Stratégies d'internationalisation

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Questions and Answers

Quel est l'objectif principal d'une entreprise qui choisit de s'internationaliser ?

Réduire ses coûts de production

Renforcer sa présence sur le marché national

Augmenter ses investissements à l'étranger

Se développer et s'étendre à l'échelle internationale (correct)

Quel est l'un des motifs pour lesquels les entreprises choisissent de s'internationaliser ?

Réduire les coûts de main-d'œuvre

Se rapprocher des matières premières (correct)

Éviter les risques politiques

Augmenter la concurrence

Quel est l'un des inconvénients de l'internationalisation ?

Augmentation des investissements

Réduction des coûts de production

Perte de contrôle du processus de production (correct)

Gain d'une main-d'œuvre qualifiée

Quelle est l'une des formes que peut prendre l'internationalisation d'une entreprise ?

Partenariat avec une entreprise locale Signup and view all the answers

Comment qualifieriez-vous une entreprise dont l'activité se trouve dans son pays d'origine et dont les activités se situent dans plusieurs autres pays ?

Internationale Signup and view all the answers

Quel est un des avantages attendus de l'internationalisation ?

Bénéficier d'une main-d'œuvre moins chère Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de produire dans différents pays pour une entreprise multinationale?

De proposer des produits adaptés aux attentes des populations locales Signup and view all the answers

Quel est le type d'investissement utilisé par une entreprise multinationale pour s'implanter à l'étranger?

Investissement direct à l'étranger Signup and view all the answers

Quel est le type d'entreprise qui produit des produits standardisés?

Entreprise globale Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale?

Une proposition de produits adaptés aux attentes des populations locales Signup and view all the answers

Quel est le type d'activité qui reste au siège de l'entreprise multinationale?

Activités de recherche et développement Signup and view all the answers

Quel est le but principal de l'entreprise multinationale?

De profiter des avantages de chaque pays Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'entreprise qui produit un seul et même produit ?

Réduire les coûts de production et recherche des effets de synergie Signup and view all the answers

Quelle est la caractéristique commune aux différentes structures d'entreprise ?

La recherche de mixité culturelle Signup and view all the answers

Quel est le but de l'entreprise transnationale ?

Développer un avantage concurrentiel au niveau mondial Signup and view all the answers

Qu'est-ce que l'entreprise doit faire à travers sa stratégie d'intégration ?

Opérer une différenciation et exploiter les marchés locaux Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la stratégie d'intégration ?

Exploiter les effets de synergie et d'économie d'échelle Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la production d'un seul et même produit ?

Des effets de synergie et d'économie d'échelle Signup and view all the answers

Quelle est la stratégie adoptée par l'entreprise transnationale ?

La stratégie globale Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la stratégie globale de l'entreprise transnationale ?

Un avantage concurrentiel au niveau mondial Signup and view all the answers

Quel est le principal motif pour une entreprise de s'internationaliser de manière proactive?

Augmenter les bénéfices grâce à l'expansion du marché Signup and view all the answers

Quelle est la caractéristique d'une entreprise qui adopte une stratégie de développement à l'échelle régionale?

Rationalisation des opérations par rapport à des zones régionales Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de l'internationalisation pour une entreprise qui adopte une stratégie proactive?

Augmenter la rentabilité d'un produit en allongeant son cycle de vie Signup and view all the answers

Quelle est la motivation qui pousse une entreprise à adopter une stratégie d'internationalisation?

Sortir du marché domestique pour assurer la pérennité Signup and view all the answers

Quelle est la différence entre une entreprise nationale et une entreprise multinationale?

La présence de l'entreprise sur le marché domestique ou à l'étranger Signup and view all the answers

Quel est le principal but de l'étude de marché qualitative?

Définir les caractéristiques de la clientèle Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs clés à prendre en compte lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'internationalisation?

La culture du pays d'accueil Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'étude quantitative de la demande?

Évaluer la demande actuelle et future du marché Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché?

La réglementation du pays d'accueil Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'adaptation à un marché local ou régional?

Améliorer la compréhension des besoins des clients Signup and view all the answers

Quel est le but principal de la combinaison optimale d'OLI?

Combiner les avantages spécifiques de l'entreprise, de la localisation et du regroupement des activités Signup and view all the answers

Quel est le critère de choix de la stratégie qui prend en compte les différences culturelles et les besoins du consommateur?

Force d'adaptation locales Signup and view all the answers

Quelle est la stratégie qui résulterait d'une faible force d'adaptation régionale et locale et d'une forte force d'intégration régionales et globales?

Stratégie globale Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la stratégie transnationale?

Une intégration régionale et globale forte Signup and view all the answers

Quelle est la stratégie qui prend en compte les spécificités locales et les différences entre les marchés?

Stratégie multinationale Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de l'effet d'échelle dans la production d'une entreprise ?

Diminution des coûts fixes Signup and view all the answers

Quel est le but de la stratégie globale et d'optimisation pour une entreprise ?

Obtenir une position concurrentielle forte et durable Signup and view all the answers

Quel est l'effet positif de la démultiplication et du partage des apprentissages locaux ?

Baisse des coûts Signup and view all the answers

Quel est le rôle de la coordination internationale dans la stratégie globale et d'optimisation ?

Coordonner les activités entre les différents sites de production Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de l'effet d'expérience dans la production d'une entreprise ?

Baisse du coût d'un pourcentage fixe chaque fois que le volume de production double Signup and view all the answers

Quel est le premier étape à prendre pour l'internationalisation d'une entreprise?

Diagnostic interne et externe Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la planification de l'internationalisation?

Mettre en place un plan de marchéage complet Signup and view all the answers

Pourquoi les entreprises ont-elles recours à la vente par intermédiaire?

Pour pénétrer de nouveaux marchés Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de la prospection commerciale?

Identifier les opportunités de marché Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la stratégie de communication?

Promouvoir les produits Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de la diversification des marchés pour une entreprise ?

Réduire les risques Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise ?

Améliorer les compétences de l'entreprise Signup and view all the answers

Quel est l'un des modes d'internationalisation qui implique un investissement productif ?

Établissement d'une filiale Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à améliorer ses compétences ?

Améliorer ses compétences Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à réduire ses coûts de production ?

Réduire ses coûts de production Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de l'acquisition d'une unité de production ou de commercialisation à l'étranger ?

Entrée rapide sur le marché cible Signup and view all the answers

Quel est l'inconvénient de la création d'une filiale ou succursale à l'étranger ?

Processus long et difficile à mettre en œuvre Signup and view all the answers

Quel est l'avantage du montage d'une joint-venture ?

Profiter des ressources d'un partenaire implanté Signup and view all the answers

Quel est le but principal de l'internationalisation pour Groupama en 2012 ?

Figurer dans le « top 10 » européen Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de l'internationalisation pour Groupama ?

International atteint 4 milliards d'euros Signup and view all the answers

Quel est le motif principal derrière l'acquisition de la société Asiban par le groupe OTP Bank en 2008 ?

Diversifier les risques Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'acquisition de la société Garnier par L'Oréal en 1965 ?

Accéder au marché des produits cosmétiques Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale comme L'Oréal ?

Réduire les risques et bénéficier d'économies d'échelle Signup and view all the answers

Pourquoi L'Oréal a-t-elle acquis la société Colorama en 1970 ?

Accéder au marché brésilien Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de la stratégie d'internationalisation pour une entreprise comme OTP Bank ?

Diversifier les risques Signup and view all the answers

Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit ?

Le producteur ou le fournisseur du produit Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important d'étudier les impôts et les taxes d'un pays ciblé ?

Pour comprendre le fonctionnement des impôts et des taxes Signup and view all the answers

Quel est l'impact d'une taxation forte sur les entreprises qui s'internationalisent ?

Cela réduit la concurrence Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'étude des impôts et des taxes d'un pays ciblé ?

Étudier le fonctionnement des impôts et des taxes Signup and view all the answers

Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit importé dans la communauté européenne ?

L'importateur Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'optimisation fiscale pour une entreprise qui s'internationalise ?

Réduire sa part d'impôt de façon légale Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de créer une structure supranationale de holding pour une entreprise qui s'internationalise ?

Améliorer sa flexibilité dans le fonctionnement des ses activités Signup and view all the answers

Quel est le risque encouru par une entreprise qui néglige les obligations vis-à-vis de la politique fiscale d'un pays ciblé ?

Sanctions imposées Signup and view all the answers

Quel est le but principal de la conformité des produits ou services à développer et à implanter dans une zone ciblée ?

S'assurer de la conformité aux normes et règlementations Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de choisir un pays comme l'Irlande, le Luxembourg ou les Pays-Bas pour implanter des sociétés ?

Taxation sur les entreprises très faible Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal d'une étude de marché complète ?

Identifier les éléments clés du succès Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

Le système législatif et fiscal du pays Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important d'analyser les concurrents principaux ?

Pour évaluer la concurrence et adapter la stratégie Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'évaluation de la réglementation spécifique du pays ?

Vérifier la compatibilité de l'offre de produits ou de services proposés Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de la connaissance de la politique économique en vigueur dans le pays ?

Adapter la stratégie d'internationalisation Signup and view all the answers

Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

Les contraintes légales, fiscales et douanières Signup and view all the answers

Quelle est la principale considération pour une entreprise qui souhaite s'internationaliser ?

L'adaptation à la culture locale et aux besoins spécifiques du marché Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de la production dans plusieurs pays pour une entreprise multinationale ?

Accès à de nouveaux marchés et clients Signup and view all the answers

Quelle est l'une des implications de la restructuration juridique pour une entreprise qui s'internationalise ?

Changement dans la structure organisationnelle Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de la planification de l'internationalisation d'une entreprise ?

Les ressources humaines et la logistique Signup and view all the answers

Study Notes

Les stratégies d'internationalisation

L'objectif de l'entreprise est toujours de se développer, que ce soit par la croissance (interne, externe ou conjointe) ou par l'internationalisation
Les motifs du choix de l'internationalisation :
- Se rapprocher des matières premières
- Trouver de nouveaux marchés
- Bénéficier d'une main d'œuvre moins chère
- Se procurer un avantage concurrentiel

Les formes d'internationalisation

Partenariat avec une entreprise locale
Actes de commerce facilités par un importateur
Création d'une structure
Différents types de sociétés :
- L'entreprise internationale : production et commercialisation dans plusieurs pays
- L'entreprise multinationale : production dans différents pays pour profiter des avantages spécifiques de chaque pays
- L'entreprise globale ou mondiale : produits standardisés proposés dans tous les marchés
- L'entreprise transnationale : stratégie globale pour développer un avantage concurrentiel au niveau mondial

Avantages de l'internationalisation

Dimension géographique : exploitation progressive de nouveaux marchés
Dimension produit/marché : gamme de produits allant de la niche de marché à une approche multisegments
Économie d'échelle et d'expérience
Accroissement des ventes
Meilleure utilisation des capacités de production
Rentabilité d'un investissement productif
Prolongation de la durée de vie d'un produit
Diversification des marchés pour réduire les risques

Les modes d'internationalisation

Exportation
Investissement Direct à l'Etranger (IDE)
Création d'une filiale ou succursale à l'étranger
Acquisition d'une unité de production ou de commercialisation
Montage d'une joint-venture
Transfert de technologie
Fusion-acquisition
Outsourcing

Étude de cas d'IDE

L'acquisition géographique et de savoir-faire - L'Oréal
L'acquisition géographique de Groupama en 2012

Évaluation de l'accessibilité du marché

Étude de marché
Diagnostic externe et interne
Veille opérée à plusieurs niveaux (commerciale, technologique, environnementale)
Planification de l'internationalisation (export)
Choix du mode d'internationalisation
Étude de cas d'IDE

Les fondamentaux du commerce international

Taille du marché et potentiel de croissance
Tendances du marché
Facteurs clés du succès
Identification des concurrents principaux
Règlementations spécifiques
Système législatif et fiscal du pays
Politique économique accommodante
Potentiel structurel et logistique
Taxes et obligations fiscales
Normes et règlementations produit
Contraintes légales, structurelles et économiques
Contraintes stratégiques

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Description

Découvrez les différentes stratégies d'internationalisation d'une entreprise avec Claire BARBEY-LACAILLE. Apprenez les objectifs et les motifs derrière le choix de l'internationalisation.