International Business Administration PDF 2015 3 Ch 6

155 การบริหารธุรกิจระหว่ างประเทศ รศ. ดร. ชนงกรณ์ กุณฑลบุตร บทที่ 6 กลยุทธ์ ในการเข้ าสู่ตลาดระหว่ างประเทศ เพื่อให้ ผ้ ูเรียน อธิบายกลยุทธ์ ในการเข้ าสู่ธุรกิจระหว่ างประเทศได้ วิเคราะห์ สถานการณ์ และเงื่อนไขต่ างๆ เพื่อ...

155 การบริหารธุรกิจระหว่ างประเทศ รศ. ดร. ชนงกรณ์ กุณฑลบุตร บทที่ 6 กลยุทธ์ ในการเข้ าสู่ตลาดระหว่ างประเทศ เพื่อให้ ผ้ ูเรียน อธิบายกลยุทธ์ ในการเข้ าสู่ธุรกิจระหว่ างประเทศได้ วิเคราะห์ สถานการณ์ และเงื่อนไขต่ างๆ เพื่อเลือกวิธีการเข้ าสู่ตลาดต่ างประเทศได้ สามารถกาหนดหลักเกณฑ์ ในการเข้ าสู่ตลาดต่ างประเทศของแต่ ละอุตสาหกรรมได้ วิเคราะห์ ปัญหาที่เกิดจากวิธีการเข้ าสู่ตลาดต่ างประเทศได้  ปั จจัยที่ก่อให้ เกิดผลดีในการเข้ าสู่ 156 ธุรกิจระหว่ างประเทศ การขยายส่ วนแบ่ งตลาด (market share) ความได้ เปรียบในเรื่องต้ นทุนต่ อหน่ วย (economies of scale) ผลกาไรที่เพิ่มมากขึน้ (profit advantage) ความได้ เปรียบทางภาษี (tax advantage) การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 2  156 กลยุทธ์ การออกสู่ตลาดต่ างประเทศ (Strategic of Entry into Foreign Market) การส่ งออก (Exporting) การแลกเปลี่ยนสินค้ าระหว่ างประเทศ (Countertrade) การทาสัญญาการผลิต (Contract Manufacturing) การมอบใบอนุญาต (Licensing) การให้ สัมปทาน (Franchising) การลงทุนโดยตรงในต่ างประเทศ (Foreign Direct Investment) การทาธุรกิจเฉพาะโครงการ (Turnkey Project) การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 3  157 การส่ งออก (Exporting) การส่ งออกทางอ้ อม (indirect exporting) การส่ งออกทางตรง (direct exporting) การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 4  158 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 5  160 WWW. ส่ งออก Australia: Australian Trade Commission Http://www.austrade.gov.au Canada: Export Development Corporation Http://www.edc.ca/ France: Centre Francais du Commerce Exterieur Http://www.cfce.fr/ Germany: Federal Office of Foreign Trade Information (BFAI) Http://www.bfai.com India: India Trade Promotion Organization (ITPO) Http://economictimes.com/etonline/itpo Japan: Japan External Trade Organization Http://www.jetro.go.jp Singapore: Trade Development Board http://www.gov.sg/mti/tdbl.html South Korea: Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA) Http://www.kotra.or.kr/ United Kingdom: Overseas Trade Services Http://www.dti.gov.uk/ots/ United State: Export-Import Bank http://www.exim.gov กรมส่งเสริ มการส่งออก http://www.depthai.go.th/go/home การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 6  160 การแลกเปลี่ยนสินค้ าระหว่ างประเทศ (Countertrade) การแลกเปลี่ยนสินค้ าที่เกิดขึน้ โดยตรง (pure barter) การแลกเปลี่ยนผ่ านข้ อตกลงล่ วงหน้ า (clearing arrangements) การค้ าแลกเปลี่ยน (switch trading) การซือ้ ตอบแทน (counterpurchase) การซือ้ คืน (buy-back) การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 7  การทาสัญญาการผลิต 162 (Contract Manufacturing) หมายถึงการที่กิจการหนึ่งจ้ างผู้ผลิตในต่ างประเทศให้ ทาการผลิตสินค้ าให้ ตนตามคุ ณภาพและมาตรฐานที่กาหนดและบริ ษัทเป็ นผู้ จาหน่ ายสินค้ า รวมทัง้ เป็ นผู้รับผิดชอบกระบวนการทางการตลาด ไม่ ว่าการโฆษณาและ การส่ งเสริมการจาหน่ ายด้ วย การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 8  162 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 9  163 การมอบใบอนุญาต (Licensing) หมายถึงการที่บริษัทเจ้ าของเครื่ องหมายการค้ า (licensor) อนุญาตให้ บริษัทอื่นในต่ างประเทศทาการผลิตสินค้ าหรื อบริการ (licensee) ภายใต้ เครื่ องหมายการค้ าและการควบคุมคุณภาพจากกิจการเจ้ าของ โดยบริษัท ในต่ างประเทศผู้ได้ รับอนุญาตให้ ทาการผลิตต้ องเสียค่ าธรรมเนียมในการ รั บอนุญาต (royalty) ให้ บริษัทเจ้ าของเครื่ องหมายการค้ า การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 10  164 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 11  166 การมอบสิทธิในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ให้ หลายๆกิจการ ทาให้ มีเกมส์ ใหม่ ๆเกิดขึน้ ตลอดเวลา การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 12  167 การให้ สัมปทาน (Franchising) เป็ นวิธีการหนึ่งของการได้ รับอนุญาต (license) จากเจ้ าของเครื่ องหมาย การค้ า (franchiser) โดยผู้ได้ รับ (franchisee) เป็ นธุรกิจหรื อบุคคลที่ใช้ ระบบการทางาน เครื่ องหมายการค้ าและสิทธิพิเศษอย่ างอื่นเพื่อดาเนิน ธุ ร กิ จ ตามข้ อก าหนดที่ ได้ ตกลงกั น ไว้ และเจ้ าของสั ม ปทานได้ รั บ ค่ าธรรมเนียมเป็ นการแลกเปลี่ยน (franchise fee) การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 13  169 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 14  170 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 15  170 การลงทุนโดยตรงในต่ างประเทศ (Foreign Direct Investment) การลงทุนในตลาดทุน (Port Folio Investment) การลงทุนในตลาดทุน (portfolio) นัน้ ผู้ลงทุนเพียงหวังผลจากการได้ รับเงินปั นผลหรื อการเปลี่ยนแปลงมูลค่ าของหุ้นโดย มิได้ หวังเข้ าไปบริหารจัดการใดๆ การลงทุนโดยตรง (Foreign Direct Investment หรือ FDI) หมายถึงการที่กิจการลงทุน ด้ วยทรั พยากรต่ างๆเพื่อมุ่งสร้ างผลผลิตให้ เกิดขึน้ ในต่ างประเทศ และเข้ าทาการ บริ ห ารจั ด การ ผลผลิ ต ที่เ กิด ขึ น้ อาจจ าหน่ า ยในประเทศที่ ผ ลิ ต หรื อ ส่ ง ต่ อ ไปยั ง ประเทศที่สาม การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 16  172 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 17  174 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 18  173 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 19  174 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 20  176 การทาธุรกิจเฉพาะโครงการ (Turnkey Project) ธุ รกิจลักษณะนี ห้ มายถึงการที่กิจการใดกิจการหนึ่ งได้ รับสัญญาในการจัดออกแบบ จัดสร้ างตามโครงการเช่ นการสร้ างเขื่อน ถนน รถไฟฟ้า รถไฟใต้ ดิน หรื อโรงไฟฟ้า ปรมาณู โดยเป็ นผู้ ทัง้ ออกแบบและก่ อสร้ าง เมื่อโครงการเสร็ จก็ทาการส่ งมอบสิ่งที่ จัดสร้ างให้ อยู่ภายใต้ การบริ หารของประชาชนท้ องถิ่น ผู้สร้ างอาจต้ องฝึ กอบรมและ ติดตามในระยะแรก เพื่อให้ ฝ่ายบริ หารจัดการท้ องถิ่นได้ เรี ยนรู้ เทคโนโลยีใหม่ ๆก่ อน รับผิดชอบตามลาพังทัง้ หมดในภายหลัง การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 21  176 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 22  177 ความแตกต่ างของวิธีการเข้ าสู่ธุรกิจระหว่ างประเทศ (The Difference of Entering International Business) ปริมาณอานาจในการควบคุมกิจการในต่ างประเทศ (degree of control) หมายถึง อานาจ ในการควบคุมกิจการในต่ างประเทศที่กจิ การมีส่วนเป็ นเจ้ าของ ความเสี่ยงอย่ างเป็ นระบบ (systematic risk) หมายถึงความเสี่ยงที่เกิดจากระบบการเมือง การปกครอง เศรษฐกิจ และการเงิน ความเสี่ยงต่ อการเผยแพร่ ความได้ เปรี ยบสู่ผ้ ูอ่ ืน (dissemination risk) หมายถึงการที่ กิจการอาจต้ องยอมให้ ความได้ เปรี ยบต่ างๆที่ตนมีแพร่ กระจายไปสู่กจิ การอื่น การลงทุนในทรัพยากรต่ างๆ (resource commitment) หมายถึงการที่กจิ การต้ องลงทุนด้ วย ทรัพยากรต่ างๆ ไม่ ว่า เงิน เครื่องจักรหรือแม้ แต่ ทรัพยากรมนุษย์ ในต่ างประเทศ การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 23  178 การเปรียบเทียบความแตกต่ างของการเข้ าสู่ธุรกิจระหว่ างประเทศในรู ปแบบต่ างๆ ชนิดของการเข้ าสู่ตลาด ปริมาณอานาจในการ ความเสี่ยงอย่ าง ความเสี่ยงต่ อการเผยแพร่ การลงทุนใน ต่ างประเทศ ควบคุม เป็ นระบบ ความได้ เปรี ยบสู่กิจการอื่น ทรั พยากรต่ างๆ Exporting ต่า ต่า ต่า ต่า Count trade ต่า ต่า ต่า ต่า Contract Manufacturing ปานกลาง ปานกลาง ต่า ถึง ปานกลาง ต่า Licensing ต่า ต่า สูง ต่า Franchising ต่า ถึง ปานกลาง ต่า ปานกลาง ต่า Turnkey ต่า ต่า ต่า ต่า Joint venture ปานกลาง ปานกลาง ปานกลางถึงสูง ปานกลางถึงสูง Wholly own subsidiary สูง สูง ต่า สูง การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 24  179 การเลือกวิธีเข้ าสู่ธุรกิจระหว่ างประเทศ (Framework for Entry Mode Choice) ศักยภาพของกิจการในด้ านการทาธุรกิจในต่ างประเทศ (firm capability) ปั จจัยเฉพาะของแต่ ละอุตสาหกรรม (industry-specific factors) ปั จจัยเฉพาะของแต่ ละประเทศที่กจิ การเข้ าไปทาธุรกิจ (location - specific factors) ปั จจัยเฉพาะของแต่ ละธุรกิจ (venture-specific factors) กลยุทธ์ ของกิจการ (strategic factors) การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 25  182 การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 26  คาถามท้ ายบท ถ้ ากฎหมายอนุญาตให้ มีการทาธุรกิจธนาคารและสถาบันการเงินได้ โดยเสรี ธนาคารต่ างประเทศที่จะเข้ า มาลงทุนในประเทศไทยควรจะลงทุนด้ วยวิธีใด จึงจะขยายกิจการได้ รวดเร็ว ถ้ าธนาคารแห่ งนัน้ มีเงินทุนสูง ถ้ า ท่ า นเป็ นผู้ ผลิต เสื อ้ สาเร็ จ รู ปรายใหญ่ ของไทย เมื่ อเห็น ว่ า ค่ า แรงในประเทศไทยสู ง ท าให้ อาจสู้ กั บ เวียดนามไม่ ได้ จึงคิดจะไปลงทุนในเวียดนามเพื่อจะได้ ประโยชน์ จากค่ าแรงงานราคาถูกของเวียดนาม ควรจะเลือกไปลงทุนด้ วยวิธีใด ให้ อภิปรายข้ อดีและข้ อเสียพร้ อมทัง้ ยกตัวอย่ างประกอบให้ เข้ าใจชัดเจน ถ้ าท่ านเป็ นผู้บริหารบริษัทรถยนต์ ในยุโรปบริษัทหนึ่ง มียอดจาหน่ ายรถยนต์ ในประเทศไทยจานวนไม่ มาก เนื่องจากราคาแพงกว่ ารถยนต์ ในระดับเดียวกันของของบริ ษัทอื่น การที่จะให้ ถูกลงจะต้ องมาประกอบใน ประเทศไทย ท่ านจะเลือกวิธีใดในการมาลงทุนให้ อภิปรายพร้ อมทัง้ สรุ ปข้ อดีและข้ อเสียของวิธีการที่เลือก และชีแ้ จงสาเหตุท่ ีไม่ เลือกวิธีอ่ นื ด้ วย ถ้ าท่ านเป็ นเจ้ าของภัตตาคารแห่ งหนึ่งในประเทศไทยซึ่งมีความพร้ อมทางเงินทุน เนื่องจากเปิ ดดาเนินการ มาเป็ นเวลาหลายสิบปี แล้ ว ท่ านคิดจะทาธุรกิจการให้ สัมปทานทางด้ านอาหารเช่ นเดียวกับแม้ คโดนัลด์ ให้ อภิปรายแผนการในการสร้ างกิจการให้ กลายเป็ นธุรกิจสัมปทานระดับนานาชาติ การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 27  เว็บไซด์ แนะนา Directory entries for strategic management http://www.onebird.com/Category/Strategic%20Management Franchise opportunity http://www.franchise.com/ Franchise organization http://www.franchise.org/ Franchise solution http://www.franchisesolutions.com/ การบริ หารธุรกิจระหว่างประเทศ www.sctt123.com 28