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Questions and Answers
Quale delle seguenti affermazioni è corretta riguardo ai comportamenti sociali di valore evolutivo?
Quale delle seguenti affermazioni è corretta riguardo ai comportamenti sociali di valore evolutivo?
Quale fattore non è associato alla predisposizione all’influenzabilità del ricevente?
Quale fattore non è associato alla predisposizione all’influenzabilità del ricevente?
Quale affermazione riguardante le donne e la persuasione è corretta?
Quale affermazione riguardante le donne e la persuasione è corretta?
Qual è una caratteristica di un recipienti più facilmente persuadibile?
Qual è una caratteristica di un recipienti più facilmente persuadibile?
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Quale delle seguenti affermazioni riguardanti la resistenza alla persuasione è vera?
Quale delle seguenti affermazioni riguardanti la resistenza alla persuasione è vera?
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Quale tipo di messaggio risulta più persuasivo per chi è inizialmente d'accordo con il contenuto?
Quale tipo di messaggio risulta più persuasivo per chi è inizialmente d'accordo con il contenuto?
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Quale livello di paura, secondo Janis e Feshbach, ha mostrato risultati migliori nell'influenzare le abitudini di igiene dentale?
Quale livello di paura, secondo Janis e Feshbach, ha mostrato risultati migliori nell'influenzare le abitudini di igiene dentale?
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Cosa appare essenziale per rendere efficace un messaggio che suscita paura?
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Quali sono le condizioni necessarie secondo la teoria della motivazione alla protezione affinché un individuo attui comportamenti di protezione?
Quali sono le condizioni necessarie secondo la teoria della motivazione alla protezione affinché un individuo attui comportamenti di protezione?
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Qual è una delle caratteristiche di un messaggio vivido, secondo il contenuto?
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Cosa si intende per 'self-efficacy' nella motivazione alla protezione?
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Quale definizione meglio descrive un messaggio unilaterale?
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Qual è un fattore che cattura automaticamente l'attenzione secondo l'evoluzione?
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Quale di queste caratteristiche non è considerata stabile per una fonte persuasiva?
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Qual è l'obiettivo principale della comunicazione persuasiva?
Qual è l'obiettivo principale della comunicazione persuasiva?
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Quale processo è associato alla fonte credibile nel cambiamento degli atteggiamenti?
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Che effetto può avere il contatto fisico nella persuasione?
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Quali fattori non influiscono sull’efficacia della persuasione secondo il Yale attitude change approach?
Quali fattori non influiscono sull’efficacia della persuasione secondo il Yale attitude change approach?
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Che effetto ha la credibilità della fonte immediatamente dopo la lettura di un messaggio?
Che effetto ha la credibilità della fonte immediatamente dopo la lettura di un messaggio?
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Quale affermazione descrive meglio il fenomeno dello 'Sleeper effect'?
Quale affermazione descrive meglio il fenomeno dello 'Sleeper effect'?
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Cosa accade alla percezione degli argu menti rispetto alla fonte nel tempo?
Cosa accade alla percezione degli argu menti rispetto alla fonte nel tempo?
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Quali sono le caratteristiche che devono possedere gli argomenti in un messaggio persuasivo per essere efficaci?
Quali sono le caratteristiche che devono possedere gli argomenti in un messaggio persuasivo per essere efficaci?
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Che differenza esiste tra messaggi bilaterali e unilaterali nella persuasione?
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Qual è un elemento chiave che può rendere una fonte persuasiva?
Qual è un elemento chiave che può rendere una fonte persuasiva?
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In che modo l'esperimento di Hovland & Weiss ha contribuito alla comprensione della persuasione?
In che modo l'esperimento di Hovland & Weiss ha contribuito alla comprensione della persuasione?
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Qual è una delle variabili di disturbo associate alla fonte persuasiva?
Qual è una delle variabili di disturbo associate alla fonte persuasiva?
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Che tipo di cambiamento viene indotto da una fonte che esercita potere?
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Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo alla persuasione?
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Qual è una differenza tra affidabilità e competenza nella persuasione?
Qual è una differenza tra affidabilità e competenza nella persuasione?
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Quale delle seguenti affermazioni descrive correttamente il percorso centrale del modello della probabilità di elaborazione?
Quale delle seguenti affermazioni descrive correttamente il percorso centrale del modello della probabilità di elaborazione?
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Qual è uno dei fattori che possono influenzare il percorso periferico secondo il modello della probabilità di elaborazione?
Qual è uno dei fattori che possono influenzare il percorso periferico secondo il modello della probabilità di elaborazione?
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Nel modello euristico-sistematico, quale affermazione è corretta riguardo i processi che il ricevente può attivare?
Nel modello euristico-sistematico, quale affermazione è corretta riguardo i processi che il ricevente può attivare?
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In quale situazione è più probabile che si attivi il percorso centrale dell'elaborazione persuasiva?
In quale situazione è più probabile che si attivi il percorso centrale dell'elaborazione persuasiva?
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Quale elemento è considerato periferico e influente nel percorso periferico secondo il modello della probabilità di elaborazione?
Quale elemento è considerato periferico e influente nel percorso periferico secondo il modello della probabilità di elaborazione?
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Quale delle seguenti condizioni porta generalmente a un cambiamento duraturo delle attitudini in un modello di persuasione?
Quale delle seguenti condizioni porta generalmente a un cambiamento duraturo delle attitudini in un modello di persuasione?
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Secondo il modello della probabilità di elaborazione, cosa influisce sul fatto che un ricevente scelga il percorso cognitivo centrale o periferico?
Secondo il modello della probabilità di elaborazione, cosa influisce sul fatto che un ricevente scelga il percorso cognitivo centrale o periferico?
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Quale delle seguenti affermazioni riguarda il modello duale di persuasione?
Quale delle seguenti affermazioni riguarda il modello duale di persuasione?
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Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio la differenza tra il modello della probabilità di elaborazione e il modello euristico-semantico?
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Quale strategia di persuasione implica il ritiro delle condizioni iniziali di un accordo?
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Nell'esperimento di Cialdini, quale era la condizione sperimentale?
Nell'esperimento di Cialdini, quale era la condizione sperimentale?
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Quale dei seguenti risultati fu ottenuto nell'esperimento di Freedman e Fraser?
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L'ipotesi additiva nell'elaborazione informa che:
L'ipotesi additiva nell'elaborazione informa che:
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Quale affermazione descrive meglio l'effetto dell'ipotesi di attenuazione?
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Qual è l'obiettivo principale della strategia del piede nella porta?
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Secondo le euristiche, cosa rappresentano le scorciatoie del pensiero?
Secondo le euristiche, cosa rappresentano le scorciatoie del pensiero?
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Study Notes
Funzione Persuasiva della Comunicazione
- Gli atti comunicativi mirano ad influenzare le opinioni, credenze, atteggiamenti e valori.
- La persuasione non è garantita dalla volontà di persuadere.
- Molte interazioni comunicative cercano di manipolare la realtà sociale per far accettare la prospettiva della fonte.
Elementi della Persuasione
- La persuasione cerca di influenzare il piano cognitivo e comportamentale.
- Gli aspetti da considerare sono opinioni, credenze, atteggiamenti e valori.
Approccio Atomistico
- Le ricerche degli anni '40 sulla persuasione, condotte all'Università di Yale, studiavano il consenso pubblico durante la guerra.
- Lo studiosi analizzarono come creare consenso nei cittadini riguardo il conflitto.
La Fonte
- La credibilità è determinante nella persuasione.
- Due fattori influenzano la credibilità di una fonte: la competenza (expertise) e l'affidabilità.
- Una fonte è credibile se percepita come competente e affidabile, anche senza profonda conoscenza.
Il Messaggio
- La comprensione del messaggio è fondamentale per la persuasione.
- I messaggi possono essere unilaterali o bilaterali.
- I messaggi emotivi differiscono da quelli razionali.
- L'appello alla paura può influenzare ma non sempre positivamente.
Il Ricevente
- Caratteristiche del ricevente influenzano la probabilità di cambiamento di opinione.
- L'attenzione e la comprensione sono cruciali.
- Tratti di personalità, atteggiamento e umore del ricevente influenzano l'accettazione del messaggio.
Esempio: Esperimento Hovland e Weiss
- L'esperimento sulla credibilità della fonte dimostrò che la credibilità iniziale influenza l'accettabilità del messaggio, ma questo effetto diminuisce nel tempo.
- La fonte credibile inizialmente ha un'influenza maggiore sulla percezione del messaggio, ma questa influenza svanisce col tempo (Sleeper Effect).
Credibilità vs. Affidabilità: Esempio Recente
- L'affidabilità di un comunicatore può essere messa in discussione, anche se competente in un determinato ambito.
- La competenza di un comunicatore non è sempre indice di affidabilità.
- Il caso di Burioni e le sue relazioni con case farmaceutiche mostra come la credibilità venga messa in discussione.
Aspetto Fisico (Piacevolezza)
- L'aspetto fisico del comunicatore può influenzare l'efficacia persuasiva, indipendentemente dal sesso del ricevente.
- L'aspetto fisico attraente generalmente porta ad una maggiore accettazione delle argomentazioni del comunicatore, indipendentemente dal sesso.
- L'aspetto più piacevole del comunicatore indipendentemente dal sesso del ricevente può influenzare l'efficacia persuasiva.
Potere
- Il potere del comunicatore può influire sulla persuasione.
- Il controllo di ricompense o punizioni attribuito alla fonte può influire sull'accettazione del messaggio.
- Lo stile comportamentale e caratteristiche come la credibilità, bellezza ed estrazione sociale possono influenzare l'efficacia.
Efficacia delle Argomentazioni
- I messaggi bilaterali (che presentano punti di forza e debolezza) sono spesso più persuasivi rispetto ai messaggi unilaterali.
- L'efficacia del messaggio bilaterale migliora la credibilità della fonte perché presenta diversi punti di vista.
Appello Alla Paura
- L'uso di messaggi che creano paura può influenzare il cambiamento di atteggiamento.
- Messaggi ad alto livello di paura possono avere un effetto contrario se percepiti come eccessivi o non sufficienti.
Teoria della Motivazione alla Protezione
- Individui motivati a proteggere se stessi reagiscono a messaggi che mettono in guardia da potenziali pericoli.
- Questo meccanismo dipende da percepire il pericolo come grave, di cui ci si sente vulnerabili e che l'azione prevista è efficace per proteggersi.
Apprendimento e Memorizzazione del Messaggio
- Messaggi vividi e concreti sono più memorizzabili rispetto a quelli astratti.
- I messaggi vicini nel tempo, spazio o sensi sono più memorizzabili.
Modelli Teorici di Persuasione
- Il modello della probabilità di elaborazione (ELM) descrive due percorsi (centrale e periferico) per la persuasione.
- Il percorso centrale implica riflessione attenta sulle argomentazioni, mentre il percorso periferico si basa su elementi superficiali.
Strategia del Piede nella Porta
- Una piccola richiesta iniziale aumenta la probabilità di accettare una richiesta successiva più significativa.
- L'impegno iniziale porta a una maggiore coerenza nelle risposte successive.
Studying That Suits You
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Description
Questo quiz esplora la funzione persuasiva della comunicazione, analizzando come gli atti comunicativi possano influenzare opinioni e credenze. Scoprirete l'importanza della credibilità delle fonti e dei fattori che la determinano. Approfondirete anche l'approccio atomistico e gli studi storici sulla persuasione.
