T. 4. Estrategias Empresariales

Estrategias Empresariales

• El crecimiento empresarial es vital; implica cambios y reestructuraciones. El objetivo es aportar valor a la empresa.
• La dirección se interesa en crecer, aumentando su poder, autonomía y disminuyendo el riesgo.
• Los accionistas buscan crecimiento con creación de valor.
• Las estrategias de desarrollo consideran a la empresa en relación con su entorno, determinando qué actividades participar y qué combinación de dichas actividades es la más adecuada.
• El campo de actividad se define por los productos y mercados.
• El efecto sinérgico se refiere a obtener un resultado mayor que la suma de las partes.
• Se estudia el desarrollo a través de direcciones (integración vertical, geográfica) y métodos de desarrollo.

Direcciones de Desarrollo

• Integración Vertical: Desarrollar actividades de la cadena vertical (provisión, manufactura o venta) para fortalecer la empresa.
• Geográfica: Determinar lugares para actividades y ventas (nacional o internacional).
• Expansión: Implica crecimiento dentro del negocio actual.

Métodos de Desarrollo

• Tradicionales:

  • Penetración de Mercado: Aumentar participación en el mercado actual con productos existentes (ej., precios, publicidad). Esto no implica cambios en el campo de actividad.
  • Desarrollo de Productos: Introducir nuevos productos en el mercado actual. (ej. nuevas características, nuevas gamas).
  • Desarrollo de Mercado: Llegar a nuevos mercados con productos existentes (ej. nuevas áreas geográficas, segmentos nuevos).

• Nuevos:

  • Diversificación: Explorar nuevos mercados y nuevos productos. Genera nuevos conocimientos, técnicas y una organización diferente.

Estrategia Corporativa

• La estrategia corporativa implica tomar decisiones sobre los negocios en los que la empresa va a competir y a cuáles va a abandonar.
• Tres dimensiones principales de análisis de la estrategia de desarrollo: diversificación vs. especialización, grado de integración vertical y ámbito geográfico.
• La estrategia de especialización (expansión) se relaciona con la actividad actual. Hay tres modalidades:
  • Penetración de mercados: Aumentar participación de mercado con los productos actuales.
  • Desarrollo de productos: Crear nuevos productos usando los recursos actuales.
  • Desarrollo de mercados: Captar mercados nuevos para los productos actuales.

Razones para la diversificación

• Externas:
  • Saturación del mercado actual.
  • Oportunidades de inversión rentable.
  • Reducción del riesgo global
• Internas:
  • Generación de sinergias
  • Disminución de costes
  • Aumento de capacidad competitiva
  • Otros

Tipos de Diversificación

• Diversificación relacionada: Se relaciona estrechamente con la situación anterior aprovechando recursos y mercados similares.

Análisis de Cartera

• El análisis de cartera ayuda a la toma de decisiones sobre la inversión en negocio.
• Matrices como la BCG muestran las fortalezas y debilidades de los negocios.

Estrategias de Restructuración

• Restructuración: Incluir el abandono de al menos un negocio de su cartera.
• Opciones para el abandono de negocios: venta, cosecha o liquidación.
• Venta: Desprenderse del negocio para generar una entrada de efectivo.
• Cosecha: Manejo estratégico para maximizar los flujos de efectivo a corto plazo, luego se busca la liquidación.
• Liquidación: Desprenderse totalmente del negocio; cesación total de actividades.

Métodos de Desarrollo

• Desarrollo interno: Crecimiento natural o orgánico, con nuevas inversiones y capacidades.
• Desarrollo externo: Fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas.
• Alianzas estratégicas: Permite crecimiento sin fusionarse.

Elección de las Estrategias Competitivas

• La empresa combina recursos y capacidades para competir. Recursos tangibles (físicos, financieros) e intangibles (tecnológicos, humanos).
• Las estrategias competitivas buscan diferenciación de producto o bajo coste para obtener ventajas.
• Estrategias orientadas a precios bajos, híbridas, de diferenciación.

Perfil estratégico de la empresa

• El perfil estratégico representa las fortalezas y debilidades de la empresa, considerando las variables relevantes para competir.

Estrategias competitivas

• Las estrategias buscan una posición ventajosa en el mercado, manteniéndola en el tiempo.
• Una estrategia de diferenciación busca que el producto sea percibido como único.
• El liderazgo en costes busca menores costes medios que la competencia.

Este cuestionario explora las estrategias empresariales y las diversas direcciones de desarrollo que las empresas pueden adoptar para crecer y crear valor. Se analizarán conceptos como la integración vertical y geográfica, así como el impacto sinérgico en el rendimiento empresarial. Ideal para estudiantes de administración de empresas y profesionales interesados en el crecimiento estratégico.