Questions and Answers
O consultor de vendas admitiu que se sentiu bem com o lead no início?
False
Os 20% melhores leads preferem continuar prospectando e fazendo ligações frias do que desqualificar leads fracos?
True
Os 20% melhores leads estão procurando os seis, os sete e os oito?
False
Se alguém quiser realmente entrar no grupo dos 20% melhores, precisa continuar enviando leads que nunca vão comprar?
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Os leads melhoram quando você os chama de volta?
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É importante repetir habilidades, roteiros ou técnicas suficientemente?
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De acordo com o autor, é importante qualificar completamente os leads?
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Clientes potenciais que não retornam ligações compram com frequência?
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Dar uma nota nove para um lead garante sua transformação em um sete ou mais?
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O autor recomenda se livrar dos clientes potenciais que não retornam ligações ou são sempre apressados?
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