La Fuente y Mensaje Persuasivo

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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes características no se asocia a una fuente persuasiva efectiva?

Sinceridad
Credibilidad
Desinterés (correct)
Atractivo

¿Qué factor puede incrementar la competencia percibida de un emisor?

Ser indiferente a la audiencia
Repetir la información varias veces
Utilizar un lenguaje complejo
Hacer afirmaciones que van en contra de su propio interés (correct)

¿Qué aspecto es fundamental para la sinceridad de una fuente persuasiva?

Utilizar un tono emocional
Ser percibida como carente de afán de lucro (correct)
Hablar solo con datos estadísticos
Ser famosa en su campo

¿Cuál de las siguientes opciones aumenta el atractivo de una fuente persuasiva?

Tener una apariencia física atractiva (A) Signup and view all the answers

La credibilidad de una fuente depende de varios factores, ¿cuál de los siguientes no es uno de ellos?

Tamaño de la audiencia (D) Signup and view all the answers

Un emisor es percibido como más competente cuando:

Habla de manera clara y fluida (D) Signup and view all the answers

La eficacia persuasiva de un mensaje se ve disminuida cuando:

La fuente no es percibida como creíble (C) Signup and view all the answers

Para que un emisor sea considerado sincero, es útil que:

Muestre confianza en sus afirmaciones (D) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes características contribuye al efecto halo en la credibilidad de la fuente?

El atractivo físico de la fuente. (A) Signup and view all the answers

Para que una fuente sea percibida como poderosa, ¿cuál de las siguientes condiciones debe cumplirse?

La fuente debe tener control sobre resultados, recompensas y castigos. (C) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de mensajes tiende a ser más persuasivo al combinar elementos de lógica y emoción?

Mensajes que mezclan lo racional y lo emotivo. (C) Signup and view all the answers

Cuando se utilizan emociones negativas en un mensaje persuasivo, ¿cómo tiende a reaccionar la audiencia?

Se involucran en un procesamiento más profundo. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es la relación entre la intensidad del miedo en los mensajes persuasivos y su eficacia?

Los mensajes de intensidad intermedia generan mayor persuasión. (D) Signup and view all the answers

¿Qué camino persuasivo se utiliza cuando se procesan emociones positivas?

Ruta periférica. (B) Signup and view all the answers

Los cambios de actitud debido al poder de la fuente pueden ser:

Aparentes o manifiestos, pero no necesariamente internos. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es un efecto de la persuasión relacionado con la percepción de recompensas y castigos?

La percepción de poder modifica la intención de conformidad. (B) Signup and view all the answers

¿Qué ocurre cuando la probabilidad de elaboración es alta y se presentan muchos argumentos de calidad?

Aumenta la eficacia persuasiva. (A) Signup and view all the answers

¿Por qué suele ser más efectiva la información basada en ejemplos que en estadísticas?

Los ejemplos son más llamativos y memorables. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre conclusiones explícitas e implícitas es correcta?

La audiencia tiene mayor eficacia al extraer conclusiones implícitas. (C) Signup and view all the answers

¿Cuál es el efecto de primacía en la presentación de argumentos persuasivos?

Lo que se presenta al principio tiene mayor influencia. (B) Signup and view all the answers

Cuando se presenta información persuasiva, ¿qué tipo de argumentos se deben colocar al principio si los receptores son capaces de pensar?

Argumentos fuertes. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las razones para no dejar conclusiones implícitas en mensajes poco claros?

Puede confundir a la audiencia. (A) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de información es menos considerada por la audiencia en el contexto persuasivo?

Información estadística. (D) Signup and view all the answers

¿Qué efecto tiene presentar un mensaje persuasivo a través de un presentador conocido que ha vivido la experiencia?

Aumenta la conexión emocional y la credibilidad. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor un mensaje unilateral?

Centra su contenido en expresar argumentos a favor. (B) Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a los mensajes bilaterales sin refutación?

Se reconocen las posiciones contrarias sin intentar desvalorizarlas. (A) Signup and view all the answers

En términos de eficacia, ¿cuál es la afirmación correcta sobre los mensajes bilaterales con refutación?

Aumentan la percepción de honestidad al incluir argumentos en contra. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es un aspecto que NO promueve la eficacia en la persuasión de un mensaje?

La cantidad excesiva de argumentos redundantes. (D) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de mensaje es el más eficaz con audiencias poco instruidas?

Mensajes unilaterales. (D) Signup and view all the answers

¿Cuál es la función principal de la refutación en un mensaje bilateral con refutación?

Debilitar la percepción de los argumentos en contra. (D) Signup and view all the answers

Los argumentos en un mensaje persuasivo deben hacer referencia a consecuencias que son:

Probables y deseables. (B) Signup and view all the answers

¿Qué tipo de mensaje se considera más efectivo cuando se comunica a un receptor que comparte la misma visión del mundo?

Mensajes unilaterales con argumentos consistentes. (C) Signup and view all the answers

¿Qué se sugiere sobre el efecto de recencia en la presentación de argumentos?

La mejor posición para los argumentos es al final de la intervención. (A) Signup and view all the answers

¿Cuál es la relación entre la inteligencia y la aceptación del mensaje?

La inteligencia y autoestima se asocian negativamente a la aceptación. (A) Signup and view all the answers

¿Qué caracteriza a una persona con alta necesidad de cognición?

Poseen motivación intrínseca para la tarea cognitiva. (D) Signup and view all the answers

Las personas con baja necesidad de cognición tienden a:

Utilizar procesos heurísticos para tomar decisiones. (A) Signup and view all the answers

¿Cómo afecta la autoestima a la vulnerabilidad a la persuasión?

Refuerza la identidad y disminuye la vulnerabilidad. (C) Signup and view all the answers

¿Qué implica la necesidad de aprobación social en contextos culturales colectivistas?

Aumenta la influencia al enfatizar beneficios familiales. (B) Signup and view all the answers

La autosupervisión se refiere a:

La vigilancia constante de uno mismo y la impresión que causa. (C) Signup and view all the answers

¿Qué se puede inferir sobre la relación entre calidad de los argumentos y cambio de actitud?

La calidad de los argumentos es crucial para las personas con alta necesidad de cognición. (A) Signup and view all the answers

Study Notes

La Fuente Persuasiva

La credibilidad es un factor importante en la persuasión.
La competencia de la fuente se relaciona con su conocimiento y experiencia, la fluidez en la transmisión, la citación de fuentes prestigiosas y su posición.
La sinceridad se percibe cuando la fuente parece desinteresada, muestra seguridad, no tiene intención persuasiva, es atractiva para el receptor y habla en contra de sus propias preferencias.
Las fuentes atractivas ejercen mayor persuasión, ya que pueden llamar la atención y pueden influir en la fase de aceptación del mensaje.
El poder de la fuente se basa en su capacidad de controlar recompensas y castigos, y su disposición a utilizar ese poder.

El Mensaje Persuasivo

Los mensajes racionales apelan a la lógica, mientras que los mensajes emotivos utilizan promesas o amenazas para lograr sus objetivos.
Los mensajes emotivos positivos pueden llevar a la gente a usar heurísticos, mientras que los mensajes emotivos negativos pueden aumentar la profundidad del procesamiento.
El miedo como emoción negativa puede ser eficaz en la persuasión, pero hay dos condiciones: que el mensaje brinde instrucciones claras para evitar la amenaza y que la persona tenga alta autoestima y autoeficacia.
Los mensajes unilaterales presentan argumentos a favor de la posición defendida, mientras que los mensajes bilaterales incluyen también aspectos negativos o débiles de la posición.
Los mensajes bilaterales con refutación son más eficaces que los unilaterales, especialmente con audiencias poco instruidas y a favor del mensaje.
La calidad y cantidad de los argumentos influyen en la persuasión.
La información estadística puede ser menos persuasiva que la información basada en ejemplos, ya que los ejemplos son más llamativos.
Las conclusiones explícitas pueden ser más persuasivas que las implícitas, especialmente cuando el mensaje es complejo y el receptor no está muy interesado.
El efecto de primacía sugiere que los argumentos fuertes son más influyentes al principio de un mensaje, mientras que el efecto de recencia sugiere que son más influyentes al final.

El Receptor

La inteligencia y la autoestima influyen en la recepción y aceptación del mensaje, mientras que la necesidad de cognición influye en cómo se procesa la información.
Las personas con alta necesidad de cognición se basan en la calidad de los argumentos para cambiar sus actitudes, mientras que las personas con baja necesidad de cognición se basan en señales periféricas.
La necesidad de valía personal y la autoestima influyen en la vulnerabilidad a la persuasión.
La necesidad de aprobación social puede conducir a una mayor influencia cuando se enfatizan los beneficios familiares e intragrupales.
La autosupervisión se refiere a la vigilancia que las personas ejercen sobre sí mismas y la impresión que causan.

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