Gestão Estratégica (UC GE - Aula 3 Análise da envolvente) PDF

Gestão Estratégica Prof.ª Fabiane Valente [email protected] Recapitulando... Estratégia: caminho do ponto A – hoje para o ponto B – amanhã é fundamental considerar as preferências / as motivações os stakeholders chave da empresa na construção da estratégia e gerir as...

Gestão Estratégica Prof.ª Fabiane Valente [email protected] Recapitulando... Estratégia: caminho do ponto A – hoje para o ponto B – amanhã é fundamental considerar as preferências / as motivações os stakeholders chave da empresa na construção da estratégia e gerir as suas expetativas gestão de topo – responsável da construção da estratégia e do seu sucesso & trabalha com restantes níveis de gestão Planeamento estratégico: orientação futura —> diagnóstico da envolvente / diagnóstico interno —> síntese e pensamento estratégico —> definição das opções estratégicas / principais decisões estratégicas —> plano estratégico — > fatores críticos de sucesso —> riscos e plano de contingência —> implementação da estratégia —> monitorização da implementação e correção de desvios Parte II: Gestão Estratégica Análise da envolvente Tipos de envolvente. Mercado Envolvente Objetivo da análise da envolvente: identificar oportunidades e ameaças para a organização Envolvente Dificuldades na análise da envolvente: Capacidade de prever a evolução da envolvente Incerteza inerente à envolvente Muitas influências possíveis sobre a organização Elementos a considerar na análise da envolvente Mercado / área de atuação: Definição e quantificação Evolução Quotas de mercado Grau de turbulência da envolvente: Mudanças rápidas / lentas Surpresas no futuro Previsibilidade da evolução Influências sobre a organização: simples / complexas Aspetos da macro-envolvente: Análise PESTAL Elementos a considerar na análise da envolvente Momento em que se encontra o setor de atividade: Ciclo de vida do setor de atividade Sucesso no setor de atividade: Clientes: quem são e o que querem (preço, qualidade, serviço, especificidades, fiabilidade, marcas)? Concorrência: quais os principais concorrentes? Organizações: quais os recursos relevantes? Concorrência no setor de atividade: Análise 5 Forças de Porter Elementos a considerar na análise da envolvente Análise de clientes: Atuais e potenciais Estudos de mercado e segmentação Concorrentes diretos: Análise concorrencial Análise de portfólio (de produtos / serviços) Posicionamento competitivo Cooperação: Análise das parcerias Parte II: Gestão Estratégica Análise da envolvente Tipos de envolvente. Mercado Mercado Definição e quantificação Qual é exatamente o mercado Quantidades vendidas / volume de negócios com as vendas Evolução Crescimento / Estagnação / Redução Quotas de mercado % por tipo de produto / serviço % por principais atores (players) Mercado: Exemplos Videojogos em Espanha | Dados de  Games market revenue worldwide in 2020, by segment (in billion U.S. dollars) Gaming revenue worldwide 2020, by segment 90 80 77.2 70 60 Revenue in billion U.S. dollars 50 45.2 40 36.9 30 20 10 0 Mobile Console PC Leading gaming markets worldwide in 2019, by gaming revenue (in billion U.S. dollars) Leading gaming markets worldwide 2019, by revenue 0 5 10 15 20 25 30 35 40 United States 36.87 China 36.54 Japan 18.95 Republic of Korea 6.19 Germany 6.01 United Kingdom 5.62 France 4.09 Canada 2.77 Spain 2.74 Italy 2.69 Sales value of console games in Spain in 2016, by console platform (in million euros) Console video games: sales value ranking in Spain 2016 0 50 100 150 200 250 PS4 199.12 3DS 62.04 PS3 26.2 Xbox One 18.25 Wii U 16.58 Wii 11.62 Xbox 360 7.2 PS Vita 4.65 DS 0.19 PSP 0.13 PS2 0.01 Vendas de jogos para consola (milhões euros) Video games and consoles Sales volume of console games in Spain in 2018, by console platform (in 1,000 units) Console video games: sales volume ranking in Spain 2018 0 100 200 300 400 500 600 700 PS4 650 Nintendo Switch 390 3DS 75 Xbox One 73 Vendas de jogos para consola por consola (mil unidades) Sales volume of the best-selling video game consoles in Spain in December 2019 (in units) Best-selling video game consoles in Spain December 2019 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 Playstation 4 49,200 Nintendo Switch 32,000 Nintendo Switch Lite 8,800 Xbox One 3,100 Vendas de consolas (unidades) Percentage of people playing video games in Spain in 2019, by age group Gaming penetration in Spain 2019, by age group Q1 2018 2018 2019 100% 90% 88% 80% 80% 79% 80% 78% 76% 72% 70% 66% 64% 59% 60% 56% Penetration rate 50% 48% 39% 40% 40% 32% 30% 23% 24% 20% 15% 10% 0% Aged 6-10 Aged 11-14 Aged 15-24 Aged 25-34 Aged 35-44 Aged 45-64 Percentage of people playing video games in Spain in 2019, by device Penetration of gaming devices in Spain in 2019 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Consoles 25% Smartphones 19% Computers 16% Tablets 10% Handhelds 8% iOS 6% Other 19% Sales volume of handheld and home video game consoles in Spain between 2011 and 2019 (in 1,000 units) Handheld and home video game consoles: sales volume in Spain 2011-2019 Handheld/portable consoles Home/traditional consoles 10,000 9,000 403 8,000 230 8,218 8,190 7,000 Sales volume in thousand units 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,030 1,000 777 1,247 692 751 820 831 883 715 0 481 354 362 378 237 2011 2012 2013 2014 2015 2016* 2017 2018 2019 Vendas de consolas (mil unidades) Annual revenue from total video game sales between 2009 and 2018 and forecast from 2019 to 2023 in Spain (in million euros) Video games annual sales revenue in Spain 2009-2023 2,100 1,882 1,900 1,798 1,716 1,700 1,628 1,535 Revenue in million euros 1,500 1,432 1,351 1,300 1,254 1,100 1,061 919 894 885 866 900 819 691 700 500 2009 2010 2011 2012 2013 2014* 2015 2016 2017 2018 2019* 2020* 2021* 2022* 2023* Vendas de videojogos (milhões de euros) Annual revenue from advertising in the video gaming industry between 2009 and 2018 and forecast from 2019 to 2023 (in million euros) Advertising revenue: video game industry in Spain 2009-2023 60 56 51 50 46 43 40 40 37 Revenue in million euros 34 33 31 30 28 27 26 24 22 20 20 10 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019** 2020** 2021** 2022** 2023** Vendas de publicidade em videojogos (milhões de euros) Resumindo...é fundamental: Definir bem e conhecer o mercado em que se atua. Saber qual a dimensão e a evolução do mercado Saber quais os atores (players) / tecnologias / tendências do consumidor Posicionar de forma clara no mercado que se pretende atuar Nota: cuidado com os mercados em declínio! Exercício prático: Definir e quantificar um mercado Escolham uma empresa e identifiquem os mercados em que a mesma atua. Desses mercados, escolham um e definam (bem) o mercado. Procurem dados que o possam quantificar. Partilhem os resultados no final, indicando quais as dificuldades que sentiram e como fizeram para as superar. Duração aproximada: 20 minutos Dúvidas?