CD 2 Faixa 9 | Sales Leads and Opportunities Quiz

O consultor de vendas admitiu que se sentiu bem com o lead no início?

Os 20% melhores leads preferem continuar prospectando e fazendo ligações frias do que desqualificar leads fracos?

Os 20% melhores leads estão procurando os seis, os sete e os oito?

Se alguém quiser realmente entrar no grupo dos 20% melhores, precisa continuar enviando leads que nunca vão comprar?

Os leads melhoram quando você os chama de volta?

É importante repetir habilidades, roteiros ou técnicas suficientemente?

De acordo com o autor, é importante qualificar completamente os leads?

Clientes potenciais que não retornam ligações compram com frequência?

Dar uma nota nove para um lead garante sua transformação em um sete ou mais?

O autor recomenda se livrar dos clientes potenciais que não retornam ligações ou são sempre apressados?

Considerações sobre Leads e Vendas

O consultor de vendas expressou que teve uma boa impressão dos leads no começo do processo.
Os 20% dos melhores leads preferem manter a prospecção ativa e realizar chamadas frias em vez de desqualificar leads que não são promissores.
Esses leads de alta qualidade estão à procura de oportunidades mais complexas, referidas como os seis, sete e oito, indicando um foco em metas ambiciosas.
Para se integrar ao grupo dos 20% melhores, é fundamental enviar leads de alta qualidade, independentemente da dificuldade em fechamento de vendas.
Leads tendem a melhorar quando há um follow-up, mostrando a importância de retornar chamadas.
A repetição de habilidades, roteiros ou técnicas é crucial para o aprimoramento contínuo no processo de vendas.

Qualificação de Leads

A qualificação completa dos leads é considerada uma prática essencial para maximizar o sucesso nas vendas.
Clientes potenciais que não retornam chamadas tendem a comprar com menor frequência, sugerindo que a comunicação é um fator crítico no fechamento de vendas.
Apenas dar uma nota nove para um lead não garante que ele se tornará um lead mais promissor, como um sete ou superior.

Gestão de Clientes Potenciais

O autor sugere que se deve considerar eliminar clientes potenciais que não retornam ligações ou que demonstram pressa constante, pois isso pode comprometer o processo de vendas efetivo.

Teste seus conhecimentos sobre leads de vendas e oportunidades de vendas com este quiz. Aprenda mais sobre habilidades, roteiros e técnicas para lidar com leads de vendas.