Análisis económico para la toma de decisiones empresariales PDF

Análisis económico para la toma de decisiones empresariales Curso 2023-2024 Prof. D. Mario Cantalapiedra MBA Programa 1. Introducción: la empresa y su entorno 2. Análisis del macroentorno 3. Características del entorno actual internacional: megatendencias 4. Competitividad internacional 5...

Análisis económico para la toma de decisiones empresariales Curso 2023-2024 Prof. D. Mario Cantalapiedra MBA Programa 1. Introducción: la empresa y su entorno 2. Análisis del macroentorno 3. Características del entorno actual internacional: megatendencias 4. Competitividad internacional 5. Análisis del microentorno 6. Estructura económica del sector Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 2 Competencia y competitividad • Competencia: grado de rivalidad existente en un mercado entre empresas que concurren a él para vender sus bienes o servicios. • Competitividad: capacidad de una empresa para mantener (y mejorar) su posición ventajosa frente a sus competidores. • Ventaja competitiva: base de la competitividad, consistente en una cuestión, habilidad, recurso, conocimiento o posición que diferencia a una empresa frente a sus competidores (2 tipos básicos: liderazgo en costes / diferenciación). Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 3 Liderazgo en costes • Empresa tiene costes inferiores a sus competidores para producto semejante en calidad. • Fuentes de ventaja en costes:  Economías de escala (poder de la empresa para reducir sus costes unitarios al aumentar la producción): por automatización, por cuota de mercado elevada, por relación técnica input / output.  Desarrollo de una nueva tecnología productiva.  Condiciones favorables de acceso a una materia prima.  Localización favorable (que puede afectar a menores salarios, menores costes energéticos, etc.).  Control rígido de los costes.  Efecto experiencia (establecimiento y perfeccionamiento de las rutinas organizativas).  Relaciones clientes / proveedores (abaratan costes por cooperación). Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 4 Liderazgo en costes EMPRESA B EMPRESA A PRECIO MARGEN MARGEN COSTE B COSTE A COSTE Análisis económico para la toma de decisiones empresariales COSTE 5 Diferenciación Liderazgo en costes • Empresa persigue diferenciación del producto o de alguno de sus elementos (calidad, atención al cliente, etc.). • Producto percibido como único en mercado (clientes pagan más por tenerlo). • No considera el coste objetivo primordial. • Fuentes de diferenciación en función de las características del producto:  Físicas: tamaño, forma, color, peso, diseño, material y tecnología.  Rendimiento: fiabilidad, seguridad, etc.  Complementos: servicio preventa y posventa, rapidez de entrega, accesorios, etc.  Intangibles: consideraciones de tipo social, emocional, psicológico y estético. Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 6 Diferenciación Liderazgo en costes • Fuentes de diferenciación en función de las características del mercado:  Variedad de necesidades de los clientes (mejor adaptación del producto).  Diferencias producto percibidas y valoradas por clientes para pagar sobreprecio. • Fuentes de diferenciación en función de las características de la empresa:  Forma en que concibe y realiza el negocio.  Identidad, estilo, valores, reputación o prestigio de la empresa. • A mayor complejidad y variedad de las características del producto, mercado y empresa, mayor posibilidad de obtener ventaja competitiva a través de la diferenciación. Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 7 Diferenciación Liderazgo en costes EMPRESA B EMPRESA A PRECIO A PRECIO B MARGEN MARGEN COSTE A COSTE B COSTE Análisis económico para la toma de decisiones empresariales COSTE 8 Competitividad internacional Liderazgo en costes • Capacidad que tiene una empresa para mantener (y mejorar) su posición ventajosa frente a sus competidores en mercado internacional. • Aspectos que pueden favorecerla:  Definición clara de la estructura organizativa.  Calidad demostrada en producto y gestión empresarial.  Marca reconocida.  Comunicación adecuada (publicidad, relaciones públicas, redes sociales, relación con medios, web).  Planificación fiscal (reducción tipo impositivo efectivo). Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 9 Competitividad internacional Liderazgo en costes • Aspectos que pueden favorecerla:  Formación internacional de empleados y directivos.  Alianzas estratégicas: facilitan la entrada a nuevos mercados y permiten la reducción de costes y riesgos.  Gestión de riesgos:  Seguro de crédito: permite gestionar el riesgo de impago y operar de manera más segura en mercados desconocidos.  Seguro de tipo de cambio: garantiza el precio de venta al exportador con independencia de cómo fluctué la moneda en la que paga su cliente. Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 10 Competitividad internacional Liderazgo en costes • Aspectos que pueden favorecerla:  Financiación acorde a la naturaleza de los proyectos y países en los que se opera:  Crédito documentario: proporciona garantía de envío de mercancía al importador y de cobro al exportador, quien puede (en ocasiones) negociar un anticipo (financiación).  Factoring: permite anticipar las facturas de venta de exterior y externalizar la gestión de cobro.  Forfaiting: permite anticipar el importe de un crédito comercial internacional documentado normalmente en pagarés. Análisis económico para la toma de decisiones empresariales 11