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Questions and Answers
Imagine que você foi contratado como ______ em um consultório odontológico.
SDR
Sua tarefa é identificar os leads mais ______ e qualificá-los para que os dentistas possam entrar em contato com eles.
promissores
Você precisa criar uma estratégia ______ para abordar esses leads e agendar consultas.
eficaz
Identifique os critérios de ______, como histórico de tratamento odontológico, necessidades específicas e localização.
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Use técnicas de ______ e escuta ativa para criar um relacionamento positivo com os leads.
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Quais são os principais objetivos de um SDR em um consultório odontológico?
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Por que é importante qualificar os leads antes de agendar consultas?
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Como você pode entender melhor as necessidades de cada lead?
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O que é fundamental para criar um relacionamento positivo com os leads?
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Qual é a importância de considerar a localização ao qualificar os leads?
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Study Notes
Situação de Vendas em um Consultório Odontológico
- Você foi contratado como SDR (Desenvolvedor de Relacionamento com os Clientes) em um consultório odontológico.
- A equipe de marketing forneceu uma lista de leads, mas muitos deles não estavam qualificados.
Tarefa do SDR
- Identificar os leads mais promissores e qualificá-los para que os dentistas possam entrar em contato com eles.
- Criar uma estratégia eficaz para abordar esses leads e agendar consultas.
Ação para Qualificar os Leads
- Pesquisar cada lead individualmente para entender suas necessidades.
- Identificar critérios de qualificação, incluindo:
- Histórico de tratamento odontológico.
- Necessidades específicas (como implantes, ortodontia, etc.).
- Localização.
- Realizar ligações telefônicas e enviar e-mails personalizados para entender melhor as necessidades de cada lead.
- Utilizar técnicas de rapport e escuta ativa para criar um relacionamento positivo com os leads.
Situação de Vendas em um Consultório Odontológico
- Você foi contratado como SDR (Desenvolvedor de Relacionamento com os Clientes) em um consultório odontológico.
- A equipe de marketing forneceu uma lista de leads, mas muitos deles não estavam qualificados.
Tarefa do SDR
- Identificar os leads mais promissores e qualificá-los para que os dentistas possam entrar em contato com eles.
- Criar uma estratégia eficaz para abordar esses leads e agendar consultas.
Ação para Qualificar os Leads
- Pesquisar cada lead individualmente para entender suas necessidades.
- Identificar critérios de qualificação, incluindo:
- Histórico de tratamento odontológico.
- Necessidades específicas (como implantes, ortodontia, etc.).
- Localização.
- Realizar ligações telefônicas e enviar e-mails personalizados para entender melhor as necessidades de cada lead.
- Utilizar técnicas de rapport e escuta ativa para criar um relacionamento positivo com os leads.
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Description
Identifique os leads mais promissores em um consultório odontológico e qualifique-os para agendar consultas. Desenvolva uma estratégia eficaz para abordar esses leads.
