Stratégies d'internationalisation
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Questions and Answers

Quel est l'objectif principal d'une entreprise qui choisit de s'internationaliser ?

  • Réduire ses coûts de production
  • Renforcer sa présence sur le marché national
  • Augmenter ses investissements à l'étranger
  • Se développer et s'étendre à l'échelle internationale (correct)

    • Quel est l'un des motifs pour lesquels les entreprises choisissent de s'internationaliser ?

  • Réduire les coûts de main-d'œuvre
  • Se rapprocher des matières premières (correct)
  • Éviter les risques politiques
  • Augmenter la concurrence

    • Quel est l'un des inconvénients de l'internationalisation ?

  • Augmentation des investissements
  • Réduction des coûts de production
  • Perte de contrôle du processus de production (correct)
  • Gain d'une main-d'œuvre qualifiée

    • Quelle est l'une des formes que peut prendre l'internationalisation d'une entreprise ?

    <p>Partenariat avec une entreprise locale</p> Signup and view all the answers

    Comment qualifieriez-vous une entreprise dont l'activité se trouve dans son pays d'origine et dont les activités se situent dans plusieurs autres pays ?

    <p>Internationale</p> Signup and view all the answers

    Quel est un des avantages attendus de l'internationalisation ?

    <p>Bénéficier d'une main-d'œuvre moins chère</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage de produire dans différents pays pour une entreprise multinationale?

    <p>De proposer des produits adaptés aux attentes des populations locales</p> Signup and view all the answers

    Quel est le type d'investissement utilisé par une entreprise multinationale pour s'implanter à l'étranger?

    <p>Investissement direct à l'étranger</p> Signup and view all the answers

    Quel est le type d'entreprise qui produit des produits standardisés?

    <p>Entreprise globale</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale?

    <p>Une proposition de produits adaptés aux attentes des populations locales</p> Signup and view all the answers

    Quel est le type d'activité qui reste au siège de l'entreprise multinationale?

    <p>Activités de recherche et développement</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but principal de l'entreprise multinationale?

    <p>De profiter des avantages de chaque pays</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal de l'entreprise qui produit un seul et même produit ?

    <p>Réduire les coûts de production et recherche des effets de synergie</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la caractéristique commune aux différentes structures d'entreprise ?

    <p>La recherche de mixité culturelle</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but de l'entreprise transnationale ?

    <p>Développer un avantage concurrentiel au niveau mondial</p> Signup and view all the answers

    Qu'est-ce que l'entreprise doit faire à travers sa stratégie d'intégration ?

    <p>Opérer une différenciation et exploiter les marchés locaux</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif de la stratégie d'intégration ?

    <p>Exploiter les effets de synergie et d'économie d'échelle</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat attendu de la production d'un seul et même produit ?

    <p>Des effets de synergie et d'économie d'échelle</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la stratégie adoptée par l'entreprise transnationale ?

    <p>La stratégie globale</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat attendu de la stratégie globale de l'entreprise transnationale ?

    <p>Un avantage concurrentiel au niveau mondial</p> Signup and view all the answers

    Quel est le principal motif pour une entreprise de s'internationaliser de manière proactive?

    <p>Augmenter les bénéfices grâce à l'expansion du marché</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la caractéristique d'une entreprise qui adopte une stratégie de développement à l'échelle régionale?

    <p>Rationalisation des opérations par rapport à des zones régionales</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage attendu de l'internationalisation pour une entreprise qui adopte une stratégie proactive?

    <p>Augmenter la rentabilité d'un produit en allongeant son cycle de vie</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la motivation qui pousse une entreprise à adopter une stratégie d'internationalisation?

    <p>Sortir du marché domestique pour assurer la pérennité</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la différence entre une entreprise nationale et une entreprise multinationale?

    <p>La présence de l'entreprise sur le marché domestique ou à l'étranger</p> Signup and view all the answers

    Quel est le principal but de l'étude de marché qualitative?

    <p>Définir les caractéristiques de la clientèle</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des facteurs clés à prendre en compte lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'internationalisation?

    <p>La culture du pays d'accueil</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal de l'étude quantitative de la demande?

    <p>Évaluer la demande actuelle et future du marché</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché?

    <p>La réglementation du pays d'accueil</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des avantages attendus de l'adaptation à un marché local ou régional?

    <p>Améliorer la compréhension des besoins des clients</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but principal de la combinaison optimale d'OLI?

    <p>Combiner les avantages spécifiques de l'entreprise, de la localisation et du regroupement des activités</p> Signup and view all the answers

    Quel est le critère de choix de la stratégie qui prend en compte les différences culturelles et les besoins du consommateur?

    <p>Force d'adaptation locales</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la stratégie qui résulterait d'une faible force d'adaptation régionale et locale et d'une forte force d'intégration régionales et globales?

    <p>Stratégie globale</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat attendu de la stratégie transnationale?

    <p>Une intégration régionale et globale forte</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la stratégie qui prend en compte les spécificités locales et les différences entre les marchés?

    <p>Stratégie multinationale</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage de l'effet d'échelle dans la production d'une entreprise ?

    <p>Diminution des coûts fixes</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but de la stratégie globale et d'optimisation pour une entreprise ?

    <p>Obtenir une position concurrentielle forte et durable</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'effet positif de la démultiplication et du partage des apprentissages locaux ?

    <p>Baisse des coûts</p> Signup and view all the answers

    Quel est le rôle de la coordination internationale dans la stratégie globale et d'optimisation ?

    <p>Coordonner les activités entre les différents sites de production</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage de l'effet d'expérience dans la production d'une entreprise ?

    <p>Baisse du coût d'un pourcentage fixe chaque fois que le volume de production double</p> Signup and view all the answers

    Quel est le premier étape à prendre pour l'internationalisation d'une entreprise?

    <p>Diagnostic interne et externe</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif de la planification de l'internationalisation?

    <p>Mettre en place un plan de marchéage complet</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi les entreprises ont-elles recours à la vente par intermédiaire?

    <p>Pour pénétrer de nouveaux marchés</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage de la prospection commerciale?

    <p>Identifier les opportunités de marché</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif de la stratégie de communication?

    <p>Promouvoir les produits</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des avantages attendus de la diversification des marchés pour une entreprise ?

    <p>Réduire les risques</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise ?

    <p>Améliorer les compétences de l'entreprise</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des modes d'internationalisation qui implique un investissement productif ?

    <p>Établissement d'une filiale</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à améliorer ses compétences ?

    <p>Améliorer ses compétences</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à réduire ses coûts de production ?

    <p>Réduire ses coûts de production</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage attendu de l'acquisition d'une unité de production ou de commercialisation à l'étranger ?

    <p>Entrée rapide sur le marché cible</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'inconvénient de la création d'une filiale ou succursale à l'étranger ?

    <p>Processus long et difficile à mettre en œuvre</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage du montage d'une joint-venture ?

    <p>Profiter des ressources d'un partenaire implanté</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but principal de l'internationalisation pour Groupama en 2012 ?

    <p>Figurer dans le « top 10 » européen</p> Signup and view all the answers

    Quel est le résultat attendu de l'internationalisation pour Groupama ?

    <p>International atteint 4 milliards d'euros</p> Signup and view all the answers

    Quel est le motif principal derrière l'acquisition de la société Asiban par le groupe OTP Bank en 2008 ?

    <p>Diversifier les risques</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal de l'acquisition de la société Garnier par L'Oréal en 1965 ?

    <p>Accéder au marché des produits cosmétiques</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale comme L'Oréal ?

    <p>Réduire les risques et bénéficier d'économies d'échelle</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi L'Oréal a-t-elle acquis la société Colorama en 1970 ?

    <p>Accéder au marché brésilien</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des avantages attendus de la stratégie d'internationalisation pour une entreprise comme OTP Bank ?

    <p>Diversifier les risques</p> Signup and view all the answers

    Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit ?

    <p>Le producteur ou le fournisseur du produit</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il important d'étudier les impôts et les taxes d'un pays ciblé ?

    <p>Pour comprendre le fonctionnement des impôts et des taxes</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'impact d'une taxation forte sur les entreprises qui s'internationalisent ?

    <p>Cela réduit la concurrence</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal de l'étude des impôts et des taxes d'un pays ciblé ?

    <p>Étudier le fonctionnement des impôts et des taxes</p> Signup and view all the answers

    Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit importé dans la communauté européenne ?

    <p>L'importateur</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal de l'optimisation fiscale pour une entreprise qui s'internationalise ?

    <p>Réduire sa part d'impôt de façon légale</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage de créer une structure supranationale de holding pour une entreprise qui s'internationalise ?

    <p>Améliorer sa flexibilité dans le fonctionnement des ses activités</p> Signup and view all the answers

    Quel est le risque encouru par une entreprise qui néglige les obligations vis-à-vis de la politique fiscale d'un pays ciblé ?

    <p>Sanctions imposées</p> Signup and view all the answers

    Quel est le but principal de la conformité des produits ou services à développer et à implanter dans une zone ciblée ?

    <p>S'assurer de la conformité aux normes et règlementations</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage de choisir un pays comme l'Irlande, le Luxembourg ou les Pays-Bas pour implanter des sociétés ?

    <p>Taxation sur les entreprises très faible</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal d'une étude de marché complète ?

    <p>Identifier les éléments clés du succès</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

    <p>Le système législatif et fiscal du pays</p> Signup and view all the answers

    Pourquoi est-il important d'analyser les concurrents principaux ?

    <p>Pour évaluer la concurrence et adapter la stratégie</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'objectif principal de l'évaluation de la réglementation spécifique du pays ?

    <p>Vérifier la compatibilité de l'offre de produits ou de services proposés</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'avantage attendu de la connaissance de la politique économique en vigueur dans le pays ?

    <p>Adapter la stratégie d'internationalisation</p> Signup and view all the answers

    Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

    <p>Les contraintes légales, fiscales et douanières</p> Signup and view all the answers

    Quelle est la principale considération pour une entreprise qui souhaite s'internationaliser ?

    <p>L'adaptation à la culture locale et aux besoins spécifiques du marché</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des avantages attendus de la production dans plusieurs pays pour une entreprise multinationale ?

    <p>Accès à de nouveaux marchés et clients</p> Signup and view all the answers

    Quelle est l'une des implications de la restructuration juridique pour une entreprise qui s'internationalise ?

    <p>Changement dans la structure organisationnelle</p> Signup and view all the answers

    Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de la planification de l'internationalisation d'une entreprise ?

    <p>Les ressources humaines et la logistique</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Les stratégies d'internationalisation

    • L'objectif de l'entreprise est toujours de se développer, que ce soit par la croissance (interne, externe ou conjointe) ou par l'internationalisation
    • Les motifs du choix de l'internationalisation :
      • Se rapprocher des matières premières
      • Trouver de nouveaux marchés
      • Bénéficier d'une main d'œuvre moins chère
      • Se procurer un avantage concurrentiel

    Les formes d'internationalisation

    • Partenariat avec une entreprise locale
    • Actes de commerce facilités par un importateur
    • Création d'une structure
    • Différents types de sociétés :
      • L'entreprise internationale : production et commercialisation dans plusieurs pays
      • L'entreprise multinationale : production dans différents pays pour profiter des avantages spécifiques de chaque pays
      • L'entreprise globale ou mondiale : produits standardisés proposés dans tous les marchés
      • L'entreprise transnationale : stratégie globale pour développer un avantage concurrentiel au niveau mondial

    Avantages de l'internationalisation

    • Dimension géographique : exploitation progressive de nouveaux marchés
    • Dimension produit/marché : gamme de produits allant de la niche de marché à une approche multisegments
    • Économie d'échelle et d'expérience
    • Accroissement des ventes
    • Meilleure utilisation des capacités de production
    • Rentabilité d'un investissement productif
    • Prolongation de la durée de vie d'un produit
    • Diversification des marchés pour réduire les risques

    Les modes d'internationalisation

    • Exportation
    • Investissement Direct à l'Etranger (IDE)
    • Création d'une filiale ou succursale à l'étranger
    • Acquisition d'une unité de production ou de commercialisation
    • Montage d'une joint-venture
    • Transfert de technologie
    • Fusion-acquisition
    • Outsourcing

    Étude de cas d'IDE

    • L'acquisition géographique et de savoir-faire - L'Oréal
    • L'acquisition géographique de Groupama en 2012

    Évaluation de l'accessibilité du marché

    • Étude de marché
    • Diagnostic externe et interne
    • Veille opérée à plusieurs niveaux (commerciale, technologique, environnementale)
    • Planification de l'internationalisation (export)
    • Choix du mode d'internationalisation
    • Étude de cas d'IDE

    Les fondamentaux du commerce international

    • Taille du marché et potentiel de croissance
    • Tendances du marché
    • Facteurs clés du succès
    • Identification des concurrents principaux
    • Règlementations spécifiques
    • Système législatif et fiscal du pays
    • Politique économique accommodante
    • Potentiel structurel et logistique
    • Taxes et obligations fiscales
    • Normes et règlementations produit
    • Contraintes légales, structurelles et économiques
    • Contraintes stratégiques

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    Description

    Découvrez les différentes stratégies d'internationalisation d'une entreprise avec Claire BARBEY-LACAILLE. Apprenez les objectifs et les motifs derrière le choix de l'internationalisation.

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