Strategi Bisnis PDF

# Strategi Bisnis ## Tujuan Strategi Bisnis Strategi bisnis memiliki beberapa tujuan di antaranya: - **Pedoman awol suolu bisnis:** Membantu kesuksesan perusahaan dalam memuni bisnis baru. - Penelitian pasar yang mendalam - Penentuan nilai tambah yang jelas - Rencana bisnis yang kom...

# Strategi Bisnis ## Tujuan Strategi Bisnis Strategi bisnis memiliki beberapa tujuan di antaranya: - **Pedoman awol suolu bisnis:** Membantu kesuksesan perusahaan dalam memuni bisnis baru. - Penelitian pasar yang mendalam - Penentuan nilai tambah yang jelas - Rencana bisnis yang komprehensif - Fokus pada kepuasan pelanggan - Pengelolaan kewangan yang ligaksorn - Fleksibilitas dan adaptabilitas - Pembangunan jaringan dan kemitraan - **Meningkatkan keberhasilan bisnis:** - Inovasi Produk atau layanan - Peningkatan Pengalaman Pelanggan - Pemasaran dan branding yang efektif - Pengembangan hubungan dengan Pelanggan - Analisis data dan pengambilan keputusan berbasis Fakta - Optimalisasi operasional dan efisiensi biaya - Pengembangan tim dan kepemimpinan yang kuat - **Mendapat pelanggan:** - Pemasaran media sosial - Strategi email marketing - Program rujukan - Pemasaran berbasis konten - Kemitraan dan kolaborasi - Pelayanan Pelanggan yang unggul - Promosi dan penawaran khusus - **Bersaing dengan kompetitor:** - Pemahaman kompetitor - Fokus pada nilai yang berbeda. - Segmen pasar niche - **Meningkatkan pemasaran:** - Penelitian pasar yang mendalam - Posisi yang jelas dan unik - Pengembangan konten yang berkualitas - Pemasaran media sosial - Kemitraan dan kolaborasi - Optimalisasi mesin pencari (SEO) - Pemasaran e-mail - Pengukuran dan analisis ## Unsur Strategi Bisnis Strategi bisnis harus mempunyai bagian-bagian yang mencakup unsur-unsur strategi dalam bisnis. Adapun unsur penting dalam penyusun strategi bisnis, antara lain: - **Perencanaan:** Pondasi yang mendasari strategi yang dibuat. Perencanaan matang sangat penting agar bisnis mampu meraih target yang diinginkan. - **Penetapan harga:** Manfaat Strategi bisnis bisa dilihat dari variabel yang digunakan dalam menetapkan harga produk. - **Kekuatan dan kelemahan:** Mengetahui kelemahan dibutuhkan agar bisa ditutupi, dan kekuatan bisa dikembangkan dan lebih optimalkan. - **Menciptakan pasar:** Manfaat strategi bisnis mampu menciptakan pasar, baik dengan membuat produk yang baru sehingga target pasarnya juga baru, maupun dengan memperluas pasar yang ada. ## Prinsip Dasar Strategi Bisnis Prinsip strategi ialah upaya-upaya yang dilakukan perusahaan untuk menjalankan bisnis agar dapat mencapai tujuan dengan efektif dan efisien. Adapun prinsip dasar strategi, antara lain: - **Mulai dan data:** Dalam merancang suatu strategi dilakukan dengan berbagai riset sesuai dengan kebutuhan untuk memperoleh data atau informasi terbaru yang akurat. Proses pengumpulan data bisa dimulai dari data tentang bisnis yang dilakukan. Kumpulkan semua fakta tentang bagaimana bisnis berjalan dalam kurang waktu tertentu. - **Memilih pendekatan strategi bisnis:** Beberapa pendekatan yang bisa dilakukan yaitu: - **Analisis SMART**: Analisis yang bertujuan untuk dapat mengetahui dan juga menguji hasil kuantitatif keadaan dari suatu kegiatan. Keadaan suatu kegiatan dianalisis berdasarkan spesifik (specific), terukur (measurable), dan order waktu (time order). - **Teori optimasi**: Teori yang bisa dipakai untuk menilai pelaksanaan suatu penyelenggaraan kegiatan secara objektif dengan mengetahui keadaan dan permasalahan yang ada sekarang ini. Teori ini membahas elemen sarana atau prasarana pendukung, peralatan, personel, dan anggaran. - **Analisis SWOT**: Peranti analisis pemecahan permasalahan yang dihadapi oleh berbagai organisasi atau perusahaan yang mempunyai keinginan adanya suatu penilaian terhadap rencana yang akan dikehendaki. - **Menentukan detail strategi bisnis**: Dari informasi atau data penelitian atau riset yang dimiliki, isa menentukan detail strategi yang akan diaplikasikan. Lakukan pembagian strategi sesuai dengan bidang tertentu atau *breakdown*; tujuannya untuk mempermudah dalam pelaksanaan strategi yang sudah disusun atau direncanakan dengan teliti. - **Evaluasi berdasarkan data**: Setelah melaksanakan strategi yang sudah direncanakan, selanjutnya adalah melakukan pengecekan apakah strategi yang dilakukan sudah berhasil. Apabila berhasil, yang harus dilakukan adalah terus melakukan pengawasan pada pelaksanaan strategi. Jika belum berhasil, perlu melakukan *peregereksian* bagian mana yang tidak berhasil dan apa yang menjadi penyebabnya. Pastikan strategi pemasaran yang dijalankan sudah sesuai dengan rencana atau belum komprehensif strategi bisnis. ## Komponen Strategi bisnis Strategi bisnis terdiri atas beberapa komponen antara lain: - **Strategi keuangan**: Berkaitan dengan pengaturan keuangan yang seefisien mungkin. Keuangan perusahaan dapat dicapai dengan cara menekan biaya atau mengurangi berbagai pengeluaran yang tidak perlu dan mampu memanfaatkan kelebihan dana atau investasi atau ekspansi. - **Strategi operasi**: Strategi yang dibutuhkan untuk mengubah masukan atau input (bahan baku, bahan penolong, mesin, manusia, dan sebagainya) menjadi keluaran atau output yang mempunyai nilai. Strategi operasi ini berhubungan dengan berbagai fasilitas dan peralatan, sumber daya, perencanaan, dan pengendalian. - **Strategi pemasaran**: Meliputi segmentasi pasar, strategi produk, strategi harga, strategi promosi, strategi tempat, dan penbidik pasar. - **Strategi sumber daya manusia**: Meliputi merencanakan dan juga menarik berbagai sumber daya manusia yang mempunyai kualitas baik, mengembangkan SDM supaya berkualitas, menilai kinerja dari SDM, memberikan motivasi dan memelihara SDM yang berkualitas. ## Sifat-sifat dalam Strategi bisnis Strategi bisnis digunakan untuk mengetahui pangsa pasar, tujuan jangka panjang dan menggambarkan kemungkinan terburuk yang akan terjadi. Strategi bisnis yang dijalankan perusahaan harus memiliki sifat-sifat tertentu agar efektif dilaksanakan, di antaranya: - **Strategi harus mempertimbangkan lingkungan eksternal** - **Strategi harus bersifat integrasi** - **Strategi harus mampu diadaptasikan pada lingkungan** - **Strategi harus bersifat umum atau *general plan*** - **Strategi harus bersifat komprehensif** - **Strategi sebagai perencanaan jangka panjang** ## Manfaat dan Konsep Strategi bisnis Beberapa manfaat atau kegunaan dari strategi bisnis yaitu: 1. **Memberikan suatu referensi terhadap pengukuran hasil yang akurat** 2. **Dapat menilai suatu lini produk yang baru** 3. **Menetapkan nilai suatu bisnis untuk tujuan penjualan dan keperluan hukum bisnis** 4. **Menyetujui kesepakatan di antara mitra bisnis** 5. **Sebagai alat untuk mengevaluasi jalan alternatif yang sesuai dengan perencanaan** 6. **Dapat memperluas usaha** 7. **Promosi:** Chandler (1962:13) mengemukakan definisi strategi pertama bahwa strategi merupakan tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan serta pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting dalam rangka mencapai tujuan tersebut. - ***Competitive advantage***: Menurut Porter, jika perusahaan ingin meningkatkan usahanya dalam persaingan yang semakin ketat, perusahaan harus memilih prinsip bisnis, yaitu produk dengan harga tinggi atau produk dengan biaya rendah. Kedua-duanya, Porter menyatakan terdapat tiga genetik yaitu: - **Strategi Fokus (Focus):** Cirinya: perusahaan berkonsentrasi pada pangsa pasar yang kecil untuk menghindari dari pesaing dengan menggunakan strategi kepemimpinan biaya menyeluruh atau diferensiasi. - **Strategi Diferensiasi:** Memiliki ciri bahwa perusahaan mengambil keputusan untuk membangun persepsi pasar potensial terhadap suatu produk/jasa yang unggul agar tampak berbeda dengan produk yang lain. ## Tahapan Penetapan Strategi bisnis Tahapan ini melibatkan serangkaian langkah yang diperlukan untuk merencanakan dan mengembangkan arah strategi. Adapun tahapannya: - **Analisis lingkungan:** Memahami kekuatan dan kelemahan perusahaan yang dikelola. Merupakan langkah awal bagi bisnis. Hal-hal yang perlu dilakukan saat menganalisis internal dapat diuraikan, sebagai berikut: - Identifikasi kekuatan bisnis - Evaluasi kelemahan bisnis - Analisis nilai roi - **Analisis eksternal:** Mengidentifikasi peluang dan ancaman dipasar dan industri. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam melakukan analisis external sebagai berikut: - Identifikasi peluang pasar - Identifikasi ancaman - Analisis Pesaing - **Penetapan visi dan misi:** Memberikan arah dan tujuan yang jelas bagi strategi bisnis. - **Penetapan tujuan strategis:** Tujuan harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terbatas waktu. - **Analisis segmen pasar dan pemilihan target pasar:** Identifikasi segmen pasar yang relevan untuk dikembangkan dengan mencari kelompok pelanggan yang mempunyai kebutuhan, preferensi, dan karakteristik yang serupa. Setelah mengidentifikasi segmen pasar, pilih target pasar yang akan menjadi fokus utama strategi pemasaran dan penjualan. - **Penerapan diferensiasi dan proposisi nilai:** Tentukan langkah agar bisnis dapat membedakan diri dari pesaing dan menawarkan nilai tambah yang unik kepada pelanggan. Jelaskan proposisi nilai dengan jelas dan interaksi dengan efektif kepada target pasar. - **Pengembangan rencana aksi:** Buat rencana aksi yang mendetail untuk mencapai tujuan strategis. Contoh kerangka rencana aksi yang dapat membantu mencapai tujuan strategis: - **Tujuan strategis:** Tuliskan tujuan strategis yang ingin dicapai dalam sebuah rencana aksi secara spesifik. - **Strategi pemasaran:** Susun strategi pemasaran dengan melakukan hal-hal berikut: - Identifikasi segmen pasar target dan mengembangkan profil pelanggan ideal. - Mengembangkan proposisi nilai yang unik dan berbeda. - Merancang dan melaksanakan kampanye pemasaran yang efektif. - Membangun kehadiran online yang kuat melalui media sosial, situs web, dan pemasaran digital. - Memantau dan mengevaluasi efektivitas strategi pemasaran secara teratur. - **Strategi operasional:** Susun rencana operasional dengan mempertimbangkan hal-hal: - Mengidentifikasi sumber pendapatan dan menetapkan target pendapatan. - Mengelola biaya dan pengeluaran secara efisien. - Mengoptimalkan rantai pasokan dan manajemen inventaris. - Melakukan investasi dalam teknologi atau sistem informasi yang relevan. - Mengukur dan meningkatkan kepuasan pelanggan. - **Strategi keuangan:** Bentuk sistem pengawasan strategi keuangan yang tepat dengan melakukan hal-hal berikut: - Mengidentifikasi sumber pendapatan dan menetapkan target pendapatan. - Mengelola biaya dan pengeluaran secara efisien - Membuat proyeksi keuangan jangka pendek dan jangka panjang. - Mencari sumber pendanaan yang mungkin, seperti pinjaman atau mitra investasi. - Melakukan audit keuangan dan evaluasi keuangan berkala. - **Strategi sumber daya manusia:** Mematangkan konsep strategi sumber daya manusia secara cermat dengan melakukan hal-hal berikut: - Menilai kebutuhan tenaga kerja dan kompetensi yang diperlukan. - Merekrut, melatih, dan mengembangkan karyawan yang berkualitas. - Membangun budaya kerja yang positif dan produktif. - Menerapkan sistem penghargaan dan insentif yang sesuai. - Menyediakan peluang pengembangan karier dan meningkatkan keterlibatan karyawan. - **Jadwal waktu:** Susun *timeline* dengan cermat dan hati-hati serta penuh pertimbangan yang matang. - Tetapkan jadwal waktu untuk setiap langkah dan kegiatan dalam rencana aksi. - Prioritaskan tugas-tugas berdasarkan urgensi dan dampaknya terhadap tujuan strategis. - Tetapkan tenggat waktu yang realistis dan monitor kemajuannya secara teratur. - **Tanggung jawab:** Memberikan peran tanggung jawab kepada orang-orang tertentu dengan syarat dan kriteria berikut: - Tentukan penanggung jawab untuk setiap tugas dan kegiatan. - Berikan tanggung jawab yang jelas kepada individu atau tim yang relevan. - Pastikan komunikasi yang efektif dan kolaborasi antara berbagai departemen atau tim yang terlibat. - **Sumber daya:** Manfaatkan sumber daya yang bijak dan perhatikan perhitungan rencananya dengan melakukan hal berikut: - Mengidentifikasi sumber daya yang diperlukan, seperti dana, tenaga kerja, teknologi, dan fasilitas. - Mengevaluasi ketersediaan sumber daya internal dan pertimbangan opsi pengadaan eksternal jika diperlukan. - Mengalokasikan sumber daya dengan bijaksana sesuai dengan prioritas dan kebutuhan strategis. - **Monitoring dan evaluasi terhadap bisnis:** Beberapa langkah sederhana, - *Key Performance Indicator* (KPI): Pastikan KPI yang dipilih dapat diukur secara objektif. - *Kumpulkan data*: Dapatkan data yang relevan untuk mengukur KPI yang telah ditetapkan. Pastikan telah memiliki sistem pelaporan yang baik untuk mengumpulkan dan mengelola data ini. - **Analisis data**: Analisis data yang dikumpulkan untuk memahami kinerja bisnis. Identifikasi tren, pola, dan perubahan yang signifikan dapat memberikan wawasan tentang keberhasilan strategi bisnis. - **Evaluasi kemajuan**: Evaluasi kemajuan terhadap strategi sudah sesuai yang diharapkan atau belum hasilnya. - **Lakukan evaluasi berkala**: Melakukan evaluasi setiap bulan, kuartal atau tahun. - **Komunikasi dan kolaborasi**: Libatkan tim manajemen dan karyawan yang terkait proses monitoring dan evaluasi. Komunikasikan temuan dan hasil evaluasi kepada tim terkait. - **Penyesuaian dan perbaikan**: Strategi bisnis perlu untuk melakukan perubahan yang diperlukan. Tetap fleksibel dan siap untuk beradaptasi dengan perubahan dalam lingkungan bisnis. ## Teknik Evaluasi Perencanaan Bisnis - **Analisis SWOT**: *Strenght, Weakness, Opportunity, Threat* adalah teknik evaluasi yang melibatkan identifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi. Analisis SWOT membantu mengevaluasi keseluruhan posisi bisnis dan menentukan tindakan yang perlu diambil. - **Analisis PESTEL**: *Political, Economic, Sociocultural, Technological, Environmental, Legal* adalah teknik evaluasi yang melibatkan faktor-faktor eksternal yang dapat mempengaruhi bisnis. Analisis PESTEL digunakan untuk memahami lingkungan eksternal serta mengidentifikasi peluang dan ancaman yang mungkin mempengaruhi bisnis yang sedang dikelola. - **Analisis *break even***: Membantu menentukan titik impas atau titik saat pendapatan sama dengan biaya yang dikeluarkan. - **Survei dan umpan balik pelanggan**: Melakukan survei dan mendapatkan umpan balik dari pelanggan merupakan teknik evaluasi yang berharga untuk mengevaluasi kepuasan pelanggan, persepsi merek dan kebutuhan pelanggan. - **Benchmarking**: Berfokus pada perbandingan kinerja bisnis dengan pesaing atau bisnis terbaik dalam industri yang digeluti. - **Analisis ROI (*Return on Investment***): Metode evaluasi keuangan yang mengukur efektivitas investasi atau tindakan bisnis. Analisis ROI dapat mengevaluasi investasi maupun tindakan bisnis sehingga menghasilkan hasil yang memadai dan menguntungkan atau belum.