Marketing Mix_Pivelli.pdf

MARKETING STRATEGICO ANALISI SWOT Analisi interna utile per individuare punti di forza e debolezza, opportunità e rischi. Risponde alla domanda dell'azienda: Come impiegare al meglio il tempo e le risorse che ho? Come posso pianificare in modo strateg...

MARKETING STRATEGICO ANALISI SWOT Analisi interna utile per individuare punti di forza e debolezza, opportunità e rischi. Risponde alla domanda dell'azienda: Come impiegare al meglio il tempo e le risorse che ho? Come posso pianificare in modo strategico i miei obiettivi?  MARKETING STRATEGICO ANALISI SWOT PUNTI DI FORZA: PUNTI DI DEBOLEZZA: Cosa sappiamo fare? Cosa non sono/siamo brav* a fare? Cosa facciamo meglio degli altri? In cosa i nostri competitors sono migliori? Quali risorse abbiamo? In cosa possiamo migliorare? Che vantaggi hanno i nostri dipendenti? Quali risorse ci mancano? Cosa amano i clienti della nostra attività? OPPORTUNITA': MINACCE: Possiamo acquisire nuove risorse o Ci sono nuovi concorrenti? competenze? La domanda sta calando? Ci sono opportunità che non ho/abbiamo Stanno cambiando i gusti dei consumatori? ancora provato? Stanno nascendo prodotti complementari o Il costo delle merci è in diminuzione? sostitutivi?  MARKETING STRATEGICO ANALISI SWOT PERSONALE PUNTI DI FORZA: AREE DI MIGLIORAMENTO: Cosa fai bene? Dove non ti senti sicur*? Quali sono le tue risorse e capacità? Cosa non ti piace di te perchè ti mette in difficoltà? Quali sono le tue qualità secondo gli altri? Cosa vorresti cambiare/migliorare? Cosa ti rende content* e orgoglioso di te? Quale risorsa/capacità vorresti sviluppare o aumentare? Hai delle abitudini che vorresti modificare/eliminare? OPPORTUNITA': MINACCE: Puoi acquisire nuove risorse o capacità? Quali ostacoli senti di avere davanti? Ci sono situazioni che puoi sfruttare, persone Cosa ti mette in difficoltà rendendo meno a cui puoi rivolgerti o luoghi che puoi visitare disponibili i tuoi punti di forza? per rafforzare i tuoi punti di forza? MARKETING MIX  MARKETING MIX La combinazione di variabili di marketing che le aziende utilizzano per raggiungere i propri obiettivi. Il concetto di marketing mix è alla base del marketing operativo  LE 4 LEVE DEL MARKETING (LE 4 P) 1 PRODUCT (PRODOTTO) 3 PLACE (DISTRIBUZIONE) 2 PRICE (PREZZO) 4 PROMOTION (PROMOZIONE) BISOGNI E DESIDERI BISOGNO Stato di tensione dovuto alla mancanza di qualcosa. Risponde a esigenze fisiologiche, psicologiche e/o sociali. DESIDERIO Indica ciò che si vorrebbe ottenere, senza che questo rappresenti un bisogno fondamentale. LA PIRAMIDE DI MASLOW LA PIRAMIDE DI MASLOW Maslow identifica una serie di bisogni, disponendoli lungo una piramide immaginaria. Alla base colloca i bisogni di sopravvivenza: sono elementari e risulta essenziale poterli soddisfare. In cima si trovano bisogni di ordine superiore che possono emergere solo dopo che quelli fisiologici sono stati soddisfatti.  MASLOW E MARKETING? Il fine di un'azienda è quello di vendere prodotti o servizi che soddisfino il suo (potenziale) cliente. Conoscere i bisogni dei clienti consente di aumentare le vendite e, di conseguenza, i profitti.