La Estrategia de la Empresa - Resumen PDF

**La estrategia de la empresa** jueves, 3 de octubre de 2024 23:35 - Se utiliza en muy diferentes ámbitos: estrategia de juego, de enseñanza, de guerra, etc. - Está relacionada con el triunfo y éxito sostenidos. - Tiene un origen militar "strategos": "stratos" que significa "ejérci...

**La estrategia de la empresa** jueves, 3 de octubre de 2024 23:35 - Se utiliza en muy diferentes ámbitos: estrategia de juego, de enseñanza, de guerra, etc. - Está relacionada con el triunfo y éxito sostenidos. - Tiene un origen militar "strategos": "stratos" que significa "ejército" y "-ag" cuyo significado es "dirigir". - En la Administración de Empresas se empieza a aplicar por Von Neumann y Morgenstern (1944), quienes aplicaron las teorías y principios del ámbito militar al ámbito empresarial. - Tiene gran difusión en los 60 con estudios realizados en *Harvard Businesss School* y en la consultora *The Boston Consulting Group* con el fin de responder a las necesidades de las empresas. - En empresas con una gran diversidad de actividades y negocios no se puede formular una única estrategia para todos. - Se deben establecer tres niveles de estrategia: - **Estrategia corporativa**: - Establece los negocios en los que la empresa puede entrar. - Se procura generar sinergias o interrelaciones que crean valor entre los negocios ("2+2=5"). - **Estrategia competitiva o de negocio**: - Busca cómo competir mejor en cada negocio o conjunto de actividades. - Debe definir su posicionamiento competitivo en cada uno. - **Estrategias funcionales**: - Se centran en cómo realizar de manera eficiente las áreas funcionales de la empresa. - Se apoya en los elementos internos de la empresa, sus recursos y capacidades. - El análisis **DAFO** es una herramienta muy popular que combina el análisis interno de la empresa con el análisis externo (capítulo 1). - La Teoría de Recursos y Capacidades analiza el origen interno de la ventaja competitiva a partir de los siguientes elementos: - Los **recursos** son activos individuales de los que la empresa dispone y controla. Pueden ser tangibles, intangibles y humanos. - Las **capacidades** son combinaciones de recursos de la empresa que le otorga un "saber hacer". - Los recursos y capacidades son más valiosos cuando la competencia no los posee (diferencia sostenible), por lo que la empresa debe **protegerlos**.\   - Además, deben estar asociados a factores clave de éxito para el negocio en que se encuentra la empresa. - Existen dos grandes ventajas competitivas: - **Liderazgo en costes:** - Se ofrecen productos a un coste inferior que sus competidores para una misma categoría de productos. - Procura producir grandes volúmenes, acceder a materias primas de precio moderado, simplificar el producto y su fabricación, etc. - **Diferenciación de producto:** - Se ofrece productos que los clientes con valor añadido por el que están dispuestos a pagar un mayor precio. - Desarrolla fuentes de diferenciación basadas en calidad del producto, servicios complementarios, imagen de empresa, etc. - Las empresas definen su posición competitiva teniendo en cuenta **ambos aspectos**: costes y valor añadido. - Cuanta mayor sea la diferencia en coste y/o valor añadido frente a sus competidores, más rentable será. - Las empresas que consiguen de forma simultánea ambas ventajas tienen una "ventaja dual". - Otra manera de entender el posicionamiento competitivo es a través de los llamados **modelos de negocio**. - Cada empresa define su modelo de negocio en el que establece quienes van a ser sus clientes y qué les va a ofrecer la empresa que sea valorado por éstos. - Se trata de identificar "cómo funciona" el negocio: cuáles son las principales fuentes de ingreso y de costes. - La dotación de recursos y capacidades tiene una gran relevancia para definirlo.\   - Es la elección de los negocios o conjuntos de actividades en que la empresa quiere competir. - Se puede optar por tres ámbitos no excluyentes entre sí: - **Vertical**: Actividades relacionadas con el ciclo productivo en los que la empresa participa. - **Horizontal**: Variedad y heterogeneidad de los productos que la empresa ofrece. - **Geográfico:** distintas localizaciones de la empresa. - El ámbito cambia con el tiempo, lo que puede implicar: - Crecimiento empresarial a través de estrategias de integración vertical, especialización en un sector, diversificación e internacionalización. - Reestructuración para sanear negocios existentes o deshacerse de ellos con su venta o liquidación. - Se define a partir del ámbito horizontal. En particular se asocia con una **escasa variedad y alta homogeneidad** de productos: - Los productos satisfacen las mismas necesidades a los clientes. - Los conocimientos, habilidades o recursos necesarios para cada uno de ellos son muy parecidos. - La competencia es la misma o muy parecida en todos los productos. - La empresa tiene un "negocio único" o "negocio dominante". - Con esta estrategia se puede: - Consolidar la posición competitiva (menos costes o más valor añadido) - Incrementan las ventas con productos adaptados a ciertos clientes, con mayor calidad o más novedosos, etc. - Supone poco riesgo para la empresa, si bien es difícil de llevar a cabo en sectores saturados o con productos muy estandarizados. - La empresa está diversificada cuando tiene una gran **variedad y heterogeneidad de productos.** - Los productos satisfacen necesidades diferentes. - Los conocimientos, habilidades o recursos necesarios para cada uno de ellos son diferentes. - La competencia cambia de unos productos a otros. - Supone desarrollar nuevos conocimientos, habilidades o recursos, aunque se pueden aprovechar los existentes y generar **sinergias**: - Centrándose en el mismo tipo de cliente y ofrecer productos con la misma marca, punto de venta, reputación, etc. - Aprovechando la tecnología o proceso productivo para los productos. - En función de si existen estas sinergias se diferencia: - Diversificación relacionada. - Diversificación no relacionada. - **Otros motivos** para la diversificación: - Mejorar el posicionamiento competitivo de la empresa. - Entrar en sectores atractivos. - Obtener un menor riesgo. - Acceder a financiación propia. - Aprovechar habilidades directivas. - La diversificación se ha confirmado como una estrategia que mejora la **rentabilidad** si hay sinergias. - Posibles **problemas**: - Las sinergias requieren esfuerzos de coordinación y compromiso entre los negocios. - Puede suponer una mayor inflexibilidad. - Los otros motivos pueden tener un gran coste asociado: barreras de entrada en sectores, coste de financiación interna altos, etc. - La empresa está integrada verticalmente cuando realiza varias de esas actividades del **proceso productivo**. - Las **ventajas** son: - Facilita la coordinación y planificación del proceso productivo. - Reduce el riesgo de proveedores y clientes externos oportunistas. - Se puede garantizar una calidad y servicios en el proceso. - Protege información y conocimientos sobre tecnología o procedimientos. - Mejora su capacidad para controlar el mercado final. - **Inconvenientes**: - Aumentan su riesgo al vincularse con un mismo mercado final. - Son más inflexibles por la dificultad de incorporar cambios en las actividades interrelacionadas. - Tienen más costes en las actividades integradas por falta de experiencia, conocimientos o escala de producción. - Mediante la internacionalización la empresa amplía su ámbito geográfico para entrar en nuevos países. - Cuando el volumen de actividad exterior es muy elevado y se realizan actividades productivas y/o prestan servicios en diferentes países se habla de **empresa multinacional**. - **Factores** que influyen en la internacionalización: globalización de los mercados, más demanda, acceso a recursos, seguimiento a clientes, etc. - Decisiones estratégicas: - Métodos de entrada en los países de destino. - Cómo competir internacionalmente.\   - **Estrategia global**: Se concibe al mundo como un único mercado. Se procura concentrar las actividades y reducir la adaptación local para reducir costes. - **Estrategia multidoméstica**: Se fija una posición competitiva en cada país procurando la máxima adaptación local. - **Estrategia transnacional**: Se busca aprovechar la eficiencia de la presencia global con una gran adaptación, lo que requiere de una gran coordinación. "Piensa globalmente y actúa localmente". - El crecimiento supone que la empresa aumenta su tamaño de algún modo: más facturación, empleados, activos, etc. - Tres formas de crecimiento empresarial: - Son inversiones en la propia estructura de la empresa que supone la **creación de capacidad productiva** que antes no existía. - También se denomina "crecimiento orgánico" o "crecimiento natural". - **Razones** que llevan a este tipo de crecimiento: - Se quieren desarrollar recursos y capacidades internamente. - Procuran una mayor proximidad al cliente sin influencias de otras empresas. - Las inversiones se pueden distribuir en el tiempo. - Es gradual lo que permite ir un aprendizaje y adaptación paulatina. - En los últimos años el crecimiento interno se ha visto complementado con las otras formas de crecimiento llamadas por contraposición "crecimiento externo". - Se compra total o parcialmente una empresa: - **Adquisición**: La empresa compra otra con el fin de dominarla, pero ambas mantienen su personalidad jurídica. - **Fusión por absorción**: La empresa comprada desaparece como tal y solo permanece la compradora. - **Fusión pura**: Se crea una nueva empresa que integra a la comprada y a la comprada, que desaparecen. - **Ventajas** frente a los otros métodos de crecimiento: - Se controlan recursos y capacidades ya existentes en otra empresa. - No se incrementa la capacidad productiva de la industria. - Es rápido al no tener que desarrollar internamente las inversiones. - Pueden surgir **problemas**: Intereses de los directivos, sobrevaloración de la empresa, problemas de integración productiva, cultural y organizativa, etc.\   - Es un **acuerdo estable** entre dos o más empresas independientes que instauran cierto de grado de interrelación. - La **aptitud de los socios** es fundamental para promover la confianza, el compromiso hacia las funciones asignadas, y cierta flexibilidad para adaptarse a las\ necesidades del otro. - **Ventajas**: - Se accede a recursos y capacidades de otras empresas - Son más eficientes y flexibles ante los cambios del entorno. - Se comparte actividades lo que reduce el riesgo y la incertidumbre. - Se puede facilitar el control sobre la evolución de la industria. - Es más reversible. - **Inconvenientes**: Pérdida de ventaja competitiva, se reduce la autonomía por los términos del acuerdo, problemas de coordinación, falta de recursos, etc.