Mezinárodní kupní smlouva PDF

**Mezinárodní kupní smlouva, její uzavíraní, obsah a používané dokumenty** **Mezinárodní kupní smlouva** - výsledkem dohody prodávajícího a kupujícího Povinnosti - prodávající: odevzdat předmět koupě prodeje a současně umožnit jeho nabytí (vybavit takovými dokumenty, aby kupující mohl př...

**Mezinárodní kupní smlouva, její uzavíraní, obsah a používané dokumenty** **Mezinárodní kupní smlouva** - výsledkem dohody prodávajícího a kupujícího Povinnosti - prodávající: odevzdat předmět koupě prodeje a současně umožnit jeho nabytí (vybavit takovými dokumenty, aby kupující mohl předmět užívat) - kupující: převzít předmět a uhradit kupní cenu **Průběh obchodní operace** = činnost, prostřednictvím které se realizuje MO 1\. Přípravná fáze obchodní operace -- stanovení strategického záměru firmy 2\. Kontraktační fáze obchodní operace -- příprava a uzavření kupní smlouvy 3\. Realizační fáze obchodní operace -- plnění kupní smlouvy -- např. dodání zboží 4\. Finalizační fáze obchodní operace -- ukončení kupní smlouvy **Uzavírání mezinárodních kupních smluv** \- Kupní smlouva představuje právní základ pro uskutečnění jednotlivé vývozní nebo dovozní operace \- Jedná se o právně závaznou úmluvu, při níž se: - Prodávající zavazuje odevzdat kupujícímu předmět koupě a umožnit mu, aby k němu nabyl vlastnického práva (dokumenty, které umožňují převzetí + předmět; faktura, dodací list, přepravní doklad, návody k obsluze, podklady pro obsluhu, osvědčení o původu, certifikáty) - Kupující se zavazuje předmět koupě převzít a uhradit kupní cenu Mezinárodní x Tuzemská smlouva - Mezinárodní je komplikovanější, obsahuje mezinárodní prvek - Specifika zahraničního prvku přinášející problémy: - Jazykové - Geografické (vzdálenost, podnebí) - Sociálně-kulturní (náboženské, obyčejové) - Právní Legislativní opora - bohužel žádné mezinárodní obchodní právo neexistuje - obchod se řídí právními normami - u každé kupní smlouvy se musí vybrat a ukotvit příslušnost k právu - stále snaha hledat právo univerzální -- zobecnit zvyklosti a pravidla obchodování - „Lex mercatoria" -- již od pradávna -- bohužel různé interpretace - snaha vyústila v 1980 na půdě OSN↓ **Vídeňská úmluva** (1980) = **Úmluva OSN o smlouvách o mezinárodní koupi zboží** (tzv. Vídeňská konvence) - každý stát, co se ratifikací zavázal k této úmluvě, musel zapracovat její ustanovení do svých národních právních norem - část právních norem kontinentální, část právních norem anglosaských -\> úmluva má daleko od ideálu - řadu obchodních problémů neřeší - to, co neřeší, řeší právo prodávajícího nebo právo kupujícího - základní předpoklady - prodávající a kupující má sídlo ve dvou různých státech - musí se jednat o signatářské státy Úmluvy - Řeší základní otázky: 1. uzavírání mezinárodních kupních smluv 2. práva a povinnosti prodávajícího a kupujícího - Nelze ji použít v těchto případech - dle povahy obchodní operace - zboží určené pro osobní spotřebu - burzovní a aukční obchody - exekuce a jiné obchody právně vynucené - dle povahy zboží - komodity, akcie, cenné papíry, peníze - letadla, plavidla, vzducholodi - elektřina - Za účelem podnikatelské činnosti, nákup a prodej služeb pouze pokud souvisí s **prodejem zboží** (ve jméně **Úmluva OSN o smlouvách o mezinárodní koupi [zboží])** - Její součástí mohou být služby, pokud jsou spojeny s předmětem prodeje (montáž) v rozsahu, - Přínosem je, že existuje, ale není dokonalá - ČR přistoupilo v 80. letech, 1993 zvlášť ČR a SR-\> ČSFR uzavřela úmluvu s výhradou, že se úmluva aplikuje v případě, že se oba státy staly smluvními stranami úmluvy -\> v těchto případech je úmluva nadřazena jakýmkoli jiným právním předpisům - Členy jsou všechny státy EU až na VB a některé s určitými výjimkami, později přistoupila i Čína, Vietnam i USA, ale Spojené státy s velkými výhradami - Na jejím základě se odvíjí až 70 % mezinárodního obchodu - Zákon č.513/1991 Sb. (obchodní zákoník) - U zemí, které neratifikovaly Úmluvu, se mezinárodní obchod řídí: - Práva země kupujícího - Práva země prodávajícího - Práva třetí země - Ani obchodní zákoník ani Úmluva nepředepisují zvláštní formu -- může být uzavřena ústně, telefonicky, telegraficky, písemně i konkludentně (souhlas) - Tento proces se jeví jako nejjednodušší, když jsou obě strany aktu účastny, podepíšou dokument, je vyhotoven ve dvou exemplářích - Pokud nechceme jednat podle Vídeňské úmluvy, musí to být výslovně stanoveno v Kupní smlouvě - Které právo je rozhodující určuje kolizní norma = zákon č.97/1963 Sb., Zákon o mezinárodním právu soukromém a procesním **Uzavření kupní smlouvy** - Dvě smluvní strany, a to prodávající = nabídka, kupující = poptávka - Nejjednodušší, pokud jsou při uzavírání smlouvy přítomny obě strany -- v MO se ale nejedná příliš o častou formu, spíše u velmi významných obchodů - Smlouva vzniká podpisem obou stran na jednom dokumentu, který byl vyhotoven ve dvou exemplářích - Častěji dochází k uzavírání smluv na dálku, tak že jedna strana přijme návrh smlouvy předložený druhou stranou **Vznik kupní smlouvy** - Kupní smlouva vzniká návrhem - Smlouva tak většinou vzniká jednou z následujících forem: 1. Prodávající předloží nabídku a kupující ji bez výhrady přijme -- **přijetí nabídky** 2. Objednávkou kupujícího a jejím potvrzením od prodávajícího -- **potvrzení objednávky** - Kupní smlouva vznikne přijetím nabídky pouze tehdy, jestliže ji kupující akceptuje včas, tj. ve lhůtě v nabídce stanovené. Nebo ve lhůtě vyplývající z obchodních zvyklostí nebo právních předpisů (pokud lhůta výslovně stanovena není) - Návrh smlouvy je účinný od okamžiku, kdy dojde příjemci. Pokud by chtěl odesílatel návrh odvolat, může tak učinit jen do té doby, než příjemce odešle zprávu o jeho přijetí. Je-li ale nabídka akceptována druhou stranou, vzniká jejím přijetím kupní smlouva - Jestliže prodávající odesílá nabídku jako závaznou, tak pro její přijetí stanoví akceptační lhůtu, nemůže ji v době platnosti této lhůty odvolat -- výjimka -- odvolání takovým způsobem, aby se o něm kupující dozvěděl dříve nebo současně s vlastní nabídkou - V některých případech může prodávající odeslat nabídku pouze informativně jako základ pro další obchodní jednání nebo jako jednu z forem podpory prodeje -- potom by měl nabídku výslovně označit jako nezávaznou **Návrh kupní smlouvy** KRITÉRIUM VÁŽNOSTI A URČITOSTI! - Nabídka je závazná, je-li učiněna vážně (vůle dostát závazku) a určitě (má-li předepsané náležitosti) - Kritérium určitosti: uvedení předmětu koupě/prodeje, návrh kupní ceny - K uzavření smlouvy nedochází, pokud některá ze stran nesouhlasí s určitou podmínkou návrhu smlouvy a formuluje protinávrh - Návrh se stává účinným v momentě doručení adresátovi - Kupní smlouva vzniká v momentě a místě doručení souhlasu s podaným návrhem Závaznost - V kontinentálním právu -- princip závaznosti (není-li výslovně vyloučeno) - V anglosaském právu -- je závazná, jen pokud je to vysloveně napsáno - Nabídka (návrh) může být: - Závazná: pro přijetí je stanovena akceptační lhůta (lze odvolat současně s vlastní nabídkou) - Nezávazná: měla by být označena jako nezávazná **Okamžik a místo vzniku smlouvy:** - mezi přítomnými stranami -- okamžik a místo jsou určeny dobou a místem podpisu kontraktu - podle doby uzavření se mohou počítat určité lhůty a místo uzavření se někdy stává kritériem pro posouzení, kterým právem se má smlouva řídit - v písemném styku - pokud se KS uzavírá v písemném styku, je určení okamžiku a místa složitější: - v právu ČR (země kontinentální Evropy) je přijata zásada doručení akceptu navrhovateli -- smlouva je uzavřena okamžikem, kdy je akcept návrhu doručen straně, která návrh podala (oferentovi) - angloamerická právní oblast -- smlouva je považována za uzavřenou okamžikem podání návrhu k přepravě, platí zásada odeslání přijetí návrhu **Všeobecné podmínky a typové kontrakty** - používají se pro usnadnění jednání o podmínkách kupních smluv Všeobecné podmínky - většinou umístěny na zadní straně dokumentů, důležité, aby tyto podmínky byly předloženy spolu již s návrhem KS - stávají se závaznými, pokud se na ně ve vlastním textu kupní smlouvy **partneři odvolají** - jsou zdrojem výkladu práv a povinností stran ve všech otázkách, které nebyly ve smlouvě výslovně ujednány - jsou obvykle podmínkami firemními, bývají značně jednostranné, preferují zájmy buď prodávajícího nebo kupujícího - Při dlouhodobé spolupráci je obvyklé dohodnout podmínky vzájemných obchodů rámcově. - Evropská hospodářská komise OSN vydává standardní obchodní podmínky a vzory smluv vypracované experty z různých zemí, podmínky zaměřené na obchod určitým druhem zboží, na rozdíl od firemních obchodních podmínek nejsou jednostranné Typové kontrakty \- obdobná funkce jako všeobecné podmínky, ale rozdílná forma - mají podobu kontraktu, do něhož smluvní strany doplňují konkrétní údaje o dané operaci (druh, množství, zboží, cena, dodací lhůta...) \- partneři se mohou odchýlit od některých předepsaných podmínek, sjednat je odlišně výslovným ujednáním a vepsat do typového kontraktu \- Na zpracování typových kontraktů se orientuje Mezinárodní obchodní komora -- př. Mezinárodní kupní smlouva pro výrobky určené k dalšímu prodeji, Mezinárodní federace konzultačních inženýrů -- pro mezinárodní obchod investičními celky - **Obsah kupní smlouvy** - obsah je předurčen právními předpisy, jednak je ovlivněn zvláštnostmi daného obchodu (zejména povahou zboží), charakterem trhu,.. - Shrnutí: Kupní smlouva vzniká přijetím návrhu a vzniká v momentě a místě, kde se navrhovatel dozví o tom, že adresát návrh přijal **Náležitosti kupní smlouvy** - Obsahem kupní smlouvy je také její hlavička - Zde se uvádí jména účastníků závazkového vztahu -- prodávající a kupující, popřípadě názvy firem - Nutné je přesné označení subjektů včetně adresy sídla firmy, IČ, zapsání v obchodním rejstříku a jména zodpovědného zástupce, aby se při případném sporu vědělo, kdo má být žalován - Vhodně je požadovat po protistraně např. předložením výpisu z obchodního rejstříku či živnostenského oprávnění (pro jistotu) - Náležitosti jsou podstatné a vedlejší Podstatné náležitosti = dané ze zákona 1. **Vymezení smluvních stran** - tzn. prodávajícího a kupujícího - strany kupní smlouvy musí být určeny individuálně, uvedena jejich jména, adresy, právní forma firmy, eventuálně další identifikační údaje - strany by měly být v KS popsány tak, jak jsou [v obchodním rejstříku] 2. **Předmět koupě a prodeje** - Musí být určen jednotlivě nebo co do druhu, množství a jakosti - Zboží musí být dostatečně popsané - Popis zboží (technické parametry, výkon, spotřeba, chemické složení) - Užití vzorku (referenční vzorek) - Normy jakosti (odvolání na normy, nejčastěji platné v zemi kupujícího) - Prohlídka, přezkoušení, převzetí, zkušební provoz (protokol) - Odvolání na předchozí dodávky, katalog - Uzanční označení (ráže, odrůda, správné jednotky= barely, unce!!!!) - Označení původu zboží, tolerance jakosti, místo a způsob kontroly - Množství zboží a obal - jednotky specifické podle druhu a charakteru zboží, tolerance množství, sjednání způsobu balení a signa (označení, jak má být zacházeno), cena obalu, ochranná a propagační funkce obalu 3. **Kupní cena** - číselné vyjádření i slovy -\> pokud se údaje liší, platí údaj popsaný slovy - v jednotkách určité měny za měrnou jednotku předmětu koupě Cenové úpravy (Slevy): - Rabaty = slevy k předmětu koupě a prodeje (př. množstevní, sezónní, velkoobchodní, věrnostní...) -\> čím více množství, tím by měla být nižší cena - Skonta = vztahují se k termínu úhrady kupní ceny (př. zaplacení dříve, než byl termín úhrady kupní ceny) - kurzová doložka -- změní-li se kurz české koruny oproti EUR o více než 5%, změní se i kupní cena takovým a takovým způsobem - cenová doložka -- změní-li se cena energie o tolik %, změní se i kupní cena Vedlejší náležitosti 4. **Dodací lhůta** - většinou sjednána výslovně - stanovuje, kdy má být smlouva splněna - faktor konkurenční schopnosti -- kompromis mezi možnostmi prodávajícího a potřebami kupujícího - kupující má většinou zájem o krátké dodací lhůty (snižují jeho rizika -- riziko pohybu cen, změny poptávky,...); prodávající musí dbát na to, aby mohl dodací lhůtu splnit - vliv mohou mít: výrobní lhůty, konsignační sklady, podle volby způsobu přepravy, předmětu nákupu a prodeje - Promptní termín dodání = ihned (dodání ve velmi krátké době) - Přesný termín -- např. 18. listopadu 2021 -- nebývá příliš časté - Lhůta -- časový úsek, tzn. v průběhu května - Postupná lhůta (dílčí dodávky) -- při dodávkách investičního zboží -- postupně dodáváno (montáž, instalace, zaškolení atd.) - Na odvolávku -- rámcový kontrakt, dodej, když se uvolní místo - Umožňuje, aby pro kontrakt na větší množství zboží byla sjednána rámcová dodací lhůta a jednotlivé dílčí dodávky byly odvolány podle potřeb odběratele (dodavatel má nutnost skladovat zboží) - **Fixní dodací lhůta (podstatná náležitost)** - Souvisí s plněním kupním smlouvy (v případě poruchy KS nelze od kupní smlouvy ihned odstoupit, kupující či prodávající může chybu napravit) - Bývají používány v obchodu se sezónním zbožím, u dodávek zařízení nezbytných pro chod podniku, u dodávek náhradních dílů -\> svatba -- objednání květin (dodací lhůta fixně do dne svatby, pokud nedojde k doručení, je zmařen účel pro který byla KS uzavřená -\> možnost okamžitého odstoupení) - Pokud máme fixní dodací lhůtu -- znamená to, že tato náležitost patří mezi podstatné - Označeny slovem „fix" -- např. „do 15. října 2021 fix" - Při nedodržení -- možnost ihned odstoupit od smlouvy - **Just in time** -- používána nadnárodními koncerny v logistice - Dodavatel bude dodávat tak, jak si kupující řekne - Zboží by mělo být v pravý čas na pravém místě - Dodávka by měla odpovídat potřebám kupujícího 5. **Dodací parita (podmínka)** - Stanoví způsob, místo a okamžik předání zboží prodávajícím kupujícímu (nikoliv vlastnictví) -- řeší otázku přechodu rizik a nákladů, nikoliv vlastnictví!!! - Stanoví rozsah povinností obou smluvních stran související s předáním předmětu koupě - Zajištění dopravy - Vybavení původními doklady - Provedení kontroly (veterinární, hygienické) - Celní odbavení - Pojištění - Vliv na kalkulaci kupní ceny - Mezinárodní výkladová pravidla INCOTERMS 2020 (která jsou pouze doporučení, není to právní norma, jsou to kodifikace zvyklostí z krize; byly formovány již v 17. století, inovace každých 10 let) INCOTERMS = International Commercial Terms 6. **Platební podmínka** - většinou sjednána výslovně - stanoví místo, dobu a způsob úhrady kupní ceny kupujícím - jakým způsobem by měl kupující zaplatit kupní cenu - **platební domicil** = místo zaplacení -- pokud není uveden, ze zákona je jím místo sídla dlužníka (kupujícího), ale je lepší místo úhrady uvést - je to spojeno s určitými riziky, co je ovlivňuje: - teritoriální (válečné, politické) - komerční (splnění kontraktu, platební neschopnost, nevůle) - kursové (časový prostor mezi dodáním a platbou) - Financování obchodní operace a náklady = časové hledisko - placení **předem** (tzv. akontace -- částečná platba předem, většinou 10 -- 15 % - stanovuje OECD) - placení **v momentě dodávky** -- dokumentární -- uhrazení ceny na základě dokumentů, neplatí v momentě dodávky, ale převzetí dokumentů; problematické, jelikož dopravu zajišťuje většinou někdo jiný - placení **po dodávce** (poskytnutí úvěr: dodavatelský, bankovní, odběratelský- dodavatel dostane zboží a zaplatí banka) -- kupní cena je hrazena po splnění KS - Způsob úhrady - **v hotovosti** -- většinou nevhodné, rizika padělaných bankovek, nebezpečí ztráty a odcizení; když už tak je lepší nechat složit hotovost na účet u banky - **hladké platy** -- účetní operace (na vrub účtu příkazce, částka připsána ve prospěch účtu beneficienta) - **dokumentární platby** - úhrada kupní ceny vázána na předložení určených dokumentů (uvedeny v kupní smlouvě nebo se vychází z uzancí) - Faktory volby platební podmínky - Druh zboží (zvyklosti) - Teritorium obchodu (rizikovost) - Konjunkturní situace (kurzy) - Obchodní metody (tendry, aukce) - Bonita obchodního partnera - Vlastní finanční situace Těchto pět náležitostí se považuje za důležité: **Další náležitosti kupní smlouvy** - Sjednání záruk za dodané zboží včetně záručních lhůt - Odpovědnost za vady produktu - Ujednání o důsledcích nedodržení smlouvy, o volbě práva - Uplatňování reklamací, - Řešení případných sporů - Výhrada vlastnického práva (vazba na úhradu kupní smlouvy) - Sankce za nesplnění kontraktu, prodlení platby - Souhlas s prodejem do třetích zemí, šedé exporty - Příslušnost smlouvy k právnímu řádu - Způsob řešení poruch, stanovení rozhodce - Technická dokumentace, návody k obsluze, zaškolení, zkušební provoz - Zajištění dopravy, trasování zásilky - Vyřizování reklamací, záruční lhůty, servis, náhradní díly - Případy vyšší moci -- oheň, vichřice, teroristické činy, stávky Pokud si člověk není jistý ohledně náležitostí KS - **modelové smlouvy** od Mezinárodní obchodní komory ICC **Forma smlouvy** - ústní - písemná - konkludentní -- jednání, které je souhlasné s daným návrhem (lístek v MHD) **Plnění kupní smlouvy** \- plnění může přinášet řadu problémů -- důvodem je jednak geografická vzdálenost mezi partnery, jednak možnost vznik právních, obchodněpolitických či ekonomických komplikací \- výsledný efekt závisí na kvalitě a spolehlivosti všech článků, které se tohoto procesu účastní \- vývozce by měl dbát na hladkém průběhu obchodní transakce a sledovat celý řetězec vztahů \- prodávající zajišťuje dodávku zboží -- při zajišťování přepravy mohou vývozci spolupracovat se speditéry (svým jménem na účet vývozce) = ti obstarávají přepravu a služby s ní spojené \- podle smlouvy, sjednávají vývozci pojištění \- prodávající plní smlouvu tak, že zboží odevzdá kupujícímu a udělá vše pro to, aby kupující mohl nabýt vlastnické právo ke zboží \- prodávající musí odevzdat kupujícímu všechny dokumenty, které se vztahují ke zboží, např. konosament, faktura, technická dokumentace, návod \- kupující plní smlouvu tím, že zboží převezme a zaplatí kupní cenu; k jeho dalším povinnostem může patřit -- vystavení akreditivu bankou, opatření bankovní záruky, opatření dovozní licence \- pokud jeden z partnerů kupní smlouvu neplní, nemusí závazky plnit ani druhá strana \- plnění se může domáhat jen ta strana, která své závazky splnila nebo je ochotna je splnit! **K zániku vzájemných závazků dojde splněním kupní smlouvy.** **Porušení kupní smlouvy** Poruchy - prodávající - nedodržení dodací lhůty - nesplní kvalitativní znaky či množství zboží - kupující - nepřevezme zboží - nezaplatí Odpovědnost za vady plnění -\> záruka B2B: - žádné termíny nejsou - zákonná (nezaměňovat se 24 měsíci ze zákona na ochranu spotřebitele!!!! B2C) - marketingová (př. Auta 7 let) - lhůty nejsou -- prodávající a kupující se musí dohodnout - u podstatného porušení smlouvy lze přímo odstoupit od kupní smlouvy (poškozená strana nemusí dávat čas na odstranění vad) - je zmařen účel, za kterým byla kupní smlouva uzavřena - jedná se o každé porušení, které kdyby bylo známé při uzavření, vedlo by k jejímu neuzavření (Vídeňská úmluva) - většinou zaviněny některým z účastníků dané transakce -- prodávajícím nebo kupujícím, ale i v důsledku vyšší moci - podstatné -- můžeme odstoupit okamžitě od smlouvy a žádat náhradu škody - nepodstatné -- poskytnuta přiměřená lhůta, odstoupit lze až po jejím marném uplynutí Řešení poruch plnění: - dodání chybějícího zboží - odstranění zjištěných závad opravou či výměnou - poskytnutí slevy z kupní ceny - Nezaniká nárok na náhradu škody! - nutno prokázat příčinnou souvislost mezi vadou a škodou - vyčíslit a doložit výši škody \- dohoda je nejlepší řešení -- nejsou dlouhodobě narušeny obchodní vztahy \- pokud se však partneři nedohodnou -\> **žaloba u obecného soudu nebo rozhodčí řízení** \- výhodnější je rozhodčí řízení -- podmínkou uplatnění je písemná smlouva smluvních stran formou tzv. arbitrážní doložky \- rozhodčí řízení je rychlejší, méně nákladně a není vázáno na tolik formalit jako řízení před obecnými soudy, rozhodnutí je konečné a snáze vykonatelné \- u nás má dlouholetou tradici Rozhodčí soud při Hospodářské komoře ČR a Agrární komoře ČR