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Stratégies d'internationalisation

Découvrez les différentes stratégies d'internationalisation d'une entreprise avec Claire BARBEY-LACAILLE. Apprenez les objectifs et les motifs derrière le choix de l'internationalisation.

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@BuoyantGoblin9601
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Questions and Answers

Quel est l'objectif principal d'une entreprise qui choisit de s'internationaliser ?

Se développer et s'étendre à l'échelle internationale

Quel est l'un des motifs pour lesquels les entreprises choisissent de s'internationaliser ?

Se rapprocher des matières premières

Quel est l'un des inconvénients de l'internationalisation ?

Perte de contrôle du processus de production

Quelle est l'une des formes que peut prendre l'internationalisation d'une entreprise ?

<p>Partenariat avec une entreprise locale</p> Signup and view all the answers

Comment qualifieriez-vous une entreprise dont l'activité se trouve dans son pays d'origine et dont les activités se situent dans plusieurs autres pays ?

<p>Internationale</p> Signup and view all the answers

Quel est un des avantages attendus de l'internationalisation ?

<p>Bénéficier d'une main-d'œuvre moins chère</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de produire dans différents pays pour une entreprise multinationale?

<p>De proposer des produits adaptés aux attentes des populations locales</p> Signup and view all the answers

Quel est le type d'investissement utilisé par une entreprise multinationale pour s'implanter à l'étranger?

<p>Investissement direct à l'étranger</p> Signup and view all the answers

Quel est le type d'entreprise qui produit des produits standardisés?

<p>Entreprise globale</p> Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale?

<p>Une proposition de produits adaptés aux attentes des populations locales</p> Signup and view all the answers

Quel est le type d'activité qui reste au siège de l'entreprise multinationale?

<p>Activités de recherche et développement</p> Signup and view all the answers

Quel est le but principal de l'entreprise multinationale?

<p>De profiter des avantages de chaque pays</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'entreprise qui produit un seul et même produit ?

<p>Réduire les coûts de production et recherche des effets de synergie</p> Signup and view all the answers

Quelle est la caractéristique commune aux différentes structures d'entreprise ?

<p>La recherche de mixité culturelle</p> Signup and view all the answers

Quel est le but de l'entreprise transnationale ?

<p>Développer un avantage concurrentiel au niveau mondial</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce que l'entreprise doit faire à travers sa stratégie d'intégration ?

<p>Opérer une différenciation et exploiter les marchés locaux</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la stratégie d'intégration ?

<p>Exploiter les effets de synergie et d'économie d'échelle</p> Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la production d'un seul et même produit ?

<p>Des effets de synergie et d'économie d'échelle</p> Signup and view all the answers

Quelle est la stratégie adoptée par l'entreprise transnationale ?

<p>La stratégie globale</p> Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la stratégie globale de l'entreprise transnationale ?

<p>Un avantage concurrentiel au niveau mondial</p> Signup and view all the answers

Quel est le principal motif pour une entreprise de s'internationaliser de manière proactive?

<p>Augmenter les bénéfices grâce à l'expansion du marché</p> Signup and view all the answers

Quelle est la caractéristique d'une entreprise qui adopte une stratégie de développement à l'échelle régionale?

<p>Rationalisation des opérations par rapport à des zones régionales</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de l'internationalisation pour une entreprise qui adopte une stratégie proactive?

<p>Augmenter la rentabilité d'un produit en allongeant son cycle de vie</p> Signup and view all the answers

Quelle est la motivation qui pousse une entreprise à adopter une stratégie d'internationalisation?

<p>Sortir du marché domestique pour assurer la pérennité</p> Signup and view all the answers

Quelle est la différence entre une entreprise nationale et une entreprise multinationale?

<p>La présence de l'entreprise sur le marché domestique ou à l'étranger</p> Signup and view all the answers

Quel est le principal but de l'étude de marché qualitative?

<p>Définir les caractéristiques de la clientèle</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs clés à prendre en compte lors de la mise en œuvre d'une stratégie d'internationalisation?

<p>La culture du pays d'accueil</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'étude quantitative de la demande?

<p>Évaluer la demande actuelle et future du marché</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché?

<p>La réglementation du pays d'accueil</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'adaptation à un marché local ou régional?

<p>Améliorer la compréhension des besoins des clients</p> Signup and view all the answers

Quel est le but principal de la combinaison optimale d'OLI?

<p>Combiner les avantages spécifiques de l'entreprise, de la localisation et du regroupement des activités</p> Signup and view all the answers

Quel est le critère de choix de la stratégie qui prend en compte les différences culturelles et les besoins du consommateur?

<p>Force d'adaptation locales</p> Signup and view all the answers

Quelle est la stratégie qui résulterait d'une faible force d'adaptation régionale et locale et d'une forte force d'intégration régionales et globales?

<p>Stratégie globale</p> Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de la stratégie transnationale?

<p>Une intégration régionale et globale forte</p> Signup and view all the answers

Quelle est la stratégie qui prend en compte les spécificités locales et les différences entre les marchés?

<p>Stratégie multinationale</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de l'effet d'échelle dans la production d'une entreprise ?

<p>Diminution des coûts fixes</p> Signup and view all the answers

Quel est le but de la stratégie globale et d'optimisation pour une entreprise ?

<p>Obtenir une position concurrentielle forte et durable</p> Signup and view all the answers

Quel est l'effet positif de la démultiplication et du partage des apprentissages locaux ?

<p>Baisse des coûts</p> Signup and view all the answers

Quel est le rôle de la coordination internationale dans la stratégie globale et d'optimisation ?

<p>Coordonner les activités entre les différents sites de production</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de l'effet d'expérience dans la production d'une entreprise ?

<p>Baisse du coût d'un pourcentage fixe chaque fois que le volume de production double</p> Signup and view all the answers

Quel est le premier étape à prendre pour l'internationalisation d'une entreprise?

<p>Diagnostic interne et externe</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la planification de l'internationalisation?

<p>Mettre en place un plan de marchéage complet</p> Signup and view all the answers

Pourquoi les entreprises ont-elles recours à la vente par intermédiaire?

<p>Pour pénétrer de nouveaux marchés</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de la prospection commerciale?

<p>Identifier les opportunités de marché</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif de la stratégie de communication?

<p>Promouvoir les produits</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de la diversification des marchés pour une entreprise ?

<p>Réduire les risques</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise ?

<p>Améliorer les compétences de l'entreprise</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des modes d'internationalisation qui implique un investissement productif ?

<p>Établissement d'une filiale</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à améliorer ses compétences ?

<p>Améliorer ses compétences</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de l'internationalisation pour une entreprise qui vise à réduire ses coûts de production ?

<p>Réduire ses coûts de production</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de l'acquisition d'une unité de production ou de commercialisation à l'étranger ?

<p>Entrée rapide sur le marché cible</p> Signup and view all the answers

Quel est l'inconvénient de la création d'une filiale ou succursale à l'étranger ?

<p>Processus long et difficile à mettre en œuvre</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage du montage d'une joint-venture ?

<p>Profiter des ressources d'un partenaire implanté</p> Signup and view all the answers

Quel est le but principal de l'internationalisation pour Groupama en 2012 ?

<p>Figurer dans le « top 10 » européen</p> Signup and view all the answers

Quel est le résultat attendu de l'internationalisation pour Groupama ?

<p>International atteint 4 milliards d'euros</p> Signup and view all the answers

Quel est le motif principal derrière l'acquisition de la société Asiban par le groupe OTP Bank en 2008 ?

<p>Diversifier les risques</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'acquisition de la société Garnier par L'Oréal en 1965 ?

<p>Accéder au marché des produits cosmétiques</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de la production dans différents pays pour une entreprise multinationale comme L'Oréal ?

<p>Réduire les risques et bénéficier d'économies d'échelle</p> Signup and view all the answers

Pourquoi L'Oréal a-t-elle acquis la société Colorama en 1970 ?

<p>Accéder au marché brésilien</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de la stratégie d'internationalisation pour une entreprise comme OTP Bank ?

<p>Diversifier les risques</p> Signup and view all the answers

Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit ?

<p>Le producteur ou le fournisseur du produit</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important d'étudier les impôts et les taxes d'un pays ciblé ?

<p>Pour comprendre le fonctionnement des impôts et des taxes</p> Signup and view all the answers

Quel est l'impact d'une taxation forte sur les entreprises qui s'internationalisent ?

<p>Cela réduit la concurrence</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'étude des impôts et des taxes d'un pays ciblé ?

<p>Étudier le fonctionnement des impôts et des taxes</p> Signup and view all the answers

Qui est responsable en cas de problèmes liés à la rentabilité d'un produit importé dans la communauté européenne ?

<p>L'importateur</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'optimisation fiscale pour une entreprise qui s'internationalise ?

<p>Réduire sa part d'impôt de façon légale</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de créer une structure supranationale de holding pour une entreprise qui s'internationalise ?

<p>Améliorer sa flexibilité dans le fonctionnement des ses activités</p> Signup and view all the answers

Quel est le risque encouru par une entreprise qui néglige les obligations vis-à-vis de la politique fiscale d'un pays ciblé ?

<p>Sanctions imposées</p> Signup and view all the answers

Quel est le but principal de la conformité des produits ou services à développer et à implanter dans une zone ciblée ?

<p>S'assurer de la conformité aux normes et règlementations</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de choisir un pays comme l'Irlande, le Luxembourg ou les Pays-Bas pour implanter des sociétés ?

<p>Taxation sur les entreprises très faible</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal d'une étude de marché complète ?

<p>Identifier les éléments clés du succès</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

<p>Le système législatif et fiscal du pays</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important d'analyser les concurrents principaux ?

<p>Pour évaluer la concurrence et adapter la stratégie</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'évaluation de la réglementation spécifique du pays ?

<p>Vérifier la compatibilité de l'offre de produits ou de services proposés</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage attendu de la connaissance de la politique économique en vigueur dans le pays ?

<p>Adapter la stratégie d'internationalisation</p> Signup and view all the answers

Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation de l'accessibilité du marché ?

<p>Les contraintes légales, fiscales et douanières</p> Signup and view all the answers

Quelle est la principale considération pour une entreprise qui souhaite s'internationaliser ?

<p>L'adaptation à la culture locale et aux besoins spécifiques du marché</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages attendus de la production dans plusieurs pays pour une entreprise multinationale ?

<p>Accès à de nouveaux marchés et clients</p> Signup and view all the answers

Quelle est l'une des implications de la restructuration juridique pour une entreprise qui s'internationalise ?

<p>Changement dans la structure organisationnelle</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des facteurs à prendre en compte lors de la planification de l'internationalisation d'une entreprise ?

<p>Les ressources humaines et la logistique</p> Signup and view all the answers

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Study Notes

Les stratégies d'internationalisation

  • L'objectif de l'entreprise est toujours de se développer, que ce soit par la croissance (interne, externe ou conjointe) ou par l'internationalisation
  • Les motifs du choix de l'internationalisation :
    • Se rapprocher des matières premières
    • Trouver de nouveaux marchés
    • Bénéficier d'une main d'œuvre moins chère
    • Se procurer un avantage concurrentiel

Les formes d'internationalisation

  • Partenariat avec une entreprise locale
  • Actes de commerce facilités par un importateur
  • Création d'une structure
  • Différents types de sociétés :
    • L'entreprise internationale : production et commercialisation dans plusieurs pays
    • L'entreprise multinationale : production dans différents pays pour profiter des avantages spécifiques de chaque pays
    • L'entreprise globale ou mondiale : produits standardisés proposés dans tous les marchés
    • L'entreprise transnationale : stratégie globale pour développer un avantage concurrentiel au niveau mondial

Avantages de l'internationalisation

  • Dimension géographique : exploitation progressive de nouveaux marchés
  • Dimension produit/marché : gamme de produits allant de la niche de marché à une approche multisegments
  • Économie d'échelle et d'expérience
  • Accroissement des ventes
  • Meilleure utilisation des capacités de production
  • Rentabilité d'un investissement productif
  • Prolongation de la durée de vie d'un produit
  • Diversification des marchés pour réduire les risques

Les modes d'internationalisation

  • Exportation
  • Investissement Direct à l'Etranger (IDE)
  • Création d'une filiale ou succursale à l'étranger
  • Acquisition d'une unité de production ou de commercialisation
  • Montage d'une joint-venture
  • Transfert de technologie
  • Fusion-acquisition
  • Outsourcing

Étude de cas d'IDE

  • L'acquisition géographique et de savoir-faire - L'Oréal
  • L'acquisition géographique de Groupama en 2012

Évaluation de l'accessibilité du marché

  • Étude de marché
  • Diagnostic externe et interne
  • Veille opérée à plusieurs niveaux (commerciale, technologique, environnementale)
  • Planification de l'internationalisation (export)
  • Choix du mode d'internationalisation
  • Étude de cas d'IDE

Les fondamentaux du commerce international

  • Taille du marché et potentiel de croissance
  • Tendances du marché
  • Facteurs clés du succès
  • Identification des concurrents principaux
  • Règlementations spécifiques
  • Système législatif et fiscal du pays
  • Politique économique accommodante
  • Potentiel structurel et logistique
  • Taxes et obligations fiscales
  • Normes et règlementations produit
  • Contraintes légales, structurelles et économiques
  • Contraintes stratégiques

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