Modelo de Negocio y Propuestas de Valor
40 Questions
4 Views

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

¿Cuál de los siguientes elementos se considera el primordial en un modelo de negocio?

  • Segmento del mercado (correct)
  • Flujos de efectivo
  • Canales de distribución
  • Propuesta de valor

    • ¿Qué definimos como la razón por la cual los consumidores prefieren a una empresa sobre otra?

  • Propuesta de valor (correct)
  • Recursos clave
  • Relación con los consumidores
  • Flujos de efectivo

    • Los canales de distribución son importantes porque:

  • Facilitan la llegada de productos a los consumidores (correct)
  • Definen la estrategia de precios de la empresa
  • Generan los flujos de efectivo necesarios
  • Permiten establecer relaciones personales con los consumidores

    • ¿Qué tipo de relación debe establecer la empresa con los segmentos de mercado?

    <p>Relaciones personales o automatizadas</p> Signup and view all the answers

    El flujo de efectivo en un modelo de negocio implica cuestionarse:

    <p>A qué precio estaría dispuesto a pagar el consumidor</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué recursos son considerados clave en un modelo de negocio?

    <p>Cualquier tipo de recursos necesarios para crear la propuesta de valor</p> Signup and view all the answers

    Las propuestas de valor pueden ser innovadoras y presentar características distintivas. ¿Qué tipo de propuestas se pueden ofrecer?

    <p>Propuestas cuantitativas y cualitativas</p> Signup and view all the answers

    El segmento de mercado debe ayudar a la empresa a:

    <p>Crear una propuesta de valor única</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué representan las actividades clave en un modelo de negocio?

    <p>Acciones importantes para el funcionamiento del modelo de negocio.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de los socios clave?

    <p>Crear alianzas estratégicas para optimizar el modelo de negocio.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué incluye la estructura de costos de un modelo de negocio?

    <p>Todos los costos relacionados con la operación y el valor entregado al cliente.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un elemento necesario para definir un mercado?

    <p>Un producto que pueda satisfacer las necesidades de los consumidores.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a la segmentación de mercados?

    <p>Una identificación de grupos de compradores homogéneos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se puede clasificar un mercado potencial?

    <p>Por todos los que podrían comprarlo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los mercados es correcta?

    <p>Los mercados incluyen tanto a consumidores reales como potenciales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica el proceso de segmentación de mercados?

    <p>Una división del mercado en varios sub-mercados según deseos y requerimientos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera sobre los costos variables?

    <p>Aumentan al incrementar la producción.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a los costos fijos en una empresa?

    <p>Son gastos que no dependen del nivel de operación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el primer paso en el proceso de producción?

    <p>Determinar todas las actividades requeridas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué función cumple el diagrama de flujo en el proceso de producción?

    <p>Detalla y analiza el proceso productivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de estos elementos no es necesario considerar en el proceso de producción?

    <p>El precio de venta al público.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es un nicho de mercado?

    <p>Un grupo pequeño y específico dentro de un segmento de mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto debe evitar el proceso de producción en relación con la sociedad?

    <p>Daños posibles al medio ambiente.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes mercados se describe como 'mercado de las canas o gris'?

    <p>El mercado de personas jubiladas que disfrutan de actividades.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se espera de los insumos utilizados en el proceso productivo?

    <p>Deben llegar a tiempo y con la calidad seleccionada.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto no debe considerarse al elegir un canal de distribución?

    <p>La capacidad de la empresa para realizar publicidad.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por materia prima en el contexto de una empresa?

    <p>Los elementos y sustancias necesarios para la producción o prestación de servicios.</p> Signup and view all the answers

    En el proceso de producción, la organización de actividades debe hacerse de manera:

    <p>Estándar, siguiendo un orden establecido.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes criterios NO es recomendable considerar al seleccionar proveedores?

    <p>Fama del proveedor en redes sociales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un impacto de la fijación del precio en el producto?

    <p>Influye en la percepción que tiene el consumidor del producto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es recomendable diversificar la adquisición de materia prima?

    <p>Para no depender de un solo proveedor y evitar posibles problemas de suministro.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se espera del mercado gay o rosa en el futuro?

    <p>El surgimiento de nuevos productos relacionados con la adopción.</p> Signup and view all the answers

    Al elegir un canal de distribución, ¿qué factor no debería influir?

    <p>La popularidad del producto en el mercado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué describe mejor la capacidad instalada de una empresa?

    <p>El nivel máximo de producción que puede alcanzar con los recursos actuales.</p> Signup and view all the answers

    Para determinar la capacidad instalada adecuada, es necesario considerar:

    <p>La capacidad instalada total y el nivel de producción requerido.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cómo se describe la importancia del costo en la fijación del precio?

    <p>Es un factor que influye en la decisión del consumidor sobre calidad o precio.</p> Signup and view all the answers

    El mantenimiento preventivo de instalaciones y equipo es importante porque:

    <p>Evita pérdidas económicas y garantiza la eficiencia de la producción.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica del mercado mexicano según el contenido?

    <p>Es heterogéneo y requiere segmentación.</p> Signup and view all the answers

    Cuando se habla de capacidad instalada total, se refiere a:

    <p>El potencial máximo de producción con los recursos disponibles.</p> Signup and view all the answers

    La identificación de proveedores es fundamental porque:

    <p>Ayuda a diversificar el riesgo en la adquisición de materia prima.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Modelo de Negocio

    • Un modelo de negocio tiene tres funciones esenciales: generar valor para el cliente, crear valor para la empresa, capturar valor para la empresa.

    • Osterwalder y Pigner (2009) identifican nueve elementos esenciales en un modelo de negocio, cubriendo áreas como consumidores, oferta, infraestructura y viabilidad financiera.

    Segmento de Mercado

    • Los consumidores son el elemento primordial de un modelo de negocios.
    • La compañía debe identificar sus segmentos de mercado objetivo para desarrollar estrategias dirigidas a sus necesidades.

    Propuesta de Valor

    • La propuesta de valor define cómo la empresa resuelve problemas o satisface necesidades de los clientes.
    • Las propuestas de valor pueden ser cuantitativas (precio, velocidad) o cualitativas (diseño innovador).

    Canales de Distribución

    • Los canales de distribución son la forma en que las empresas hacen llegar sus productos a los consumidores.
    • Los canales juegan un rol importante en la experiencia del consumidor, dando a conocer el producto o servicio, permitiendo evaluar la propuesta de valor.

    Relación con los Consumidores

    • La empresa debe definir el tipo de relación que desea con sus clientes.
    • Las relaciones pueden ser personales o automatizadas.

    Flujos de Efectivo

    • La empresa debe analizar el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar.
    • Debe explorar otras formas de generar ingresos además de la venta del producto.

    Recursos Clave

    • Los recursos clave son los bienes más importantes para operar el modelo de negocio.
    • Recursos físicos, información, técnicos, humanos y financieros son necesarios para crear y ofrecer la propuesta de valor, mantener relaciones con los clientes, y generar ganancias.

    Actividades Clave

    • Actividades clave son las acciones esenciales para la operación del modelo de negocio.
    • Producción, prevención y solución de problemas, y desarrollo de sistemas de soporte son ejemplos de actividades clave.

    Socios Clave

    • Los socios clave son proveedores y socios que hacen funcionar el modelo de negocio.
    • Las alianzas estratégicas optimizan el modelo, reducen riesgos, o adquieren recursos.

    Estructura de Costos

    • La estructura de costos incluye todos los gastos para crear y entregar valor, mantener relaciones con el cliente, y generar ingresos.
    • Recursos, actividades, y socios clave determinan los costos.

    Descripción del Mercado Meta

    • Necesidades, productos que las satisfacen, y personas que ofrecen los productos a cambio de remuneración constituyen un mercado.
    • Los mercados reales representan a quienes adquieren el producto, mientras que mercados potenciales representan a todos los que podrían comprarlo.

    Segmentación de Mercados

    • La segmentación divide un mercado en sub-mercados, según deseos de compra y necesidades de los consumidores.
    • El mercado mexicano es heterogéneo, requiriendo agrupación por características.

    Nicho de Mercado

    • Un nicho de mercado es un grupo pequeño con características homogéneas específicas.

    Mercado de las Canas o Gris

    • Personas de la tercera edad, en crecimiento por mayor esperanza de vida, jubiladas con tiempo para disfrutar.

    Mercado Gay o Rosa

    • Grupo de Homosexuales, recientemente con derecho al matrimonio en México, generando nuevos productos y servicios, alto poder económico.

    Distribución y Puntos de Venta

    • La distribución es como se hacen llegar productos al mercado.
    • Cada paso en el proceso de distribución incrementa el alcance, pero reduce el control y la relación con el mercado.

    Fijación y Políticas de Precio

    • El precio influye en la percepción del consumidor sobre el producto o servicio.
    • El mercado objetivo determina si la calidad o el precio serán más importantes para el consumidor.

    Costos Variables

    • Los costos variables varían dependiendo del volumen de producción.

    Costos Fijos

    • Los costos fijos se pagan independientemente del nivel de operación.

    Proceso de Producción o Prestación de Servicio

    • El proceso de producción es el conjunto de actividades para elaborar un producto o prestar un servicio.
    • Maquinaria, materia prima y recursos humanos se combinan para usar eficientemente los recursos y evitar daños al medio ambiente o la sociedad.
    • Pasos del proceso de producción*
    • Determinar las actividades, organizarlas secuencialmente, y establecer los tiempos.

    Diagrama de Flujo

    • Representa el proceso de producción de forma gráfica.

    Suministros e Insumos

    • La empresa necesita insumos de calidad y precio adecuados, en el momento oportuno.

    Materia Prima

    • Elementos, partes o sustancias que componen un producto o insumos para servicios.
    • Determinar la cantidad de materia prima es fundamental.

    Identificación de Proveedores

    • Criterios como el cumplimiento en fechas de entrega, calidad, precio, y servicios ofrecidos son claves para seleccionar proveedores.
    • Diversificar proveedores reduce dependencia y riesgos.

    Capacidad Instalada

    • Nivel máximo de producción que puede alcanzar la empresa con sus recursos.
    • Determina el tiempo de respuesta al mercado y las posibilidades de expansión.
    • La capacidad instalada debe ser acorde al mercado y los recursos limitantes.
    • Se debe considerar el mantenimiento preventivo de las instalaciones, equipo y herramientas.

    Studying That Suits You

    Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

    Quiz Team

    Related Documents

    Modelo de Negocio (Examen)

    Description

    Este cuestionario evalúa tus conocimientos sobre los elementos esenciales de un modelo de negocio según Osterwalder y Pigneur. Incluye preguntas sobre la propuesta de valor, segmentos de mercado y canales de distribución. Ideal para estudiantes de administración y emprendimiento.

    More Like This

    Use Quizgecko on...
    Browser
    Open
    Browser
    Browser