conjunto de acciones planificadas de forma ordenada y sistemática, cuya función es generar la interacción con los medios en función de lograr transmitir el mensaje al target group. ¿Cómo se realiza el mix de medios? Primero definir el rol de cada medio, Luego pienso cómo lo voy a utilizar. Cuando conoces como funciona un medio y cual es el ROL que este medio cumple en tu Estrategia, sabrás identificar cuál MEDIO necesita más presupuesto en su Mix de Medios. Desarrollo de Estrategia de medios. La estrategia de medios debe estar enfocada en lograr llegar de la mejor manera a los consumidores, estando enfocada en el cumplimiento de los objetivos. Para lograr comprender cómo podemos desarrollar una estrategia de medios debemos hacernos las siguientes preguntas: Dónde (Estrategia) Cómo (Táctica) , Cuándo(periodo) y Cuántas veces (fuerza/ frecuencia). Estas preguntas nos ayudarán a establecer una correcta definición de Estrategia de Medios. Desarrollo de Estrategia de medios Uso Multi canales Entienda el ecosistema de medios completo (POEM) El POEM es un modelo que consolida 3 ejes fundamentales para la estrategia de marketing y comunicación digital, veamos una breve definición de cada uno, antes de continuar con el desarrollo del tema: Uso de Multi-Canales. Entienda el ecosistema de medios completo (POEM). Paid medios pagos: Usted paga o invierte en ellos, usualmente están dirigidos a generar posicionamiento o conocimiento de su marca, tráfico web, recordación, registros, entre otros. Owned medios Propios: Medio o contenido que su marca controla de forma total o parcialmente desde su creación hasta su difusión. Crean un entorno de comunicación e interacción con el usuario, para establecer relaciones con ellos buscando ventas y lealtad por parte de sus clientes. Earned Medios Ganados: Se generan como resultado de los esfuerzos hechos por usted, íntimamente relacionados con las buenas prácticas en relaciones públicas, comunicación y marketing, los usuarios o clientes se convierten en un propio canal de su marca, creando contenido, comunicando y compartiendo el mismo sin suponer gasto adicional. Benchmark o Benchmarking en las redes sociales. Benchmark significa: referencia o punto de referencia. Benchmarking se traduce cómo: evaluación comparativa. Definir las variables cualitativas y cuantitativas a analizar. Ahora que ya sabes qué quieres analizar y tienes claro quién es tu competencia en redes sociales es hora de hacer un cuadro de mandos para completar el benchmarking. Un cuadro de mandos que te permita hacer un análisis de la competencia en redes sociales exhaustivo. *Medios Conceptos básicos de Audiencia. ¿Qué es la medición de audiencias / TV Data?. Universo (geográfico): Número total de personas en términos geográficos al cual se quiere llegar. Universo estudio: Población sobre la cual está proyectado un estudio. Cada medio (tv - radio - prensa - internet- etc) posee su propio estudio, y en cada uno se proyecta un universo. Esto dificulta la comparación de datos entre ellos. Muestra: parte de la población, sobre la que se realiza el estudio, que es representativa del universo. Las muestras se construyen de distintas formas dependiendo de cada estudio. Grupo objetivo: mercado meta que debe alcanzar. términos de características demográficas y psicográficas. Rating cantidad de personas expresado en porcentaje sobre un grupo objetivo que está expuestas a un medio en un horizonte de tiempo determinado un punto de reiki equivale al 1% del universo al que se hace referencia eso equivale a 24913 hogares y un total de individuos de 77,027 personas. El people Meter es un estudio de medición electrónica de audiencia de televisión es el nombre del dispositivo. Alcance: cantidad de personas distintas que son alcanzadas por una Pauta de medios al menos una vez en un horizonte de tiempo determinado. Frecuencia: número de veces promedio en que las personas alcanzadas recibieron el mensaje en un horizonte de tiempo definido día semana mes o periodo. GRP´S: suma de todos los rating asociados a una Pauta ruido de una Pauta o campaña peso de una Pauta o campaña esto es alcance por frecuencia CPBR: costo por punto bruto de rating índice de eficiencia que mide el costo de alcanzar el 1% de un universo determinado se obtiene de la división entre la inversión y los grp´s. Contactos: cantidad de veces brutas que son impactadas las personas de un grupo objetivo definido por un aviso o spot se obtiene de la multiplicación de los grp´s por el total de personas del grupo objetivo (GO). Afinidad: compara la audiencia de un Target específico contra la del total de personas consumo de medios del Target versus el total de la población SOS: participación de cada soporte sobre el total de la inversión. SOV: participación de cada soporte sobre el total de los grps obtenidos. Conceptos de medios online impresiones: se cuenta como una impresión cada vez que se despliega un anuncio. clicks: se cuenta un clic cada vez que el usuario realiza un clic en el anuncio. CTR: es el porcentaje de usuarios que hicieron clic en el anuncio durante una campaña Conceptos de medios online (tipos de compra) Auspicio: compra de presencia en el sitio de forma fija. CPM: compra por mil impresiones del anuncio. CPC: compra por clics en el anuncio. CPA: compra por una conversión o adquisición pagamos cada vez que el usuario realiza alguna acción (suscripción, compra, etc.) *Conceptos de medios. Rating/Alcance/Frecuencia / Conceptos digitales. Rating cantidad de personas expresado en porcentaje sobre un grupo objetivo que está expuestas a un medio en un horizonte de tiempo determinado un punto de reiki equivale al 1% del universo al que se hace referencia eso equivale a 24913 hogares y un total de individuos de 77,027 personas. Alcance: cantidad de personas distintas que son alcanzadas por una Pauta de medios al menos una vez es un horizonte de tiempo determinado Frecuencia: número de veces promedio en que las personas alcanzadas recibieron el mensaje en un horizonte de tiempo definido día semana mes o periodo. Conceptos digitales: impresiones: se cuenta como una impresión cada vez que se despliega un anuncio. clicks: se cuenta un clic cada vez que el usuario realiza un clic en el anuncio. CTR: es el porcentaje de usuarios que hicieron clic en el anuncio durante una campaña *Qué es el POEM / Cómo está conformado / Para qué se usa / Que son los medios Paid. que es poem? Es el uso de Multi-Canales. Entienda el ecosistema de medios completo. Está conformado por medios pagados, medios propios y medios ganados. ¿Para qué sirve? Mayor alcance - Mensajes más personalizados - Mejor experiencia de usuario - Mayor interacción - Mejores resultados - Adaptabilidad. Paid medios pagos: Usted paga o invierte en ellos, usualmente están dirigidos a generar posicionamiento o conocimiento de su marca, tráfico web, recordación, registros, entre otros.