Psychologia społeczna: motywy i samoocena
40 Questions
1 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Jakie są główne motywy działania ludzi według psychologii społecznej?

  • Obawa przed porażką
  • Potrzeba akceptacji przez otoczenie
  • Chęć bogacenia się
  • Dobre mniemanie o sobie (correct)

    • Czym jest samoocena w kontekście psychologii społecznej?

  • Obiektywnym oszacowaniem wartości człowieka
  • Analizą zachowań innych ludzi
  • Potrzebą porównania się z innymi
  • Subiektywnym postrzeganiem siebie samego (correct)

    • Jakie działanie podejmują ludzie, gdy stają przed dylematem adekwatności a czucia się OK?

  • Dokładnie analizują swoje błędy
  • Uznają swoje braki za normalne
  • Wybierają zniekształcanie rzeczywistości (correct)
  • Szukają wsparcia u bliskich

    • Jakie konsekwencje niesie za sobą zafałszowany obraz siebie i świata?

    <p>Ogranicza możliwość uczenia się z doświadczeń</p> Signup and view all the answers

    Jakie są źródła ukształtowania konstruktów ludzkiego postrzegania świata?

    <p>Oddziaływanie rodziny i otoczenia</p> Signup and view all the answers

    Dlaczego ludzie mają potrzebę usprawiedliwiania siebie?

    <p>Aby czuć się lepiej w swoich działaniach</p> Signup and view all the answers

    Jakie zjawisko jest obserwowane w opowieściach o przeszłości z perspektywy starszych pokoleń?

    <p>Dobre wspomnienia są często gloryfikowane</p> Signup and view all the answers

    Jakie uzasadnienie zewnętrzne może skłonić cię do kłamstwa w sytuacji, gdy przyjaciel pyta o twoją opinię na temat jego obrazu?

    <p>Chęć ochrony przyjaciela przed przykrością.</p> Signup and view all the answers

    Co może skłonić kogoś do poszukiwania uzasadnienia wewnętrznego w sytuacji dysonansu poznawczego?

    <p>Brak wystarczającego uzasadnienia zewnętrznego.</p> Signup and view all the answers

    Jakie zmiany w postawie mogą wystąpić w wyniku poszukiwania uzasadnienia dla kłamstwa?

    <p>Zwiększenie pozytywnych odczuć wobec obrazu.</p> Signup and view all the answers

    Jakie czynniki mogą wpływać na to, czy kłamstwo będzie faktycznie uznane za nieszkodliwe?

    <p>Rodzaj relacji z przyjacielem.</p> Signup and view all the answers

    Co charakteryzuje uzasadnienie wewnętrzne w kontekście dysonansu poznawczego?

    <p>Likwidowanie dysonansu poprzez zmianę własnej postawy.</p> Signup and view all the answers

    Co to jest dysonans poznawczy?

    <p>Poczucie dyskomfortu spowodowane niezgodnością elementów poznawczych</p> Signup and view all the answers

    Jakie są skutki dysonansu poznawczego?

    <p>Dążenie do redukcji dyskomfortu</p> Signup and view all the answers

    Kto jest uznawany za ojca teorii dysonansu poznawczego?

    <p>Leon Festinger</p> Signup and view all the answers

    Jak można zredukować dysonans poznawczy?

    <p>Dokonując zmian w zachowaniu</p> Signup and view all the answers

    Jakie zachowania są najbardziej związane z dyskomfortem dysonansu poznawczego?

    <p>Zachowania zagrażające samoocenie</p> Signup and view all the answers

    Co najlepiej opisuje potrzebę uważania się za kompetentną osobę?

    <p>Utrzymanie pozytywnego obrazu siebie</p> Signup and view all the answers

    Jakie zajęcia mogą pomóc w poznawaniu błędów poznawczych?

    <p>Zajęcia ze statystyki i metodologii badań</p> Signup and view all the answers

    Dlaczego ludzie mogą doświadczać dysonansu poznawczego?

    <p>W wyniku sprzeczności między zachowaniem a obrazem siebie</p> Signup and view all the answers

    Jak można opisać podejście do konstruktywnej dyskusji w kontekście dysonansu poznawczego?

    <p>Konfrontowanie swojego stylu rozumowania z innymi</p> Signup and view all the answers

    Jak działa technika niskiej piłki w strategiach sprzedażowych?

    <p>Sprzedawca początkowo prezentuje niską cenę, a potem ją podnosi.</p> Signup and view all the answers

    Co może powodować iluzję nieodwracalności decyzji klienta?

    <p>Wypełnienie dokumentów i podanie wniosku o kredyt.</p> Signup and view all the answers

    Dlaczego niektórzy klienci decydują się na zakup po podniesieniu ceny?

    <p>Doświadczają emocjonalnego zaangażowania związane z zakupem.</p> Signup and view all the answers

    Czym jest dysonans, w kontekście trudnych decyzji moralnych?

    <p>Konfliktem pomiędzy wartościami a działaniami.</p> Signup and view all the answers

    Jakie jest nieetyczne zachowanie w kontekście sprzedaży?

    <p>Przedstawianie tzw. fałszywych promocji.</p> Signup and view all the answers

    Jakie sytuacje mogą prowadzić do oszukiwania na egzaminie?

    <p>Strach przed konsekwencjami złych wyników.</p> Signup and view all the answers

    Jakie są efekty emocjonalne podczas zakupu dzięki technice niskiej piłki?

    <p>Radość i entuzjazm związany z nowym nabytkiem.</p> Signup and view all the answers

    Jakie główne czynniki składają się na strategię sprzedaży wykorzystującą technikę niskiej piłki?

    <p>Początkowa niska cena i późniejsza jej zmiana.</p> Signup and view all the answers

    Jaką rolę odgrywa zaangażowanie klienta w proces zakupowy w kontekście techniki niskiej piłki?

    <p>Wzmocnia uczucie presji przy podejmowaniu decyzji.</p> Signup and view all the answers

    Jaka metoda redukcji dysonansu była stosowana przez członków sekty Marian Keech?

    <p>Zaniedbanie swoich dotychczasowych relacji</p> Signup and view all the answers

    Jakie zdarzenie miało miejsce o godzinie 4:45 w dniu 21 grudnia?

    <p>Marian Keech ogłosiła, że lądowanie nie jest konieczne</p> Signup and view all the answers

    Jak zachowała się grupa w obliczu nieprawdziwej przepowiedni?

    <p>Początkowo doświadczali dysonansu poznawczego</p> Signup and view all the answers

    Dlaczego członkowie sekty usunęli metalowe przedmioty przed rzekomym wylotem?

    <p>Zalecenia z kosmosu według Marian Keech</p> Signup and view all the answers

    Jakie straty ponieśli członkowie sekty w imię swojej wiary?

    <p>Porzucili pracę, domy i rodziny</p> Signup and view all the answers

    Jak zachowywała się grupa zwolenników Marian Keech przed 21 grudnia?

    <p>Byli zadowoleni z bycia w małym gronie</p> Signup and view all the answers

    Czego badacze starali się dowiedzieć, przyglądając się grupie Marian Keech?

    <p>Jak zareagują na niewykonanie przepowiedni</p> Signup and view all the answers

    Jak prowadzono badania nad sekty Marian Keech?

    <p>Przez infiltrację i obserwację uczestniczącą</p> Signup and view all the answers

    Jak dysonans poznawczy został zredukowany w grupie po nieudanym prorokowaniu?

    <p>Przez stworzenie nowej interpretacji sytuacji</p> Signup and view all the answers

    Co stało się z członkami sekty po 21 grudnia?

    <p>Zaczęli szerzej dzielić się swoimi doświadczeniami</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Psychologia Społeczna - Ćwiczenia

    • Psychologia (Akademię Ekonomiczno-Humanistyczną w Warszawie)
    • Ćwiczenia z psychologii społecznej
    • Kod QR do strony Studocu

    Ćwiczenia - Kampania

    • Nazwa projektu musi być adekwatna, atrakcyjna i zrozumiała
    • Uzasadnienie projektu, z cytowaniem badań i literatury naukowej
    • Szczegółowy opis projektu - działania, metody i etapy
    • Cytowanie źródeł

    Czym jest psychologia społeczna?

    • Naukowe badanie wpływu obecności innych ludzi na myślenie, odczuwanie i zachowanie
    • Badanie wpływu rzeczywistej lub wyobrażonej obecności innych ludzi.

    Czym interesuje się psycholog społeczny?

    • Wpływ innych osób i otoczenia na zachowanie
    • Rozumienie siebie i otoczenia
    • Zachowania w trudnych sytuacjach
    • Procesy grupowe
    • Uprzedzenia, skróty myślowe, atrakcyjność

    Społeczna?

    • Psychologia społeczna skupia się na jednostkach.
    • Badania skupiają się na zachowaniu jednostki.
    • Badania próbują odkryć uniwersalne cechy zachowań jednostki.
    • Psychologia społeczna bada sposoby postrzegania rzeczywistości

    Konstrukty

    • Sposób, w jaki ludzie spostrzegają, pojmują i interpretują świat, jest istotny dla psychologii społecznej.
    • Kluczowe jest jak ludzie konstruują świat, a nie obiektywna rzeczywistość.
    • Czynniki wpływające na postrzeganie świata - wychowanie, otoczenie, unikatowe doświadczenia

    Źródła konstruktów

    • Dobre mniemanie o sobie i potrzeba adekwatności
    • Samoocena - postrzeganie siebie jako dobrego, kompetentnego i przyzwoitego człowieka.
    • Zniekształcanie świata w celu podtrzymania dobrego samopoczucia.
    • Ludzie nie analizują swoich błędów, co wpływa na ich postrzeganie świata.
    • Styl wiązania ze sobą faktów, aby pokazać się w dobrym świetle
    • Uzasadnianie i tłumaczenie uprzedzeń, dyskomfortu i cierpienia.

    Oczekiwania

    • Oczekiwania wpływają na postrzeganie świata.
    • Samospełniające się proroctwo (badanie Rosenthala i Jacobsona)

    Podstawowy błąd atrybucji

    • Przecenianie wpływu wewnętrznych cech na zachowanie innych.
    • Niedocenianie czynników sytuacyjnych.
    • Przykłady z eksperymentów (Samuels i Ross, dylemat więźnia)

    Efekty pierwszeństwa i dostępności

    • Pierwsze wrażenie wpływa na późniejszą ocenę
    • Uprzedzenia determinują to jakie informacje są pamiętane

    Schematy

    • Struktury poznawcze organizujące wiedzę.
    • Filtry, które wpływają na to, co zauważamy, myślimy i zapamiętujemy.

    Pamięć rekonstrukcyjna

    • Przypominamy sobie zdarzenia, modyfikując je, aby pasowały do naszych schematów.

    Dysonans poznawczy

    • Nieprzyjemne napięcie, gdy nasze zachowanie jest niezgodne z naszymi przekonaniami.
    • Mechanizmy redukcji dysonansu, jak uzasadnienie wysiłku i racjonalizacja
    • Eksperymenty (Keech, Festinger)

    Uzasadnienie wysiłku.

    • Ludzie wysoko oceniają to, co dla nich wymagało wielkiego wysiłku.
    • Mechanizmy redukcji dysonansu.

    Racjonalizacja

    • Usprawiedliwianie decyzji, zachowań itp., aby zmniejszyć dysonans poznawczy.

    Postawy

    • Trwałe oceny ludzi, obiektów i pojęć
    • Trzech składników postawy - behawioralny, emocjonalny i poznawczy
    • Źródła postaw - natura, wychowanie
    • Wpływ postaw na zachowanie

    Perswazja

    • Metody zmiany postawy
    • Osoba, komunikat, odbiorca - czynniki wpływające na perswazję
    • Heurystyczno-systematyczny model perswazji
    • Model wypracowania prawdopodobieństwa

    Strach i zmiana postawy

    • Sposoby wpływania na postawy poprzez budzenie strachu
    • Eksperyment Leventhal, Watts, Pagano

    Uodpornienie na zmianę postawy

    • Metody wzmacniania własnych postaw
    • Wpływ i reakcja na argumenty sprzeczne z naszymi przekonaniami
    • Eksperymenty McGuiera

    Uprzedzenia i stereotypy

    • Negatywne lub wrogie postawy wobec grup społecznych.
    • Stereotypy - uproszczone generalizacje o grupach społecznych
    • Eksperymenty (Devine, Tajfel)
    • Skłonność do atrybucji wewnętrznych w stosunku do grupy obcej, oraz atrybucji zewnętrznych do grupy własnej
    • Błąd atrybucji

    Korelacja pozorna

    • Zauważanie zależności między zmiennymi, które nie istnieją.
    • Wpływ na tworzenie stereotypów

    Atrybucje

    • Wnioskowanie o przyczynach zachowań
    • Atrybucje wewnętrzne i zewnętrzne
    • Podstawowy błąd atrybucji

    W jaki sposób uniknąć błędów poznawczych?

    • Nie uogólniać na podstawie pojedynczych przypadków
    • Patrzeć krytycznie na własne sądy
    • Szukać i rozpatrywać stanowiska przeciwnego do naszego

    Podstawowy błąd atrybucji - teoria

    • Skłonność do przypisywania zachowań innym ludziom ich wewnętrznym cechom (dyspozycjom), a nie czynnikom sytuacyjnym.
    • Często ignorujemy sytuację, w której zachowanie się wydarzało, skupiając się na odmiennych cechach człowieka.

    Uprzedzenia: Zmiana postaw

    • Konflikty i stereotypy

    Obwinianie ofiary

    • Tendencja do przypisywania odpowiedzialności za zdarzenia osobom, które zostały dotknięte negatywnymi skutkami, a nie sytuacjom, które je przyczyniły się do tych skutków.

    Dysonans poznawczy - teoria

    • Nieprzyjemne napięcie, gdy nasze zachowanie jest niezgodne z naszymi wartościami lub przekonaniami.
    • Mechanizmy redukcji, takich jak uzasadnienie wysiłku i racjonalizacja.

    Pułapka racjonalizacji

    • Usprawiedliwianie zachowań, które mogłyby sprzeczać się z uznaniem nas za racjonalną i moralną osobę.
    • Często niezgodne z rzeczywistością.

    Postawy: jawne i ukryte

    • Postawy jawne - świadomie wyrażane przekonania i oceny.
    • Postawy ukryte - nieświadome i mimowolne emocje, w stosunku do danego obiektu.
    • Zmiana postaw - sposoby modyfikacji wyznawanych opinii i poglądów.

    Perspektywy

    • Program Uniwersytetu Yale bada warunki perswazji
    • Model wypracowania prawdopodobieństwa (centralny i peryferyczny)

    Strach i zmiana postawy

    • Komunikaty wzbudzające strach jako środek perswazji.

    Uodpornienie na zmianę postaw

    • Wzmacniać postawy, aby stały się odporne na argumenty sprzeczne z naszymi przekonaniami.

    Reakcja

    • Reakcja na ograniczanie wolności wyboru.
    • Wzbudza negatywne emocje, pobudzenie i agresję.

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Related Documents

    Description

    Quiz bada główne motywy działania ludzi w kontekście psychologii społecznej, jak również zagadnienia związane z samooceną. Dowiedz się, jak zafałszowany obraz siebie wpływa na nasze decyzje oraz jakie mechanizmy psychologiczne kierują naszym zachowaniem w sytuacjach dysonansu poznawczego. Sprawdź swoją wiedzę na temat źródeł postrzegania świata i usprawiedliwiania swoich działań.

    More Like This

    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser