Reflexió Prèvia: Iniciativa Emprenedora PDF

REFLEXIÓ PRÈVIA M’agradaria començar pel motiu pel qual s’està vostè plantejant emprendre un negoci. Respondre a aquesta pregunta no és senzill perquè requereix un exercici d’honestedat important per part seva. La majoria d’emprenedors, quan se’ls planteja aquesta qüestió, acudeixen a una resposta...

REFLEXIÓ PRÈVIA M’agradaria començar pel motiu pel qual s’està vostè plantejant emprendre un negoci. Respondre a aquesta pregunta no és senzill perquè requereix un exercici d’honestedat important per part seva. La majoria d’emprenedors, quan se’ls planteja aquesta qüestió, acudeixen a una resposta salvavides: la idea de negoci. Però la idea és l’objecte del negoci, mai un motiu vàlid ni és una motivació sòlida i duradora. Paradoxa d’Easterlin: l’increment de la renda obtinguda pel treball NO es reflecteix en un increment similar de la sensació de felicitat de la persona. REFLEXIÓ PRÈVIA 🠶 Altres motius habituals que justifica l’emprenedor són: 🠶 Estar en l’atur i haver de tirar endavant.  🠶 Odiar al cap. 🠶 No dependre de ningú. 🠶 Tenir llibertat d’horari. 🠶 Guanyar més diners que treballant per compte d’altri. 🠶 Demostrar algun a cosa als altres o a un mateix. 🠶 Fer-se ric. 🠶 Contribuir al desenvolupament de la societat. 🠶 Dedicar-se a un tema que agrada i al qual no és possible dedicar-se si no és emprenent. REFLEXIÓ PRÈVIA EL MOTIU ÉS IRRELLEVANT, MENTRE HI HAGI MOTIVACIÓ Cal distingir entre dos termes molt pròxims però que tenen diferent significat: motiu i motivació. Un motiu és el detonant, és la causa. Però una altra cosa és la motivació: les ganes, la il·lusió, el desig profund d’emprendre. El motiu que provoca la seva decisió no és tan important mentre hi hagi una motivació/il·lusió real. QUÈ ÉS LLAVORS EMPRENDRE? Emprendre és una manera d’enfrontar-se al món, és una manera d’entendre la vida amb la qual no tothom es sent a gust: és aquella en la qual la persona gaudeix amb la incertesa i la inseguretat de què passarà demà. El veritable emprenedor és aquell a qui l’incert procura un especial plaer. ACTIVITAT PRÀCTICA 1 En Joan treballa d’electricista en una fàbrica d’automòbils des de fa 5 anys. L’altre dia, parlant amb un company de treball, li comenta: “Saps? M’ho muntaré pel meu compte, perquè estic fart del cap I dels torns d’aquesta empresa, i a més així podré triar les meves vacances quan  em doni la gana”. a)Quins motius té en Joan per a crear una empresa? Segons el que hem vist en la teoria, té motivació? b)Creus que tindria èxit com a emprenedor (amb la informació de què disposes en l’enunciat)? PER A QUÈ EM SERVEIX EL MÒDUL? 1.En cas de voler muntar un negoci, aprendràs a com fer-ho i a tenir en compte els aspectes més importants. 2.Si no vull tenir la meva pròpia empresa, què m’aporta? (A)Les teves inquietuds d’ara i les necessitats laborals no seran les mateixes que les de dins de 5 o 10 anys: hauràs madurat en el teu treball, estaràs més segur  de tu mateix, i et podràs trobar amb una oportunitat de crear un negoci que no esperaves o fins i tot amb un capital que abans no tenies. (B)Si no tens cap intenció de crear una empresa aquest mòdul t’aportarà el coneixement del funcionament intern d’una empresa. 1. TREBALLADOR PER COMPTE PROPI ALIÈ Què prefereixes: treballar per compte d’altri en una empresa que no sigui teva o treballar per compte propi en la teva empresa? TREBALLADOR PER COMPTE D’ALTRI TREBALLADOR PER COMPTE PROPI - Depèns d’un cap - Ets el teu propi cap - Responsabilitat limitada a complir - Assumir responsabilitats en totes amb el seu lloc de treball les àrees i en la marxa del negoci - Salari fix, amb independència de - Obtenció de beneficis o pèrdues beneficis o pèrdues (risc econòmic) - La satisfacció laboral ve determinada - La font de satisfacció professional i pel clima i funcionament intern de personal és assumir un repte empresarial l’empresa 2. REQUISITS I TEORIES DE L’EMPRESARI Hi ha 3 requisits bàsics que ha de complir mínimament una persona per a poder convertir-se en empresari/empresària: 1) Risc: ✓Ha de ser una persona que accepti el risc. Si desitja la seguretat de tenir una ocupació i un sou estable no serà una persona idònia per a crear una empresa. ✓El context familiar poden limitar o no l’acceptació del risc que suposa crear una empresa: la cura de fills, la pèrdua d’ocupació del cònjuge o heretar l’empresa familiar són condicions que  influiran en l’acceptació o no del risc. D’igual manera, un cercle d’amistats on hi hagi empresaris o treballadors per compte d’altri també generarà expectatives positives o negatives cap al risc. 🠶 2.- Capital i tecnologia: 🠶 Ha de disposar d’un capital inicial per a afrontar la creació de l’empresa (no és necessari la seva totalitat, es pot cercar finançament aliè). A més, els bancs no financen el 100% de la inversió, ja que exigeixen que l’empresari assumeixi riscos aportant capital al projecte. 🠶 Haurà de tenir accés a la tecnologia per a crear aquest tipus de negoci. Per exemple, per a poder obrir un taller de manteniment d’embarcacions requerirà d’un determinat tipus de maquinària, la qual haurà de conèixer l’empresari I poder accedir als proveïdors que la faciliten. 🠶 3.- Habilitats: 🠶 Conèixer el negoci i el sector d’activitat. 🠶 Disposar de coneixements d’administració i gestió. 🠶 Habilitats personals i socials. ACTIVITAT PRÀCTICA 2 Inma i Elena treballen juntes de mestres en una escola infantil des de fa diversos anys. Inma és molt inquieta i li pregunta a Elena què li sembla si munten una escola infantil entre les dues, perquè ella té uns diners estalviats que podria invertir, ja saben com funciona una escola, saben les gestions necessàries perquè han estat les dues caps d’estudi i han tramitat tota la documentació, i coneixen professores que podrien sumar-se al projecte i amb les quals mantenen una molt bona relació. Elena li contesta que no està interessada. Ella prefereix tenir el seu sou fix en el col·legi i no vol arriscar-se, a més el do de gents no és el seu fort I ja va acabar cansada com a cap d’estudis. Analitza si Inma i Elena reuneixen els requisits per a ser empresàries. 2.1 La zona de confort Zona de confort: zona psicològica segura en què estàs quan et mous en un entorn que domines. Allà tot resulta conegut i no arrisquem, ho tenim tot control i creiem que estem a resguard de qualsevol perill, però no obstant això tampoc creixem. ✓La zona de confort la formen les coses que fem habitualment: quan comprem i sortim als mateixos llocs, ens divertim de la mateixa manera, anem sempre al mateix lloc de vacances, no ampliem el nostre cercle d’amistats, etc. ✓Quan sortim de la zona de confort ens trobem amb una zona d’aprenentatge, una zona en la qual amplies la visió del món, on pots observar i experimentar, i per tant aprendre. Per exemple quan viatges a un país desconegut, quan decideixes treballar d’una cosa que no havies fet abans, quan deixes la casa dels teus pares, etc. MODEL OPTIMISTA DE LA ZONA DE CONFORT Aquest model creu que més enllà de la zona d’aprenentatge no existeix una zona de pànic on ocorrin coses gravíssimes, sinó una zona màgica on poden ocórrer coses meravelloses, és la zona dels grans reptes. Per això has de superar les teves pors (por de fallar, por al què diran, por al ridícul i a la vergonya). A més de superar les teves pors, hauràs de tenir un objectiu, un somni, i tenir clar del perquè i per a què persegueixes aquest somni, llavors, en aquest moment, buscaràs en la teva zona de confort i d’aprenentatge totes les eines que et fan falta i avançaràs cap a la teza zona màgica, aquesta zona on els somnis es fan realitat. https://www.youtube.com/watch?v=i07qz_6Mk7g https://www.youtube.com/watch?v=fe6StskXbIk ACTIVITAT AVALUABLE 1 És un vídeo imprescindible de veure, perquè entenguis com és possible sortirde la zona de confort fins i tot en situacions més complicades de les habituals.Will, una persona amb una discapacitat, sense braços i sense cames, s’enfronta a un gran repte en el nou circ. 1.On es trobava en la seva zona de confort? 2.En quin context va aprendre les seves noves habilitats? 3.Com aconsegueixarribar a la seva zona màgica? https://www.youtube.com/watch?v=CkdI1F5xxtE 2.2 Teories de l’empresari Existeixen multitud de teories sobre qui és un empresari; nosaltres ens centrarem en les 5 teories bàsiques que poden ajudar a comprendre què significa ser empresari. 1.Teoria de l’empresari-risc (Knight-1921): l’empresari és el capitalista que posa els diners i assumeix el risc econòmic. 2.Teoria de l’empresari innovador (Schumpeter-1944): els veritables empresaris són els innovadors, perquè són capaços de portar al mercat un nou producte o oferir-lo de manera diferent. Aquests empresaris trauran uns beneficis extraordinaris al no tenir competència al principi en la seva innovació. No obstant això, corren amb el risc que la seva innovació no sigui acceptada. 3.Teoria de la tecnoestructura (Galbraith-1967): els empresaris no són els capitalistes o accionistes de les empreses, sinó els directius que prenen decisions sobre com dirigir l’empresa a partir de les directrius bàsiques que marca la Junta d’Accionistes. En les petites empreses coincidirà el propietari i el directiu-empresari, però en les grans si que existeix una separació entre propietaris i directius, sent els segons els empresaris. 🠶 4.- Teoria de l’oportunitat (Kirzner-1973): l’empresari és aquell que sap veure una oportunitat de negoci en el mercat, és capaç d’introduir i descobrir on estan aquestes oportunitats en el mercat no detectades per ningú fins a aquest moment. Aquests empresaris són molt arriscats, canviant d’un negoci a un altre a curt termini si veuen una oportunitat millor, per la qual cosa no solen especialitzar-se en una activitat concret. 🠶 5.- Teories socioculturals:  🠶 TEORIA DE LA INCUBADORA: els empresaris sorgeixen perquè han treballat en altres empreses on han après i ara les volen posar en pràctica en la seva pròpia empresa. 🠶 TEORIA DE LA MARGINACIÓ SOCIAL: els empresaris sorgeixen per enfrontar-se a l’estat de marginació en què viuen en perdre l’ocupació i a causa de la dificultat de trobar treball amb la qual es troben. ACTIVITAT AVALUABLE 2 En 1954 es va obrir el primer McDonalds, fruit de la invenció i innovació que van dur a terme els germans McDonalds en el seu restaurant. En aquests 3 vídeos pots veure la història d’aquesta empresa on apareixen diferents personatges, des dels inventors I innovadors que hovan portar a la pràctica, els imitadors que van copiar la seva idea, fins a l’oportunista que la va expandir per tot el món. 1)Els inventors: Gigantes de la comida: Los McDonalds https://www.dailymotion.com/video/x7pmhux 2)La història sencera: https://www.youtube.com/watch?v=cRAB2JfkmMc 3)L’oportunista: Ray Kroc fundador de McDonalds-la historia https://www.youtube.com/watch?v=u5_fhUWgUZ4 Respon a les preguntes següents:  1.Quins prejudicis té un dels germans sobre les treballadores del restaurant? 2.Quina solució li dóna l’altre germà al problema de rendibilitat que tenien en el restaurant? Indica la proposta de valor que proposa. 3.En el segon vídeo, quin error cometen els dos germans? Quines altres empreses s’aprofiten d’això? 4.Per què creus que Ray Kroc compleix el perfil d’empresari oportunista? Com va aconseguir quedar-se amb l’empresa i quina visió tenia de negoci? ACTIVITAT AVALUABLE 3 El error empresarial más grande del siglo. Caso Netflix https://www.youtube.com/watch?v=IRk3tg7xlFs 1.Quina va ser la idea dels fundadors de Netflix? 2.Quin percentatge de la població tenia DVD en aquells dies? 3.Quina innovació dur a terme en la seva pàgina web perquè els clients tinguessin una sensació d’experiència única? 4.En què consistia la seva innovació del model de subscripció? 5.Blockbuster, la cadena més important de videoclubs, va rebutjar el pacte amb Netflix, sent després un gran error empresarial. Per quins motius va rebutjar el model de Netflix? 6.Anys més tard 3 empreses es disputaven el mercat de les pel·lícules en DVD. Quins eren i qui va sortir  vencedora? 7.En què consistia la innovació del streaming per part de Netflix? Quin valor generava en els clients aquest producte? 3. L’ESPERIT EMPRENEDOR L’esperit emprenedor fa referència a la capacitat innovadora de provar coses noves o fer-les d’una manera diferent. Per això, innovació i Esperit emprenedor són dues idees que van unides, en la línia de la teoria de l’empresari innovador de Schumpeter. MANERES DE SER INNOVADOR SEGONS SCHUMPETER I EXEMPLES 1. Presentant un nou producte en el mercat Chupa-chups (un caramel que s’agafa amb un pal), iogurt gelat (gelat sa i natural) 2. Obrint-se a un nou mercat o clients on no Torró o xocolata sense sucre (per s’havia venut abans diabètics), aliments sense glúten (celíacs) 3. Descobrint una nova font Cercar un nou proveïdor fora de la localitat d’aprovisionament de matèries primeres habitual de l’empresa fins i tot acudir al mercat exterior per a portar-lo directament des d’allà. 4. Aplicant una nova manera de produir el Venda per internet (canvi en la manera producte/servei  d’oferir el servei amb la venda directa) 5. Organitzant l’empresa d’una manera diferent Google, Apple o Microsoft (motivar i potenciar quant a l’organigrama o gestió de recursos la creativitat dels seus empleats) humans 3. L’ESPERIT EMPRENEDOR L’emprenedor és la persona que converteix una idea en un projecte concret.TIPUS D’EMPRENEDOR 1.Emprenedor empresari: aquell que llança un nou projecte empresarial assumint el risc econòmic d’aquest. Crea l’empresa des de l’inici i assumeix el risc de la innovació que comporta. 2.Emprenedor corporatiu: persona que treballa dins d’una organització, però que disposa de l’autonomia suficient per a plantejar nous projectes i desenvolupar-los com si fossin propis. 4. CARACTERÍSTIQUES PERSONALS DELS EMPRENEDORS 1. Creativitat i tendència a la innovació: l’emprenedor és un innovador per definició. Per a emprendre cal fer una cosa nova o fer-ho millor que la resta. 2. Assumir el risc: emprendre significa assumir el risc de fracassar en l’intent. Aquest risc sempre és present, no desapareix amb la posada en marxa del projecte, sempre hi ha noves amenaces que sortejar. 3. Persistència: l’emprenedor no es desanima davant el primer fracàs ni pretén un èxit instantani. Sap aprofitar la part positiva dels intents fracassats per a millorar en el següent intent. 4. Autoconfiança però amb autocrítica: l’emprenedor es marca els seus propis objectius amb realisme, té confiança per aconseguir los. Tanmateix, l’emprenedor no sempre encertarà, amb el que ha de tenir capacitat d’autocrítica que li permeti aprendre dels seus errors. 🠶 Capacitat d’organització: l’emprenedor ha d’organitzar diferents recursos per aconseguir els seus objectius. Per tant, ha de ser una persona organitzada.  🠶 Capacitat de treball: l’emprenedor ha de treballar durant moltes hores al dia, emportant-se el treball a casa en moltes ocasions. 🠶 Habilitats socials: l’emprenedor ha d’estar comunicant-se constantment amb clients, treballadors i proveïdors. Això li exigeix unes habilitats socials de comunicació, escolta activa i assertivitat. 🠶 Honradesa: per a tenir èxit a ll/t cal tenir sentit ètic (respecte pels altres, compliment de la llei, etc.). 5. LA IDEA DE NEGOCI Tot projecte emprenedor comença amb una idea de negoci. La idea és la visió que té l’emprenedor del seu projecte empresarial, la qual ve a resumir 4 aspectes: a) L’activitat a la qual es dedicarà (producte/servei i sector d’activitat)  b) A qui els vendrà el producte i quina necessitat cobrirà en ells. c) El perquè de la venda d’aquest producte, per què li compraran a ell i no a la competència, què ofereix als clients perquè es vengui el producte, què fa que no facin els altres, etc. d) Quins objectius pretén aconseguir a curt termini. EXEMPLES DE FONTS D’IDEES DE NEGOCI ✓Experiència professional en una altra empresa. ✓Aficions personals. ✓Observació d’una manca en el mercat ✓Estudi d’altres mercats (països diferents) ✓Observació de tendències/modes ✓Oferir un nou producte ✓Oferir un producte ja existent però de manera diferent (canviar alguna característica d’un producte ja existent, donar-li un nou ús, vendre el producte a altres clients, etc.) ACTIVITAT PRÀCTICA 3 Indica per als següents emprenedors quina va ser la seva font o fonts d’idea de negoci: a)Jesús és dissenyador de moda i acudeix a totes les desfilades a observar tendències del mercat, especialment si són d’altres països.  b)Carla s’ha adonat que no hi ha una sola papereria en tot el poble i que tothom ha d’agafar el cotxe per a anar a 5 km. QÜESTIONARI TEST PER REPASSAR 1. El treballador per compte propi es distingeix del de compte aliè en que: a) Es limita a complir amb el seu treball. b) Assumeix el risc econòmic. c) Depèn d’un cap. d) Mai s’emporta el treball a casa. QÜESTIONARI TEST PER REPASSAR 2. La diferència entre motius i motivació per a crear una empresa és que: a) Els motius són sempre externs i la motivació és interna. b) Els motius són les raons que tenim per a crear-la i la motivació és la idea de negoci que ens empeny a obrir-la. c) Els motius són les raons que tenim per a crear-la i la motivació és la il·lusió interna que sentim per crear-la i que ens fa lluitar i no defallir en els mals moments. d) Cap de les anteriors és correcta.  QÜESTIONARI TEST PER REPASSAR 3. Entre els requisits per ser empresari es troben les habilitats, que fan referència a: a) A l’habilitat manual per a treballar en aquest negoci. b) A conèixer el negoci, a tenir coneixements de gestió i a tenir habilitats personals i socials. c) A conèixer el negoci i a ser un emprenedor. d) Cap de les anteriors és correcta. QÜESTIONARI TEST PER REPASSAR 4. Segons la teoria de l’empresari innovador: a) Els veritables empresaris són els innovadors, ja que realitzen invents en els laboratoris. b) Els veritables empresaris són els innovadors, ja que porten al mercat un nou producte o l’ofereixen de manera diferent, la qual cosa els dóna un avantatge respecte als altres. c) Els veritables empresaris són els imitadors dels innovadors, perquè ja tenen el camí encaminat i treuen major benefici. d) Cap de les anteriors és correcta. QÜESTIONARI TEST PER REPASSAR 5. La teoria de la incubadora és aquella que pensa que l’empresari és: a) Aquell que veu una oportunitat de negoci en el mercat. b) Aquell que ha après el rol d’empresari en l’empresa familiar o en una altra empresa. c) Aquell que busca una ocupació on romandre un temps. QÜESTIONARI TEST PER REPASSAR 6. El que caracteritza a un emprenedor és: a) La capacitat de crear noves empreses amb benefici econòmic. b) La capacitat de convertir idees en projectes reals, generant un benefici a l’emprenedor i a l’entorn. c) Sempre és un empresari, atès que són dos conceptes sinònims.