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Veränderung der Spielarena Veränderung der Spielarena Exogene Veränderun- Aktiver Wechsel der gen der Unternehmens- Spielarena...

Veränderung der Spielarena Veränderung der Spielarena Exogene Veränderun- Aktiver Wechsel der gen der Unternehmens- Spielarena umwelt 7 hhu.de  Veränderung der Spielarena Passive | aktive Spielarenenveränderung in räumlicher, sachlicher, zeitlicher Hinsicht Spielarenenveränderung ist eher … passiv aktiv räumlich - Freihandelsabkommen - Internationalisierung - Neue Transport- und Kommunikationsmöglichkeiten sachlich - Konvergenz von - Lösen bisher (vom Unternehmen) Kundenbedürfnissen nicht gelöster Kundenprobleme - Technologische Konvergenz zeitlich - Veränderte Saisonzyklen bei - Aktiver Versuch, Saisonzyklen zu Lebensmitteln infolge klimatischer Verändern Veränderungen 8 hhu.de  Passive Konvergenz von Spielarenen Technolo- gische Dynamik Soziokul- turelle Aktuelle Politische Dynamik Spielarena Dynamik Ökono- mische Dynamik 10 hhu.de  Passive Konvergenz von Spielarenen Umgang mit Phänomen der Konvergenz von Spielarenen 1. Frühzeitige Identifikation einer Konvergenz 11 hhu.de  Passive Konvergenz von Spielarenen Umgang mit Phänomen der Konvergenz von Spielarenen 2. Folgen abschätzen 12 hhu.de  Passive Konvergenz von Spielarenen Umgang mit Phänomen der Konvergenz von Spielarenen 3. Optionen abwägen 13 hhu.de  Aktiver Wechsel der Spielarena Akteurbegründeter Spielarenenwechsel Option der revolutionären Neuschaffung eines KKV durch Wechsel der Spielarena Attraktivität bisheriger Spielarena weiterhin gegeben Möglichkeiten des „besser machens“ sind ausgeschöpft Wettbewerber haben den Weg des „anders machens“ gewählt und damit wettbewerbsüberlegenen Kompetenzen erlangt Vorteilsposition des Unternehmens gegenüber diesen Wettbewerbern ist nicht mehr realisierbar 15 hhu.de  Aktiver Wechsel der Spielarena Arenenbegründeter Spielarenenwechsel Nachlassende Attraktivität der bisherigen Spielarena Unternehmen verfügt weiterhin über eine KKV-Position Typische Identifikation: Stagnierende oder rückläufige Marktvolumina à Wettbewerbsintensivierung & Renditeneinbußen 16 hhu.de  Spielarenenwechsel als Dialektik zwischen Markattraktivität und Kompetenzen Markt- vs. Ressourcenorientierte Sicht Marktorientierte Sicht Ressourcenorientierte Sicht Erfolg durch „richtiges“ Verhalten Erfolg durch Ausstattung und in „richtigem“ Markt Kompetenzen des Unternehmens - Auswahl richtiger Märkte - Ressourcen und Fähigkeiten - Auswahl adäquater Komplementäre als Grundlage von … Wettbewerbsstrategien - Nutzen von Kompetenzen Perspektive - Kompetenzen 18 hhu.de  Spielarenenwechsel als Dialektik zwischen Markattraktivität und Kompetenzen Modell des Zusammenspiels von Marktattraktivität und Kompetenzdistanz 19 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Kompetenzanalyse Kompetenzanalyse Identifikation der Kernkompetenzen Identifikation der Kernkompetenzen: 1. Wertfreie Sammlung der Ressourcen und Fähigkeiten eines Unternehmens 2. Evaluation dieser Sammlung mit Bewertungsraster 21 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Charakterisierung von Kernkompetenzen Eine Kompetenz muss, „um zu einer Kernkompetenz zu werden, maßgeblich zur Wertschöpfung des Unternehmens beitragen (Value), selten sein (Rare), nicht durch Wettbewerber imitierbar sein (No Imitability) und durch das Unternehmen genutzt werden können (Organisation)“. (Backhaus/Schneider, 2020, S. 280) 22 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Kernkompetenzbeschreibung Systematisierung der Kompetenzen a b c … n a der Unternehmens- Systematisierung b aktivitäten Wahl der jeweils adäquaten Methode, um im c definierten Suchraum das definierte Suchobjekt finden zu können … n 23 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Ressourcensystematik Materielle Ressourcen Immaterielle Ressourcen Finanzielle Physische IT-basierte Bestands- Human- Strukturelle Kulturelle Ressourcen Ressourcen Ressourcen ressourcen ressourcen Ressourcen Ressourcen beispielsweise Verschul- Maschinen, Hardware, Reputation, Leistungswille Aufbau und Kooperations- dungsgrad, Gebäude, Software, Patente, und Ablauforgani- und Bonität Grundstücke Netze Daten Ausbildungs- sation, Konfliktver- stand der Management- halten, Beschäftigten Systeme Fehlerkultur 25 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Fähigkeiten Systematische Untersuchung „guter“ Prozesse bzgl. vielfältiger Teilaktivitäten innerhalb eines Unternehmens Bspw. Einbindung der Kunden in Entwicklungsprozesse Bspw. besonders effiziente Planung der Produktionsprozesse Bspw. rasche Beantwortung von Kundenfragen 26 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Wertkette nach Porter 28 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Suchraum für Kompetenzen I Systematisierung der Kompetenzen Ressourcen Fähig- keiten materiell immateriell F P IT B H S K Primäre Aktivitäten Eingangslogistik Systematisierung der Unternehmens- Produktion aktivitäten Ausgangslogistik Marketing & Vertrieb Service … 30 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Suchraum für Kompetenzen II Systematisierung der Kompetenzen Ressourcen Fähig- keiten materiell immateriell F P IT B H S K Unterstützende Aktivitäten Beschaffung der Unternehmens- Systematisierung aktivitäten Technologieentwicklung Personalwirtschaft Infrastruktur 31 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Kernkompetenzbeschreibung – Methodenwahl Systematisierung der Kompetenzen a b c … n a Systematisierung Unternehmens- b aktivitäten Wahl der jeweils adäquaten Methode, um im der c definierten Suchraum das definierte Suchobjekt finden zu können … n 32 hhu.de  Dekomposition bisheriger Wertschöpfung in Ressourcen und Fähigkeiten Methodenwahl … 33 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Auswahloptionen Wechsel in bereits bestehende Etablierung einer neuen Spielarena Spielarena durch Wechsel 35 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Wechsel in bereits bestehende Spielarena Ziel: Verbesserung der ökonomischen Situation des Unternehmens durch Spielarenenwechsel Schritt 1: Informationsgewinnung und –analyse über ökonomische Attraktivität der einzelnen Spielarenen, um Kreis potentieller neuer Spielarenen einzugrenzen Auswertung sekundärer Daten Schritt 2: Analyse, über Möglichkeiten der KKV-Positionierung in den potentiellen Spielarenen Systematisierung von Kernkompetenzen 37 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Systematisierung von Kernkompetenzen Regulatorische Vorteile 38 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Beispielhafte Kompetenzbewertung durch Nutzenwertanalyse Ressourcenvorteil Interaktionsvorteil zu Integrationsvorteil Interaktionsvorteil zu Summe Lieferanten Kunden Ressource 1 0 8 0 2 10 Ressource 2 2 2 0 0 4 Ressource3 1 4 9 1 15 Ressource 4 0 1 2 1 4 Ressource 5 3 0 3 1 7 Ressource 6 4 0 1 0 5 Fähigkeit 1 0 0 4 1 5 Fähigkeit 2 0 6 2 0 8 Fähigkeit 3 1 2 0 10 13 Fähigkeit 4 0 2 0 2 4 Summe 11 25 21 18 75 39 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Beispielhafte Kompetenzbewertung mit 4-Felder-Matrix 40 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Ursachen für Nicht-Existenz von Märkten I Gesellschaft kann mehrheitlich der Überzeugung sein, dass ein Kundenproblem unter ethisch-moralischen Gesichtspunkten oder wegen anderer als bedeutsam empfundener Folgekosten nicht bzw. nicht über Märkte gelöst werden sollte 42 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Ursachen für Nicht-Existenz von Märkten II Bislang fehlende Lösung eines Kundenproblems: 43 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Identifikation neuer Spielarenen Welche Kundenprobleme durften bislang nicht gelöst werden, bei denen in absehbarer Zeit eine Veränderung der Regulatorik zu erwarten ist? Bei welchen bislang regulatorisch nicht zugänglichen »Märkten« ist in absehbarer Zeit eine Liberalisierung des Marktzugangs zu erwarten? Welche Kundenprobleme existieren, die bislang nicht erkannt wurden? Welche Kundenprobleme konnten bislang nicht effektiv gelöst werden? Welche Kundenprobleme konnten bislang nicht effizient gelöst werden? Welche neuen Kundenprobleme entstehen in absehbarer Zeit? 44 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Prüfung auf KKV-Potential – Bewertung von Kompetenzen zur Lösung 45 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Prüfung auf KKV-Potential – Bewertung bzgl. Effektivität | Effizienz 46 hhu.de  Auswahl attraktiver Spielarenen für Spielarenenwechsel Fazit 47 hhu.de