أنواع البحوث التسويقية PDF

# أنواع البحوث التسويقية ## تقسيم أنواع البحوث التسويقية - **وفقا للمنهج العام للبحث**: - **البحوث الاستطلاعية** - **البحوث الوصفية** - **البحوث التجريبية** - **البحوث المكتبية والميدانية** - **وفقاً للمنهج الخاص للبحث**: - **بحوث السلعة أو المنتج** - **بحوث البيع والتوزيع...

# أنواع البحوث التسويقية ## تقسيم أنواع البحوث التسويقية - **وفقا للمنهج العام للبحث**: - **البحوث الاستطلاعية** - **البحوث الوصفية** - **البحوث التجريبية** - **البحوث المكتبية والميدانية** - **وفقاً للمنهج الخاص للبحث**: - **بحوث السلعة أو المنتج** - **بحوث البيع والتوزيع** - **بحوث الترويج** - **بحوث المستهلك** - **بحوث ما بعد البيع** # مكاتب التمثيل التجاري والوكلاء التجاريين للشركات والمعارض الدولية - تسويق أي سلعة على المستوى الدولي يتطلب توافر معلومات عن المتعاملين في أسواق تلك السلع (مصدرين ومستوردين) - يمكن الحصول على هذه المعلومات عن طريق السفارات في الدول أو من خلال المعارض التي يتم إقامتها في الدول المستوردة - تقوم تلك الجهات بتوفير البيانات عن مواصفات السلع، تحديد الكميات المطلوبة، شروط التعاقد، درجة المنافسة من الدول الأخرى # الأسواق التبادلية المنظمة (البورصات) - تعتبر البورصات العاملة في تسويق سلعة أو خدمة ما مصدراً هاماً للحصول على المعلومات التسويقية الزراعية - يمكن تعريفها على أنها سوق يلتقى فيه كل من البائع والمشترى السلعة أو خدمة لإتمام عملية التبادل فيما بينهم وذلك وفقاً لقواعد وشروط متفق عليها - تعد هيئة ذات شخصية اعتبارية عامة تتولى إدارة أموالها وتكون لها أهمية التقاضي وتخضع للإشراف والرقابة الحكومية المتمثلة في مندوب الحكومة # أنواع البورصات ## تقسيم أنواع البورصات - **وفقاً للمنتجات المتداولة**: - بورصة السلع - بورصة الخدمات - بورصة البضاعة - بورصة الأفكار - بورصة الأوراق المالية - **وفقاً للوقت أو الزمن**: - بورصة الحاضرة - بورصة العقود أو البضاعة الآجلة - **وفقاً لنطاق التعامل الجغرافي**: - بورصات محلية - بورصات عالمية - **وفقاً للتسجيل والاعتراف الحكومي**: - البورصات الرسمية - بورصات غير رسمية # الأسس والمبادئ التى قامت عليها البورصات 1. وجود سياسة اقتصادية رشيدة واستقرار في الأوضاع السياسية والاجتماعية والقانونية والضريبية بالدولة 2. توافر الحرية الكاملة للتنافس بين المتعاملين في السوق دون اتفاق مسبق بينهم على أسعار البيع أو الشراء 3. توافر المعلومات المتعلقة بالسلعة من حيث العرض والطلب والمواصفات والأسعار 4. وجود جهاز قوى ومتكامل من البنوك والمؤسسات المالية التي تستخدم أساليب فنية متقدمة فضلاً عن توافر كوادر فنية متخصصة 5. توافر الحرية الكاملة لدى المتعاملين في المساومة على أسعار السلع موضع التعامل واتخاذ القرار الذي يتناسب وظروفه وحساباته # الوسائل التكنولوجية الحديثة (الإنترنت) - في ظل التطور السريع الذي شهده عالم التكنولوجيا والمعلومات أصبح استخدام شبكة الإنترنت كأحد الوسائل المستخدمة في مجال المعلومات بصفة عامة والتسويق بصفة خاصة - هناك حوالي 5 ملايين موقع على شبكة الإنترنت وحوالي 1.62 مليار صفحة أساسية على الشبكة وهذا يوضح المدى الذي وصل إليه استخدام الإنترنت على مستوى العالم في زمن لا يتجاوز عشر سنوات منذ ظهورها لأول مرة # المفاهيم السعرية - لابد من وجود دور للدولة في السوق حتى توفر المناخ الملائم لتحقيق المنافسة العادلة التي تقترب من المنافسة الكاملة - في ظل سياسة حرية السوق تتمثل وظائف المؤسسات الحكومية في : 1. توفير معلومات السوق 2. ضبط أداء السوق من حيث الجودة والمطابقة في المواصفات ومنع الغش 3. منع السلوك الإحتكاري للمنشآت التسويقية # الصور المختلفة للأسعار 1. **السعر المزرعى**: السعر الذي يُدفع للمزارع مقابل تسليم محصوله في المزرعة. في هذه الحالة لا يتحمل المزارع تكاليف النقل أو غيرها من المصروفات. 2. **سعر الجملة**: سعر بيع السلعة بدون تغيير في شكلها بواسطة تجار الجملة إلي تجار التجزئة أو إلى تجار جملة آخرين أو أى منشآت زراعية أو تجارية أو صناعية أخرى 3. **سعر التجزئة**: سعر بيع السلعة بدون تغيير في شكلها بواسطة تجار التجزئة إلى المستهلك النهائى بقصد الاستهلاك الشخصي أو العائلي 4. **السعر الأسمى**: يقصد به السعر الذي تجرى عليه المساومة بين البائع والمشترى 5. **السعر المحقق**: هو ذلك السعر الذي يتحصل عليه البائع بالفعل 6. **السعر النقدى**: هو ذلك السعر الذي يُدفع عند إتمام عملية التبادل 7. **سعر التوازن (سعر السوق)**: يتحدد بتأثير قوى العرض والطلب بصرف النظر عن تكاليف الإنتاج. هو ذلك السعر الذى يلتقى عندها منحنى طلب السوق مع منحنى عرض السوق لنفس السلعة في فترة زمنية معينة مع افتراض ثبات العوامل الأخرى. 8. **السعر الجبرى**: يقصد به ذلك السعر الذي تحدده سلطات الحكومة والذي يحصل عليه المزارع نظير تسليمه حصة معينة من المحصول أو يدفعه المستهلك في حالة الشراء بالسعر المحدد. # أسس ومعايير تحديد الأسعار 1. ميكانيكية السوق 2. تكلفة الإنتاج 3. أسعار المساواة 4. **دخول المساواة**: 5. أسلوب تحليل التعادل 6. نوع السوق 7. أسعار المنافسين # سعر التصدير وسعر الاستيراد - يتم تقييم الصادرات بالقيمة F.O.B (قيمة السلعة حتى شحنها على السفينة) أما الواردات فإنها تُقيم بالقيمة سيف C.I.F (أى قيمة السلعة عند ميناء الوصول شاملة تكاليف النقل والتأمين والرسوم الجمركية). # سعر الصرف - يقصد به عدد الوحدات من العملة الوطنية التي يمكن مبادلتها بوحدة واحدة من عملة دولة أخرى ويتحدد سعر الصرف نتيجة لتفاعل العرض والطلب الإجمالي منها # ميكانيكية السوق - تتحدد الأسعار في ظل السوق الحر بتفاعل قوى العرض والطلب عن طريق الأسعار، حيث يقوم المنتجون بتحديد العرض بناء على توقعاتهم لحالة الطلب ويتحدد الطلب بناء على أذواق المستهلكين والأسعار السائدة في السوق ودخول الأفراد وغيرها - لابد من تساوي الكمية المشتراة مع الكميات المباعة من السلعة - لابد من وجود جهاز سعر لتعديل الأسعار حتى يتحقق التوازن. - **زيادة العرض على الطلب**: تميل الأسعار الى الانخفاض الأمر الذي يؤدي الى انخفاض الكمية المعروضة وزيادة الكمية المطلوبة حتى يتحقق التوازن - **زيادة الكمية المطلوبة عن المعروضة**: فتميل الأسعار إلى الارتفاع حتى يتحقق التوازن ## **رسم بياني يوضح فائض المنتج وفائض المستهلك** - **D**: هو منحنى الطلب - **S**: هو منحنى العرض - **Pe**: هو سعر التوازن - **Qe**: هو الكمية المتوازنة - **P1**: هو سعر أعلى من سعر التوازن مما يؤدي إلى فائض المنتج - **P3**: هو سعر أقل من سعر التوازن مما يؤدي إلى فائض المستهلك # تكلفة الإنتاج - هي من أكثر الطرق استخداماً لتقدير الأسعار - **السعر المزرعي**: تكاليف الإنتاج للفدان بما فيها الإيجار + الإيجار - قيمة المحصول الثانوى - **متوسط إنتاجية الفدان من المحصول الأساسي**: تهتم بجانب العرض فقط و تهمل جانب الطلب - **السعر المزرعى**: التكاليف الكلية + هامش الربح - **هامش الربح**: - **التكاليف الكلية**: تقوم المنشأة بتغطية تكاليفها ويحقق في نفس الوقت الربح المرغوب فيه - **التكلفة الحدية**: لا يغطي كل التكاليف وإنما يغطي فقط التكاليف المتغيرة # أسلوب تحليل التعادل - **حجم التعادل**: التكاليف الثابتة / سعر بيع الوحدة – التكاليف المتغيرة